農業公司盈利模式范文

導語：如何才能寫好一篇農業公司盈利模式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

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關鍵詞：旅行社；盈利模式；創新

中圖分類號：U412.36+6 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2012）05-0-01

一、旅行社盈利模式相關知識概述

(一)旅行社盈利模式的含義

所謂旅行社盈利模式是旅行社實現長久生存發展、獲取經濟利益的渠道，是旅行社生存發展的基礎，也是旅行社開展業務的主要任務。旅行社盈利模式一般涵蓋資本要素構成、業務體系管理、盈利管理方式、旅游產品開發與創新等。

(二)旅行社盈利模式的特點

旅行社盈利模式的特點主要體現在以下幾個方面：

一是旅行社在盈利模式上容易被其他旅行社復制，核心競爭力欠缺；二是旅行社在盈利競爭模式上存在惡性競爭行為，加劇了旅行社的盈利難度；三是旅行社在盈利利潤方面存在容易被其他旅游企業瓜分的情況。

二、旅行社盈利模式的創新探討

(一)逐步探索與周邊旅游產業相結合的盈利模式

采取與周邊旅游產業聯合的盈利模式是指，旅行社在經營的旅游產品上主要采取觀光、度假相結合，與周邊其他旅游產業相聯合，通過提升自身企業優勢和渠道優勢，將傳統模式下的資源與周邊旅游產業進行優化整合，以此來豐富旅行社向消費者提品的功能和類型。

(二)構建與創新旅行社內部營銷體系

對于旅行社來講，實行內部營銷體系，可以將旅行社的營銷手段和營銷方法與旅行社所開發的產品進行有效融合，最大限度將自己的產品推銷給消費者，獲取更大的利潤空間。

實施內部營銷的盈利模式，首先可以有效調動旅行社員工的工作積極性，提升消費者對旅行社的滿意程度。實施內部營銷，通過視旅行社員工為企業消費者的模式，來實現激勵員工的目的，從而帶動服務滿意度的整體上升，為旅行社贏取更多的新顧客群體。其次，還可以提升旅行社的知名度和品牌效應。一定程度上講，旅行社實施內部營銷迎合了旅游業的需求，是實施提升服務質量、增強旅游市場份額、提升企業形象的重要手段。實施內部營銷，使旅行社員工之間以消費者的身份彼此之間相互尊敬，讓消費者能夠充分認識到該旅行社在管理、員工素質上的獨特之處，對于該旅行社的品牌產生良好的提升效用。

最后，實施內部營銷的盈利模式，可以有效降低旅行社的成本、提升旅行社的經濟效益。由于內部營銷采取的是將外部市場的營銷方法運用到企業內部，可以使得諸多消費者感受到公司良好的服務水平和企業文化，擴大宣傳該旅行社的品牌，為旅行社贏得更多的顧客群體，從而帶動履行社經濟效益的逐步提高，實現盈利最大化。

(三)旅行社要不斷加強品牌建設、提高產品創新能力

履行社在盈利模式創新上，要不斷加強自身品牌建設力度，不斷提高產品的創新能力建設。對于旅游市場上旅游資源的特點，旅行社通過創新產品，可以形成具有自身企業特點的產品特征，減少其他旅行社產品的威脅，從而大幅度提升在行業內的競爭力。對于旅行社來講，實施品牌戰略，可以有效實現市場放大效應，通過樹立良好的品牌形象、不斷提升企業服務質量，來獲取更多的市場青睞，進而實現盈利的最大化。

(四)提升旅行社員工素質，增強旅行社行業競爭力

旅行社在創新盈利模式的過程中，一定要高度重視提升員工綜合素質。因為人力資源是第一資源，旅行社員工素質在實現企業盈利最大化的過程中發揮至關重要的作用。即使旅行社開發的產品再具有特色、旅行社的市場口碑再好，如果沒有高素質的員工隊伍，旅行社的經濟效益也就無從談起，最終會影響到生存發展。旅行社盈利模式創新，必須要有高素質的員工隊伍來保證。畢竟消費者對旅行社的滿意度、對企業公司文化的感受是通過旅行社員工的言行直接體現出來的。旅行社在盈利模式創新中，一定要加強人力資源管理，不斷提升員工綜合素質，建立健全以市場為導向的人力資源管理觀念，在招聘、晉升的環節采取有效措施激發員工的積極性和熱情；根據企業特點，制定切實可行的激勵方案，營造一種積極進取、奮發向上的工作氛圍。

(五)通過整合供應鏈兩頭信息資源，實現旅行社規模化經營

旅行社要充分運用消費者與景點、酒店之間的中介角色，采取一切可以利用的信息實現旅行社的規模化經營。旅行社充分利用供應鏈兩頭的信息資源形成規模經濟，可以有效增強競爭力，減少進入威脅力。例如，旅行社可以通過以消費者為核心，將旅游指南、預訂服務、價格優惠等措施，依托網絡交流平臺吸引更多的消費者。旅行社通過整合供應鏈兩頭的信息資源，可以實現在與航空訂票、酒店住宿餐飲、景區景點導游服務中獲取更多的折扣盈利。

三、后記

旅行社盈利模式的創新，是每一個旅行社必須要面對的。要想在激烈的旅游市場中贏得一席之地、為旅行社帶來更多的利潤增長點、獲取更多的經濟收入，必須著重從逐步探索與周邊旅游產業相結合的盈利模式、構建與創新旅行社內部營銷體系、不斷加強品牌建設，提高產品創新能力、提升旅行社員工素質，增強旅行社行業競爭力、整合供應鏈兩頭信息資源，實現旅行社規模化經營等方面入手不斷創新盈利模式，提升在行業中的綜合競爭力。

參考文獻：

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[4]劉春玲,白翠玲,高瞻.石家莊市區旅行社區位選擇與收益狀況探析[J].安徽農業科學,2007,35(26):8367.

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供應鏈管理環境下農產品物流倉單質押盈利模式主要有以下三種。

1.供應鏈管理環境下自有倉庫倉單質押盈利模式自有倉庫倉單質押是指由專業的第三方物流公司提供給倉儲中心并對質押貨物進行保管和監控。對于農產品生產加工企業來說，通過倉單質押模式可以讓企業通過流動資產融資，獲得一定的資金乘數效應，從而使企業總收入增加。由圖1可以看出，在專業的農產品物流信息交易平臺的集成作用下，農產品倉單質押業務中涉及到的物流、資金流和信息流在農產品供應鏈各個成員之間進行高效、有序地流轉，提升了整個供應鏈的運作效率，同時降低了相關的物流成本和風險。

2.供應鏈管理環境下異地監管倉單質押盈利模式異地監管倉單質押模式是在第三方物流企業自有倉庫倉單質押模式的基礎上對地理位置的一種拓展。考慮到客戶的實際情況，第三方物流企業遵循“就近客戶所在地”的原則來選擇監管貨物的倉庫，這樣可以大大降低客戶的質押成本。但是該模式對第三方物流企業的貨物監管能力和監控技術會有更高的要求，同時由于異地監管貨物，第三方物流企業也將承擔更大的風險。圖2描述了供應鏈管理環境下異地監管倉單質押盈利模式的詳細流程。

3.供應鏈管理環境下統一授信倉單質押盈利模式統一授信倉單質押模式是自有倉庫倉單質押和異地監管倉單質押的進一步發展，簡化了原先倉單質押的流程，提高了供應鏈運作效率。銀行等金融機構對第三方物流企業運營規模、信譽、資質、經濟產量等多方面進行調查了解后，授予第三方物流企業一定的信貸額度，這樣第三方物流企業可以向農產品生產加工企業提供倉單質押貸款業務，并全程負責對質押貨物的保管和監控。后期運作銀行等金融機構幾乎不用參與，大大降低了銀行的風險。在供應鏈管理環境下的統一授信倉單質押盈利模式中，以專業的農產品物流信息系統為依托，農產品供應鏈成員能夠更加迅速、快捷地完成各項業務，以達到供應鏈整體效益的最大化（圖3所示）。

二、供應鏈管理環境下農產品物流倉單質押盈利模式實施存在的問題

1.供應鏈合作伙伴不守約對個體農戶進行融資是一項棘手的議題。個體農戶往往在地理位置上是分散的、資源受限的、未受到良好的教育等等，所有這些特征都無形中放大了銀行提供貸款的成本和風險，同時也帶來了個體農戶不守約的問題。例如，農民們在違背協議規定的情況下，通過其他途徑暗自出售農產品來快速獲取現金或者逃避還貸義務；農產品生產加工企業也會在暴利的驅使下從事一些不誠實的活動；甚至銀行也會通過延遲放貸或向農產品生產加工企業/個體農戶收取額外的費用而違背最初的合作協議。

2.質押貨物的監管環境欠佳質押貨物的監管場所一般有生產車間、倉庫等。由于市場把關不嚴、門檻設定過低等因素，大多數第三方物流企業沒有充分結合質押貨物的物理化學性質來安排相應規格和類型的倉庫。如對于品質較穩定的大豆、小麥等農產品，不僅要求有一定的密封性，還要有良好的通風環境，并且要控制一定的溫度，以防農產品的品質降低；而對于蔬菜、水果等季性較強的農產品，對冷藏倉庫會有更高標準的要求。

3.農產品物流信息系統不完善目前在農產品倉單質押業務中，先進的信息網絡技術并沒有得到廣泛的應用，這樣會極大地降低農產品供應鏈整體運作效率。有些個體農戶對計算機使用不熟悉，也會影響到信息傳遞的及時性。所以，農產品物流信息系統應該以簡單、易用、快捷等為特征進行改進和開發。

三、供應鏈管理環境下農產品物流倉單質押盈利模式實施的對策

1.建立農產品企業績效評價體系將農產品物流倉單質押業務績效評價系統作為農產品物流信息系統的一個子系統，根據貸款方（農產品生產加工企業或農業個體戶）在實際業務的績效表現對其進行評價，這樣便根據貸款方各自的業務表現被劃分為優、良、差等不同的級別，從而為銀行等金融機構提供評估貸款方資質信譽的有用指標。

2.提高對質押貨物的監控技術在供應鏈管理環境下的農產品倉單質押業務中，對倉庫質押貨物的保管監控工作主要是由專業的第三方物流公司來完成的，這就要求第三方物流企業具備完善的物流實體監控系統、信息監控系統以及一些必要的監控設備。

3.加強對供應鏈各成員日常工作的管理在整個倉單質押業務運作過程中，供應鏈成員應該協同合作、相互信任。如果質押貨物存放的地點就在農產品企業的加工車間，由第三方物流企業負責監管，以便于物流企業和銀行對該農產品企業的評價；第三方物流企業在農產品企業內部開展工作，實施監管工作，形成一種供應鏈成員間相互監督和協同合作的關系。

4.完善電子支付系統隨著農產品物流信息系統的發展，不斷進步的電子支付技術將會發揮越來越重要的作用，可以提高供應鏈合作伙伴之間交易的時效性，并且降低彼此間的交易成本。應對現有的電子支付平臺系統進行升級，構建一個更加健全的、可擴展的系統，使來自農村的供應鏈合作伙伴也可以訪問和使用。

四、結語

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養豬遇上大數據

薛素文很直接地告訴記者，大北農的核心是為種植戶和養殖戶領域內的客戶提品服務。得益于互聯網技術，大北農從過去農業生產商的角色轉變為現在的農業綜合服務商，未來可能會致力于成為一個以生物技術為核心的高科技公司。

近幾年，大北農頻頻發力互聯網。薛素文表示，“三網一通”是大北農提出的互聯網+農業的解決方案，分別代表著農業大數據，農業電子商務、農業金融。包括農信云農業大數據平臺，農信商城電子商務平臺，農信金融的農業資金解決方案，以及智能通移動終端模式。三個模塊同時推進，形成一個閉環的完整生態鏈。

薛素文告訴記者，現在會把主要精力放在農信云模式上，豬聯網是基于農信云的背景產生的，公司為了把傳統產業緊密相連的養豬產業做得更透，順勢推出“豬聯網”。豬聯網把養豬戶、飼料廠商、屠宰企業、金融機構串聯起來，形成共生經濟圈，去除中間環節，提高周轉效率，降低交易成本。

不少養豬戶面臨養豬的借錢難、結算難，以及信用得不到認可的問題。大北農通過對豬聯網和豬交易中的數據梳理，可判斷一個養豬場的經營效率和信用程度。養豬戶的信用程度就是農信度，并據此開發出一款征信產品叫“農信度”，農戶可以據此做貸款和其它服務。

薛素文表示，豬聯網現在已經做到了80萬頭母豬，農信商城正在積極推進推各個廠商的直營店，希望在農信云的基礎上，吸引一些廠商，把自己生產的產品拿到網店里賣，上網店的產品必須是公司大數據能追溯到的產品。

互聯網+引來新盈利模式

大北農自全力鋪開互聯網+，投入成本與未來的盈利空間如何？薛素文認為，農業互聯網和一般的互聯網不一樣，它更多的是O2O模式，線上線下都要去做，線下的投入是重頭戲。線下是大北農的優勢，在傳統農業階段，公司已經積累了將近20000人直接面對用戶的大規模團隊。現在要轉型，別人需要專門建一個團隊，大北農資金共享即可。薛素文表示，農信金融已經開始盈利，包括農戶寶、農信貸、農富通和農信度。它們的盈利來自于農信云和農信商城積累的用戶與數據。

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銀行業高利潤背后存在隱憂

隱憂一　收入單一，盈利模式過分依賴于存貸利差。從已經公布年報的大型銀行利潤來源看，凈利息收入、投資收益和手續費及傭金凈收入，是2010年銀行業金融機構收入構成的3個主要部分，其中凈利息收入的收入貢獻率達66％，靠政策吃飯、靠擴大規模取勝的路徑沒有根本轉變。

銀行業盈利模式過分依賴于存貸利差弊端非常多。首先，容易造成銀行業信貸盲目擴張，為未來埋下巨大風險隱患。在存貸利差對利潤約束過強情況下，銀行會不顧一切盲目放貸，超負荷經營，追求利差收入規模化、最大化。這就使得資本約束面臨壓力，從而又驅使銀行到資本市場大肆融資。這實際上是兩頭擴張：這頭信貸擴張，那頭資本市場擴張。其次，內生機制促使商業銀行自覺不自覺地挑戰宏觀貨幣調控政策底線。在通脹高企的情況下，央行通過貨幣政策大力回籠市場流動性、緊縮商業銀行內部過剩頭寸是重中之重。但是，銀行過度依賴存貸利差盈利，使得其把放貸作為增加盈利的主要手段，這與央行貨幣政策方向相悖。這幾年銀行盲目放貸現象始終難以管住，一個主要原因就是存貸利差的盈利模式。

隱憂二　中間業務雖有大幅增長，但可能向實體企業轉嫁成本。中間業務收益占整體收益不到20％，遠遠低于發達國家的50％以上。就連這不到20％的中間業務收入，也不是那么令客戶心服口服。因為這些所謂的中間業務收入，大部分是把原先就不收費也不應該收費的項目硬性變為收費項目，比如銀行卡異地、跨行存取款手續費，結算轉賬手續費等，而不是像發達國家銀行那樣在給客戶提供理財增值服務基礎上收取客戶一定傭金，從而實現雙贏。

大銀行在傳統的存貸差盈利模式下可以獲得收益，在金融機構轉型時可以獲得中間業務的小銀行頭寸拆借等新收益，恐怕還有強行向企業提供中間服務的“貢獻”。目前各銀行的分支機構常見的情況是將部分利息收入轉化至“顧問及咨詢費”科目。這些表面上的顧問費，實際上是銀行掌握貸款定價權下的攤派。

隱憂三　商業銀行高盈利水平基本上是粗放經營模式造成的，已經出現不可持續的跡象。依靠存貸利差取得高盈利，實際上是2009年、2010年盲目放貸、大舉放貸的結果和反映，是為了應對金融危機粗放式放貸促成的。隨著中國通脹壓力越來越大，貨幣政策調控方向已經與商業銀行大舉放貸出現較大沖突，再依靠盲目放貸增加盈利可能性不大。然而，盈利的另一大支柱――中間業務也不容樂觀。依靠過去把一般服務手段、結算手段等作為硬性對客戶收費的模式，已經受到民眾的強烈反對，再增加這種“無端”收費顯然是不現實的。而依靠給客戶提供高質量理財產品的能力不足，即使提供了一些產品也不斷出現讓客戶虧損、使得客戶投訴四起的狀況。再者，央行貨幣政策沒有絲毫放松的跡象，市場預測央行還將再次提高存款準備金率。大型商業銀行已經高達20.5％的存款準備金率，不但使得商業銀行流動性趨緊，而且直接影響銀行資金運用，影響盈利水平。最后，房貸是銀行最為穩定、最主要的盈利點之一，而現在房地產調控越來越緊，使得商業銀行嘴里的這塊“肥肉”正在變小。

隱憂四　商業銀行貸款質量不容樂觀。2009年、2010年大放貸可能出現的風險，可能將從2011年開始暴露，特別是房地產調控使得一些房貸質量可能下降，甚至出現不良貸款，地方融資平臺貸款風險正在暴露等。更加值得注意的是，一些大型上市公司突發事件越來越多，可能一夜之間轟然倒塌而造成此前銀行一窩蜂式放貸的風險越來越突出。

同時，各行低估地方投融資平臺的壞賬風險，再融資之后對風險控制過于自信。按照銀監會的數據，截至2010年底，銀行業金融機構流動性比例43.7％，同比下降2.1個百分點；存貸款比率69.4％，比年初下降0.1個百分點。各行的資本充足率仍然面臨壓力，在如此漂亮的年報背景下，派息率同時下降，建設銀行、中國銀行均擬下調2010年派息率，以便充實資本。

流動性派生超高利潤不可持續

3月29日央行放量發行990億元一年期央票和1000億元28天正回購等，并未使銀行間短期拆借利率陡峭，反映出正規金融市場流動性充盈。與其相悖的是，最近招商銀行等競相推出收益率誘人的短期理財產品，卻發出了不同的信號。而事實上，當前“蝸居”在銀行的流動性成色并不“純潔”，作為金融中介的銀行正在成為存貸款的循環衍生體，既加大自身的流動性杠桿風險，又使銀行面臨業績虛增之困惑。

一方面，當前貨幣市場短期流動性寬松并不能遮蓋整體正規金融市場流動性緊俏之問題。另一方面，以間接融資為主導的國內正規金融市場，M2(廣義貨幣供應量)主要通過銀行信貸實現，而商業銀行借助信貸進行信用創造，受到了自身存款規模、法定資本充足率、貸存比以及存款準備金率等限制，并不可能出現無限創造信用貨幣的情況，但卻可能出現如銀行商業票據空轉的隱患。

事實上，各類金融危機無不都源自流動性風險，此次美國次貸危機就源自流動性危機。因此銀監會早在2009年7月就要求固定資產貸款實行貸款人委托支付的發放模式，即借款人從銀行借款不會直接打到借款人賬上，而是銀行直接支付給借款人的交易對手方，以規避這種存貸款空轉問題。遺憾的是，借款人的交易對手完全可以通過各種關聯方交易來規避，從而使貸款人委托支付手段無法有效防范存貸款空轉問題。

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截至3月18日，多家零售業上市公司公布2010財年年報或業績快報，從已披露的年報或業績快報來看，實現盈利或預告盈利的公司約占九成，多數公司營業收入較上年同期增長10個百分點以上。不過，數據顯示，在去年高通脹壓力、網點快速擴張后利潤攤薄，以及大幅度促銷所帶來的“購銷兩旺”等因素影響下，大部分公司凈利潤增速有所放緩，增收不增利十分普遍。

超市提高毛利有兩大途徑，或者進行差異化生存，或者進行規模化生存。這方面，大本營同處于福建的永輝超市和新華都是兩大代表。

超市增收不增利

超市以經營生活必需品為主，其收入規模對CPI非常敏感。在金融危機沖擊下，2008年與2009年上半年很多超市的同店增長大幅下滑，但隨著CPI由負轉正，從2009年下半年到2010年底，很多超市的同店增長都有了一定增長，但隨著競爭的白熱化，超市三項費用也在迅速走高，再加上租金成本上升導致的固定資產攤銷費用上升，其凈利潤率增長越來越難，很多超市在2009年凈利潤都出現大幅下滑，目前，隨著CPI的大幅走高，超市出現了增收不增利的情況。新華都2009年凈利潤率是2.2%，去年降到了1.7%；步步高2009年凈利潤率是2.9%，去年降到了2.5%。新華都的凈利潤增長率去年是26.02%，這遠遠小于其去年營收40.94%的增幅，步步高3.44%的凈利潤增幅也遠遠小于其營收18.25%的增幅，這都說明很多超市是增收不增利。

超市的毛利水平一般不高，衡量超市的最重要的財務指標是資產周轉率。這一方面要求超市不斷提高存貨管理和供應商管理水平，另一方面要不斷提高坪效，其次擴張還要低成本。超市的輻射半徑很短，其內生增長要低于百貨業的同店增長，但超市的復制能力強，連鎖擴張潛力大。目前來看，區域內擴張仍是主流，超市的異地擴張受各地普通消費品的商體制，以及越來越稀缺、也越來越貴的優質商業地產制約也比較大，所以，超市必須要創新模式，尋找到好的突破口，進行異地擴張。

目前在擴張方面，很多超市或大賣場選擇了渠道下沉，僅2011年1月中旬，大潤發超市新開的10家門店中，就有7家布局在二、三線城市。華潤萬家 2010年在全國范圍新開400余家門店，其中大部分也是分布在二、三線城市。但二、三線城市的一家新店如果要實現全面盈利至少要2~3年，這是它們未來的機會，也是風險所在，因為首先是二、三級城市的購買力不足，二是必須進行配套的物流體系信息化等建設，這樣超市就負載了很重的資產和沉淀成本，這種巨大的投資在這種購買力下多長時間才能收回是個很大的問題。

從表面上看，超市的銷售額逐年“增肥”，但實際利潤卻被攤薄。近兩年，大部分以超市為主業態的企業其門店數量雖然還在增長，但門店數量增速在下滑。而擴張后的門店租金也在逐年增長，這也成為除通脹重壓之外，導致2010年各企業凈利潤增幅普遍較低的原因。這種形勢下，加強成本控制，適當提高毛利率成為了競爭的關鍵，所以，很多超市都加大了直采規模并加強了自有品牌開發力度，同時，在存貨管理、價格與促銷管理、供應商管理方面，超市也進行了管理優化，以控制成本。這方面做得比較好的要首推去年剛剛上市的永輝超市，它通過大規模生鮮直采提高了毛利水平。

永輝超市：厚利多銷

雖然在中國現在背景下，超市跨區域擴張還很困難，但困難的東西往往是最有價值的。永輝超市選擇了生鮮作為切入點――成功實現了跨區域擴張，永輝的切入點生鮮類商品避開了區域分割的商品流通格局這一制約中國超市業態擴張的最大難題。生鮮農產品在品牌、規模、分銷渠道方面與日用消費品的重大差異，使得以生鮮產品為主要經營品類的超市企業在異地擴張難度上要遠遠小于日用消費品類的超市企業。

同時，在網絡購物日益侵蝕傳統賣場市場份額的時代背景下，以生鮮類產品作為主打產品，可以較好地避免其沖擊效應。

不僅如此，永輝超市能在10年之內取得這種超常規的發展，是因為它擁有一個殺手锏“生鮮部”。永輝和人人樂、好又多、新華都等這些超市最大的區別在于：生鮮產品的營業面積很大，占到總營業面積的40%以上，不僅菜品齊全，而且價格低廉。

相比于日用品等產品至少20%的毛利，通常生鮮類產品的毛利率只有7%左右。但價格低廉的永輝的生鮮，卻創造了16%毛利率，這得益于公司的直采戰略。

目前，永輝超市生鮮產品主要有幾種來源――直接采購、訂單農業、自有基地三者靈活運用。

永輝沒有走傳統的從批發商進貨的路子，而是在全國建立20多個采購基地，直接去農戶家采購。在全國幾十個生鮮產品原產地里，永輝有個超過300人的采購團隊常年在其中尋找貨源，他們2～3人一組在一個基地工作。而且，與其他超市一個很大的不同，永輝的每一個生鮮單品都由幾個人同時負責，這易于形成監督機制，避免商業賄賂。

此外，永輝建立起一批自營和合作結合的養殖與蔬果生產基地，并在全國建立了遠程采購體系。它還投入大筆資金支持農業，以“訂單農業”等各種形式，使各地的農產品通過永輝的銷售網絡進入市場，保證采購成本達到最低。

生鮮的保鮮期比較短，因此生鮮的損耗也是所有商品中最高的。永輝降低損耗的辦法是，根據銷售情況，隨時理貨。

比如在很多超市里，冷凍肉是一天擺放一次，而在永輝，每2小時，理貨員就要補一次貨，甚至是隨時補貨。每一種生鮮商品不會一次擺放很多，如豬排骨，一次就擺放5塊左右，然后根據銷售狀態，現賣現補。

通過集中管理和陳列，永輝在北京店生鮮產品的損耗只有3%左右，而許多超市甚至會達到20%。損耗的降低可以進一步降低商品的成本，使生鮮商品比集貿市場的更為便宜。

另外，永輝的密集布點也能進一步降低采購成本，有效地降低損耗和物流成本。

永輝還建立了生鮮物流配送中心，改變了以前農戶直接面對永輝賣場模式。現在都是農戶直接將貨物交予配送中心，然后配送中心統一向永輝賣場配貨。這樣，永輝的配送車隊一天的配送頻率可以達到3次之多，由于送貨頻率較高，某一單品一次送好幾家店，能很快被消化掉，也降低了物流成本。

這些競爭力在毛利率等財務指標也能體現出來，同時，永輝超市的資產周轉率明顯高于同行。公司不僅實現了高毛利，還實現了“厚利多銷”。

新華都：20%的毛利率哪里來？

2010年，新華都營業收入43.64億元，同比增長40.95%；實現利潤總額8247萬元，同比增長14.58%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤7720萬元，同比增長26.02%，扣除非經常性損益的凈利潤7526萬元，同比增長25.23%。營收增長明顯快于凈利潤增長，公司費用增長過快，年報顯示，公司的三項費用2010年同比增長了50.78%，高于同行。

根據測算，近幾年公司收入的增長主要得益于超市門店的快速擴張，主營業務收入的增長隨連鎖超市面積擴大而增長。由此可見，未來數年超市的外延式擴張仍將是驅動公司收入快速增長的主要因素。

異地收購門店是新華都擴張的一個特點，2010年3月，新華都拋出了上市兩年半以來的第一個增發預案。公司擬募集資金總額不超過45606萬元，欲在福建、廣東、貴州等地以租賃店面的形式開設38家連鎖超市和3家百貨。

但這種擴張模式的癥結在于租賃店面常常不能到位。2010年中報顯示，新華都原計劃開設的6家超市，均因為“原物業無法交付”，而導致項目變更實施地點，并減少連鎖超市發展項目投資資金754萬元。

數據顯示，新華都內生能力也較強。2010年，新華都實現營業總收入436419.15萬元，比2009年增長了40.95%，售銷毛利率也從2009年的18.93%提升到了2010年的20.07%。

但是，新華都總部統采比例45％，低于同行業60％～70％的水平。且公司多數產品通過向省級或市級采購，直采比例偏低，這些都制約了毛利率提升空間。

那么，公司如此高的毛利從何而來呢？公司對此解釋說，其綜合毛利率提升主要得益于兩方面：一是消費和零售行業的景氣度明顯回升以及CPI的影響；二是發揮規模優勢，加大對供應鏈的優化整合，降低成本，提升了盈利空間。

但業內人士表示，其高達20%的毛利很可疑，雖然其具有一定的區域規模優勢，但也僅限于福建地區。其實，其現金毛利率只有0.0578，這也說明了，其盈利質量不高，獲得同樣收益所付出的代價太高。

需要說明的是，新華都規模化生存背靠的是新華都集團，集團實力雄厚，不僅可為上市公司提供足夠的資金支持，亦可與相關產業合作（如集團房地產分部為零售業務提供穩定經營場所），實現快速擴張。這可能是其毛利較高的關鍵所在，就像國美的兩棲模式一樣，它的高毛利也許來自于集團支持所造成的不對稱的成本優勢。

雖然背靠集團，但縱觀新華都最近幾年財報，其凈利潤率一直在下滑，2007~2010年分別為4.4%、2.8%、1.9%、1.7%。此外，公司總資產周轉率除今年外，也基本在下滑，2007~2010年，公司的資產周轉率分別為3.41、2.87、2.53、2.73。這反映公司還有很多問題亟待改進：費用控制需要加強；應做好開店規劃，控制開店成本，減少無謂損失；應進一步加快物流以及信息化建設，以配合門店的擴張，加快資產周轉，提高資本效率。

百貨業要獲得超出行業平均水平的業績增長，或者進行盈利模式的創新，或者連鎖擴張、資源整合以形成規模效應或協同效應。

百貨業費用控制不力，凈利潤率偏低

目前百貨業的凈利率比較低。重慶百貨近幾年的凈利潤率一直在3%以下，王府井百貨在4%以下，即使盈利模式比較獨特的天虹商場其凈利潤率也只有5%左右，距離在香港上市的百盛集團的8%凈利潤率還有很大差距。

從財報上看，國有百貨受制于體制的因素仍舊很大，費用控制的動力不足。未來百貨公司特別是國有的百貨如果能破除體制障礙的話，其利潤率還有很大的提升空間，這需要這些公司壓縮費用、釋放業績空間。除此之外，通過盈利模式創新提高毛利水平，通過與房地產業資源整合協同發展也將會為百貨業凈利潤率的提升帶來機會。

百貨店的盈利模式目前仍以聯營為主，商場管理的核心以品牌招商+VIP服務為主，商場的競爭力主要取決于地理位置、招商能力、談判能力。由于門店之間往往有一定的定位和品牌差異，而且在零售商和供應商之間還有個區域的，因此，通過連鎖，來提高談判能力并且降低采購成本從而促進效益提升的模式還不明顯，除非是具有較強低成本外延擴張的能力（比如集團資源共享，能拿到廉價土地等），否則規模效益難以實現，那么這種情況下，對費用的控制就成為了提高凈利潤率的關鍵。

2010年，在收入規模上，很多百貨公司實現了增長，但如果考慮到物價上漲的原因，多數百貨企業實現的總額增長可能并沒有表面的數字那么耀眼，百貨業應該警醒。由于通脹壓力加大，國內消費名義增速維持高增長，而消費實際增速呈現持續的下滑狀態。國家統計局的數據說明了這一點：2010年，我國實現社會消費品零售總額15.455萬億元，同比上年增長18.4%，國內消費名義增速維持高增長。扣除價格因素之后，2010年，我國社會消費品零售總額實際增長14.8%，同比上年下降2.1%。

重慶百貨：快速“增肥”背后的隱憂

目前，百貨業通過連鎖擴張和資源整合獲得收益是一條主線，如全國性連鎖百貨王府井、天虹百貨，區域性擴張的重慶百貨、鄂武商、合肥百貨、銀座股份。除了連鎖擴張外，國資委主導下的區域性資產重組，如重慶地區的重慶百貨收購新世紀百貨、北京地區的西單商場收購燕莎控股，上海地區的友誼股份吸收合并百聯股份未來也將產生規模效應和協同效應，會給百貨業帶來新的增長空間。

2010 年12 月28 日，重慶百貨和新世紀完成重大資產重組，公司控股股東將其控制的另外一家零售資產――新世紀百貨全部注入上市公司，成就了公司在重慶市零售行業的絕對龍頭地位。

截至目前，商貿類上市公司中營業收入增長幅度最高的當屬重慶百貨。公司2010年實現營業收入達211.77億元，與2009年的73.12億元相比，增幅達189.60%，可謂通過并購快速實現了增肥。但如果去除新世紀百貨的因素，重慶百貨營業收入只增長14.4%，并不高，同時其2.4%凈利潤率也顯示，公司需要加強費用控制。

年報還顯示，重慶百貨2010年資產周轉率相對于2009年出現了大幅下滑的局面，這反映出二者的整合還有待深入，以提高資本效率。

老重百創始于1950年5月，主營百貨、超市和電器連鎖銷售，定位于大眾百貨。新世紀百貨成立于1994 年，其經營定位于精品時尚。新世紀注入上市公司之后，一方面可以夯實公司在重慶乃至整個地區的市場地位，另一方面可以補齊公司百貨經營的產品線，提高議價能力。

新世紀注入上市公司之前，老重百和新世紀之間的正面競爭非常激烈，重百和新世紀幾乎在重慶市的每一個核心商圈都存在著正面的競爭，競爭的主要手段是打折促銷、供應商獨家經營等，重百和新世紀的內耗導致公司的毛利率持續低于行業平均水平，期間費用率也相對較高。盡管由于國有機制的原因，重百和新世紀在人員和機構方面的整合進程可能會需要一段時間，但是可以預計，資產重組之后，隨著公司內耗的消失和規模增大導致的議價能力的提升，將使公司的整體盈利能力出現較大程度的改善。

預計2011年二者的整合將主要集中在后臺層面的整合，將實現部門商品的統一采購，統一配送，招商方面能共享品牌資源，這樣也就避免了價格戰和其他惡性競爭。此外，重慶地區兩江新區規劃、住房和戶籍制度改革將加速這一地區的城鎮化進程，從而拉動這一地區的消費。

2011年增長主要來自于：超市統一采購具備談判優勢獲得的利潤；新世紀、重百雙品牌發展百貨業務，外延擴張帶來的增長；重組后管理提升帶來的增長。作為這一地區的最大零售商，重慶百貨相對于外來零售商將占得一定先機。

天虹商場：高毛利背后的盈利模式創新

天虹商場2010年實現營業收入101.74億元，同比增長了26.28%；實現凈利潤4.85億元，同比增長36.25%，凈利潤增幅高于營收增幅。但最吸引人的不是這些數字，而是數字背后的模式，數據顯示，近幾年其毛利率一直高達23%左右，這一數字背后是其獨特的盈利模式。

天虹商場作為定位社區型購物中心的全國連鎖商業零售企業，每年新開店都維持在8～10家左右。并且通過融入當地社區，獲取了中國城鎮化率和居民收入不斷提高所帶來的消費增量。不僅如此，這種社區型擴張模式就像當初沃爾瑪在社區建立大店一樣，容易形成一定的壟斷優勢，從而獲得了溢價銷售的能力。別的想進入的企業，必然會預期到供應過剩而不敢貿然進入。

另外，天虹百貨在國內首創了“百貨+超市+X”的業態組合模式，提高了超市和其他相關業態在百貨商場的地位和作用，將超市打造成為可與百貨共享顧客群體的精致超市，這樣它的超市的提價與成本轉嫁能力較高，有利于維持較高的毛利率。公司還根據顧客需求和競爭對手情況靈活配置“X”部分。彈性定制的業態組合模式，強化了業態間的協同效應，有利于滿足顧客一站式的購物需求。

成商集團：費用控制很給力

成商集團2010年年報顯示，2010年，其營收雖然下降了0.67%，但凈利潤卻增長了 8.18%，同時，其三項費用增長率去年下降了4.41%；公司2009年在營業收入大增20%的情況下，三項費用只增長了7.32%，稅后凈利潤增長了 24.90%。過去兩年，其凈利潤增長快于營收的增長，這顯示出了公司良好的費用控制能力，這在其他百貨企業費用猛增的情況下，十分罕見。

租金成本越來越高，直接擠壓了百貨利潤。成商集團借助于茂業集團的商業+地產開發能力，結合自身擁有的大量廉價土地，一定程度上避免了擴張中的高租賃成本。

成商集團2010年總收入略下降0.67%至17.11億元，主要是公司在2010年初轉讓下屬汽車銷售公司后，2010年不再包含此項收入。而單從公司主營的百貨零售業務看，2010年同比增長22.39%至15.49億元，增速良好。公司2010年實現凈利潤1.38億元，同比增長8.19%。凈資產收益率達23.36%，同比上升近1個百分點。業績增幅雖然不大，但其結構較2009年更為扎實。

公司堅持“茂業百貨”和“人民商場”雙品牌發展戰略，在對現有門店實施調整增效的基礎上，積極推進新門店項目建設，主要包括計劃于2011年10月開業的茂業中心項目、于2012年5月試營業的鹽市口南區商業裙樓項目等。公司還積極在成都市及四川省內經濟實力較強的二、三線城市進行項目考察，為公司未來發展做好門店拓展的項目儲備，計劃于2011年內新開2家門店，新增約12萬平米商業經營面積（含茂業中心）。遲滯較久的外延擴張項目有望自2011年開始逐步貢獻增量收入和利潤。

隨著渠道下沉，家電連鎖正從原來的輕資產模式過渡到了重資產模式，這需要家電連鎖業提升資本效率。

家電連鎖資本效率下降

縱觀中國零售業的發展，到目前，大賣場、超市、實體百貨店、實體家電連鎖正在走向成熟期，而化妝品連鎖、家居連鎖還處于成長期、B2C網上商城仍處于引入期。所以從財報上分析，這些連鎖企業呈現出不同的特點。但以超市為主要業態的企業和家電連鎖企業隨著渠道下沉，呈現出了一個共同特點，那就是資本效率，也就是資產周轉率在下降。

家電連鎖業近年來在財報上主要呈現的特點是營業收入增長仍很迅速，其中蘇寧電器2008~2010的年營業收入分別同比增長25%、16.84%、29.51%，但其相對于2006年、2007年動輒50%以上增速已經明顯放緩。隨著營業收入的放緩、開店成本的上升以及渠道下沉，它們的資本效率（資產周轉率）已經明顯下降，ROE也開始了下滑。這逼迫著它們對同店增長、坪效越來越重視，已經開始向管理要效益，注意單店經營質量，而不是僅靠外延擴張來擴大銷售規模。

蘇寧電器：資本效率有待提高

蘇寧電器去年雖然實現了凈利潤的大幅度增長，但同期經營活動現金流量卻同比下降了30.13%，盈利質量不高，與此同時，其應收賬款也遠遠超過了營業收入的增長幅度，應收賬款周轉率下降，這表明公司有虛增收入或渠道填塞存貨的可能。但最大的問題是公司的資產周轉率繼續下降，資本效率不高。

2010年其資產周轉率由2009年的2.03下降到了1.89，與之對應的是其存貨周轉率也出現了下滑。在營業收入大幅增長的情況下，這說明公司需要進一步提高管理水平并進一步推進信息化建設以提高存貨周轉。這也可以從其要打造高科技蘇寧的藍圖中得到印證。

蘇寧電器2004年上市之后到2007年，其ROE（凈資產收益率）一直保持在30%以上，但近三年來其ROE開始趨勢性下降。這是因為，隨著一二線城市市場的逐漸飽和以及房地產調控，2008年開始其收入增長開始放緩，同時，隨著公司向三四線城市和鄉鎮市場的拓展，物流中心和配送站的鋪設加大了其固定資產投資規模，這樣，其資產周轉率快速下滑。這反映了家電連鎖正在從原來的輕資產粗放高增長階段過度到需要依靠內在管理去提升的階段。

篇6

關鍵詞：網絡購物平臺淘寶網市場份額盈利模式

一、網絡購物平臺的定義與分類

（一）網絡購物平臺的定義

網絡購物（(Internetshopping)屬于電子商務的一種形式，是指交易雙方從問價、報價、議價、購買以及支付、交貨、確認、評價等整個交易過程通過互聯網完成的一種新型購物方式，消費者可瀏覽網上商品目錄，比較、選擇滿意的商品或服務，通過網絡下訂單，進行網上付款；而供應商處理訂單、網上或離線送貨，從而完成整個網絡購物過程。

網絡購物平臺（OnlineShoppingPlatform）相當于第三方電子商務平臺，是指利用網絡服務商的計算機和網絡技術，提供一系列有償或無償使用的電子商務平臺及其配套服務，允許交易雙方在平臺上獨立展開以競價、議價為主的在線交易模式。目前世界上同行的網絡購物平臺運作模式普遍采用如下流程（圖1）。

（二）網絡購物平臺的分類

網絡購物平臺為買賣雙方提供一個在線交易的平臺，使賣方可以主動推廣商品上網，而買方足不出戶就可以選購到自己心儀的商品。根據交易雙方的主體不同，可以把網絡購物平臺分為企業與企業的電子商務（B2B）、企業與消費者的電子商務（B2C）、消費者之間的電子商務（C2C）、企業與政府機構之間的電子商務（B2G）、消費者與政府機構之間的電子商務（C2G）。不過目前還是以B2B、B2C以及C2C的電子商務模式為主。其中阿里巴巴是典型的B2B電子商務網站，亞馬遜、卓越、當當等都屬于典型的B2C電子商務網站，易趣、淘寶網則是典型的C2C電子商務網站。

二、網絡購物平臺的現狀分析

網絡購物是近十年發展起來的一種新的購物方式，以其便捷、時尚等特點吸引了越來越多的消費者。1999年，在中國上海創辦了易趣網，開創了中國消費者之間的電子商務模式先河，一周內吸引5000多位網友“嘗鮮”，但是在2001年7月易趣宣布網站開始對賣家登錄物品收取登錄費，這一舉動為淘寶網留下了趕超空間，與此同時，受互聯網泡沫影響，網絡購物進入低迷期，雅寶網等知名網站都受到重創，沒能堅持下去，購物網站從幾百家縮水到只剩幾家。

直到2003年，非典肆虐，改變了中國網民的消費習慣，網絡購物開始回升，與此同時，ebay以1.8億美元的價格收購了易趣，進入中國市場，但是并沒有對商家收費的模式；阿里巴巴公司投資4.5億創辦了淘寶網，以免費三年的承諾打開了市場的缺口，在短短的半年時間，迅速占領了國內個人交易市場的領先位置，趕超了易趣。

2006年阿里巴巴宣布，追加10億元人民幣的投資，淘寶網繼續免費三年，并推出了“淘寶商城”淘寶網在減輕中國中小企業渠道壓力的同時，也看到了通過網貨建立品牌的可能，重要的是必須以消費者為中心。2006年開始，網購格局回歸理性，幾個重要的網絡購物網站出現了鼎立的局勢——淘寶網成為亞洲最大的網絡購物平臺,騰訊公司旗下的拍拍網正式運營,TOM在線與ebay合資，更名為TOM易趣。

2008年受金融風暴影響，當政府及社會各界都在尋找拉動內需的途徑時，以淘寶網為代表的網購行業卻依然保持增長勢頭，網絡購物平臺呈現出以淘寶網、易趣、拍拍網三足鼎立的格局，其中，淘寶網占市場份額的83.9％，而易趣網和拍拍網所占的市場份額加起來才接近16％。緊接著，百度有啊等網站上線，希望在電子商務領域中分一杯羹，但是依然不能影響淘寶網的發展勢頭。

2009年8月，淘寶網公布2009年上半年業績報告，報告顯示，2009年上半年淘寶網注冊會員1.45億，占中國網民數量的43％，實現交易額809億元，逼近去年全年的999.6億，對比國家統計局公布的上半年社會消費零售總額58711億元，淘寶交易占比1.4％，較去年年底上升了0.4％，而淘寶2009年全年交易額達到2000億人民幣左右，日交易額6.26億人民幣。

三、網絡購物平臺的盈利模式分析——以淘寶網為例

就目前來看，淘寶網的利潤來源主要是廣告收入、增值業務產品（淘寶直通車、淘寶網鋪、消費者保障服務等）、淘寶商城、支付寶等。截止09年4月15日淘寶皇冠店鋪總數已達8000家左右，雖然每個項目收取費用不高，也是能被賣家所接受的，但是這么多賣家，這么大的市場，算下來的總數是非常可觀的。

（一）廣告

淘寶網擁有數量龐大的會員、超強的人氣，網站本身就是一個購物平臺，對廣告投放者來說，他們在這一平臺上直接對商品或服務進行宣傳和銷售，其中蘊藏的商機是其他類型網站無法比擬的，另外，淘寶網，打著“沒有淘不到的寶貝，沒有賣不出的寶貝”的口號，生活中一些很難售出或買到的商品和一些特色商品也在淘寶網上應有盡有，這就吸引了更多的賣家及買家光顧淘寶網，提高了廣告的收視率。廣告收入是淘寶網盈利的重要來源，也是淘寶最早的盈利途徑。據艾瑞咨詢即將的《2009-2010年中國網絡廣告行業發展報告》數據顯示：2009年淘寶網網絡廣告收入達15.0億元，排名第四位（位列百度、谷歌、新浪之后）。

根據買家需要推廣的內容以及推廣周期，淘寶網制定出相應的營銷方案：

1、品牌推廣

針對一些需要推廣品牌，打響品牌知名度的買家，淘寶網推出品牌推廣策略，分為淘寶網、阿里旺旺以及支付寶三大塊，其中淘寶網的硬廣告資源分為全網首頁，交易類頻道首頁、資訊類頻道頁面、功能交互類頁面、社區/各分論壇首頁、附加版刊例等多達170個廣告類別，采取按天計費原則，各廣告位單價從10,000－90,000元/天不等；阿里旺旺的廣告位有主窗口底部Banner、聊天窗口右上角Banner、聊天窗口底、群窗口、群文字鏈、添加查找好友頁面大banner等位置，廣告單價從10,000－120,000元/天不等，阿里旺旺是采用地域定向的方式進行銷售的，針對性較強。可見，單單硬廣告資源的廣告收入就達到千萬元了。這是按天計算的推廣模式，費用高，但是宣傳效果較明顯，比較適合大品牌，官方旗艦店等賣家。

2、鉆石展位

鉆石展位是專為有更高信息需求的賣家量身定制的產品，精選了淘寶最優質的展示位置，通過競價排序，按照展現計費。CPM單價是根據賣家的競拍成交價來計算。比如，賣家花一塊錢競得了1個CPM，就意味著他的推廣圖片將被展現一千次，展現后，賣家要支付1元錢。據淘寶網統計，不同的鉆石展位頁面日均瀏覽量為170,000--1,300,000次不等，也就是說，一個賣家每天要支付給淘寶幾百到幾千元不等，但是，想在眾多的淘寶賣家中脫穎而出，僅出價一元肯定是不夠的。鉆石展位給一些剛起步的賣家也提供了展示產品的機會，并且賣家可以隨時對競拍價格進行調整，自主性較強。

3、超級賣霸

超級賣霸是以主題活動的形式將寶貝集中在一起，形成主題賣場，七天為一個周期，，每期活動依據不同類型的賣家定義不同的價格，同一專題不同的產品展示位，也會有不同的定價，通常靠前的展示位其價格略高，其后的價格略低，目前超級賣霸活動的現有展示位價格大約為萬元以內。

4、淘寶直通車

淘寶直通車是由阿里巴巴集團下的雅虎中國和淘寶網進行資源整合，推出的一種全新的搜索競價模式。他的競價結果不只可以在雅虎搜索引擎上顯示，還可以在淘寶網（以全新的圖片+文字的形式顯示）上充分展示。賣家可以針對每個競價詞自由定價，并且可以看到在雅虎和淘寶網上的排名位置，并按實際被點擊次數付費淘.(最低價格0.1元最高出價是100元，每次加價最低為0.01元)。淘寶直通車是免費展示，買家點擊才付費的，買家通過關鍵詞主動搜索商品，針對性較強，能將寶貝超準推薦給每一位潛在買家，但是盡管淘寶網從不同的維度做異常點擊的防護工作，還是不能很好的防范惡意點擊。

5、淘寶客

淘寶客是成本最小的營銷模式，適合小成本賣家，商品展示、點擊、推廣都是免費的，只在成交后支付傭金，賣家能隨時調整傭金比例，靈活控制支出成本。而在這一塊，阿里媽媽只是收取淘寶客獲取傭金金額的10％作為平臺使用的服務費。淘寶客能使賣家擁有互聯網上更多流量、更多人群幫助推廣售賣商品，但是，由于淘寶網在這方面的技術支持還不能很好的跟上，導致賣家很難區分哪些交易是淘寶客推廣完成的，有些不是淘客推廣的交易卻要被阿里媽媽扣取傭金等等問題不斷出現。

（二）增值業務產品

1、淘寶旺鋪

淘寶旺鋪是淘寶開辟的一項增值服務和功能，是淘寶上關注度、訂購率極高的人氣服務，只有訂購了淘寶旺鋪的賣家，才能在店鋪首頁對店招（通欄）、促銷欄、分類等進行個性化的裝修，使店鋪界面更加豪華，從而提升寶貝瀏覽量，更好地留住買家。淘寶旺鋪的收費標準是消保用戶：30元/月，非消保用戶：50元/月，不過，從2010年2月4日以來，淘寶對全國一鉆以下信譽的商家免費開放“旺鋪扶持版”服務，這一舉動降低了中小賣家們的創業門檻，是更多的中小賣家從中獲益。

2、消保

消費者保障服務是賣家對買家提供的服務，有助于提高買家對賣家的信任度，也是作為一個備選條件供消費者在網購時刪選店家，其中包括“商品如實描述服務”、“7天無理由退換貨”、“正品保障”三項服務，根據店鋪類別不同，保證金從300到2000元不等（大部分是1000元），如賣家沒有發生任何賠付事件，到協議終止時，淘寶網退還該保證金。

3、淘寶旺店

淘寶旺店是淘寶網提供給賣家的獨立網店系統。賣家沒有技術背景，也可以在淘寶店的基礎上輕松擁有屬于自己的獨立網店，輕松開拓網絡銷售渠道。淘寶旺店的收費分為網店費和支付寶交易費兩部分，其中入門版網店費收費標準為600元/季，1200元/半年，2400元/年，標準版網店費收費標準為3600元/年。另外再收取支付寶交易額的1.5％。淘寶旺店賣家擁有個性化的獨立域名，利于賣家建立和傳播品牌，自由設計店鋪界面，充分表達品牌訴求，提高客戶忠誠度。

另外，淘寶網還為用戶提供了淘寶數據魔方、倉儲物流、促銷工具滿就送、搭配減價等多達二十幾項增值服務，為用戶提供更加優質的購物環境。

（三）淘寶商城

2008年4月10日，“淘寶商城”全面上線，淘寶網向進駐商城的店鋪收費，同時為他們提供更多服務，例如：（1）.個性店鋪模板：給予比淘寶普通用戶更多的設計區域、更多的自由度、充分展現品牌個性！（2）.免費活動推廣（3）.獨享貨到付款（4）.各類賬單明細：積分、傭金、保證金明細，都可以隨時查詢，輕松下載。（5）.全新評分體系（6）.免費圖片存儲：更大的圖片存儲空間，更快的圖片瀏覽速度，以便商家將商品圖片以最好的方式呈現給買家。這些措施使商城的買家有更多保障。

淘寶商城的收費內容包括實時劃扣技術服務費和技術服務費年費，其中實時劃扣技術服務費=扣點×交易額（扣點按照商品品牌的種類不同，分為1％－5％不等）；技術服務費年費為6000元，商戶需一次納。根據淘寶商城具體收費標準顯示，按照商品品牌的種類不同，淘寶要求企業最低流水300－700萬元，淘寶則按流水的3％－7％收取費用，如果企業不能達到規定的流水，淘寶將會重新審核下一階段是否續約；另外，在企業進駐淘寶商城后，淘寶網將凍結企業在支付寶內8000－15000元作為保證金。

淘寶商城根據企業的不同資質及經營范圍，共有三種性質的店鋪:旗艦店、專賣店、專營店。這些店鋪與淘寶網共享超過9800萬會員，為網購消費者提供快捷、安全、方便的購物體驗，提供100%品質保證的商品，7天無理由退貨的售后服務，提供購物發票以及購物現金積分等優質服務。隨著中國互聯網的飛速發展和網購環境的日趨成熟化，越來越多的線下知名品牌紛紛“觸網”，加入淘寶商城，開設品牌官方旗艦店，淘寶商城也成為淘寶網盈利的又一“大戶”。

（四）支付寶

淘寶網擁有80％的市場份額和1.1億注冊會員，在每天超過2000萬的登錄會員中，有88％的人群會最終產生購買行為，這其中又有60％是中國目前最具消費力的人群，日交易峰值超過5億元人民幣，而這些金額主要都是通過支付寶完成的，買家購買了商品以后，通過支付寶將錢匯到支付寶，等收到貨，確認付款，賣家才能收到交易費用，在我們不斷交易的過程中，有一個付款和到貨付款的時間差，支付寶把這些資金收集起來，只需保留一定比例的現金作為準備金，以備小額的支付，其余的資金就可以進行投資生利了。

如今，支付寶已經獨立出來，成為國內最大的獨立第三方支付平臺，除了淘寶和阿里巴巴外，支付寶已經與30多萬家公司及商家達成合作，涵蓋了虛擬游戲、數碼通訊、商業服務、機票等行業。

四、網絡購物平臺的發展前景及建議

我國的網絡購物已經進入了一個黃金發展時期，可以預見，今后我國的網絡購物平臺必然會走上有償服務的道路，市場環境一旦培育成熟，現有的“零利潤”模式就會結束，那么，我國的網絡購物也將進入良性的發展軌道，在2004年“中國國際信息技術與電子商務應用博覽會”上,“搜易得”總經理郭洪馳認為中國電子商務將向“誠信體系建設,同城交易、本地服務,網絡營銷,同盟合作”的趨勢發展。這一觀點其實也表明了我國的網絡購物將日趨理性、成熟，各網購平臺也將將有償服務和利潤最大化作為基本交易準則。

那么，各網絡購物平臺如何才能在眾多競爭者中脫穎而出呢，根據上文分析，我們不難發現，淘寶網的成功主要在于他占有的市場份額，在占據了一定市場份額以后，淘寶網推出了一系列的收費服務供不同的賣家選擇，如鉆石展位是根據展現次數收取費用的，為賣家提供優質的展位，超級麥霸是根據活動周期來收取費用的，每周都有不同主題的活動推出，淘寶客更是成本最小的推廣模式，只是成交后交付一定的傭金，賣家在推廣商品的同時也大大提高了國內的就業率。當然，這些是淘寶網的可取之處，作為淘寶網，是不是可以嘗試其他的一些盈利模式呢？筆者在此提出幾點建議：

1、直接銷售。淘寶網可以自己聯系制造商，壓低零售商的價格，以賺取采購價與銷售價的差價。例如現在越來越多的買家喜歡國外代購化妝品，一是免稅，價格便宜，二是質量有保證，淘寶網可以有針對的開辟一些商品，進行直接銷售。

2、收取交易服務費和產品展示費。淘寶網自成立以來，打著免費的口號，三年又三年，但是我們都知道對于網絡購物平臺而言，盈利是最終目的，收費是必然趨勢，如果淘寶網實行收費模式，就算收取很小比例的費用，按照淘寶網日交易額幾個億來算，每天的收益也是不少的。

淘寶網已經具備了很多先天的良好條件，當網絡購物成為現代人的一種生活習慣時，淘寶網的發展將會更加迅速，其潛在的巨大利潤也是毋庸置疑的。淘寶網的這些好的盈利模式也是值得其他網絡購物平臺學習和借鑒的，但是，一個網站要想發展迅速，僅僅靠這些盈利模式還是不夠的，在電子商務飛速發展的同時，網絡購物平臺不可避免的面臨著激烈的競爭、物流、誠信等問題，這就要求網絡購物平臺做到以下幾點：

1、企業應提高對市場及客戶需求的敏銳洞察力，為用戶提供更好的購物環境，贏得消費者的信任。只有時刻想著幫助用戶更好地進行網絡購物，不斷完善技術平臺的開發，才能形成獨有的核心競爭力。

2、加強個人信用建設。網絡購物平臺畢竟是虛擬的，通過網絡交易所獲得的誠信畢竟不完全可靠,網上假冒偽劣商品泛濫成災，線下市場商場里的假冒偽劣商品政府部門還管管，網上明目張膽的叫賣卻沒有人管了，人們對網上購物產生了不信任感，因此我們只有將虛擬的信用評價轉移到現實生活中來，并用現實生活中的誠信度來影響虛擬交易，當然，這不是一個個人或一個網站能夠完成的，需要整個社會的共同努力，在思想意識提高的同時，制定出相關的法律法規，以規范我們的網絡購物行為。

3、發展第三方物流公司。目前的網絡購物平臺都只是為用戶提供一個網絡交易，只有等網絡交易的商品送到用戶手中，才算完成整個交易，所以網絡購物行為成功與否很大程度上取決與物流，而現在大部分的物流公司都是私人的企業，運輸人員也多數為臨時工，這就導致了很多的網絡購物行為不能達到最佳效果，因此網絡購物平臺應該考慮網絡交易的商品由誰來送，如何將準確的數量以最低的費用在準確的時間內送到用戶手中，物流費用的高低、物流質量的好壞對網絡購物的發展也起著關鍵的作用。

4、規范經營。隨便打開一個淘寶商鋪，多數明示：若要發票另加6個點，或5個點。在價格面前，絕大多數人選擇的是不要發票。我們簡單估算：2009年淘寶2000億的成交額，就算一半比例不要發票，那國家要少收2000X50％X6％=60億元的稅收。相信長時間下去，相關部門一定會采取措施，制止偷稅漏稅行為，當然，作為網絡購物平臺，尤其是我們的民族企業，更應當以身作則，規范經營，這樣才能贏得更多網民的認可。

各網絡購物平臺只有找到適合自身發展的盈利模式，才能在網絡購物市場上立于不敗之地。

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篇7

賣菜難，買菜貴，是農民和市民一直面臨的難題。

影響菜價的因素有很多：成本、產量、產地、氣候、供求、中間環節、終端銷售等。但問題的根源在于“最后一公里”，即從批發到零售市場，蔬菜價格出現猛增的現象。

正是這“最后一公里”，使原本菜農手中以幾分錢低價賣出的蔬菜，到了市民手里，加價幅度往往超過了50%，甚至超過了300%。

為了解決“賣菜難、買菜貴”的難題，經過市場調研后，2012年下半年，路遂峰在鄭州市區開了三家菜便利。菜便利蔬菜、水果、肉蛋、主食、糧油調味品等一應俱全。

開蔬菜社區便利店，路遂峰并不是第一人，北京、上海等城市都存在這種模式，單在鄭州市場上，毛莊綠園等社區蔬菜便利店也已經運營了有兩年。

但面對高額的房租和不斷上漲的人工成本，這些平價菜店經營情況并不樂觀，關門的消息也不斷傳來，這些都讓路遂峰重新審視這一銷售模式。

經過不斷的論證，他得出結論：菜便利要想盈利，要走規模化和集約化的路子，同時建立自己的配送體系，建立“中央廚房”，向產業鏈上游發展，最終整合全產業鏈。

菜里的商機

記者來到位于鄭州市經一路豐產路口的一家菜便利店，雖然已經是正午時分，店里依然熙熙攘攘。

陳列柜上，蔬菜和水果碼得很整齊，部分蔬菜、水果包裝后放在精品區，蔬菜的價格都清晰地標在上方的板子上。

除此之外，肉蛋、主食、糧油調味品等廚房食品都可以在菜便利找到，市民可以在這里實現“一站式”購物。

距離這家菜便利不遠的地方，就是一家農貿市場，許多攤販已經把菜用布蓋上，準備在下班晚高峰再賣，市場里零星的顧客與菜便利的熙熙攘攘形成鮮明對比。

為什么這種菜便利店如此受歡迎？除了良好的購物環境，菜便利的優勢還體現在價格上，市民在菜便利購菜，要比超市價格低10%～15%，比農貿市場低5%左右。

數據顯示，我國目前生鮮產品的流通費用占總成本的70%，比國際上高出20個百分點以上，這其中又以新鮮蔬菜銷售最為典型。

菜便利通過與中牟的蔬菜經銷商萬邦合作，減少了流通環節，直接通過菜便利到達終端消費者手中，具備了價格上的優勢。

路遂峰介紹，菜便利在去年開業的時候，市委書記吳天君就曾經過來視察過，稱贊菜便利是利民、便民的好項目。

然而，就是這個“利民、便民”的好項目也面臨著不能盈利的問題。路遂峰算了一筆賬：一個300平方米左右的店面，投資要在150萬元。每個店面一個月的運營成本包括租金、水電、工人工資等，需要12萬元左右，而本身蔬菜的利潤空間就小，再加上運輸、保存環節的資金維護，無形中也增加了中間成本。

盡管蔬菜便利店作為社區商業配套設施，起著滿足市民日常需要的作用，目前鄭州市政府在規劃、用水、用電、稅收及經營環境維護等方面也都給予其一定的優惠，但是它目前還是基本處于虧損狀態。

在路遂峰看來，政府的歸政府，市場的歸市場，政府可以引導，但最終企業還是要由市場來解決盈利問題。

探索之后，路遂峰發現，菜便利的盈利模式是可以實現的。首先，要實現規模化，他通過估算后預測，菜便利開到50家店可以實現盈虧平衡，200家店就可以盈利。其次，菜便利要建立自己的配送體系和“中央廚房”，從源頭上保證采購優勢，之后再發展為“訂單式農業”，向產業鏈上游發展。

規模化效應

打造自己的配送體系，實現規模化經營，路遂峰的信心來源于他的另一家企業鄭州新農村蔬菜食品有限公司（以下簡稱新農村）的實踐經驗。

這是一家位于滎陽只做芽菜的公司，一共投入6000多萬進行建設，占地75畝，建筑面積1萬余平方米，日產銷豆芽200噸，是全國最大的豆芽生產基地。自2006年投產以來，這家公司的豆芽占據了鄭州市場70%的份額。

新農村成立初始就引進國際先進水平的全自動生產流水線和清洗包裝線及生產工藝，工廠化孵化，無菌生產綠色天然的“放心豆芽”，讓豆芽實現了工業化、規模化。

由于資金的問題，新農村一開始的規模并沒有這么大，路遂峰從10噸的規模做起，不斷擴產，成滾動式發展。

“10噸規模的時候，我們每斤的成本要合到一塊錢，30噸的時候規模效益就出來了，能顧住成本。”路遂峰說，達到200噸的時候，成本隨著產量的提升進一步降低，連以低成本運作的生產豆芽的小作坊都紛紛加入新農村的銷售隊伍。“他們自己生產豆芽成本低，但是也沒有賣新農村的豆芽賺錢，還特別辛苦。”

通過規模化、集約化運作路遂峰把生產成本降下來，并且具有了絕對競爭優勢。做豆芽的過程讓他更有信心。

但是，豆芽的銷售受蔬菜價格影響比較大，蔬菜價格高的時候，豆芽銷售好，反之，則不好。整天跟菜販打交道的過程，也讓路遂峰進一步看到農民賣菜難、市民買菜貴的問題。

路遂峰深入調研之后，發現蔬菜到市民手中，中間得經過四五個環節，從產地到大批發市場，再到二級批發市場，再到農貿市場，層層加價。“我們就想能不能通過賣場集約化，采購集約化，配送集約化，公司化運營，來解決這個問題。”

這些想法促成了菜便利的成立。

在這個過程中，2012年年底，路遂峰正好碰到陳寨蔬菜批發市場租賃期到期，尋找新的租賃人。競標成功讓他取得了陳寨蔬菜批發市場承租權。

在競標的過程中，他組織了大量陳寨村村民去他的新農村豆芽生產基地參觀，通過參觀，村民們認識到，連一個小小的豆芽都能做得這么好，這人是做事的，不是“玩票”的。

建立“中央廚房”

陳寨蔬菜批發市場的競標成功，讓路遂峰為菜便利的盈利模式找到了出口。

陳寨蔬菜批發市場作為一個發展幾十年的老市場，存在臟、亂、差的問題，作為蔬菜批發集散地，同時它又為市民提供了極大的便利。

路遂峰計劃在不影響市場正常經營的情況下，投資3到4個億對陳寨蔬菜批發市場分批進行升級改造。將陳寨蔬菜批發市場變成全封閉式的標準菜場，同時加上配套設施的建設，比如蔬菜檢測、電子化信息交易、銀行等。

改造后的陳寨蔬菜批發市場除了保留現有的批發交易功能外，還會增加菜便利配送中心，建立“中央廚房”。

所謂“中央廚房”，就是將菜品用冷藏車配送，全部直營店實行統一采購和配送。采用“中央廚房”配送，比傳統的配送要節約30%左右的成本。“中央廚房”采用巨大的操作間，采購、選菜、切菜、調料等各個環節均有專人負責，半成品和調好的調料一起，用統一的運輸方式，趕在指定時間內運到分店。

“中央廚房”最大的好處就是通過集中規模采購、集約生產來實現菜品的質優價廉，在需求量增大的情況下，采購量增長相當可觀。

同時，“中央廚房”的建立也有助于降低食品安全風險。因為品牌原料不僅能夠保證穩定的供應，良好的物流體系能更好地保證原料的新鮮與安全。

篇8

[關鍵詞]農村商業銀行　需求追隨　發展

根據國務院深化農村信用社改革的有關精神，江蘇省贛榆縣農村信用合作社在政府、銀行監管部門、行業管理部門等的支持、監督和管理下，在保持縣級機構獨立法人地位的同時，實行了股份制改革，改制為農村商業銀行股份有限公司，于2009年12月28日正式掛牌開業。這次的改革是在中央提出大力發展農村金融體系的大背景下進行的，初步解決了所有者缺位、產權不清晰的問題，為其健康穩定發展打下制度性基礎。同時順應城區內農村信用社機構服務對象城市化的實際，把農村信用社合并重組為商業銀行，既可以解決產權制度問題，又可以增強市場競爭能力，還可以改善中小企業的金融服務。可以說是一項頗具意義的改革。

改制后的贛榆農村商業銀行下設44個營業網點，其中營業部1個，支行30個，分理處13個。為廣大城鄉客戶、企事業單位提供存貸款、結算、匯兌、、銀行卡和保管箱等全方位、綜合性的金融服務。改制后，截止2010年末，各項存款余額50.8億元，較改制前增加了18.15億元；各項貸款余額42.91億元，較改制前增加了19.8億元。贛榆農村商業銀行以更快捷的匯兌業務、更豐富的貸款品種、良好的銀行信譽和高效的銀行服務贏得了各級領導與社會各界的稱贊與信賴。

一、農村商業銀行成長的理論基礎

關于發展中國家農村金融發展與經濟增長的關系，美國耶魯大學經濟學家休.T.帕特里克(Hugh.T.Patrick，1966)提出兩種模式：一是“需求追隨”(demand-following)模式，該模式強調的是農村經濟主體對金融服務的需求對農村金融發展的促進作用。他認為，隨著經濟總量的增長及發展方式的變化，市場主體會逐漸產生對金融服務的需求而且隨之不斷變化。為了滿足這種需求，農村金融體系必須進行相應的發展與變革。也就是說，需求是農村金融機構產生、發展及其相關服務不斷完善的動力。二是“供給優先”(supply-leading)模式，該模式強調的是金融服務的供給對農村經濟發展的帶動作用。他認為，供給先于需求為經濟的發展提供了充分的條件，而經濟發展后反過來又促進了金融體系的不斷完善，形成良性循環。帕特里克同時指出，兩種模式特點不同，適應的經濟發展階段也不同，因此不同地區模式的選擇也存在一個最優順序問題。在經濟尚不發達的階段，“供給優先”型模式居于主導地位，而當經濟發展到較高階段后，“需求追隨”型模式替代“供給優先”型發揮主導作用。

我國經濟發展不平衡是不爭的事實，因此休.T.帕特里克的理論對我國農村信用社改革模式的選擇提出了基本的要求，即應該根據經濟發展水平的不同對當地的農村信用社產權選取不同的模式進行改革，不能在全國范圍內搞“一刀切”。

以贛榆縣為例的東部地區的農村由于商品經濟比較發達，現代化程度比較高，因此能夠達到商業化金融運行的基礎，如較高的市場化程度、信息共享等。此時，農村經濟也對金融服務提出了相對較高的要求。根據休.T.帕特里克的“需求追隨”理論，農村金融應該針對農業、農民對金融的需求來提供商業化的金融服務。因此，以贛榆縣為例的東部地區農村信用社的改革目標應該是農村商業銀行。

二、農村商業銀行成長的現實基礎

(一)農村經濟發展的現代化趨勢使得組建農村商業銀行具有必要性

以贛榆縣為例的東部地區的農業已經率先實現了農業的產業化生產與經營，產業化過程中的農業企業對資金的需求更大，儲存原材料、抵抗自然風險、建設完善的外部環境，都需要農村金融機構的大力支持。而且，發達國家農村經濟、金融發展的實踐也證明，產業化越是發達的地區對商業金融的需求越強烈。此外，東部地區在農業已經基本現代化的同時，非農產業迅速發展，二、三產業所創造的增加值及從業人數持續上升，私營經濟逐漸成為農村經濟的支柱產業、農村金融需求的重要組成部分。這些在改革開放后發展起來的實力雄厚的私營企業、公司，與城鎮中的商業企業沒有任何區別，對商業化的現代金融有著天然的需求。因此，東部經濟發達的農村地區有著商業銀行存在的天然土壤。

(二)農村信用社自身的良好條件使得組建農村商業銀行具有可行性

在東部發達的農村地區，由于經濟環境良好，那些經營不善的企業惡意逃廢債務的行為較少，沒有政府指令性貸款形成的不良資產，農村信用社的發展相對領先。而且，有相當一部分信用社是按照商業化在運作，他們具有雄厚的資本實力，能夠提供優質的金融服務，信貸資金的投放方向已經與商業銀行無異，完全是以盈利為經營目標。因此，對于這樣的信用社保留其合作之名已經沒有任何意義，順應形勢組建為農村商業銀行是必然選擇，使其在以后的經營管理中更加能夠名正言順、無所阻礙。

(三)組建農村商業銀行有利于公平競爭

除農村信用社外，早已有一部分商業銀行把東部經濟發達的農村地區作為目標市場，建立了廣泛的分支機構。因此，將這些地區的農村信用社改制為農村商業銀行，與其他商業性金融機構遵循同樣的經營規則，享受同等的待遇，能夠形成公平競爭的市場環境，這將會對其發展有很大的促進作用，很好的滿足地區經濟、企業對金融服務的需求，有效遏制非正規金融的滋生，加快完善農村金融體系、規范農村金融市場。

三、農村商業銀行的發展之路

以贛榆農商行為例的農村商業銀行因農而立、服農而存，長期以來，始終堅持以服務“三農”、中小企業和縣域經濟為己任，已成為農村金融的主力軍和聯系農民的重要金融紐帶。幾十年扎根農村服務的經驗以及與農民所建立的緊密聯系，是農村商業銀行的寶貴財富，也是其他金融機構所不具備、短期內很難實現的獨特競爭優勢；而且，在可以預見的一個相當長的時期內，農村商業銀行仍將是農村地區網點最多、客戶面最廣的金融機構。特別是通過近幾年的改革發展以及這次改制，已使農村商業銀行的面貌發生了較大的變化，資產質量、經營機制、管理水平和盈利能力等，都上了一個新的臺階，競爭力有了較大的提高

但也要看到，在國家放開了農村金融市場，新型農村金融機構層出不窮的今天，農村商業銀行面臨的金融競爭格局正在發生急劇的變化。不僅有郵儲銀行的組建及其資產業務特別是涉農業務的不斷擴大，有農業銀行的加速回歸，還有各種村鎮銀行、小額貸款公司的成立等。可以說來自各方面的沖擊與競爭是很大的。同時農商行自身在綜合實力、風險控制以及金融創新等方面還有有待改進的地方。以贛榆農商行為例的農村商業銀行如何保持自身的行業優勢，

在把握好服務“三農”的基本業務基礎上，開拓業務模式，走出區域經營，提高綜合實力，建設成真正治理有效、以盈利為目標和具有競爭力的金融機構，仍然將是未來一段時期在經營和改革中要面臨的挑戰。

(一)把實現銀行自身商業可持續發展與支持“三農”有機結合起來

應該說，商業性金融與鄉村信貸、小額信貸不矛盾，完全能夠相互促進，共同發展。農村商業銀行的根在農村，服務“三農”是我們義不容辭的社會責任。同時，農村商業銀行又是自負盈虧、自擔風險的金融企業，實現自身又好又快發展、保障儲戶資金安全、維護金融穩定同樣是必須履行的社會責任。服務“三農”必須以確保自身健康可持續發展為前提，必須把農村商業銀行自我發展融入到地方經濟和諧發展的大潮中。以前的農村信用社面臨的一些問題，與長期以來片面強調支農責任而忽視農村信用社自身商業可持續發展高度相關。在今后的發展中必須以正確的銀行經營理念作指引。這些理念包括市值理念、資本理念、質量理念、風險理念、服務理念、創新理念等。其中，“追求過濾掉風險的真實利潤”和“銀行市值的長期穩定增長”應當作為農商行這種中小股份制商業銀行公司的銀行業務發展的核心經營理念。雖然通過改制，解決了產權模糊、所有者缺位這個根本性問題，并實施了財務重組、消化了歷史包袱，實現了自我發展，但也要看到真正建立好一個現代金融企業，還要做好各方面的內功修煉，要在塑造品牌、豐富渠道、創新產品、建設團隊等方面下工夫，提高市場競爭力。

(二)逐步實現盈利模式的轉變，形成多元化的利潤來源

中國銀行業特別是贛榆農村商業銀行這樣的中小商業銀行，現在的營業收入和盈利渠道還比較單一，對存貸款利差的依賴性過強，中間業務對銀行利潤的貢獻并不大，普遍地只有在10％左右，這與國外銀行業利潤構成中30％以上來自于中間業務收入形成了鮮明的反差。雖然近年來我國的銀行業在貨幣市場、債券市場上也獲得了可觀的投資收益，但實際上也與成本低廉的資金來源，尤其是居民儲蓄存款的低利率有直接的關系。這是由我國金融發展所處的特定歷史階段所決定的。但這種過于依賴于存貸利差的盈利模式，一旦遇到經濟周期向下波動，對信貸的需求減少時，要實現利潤的穩定增長就是相當困難的。而隨著利率市場化改革的逐步深入，存貸款之間的巨大利差逐漸縮小又是一個不可避免的趨勢。這對中國銀行業的利潤增長帶來了相當大的影響，要單純依靠存貸利差來實現利潤的穩定增長可能難以為繼。如何在利率市場化環境下保持利潤的穩定增長，是中國銀行業面臨的一個巨大挑戰。而銀行業經營管制的逐步放松和混業經營的發展，給銀行業帶來了新的發展機遇和利潤增長點。農村商業銀行應該在資產擴張過程中，抓住中國金融改革開放、金融自由化的大好時機，努力探索更多更廣的中間業務，培育新的利潤增長點，從而在未來一段時期里，形成以存貸利差為主導、各種中間業務利潤并存的多元化利潤來源。

(三)把握好業務發展及資產擴張與風險防范的關系。建立嚴密的風險控制體系

發展是農村商業銀行的第一要務，但發展必須是有質量的發展。只有防范好風險，發展才有質量。農村商業銀行一直面臨發展不夠的問題，發展業務是首要任務，但風險控制仍然是薄弱環節。當前，信貸風險依然是最大的威脅，我們要做的是全面清收不良貸款，加強大額貸款監管，為實現又好又快發展提供有力保障。如今，國際金融動蕩對我國經濟金融健康發展以及國內商業銀行安全運營帶來一定風險和挑戰。對于農村商業銀行而言，要根據新的經濟金融形勢，對國際國內金融市場動蕩帶來的各類風險進行較為準確的判斷和估量，及時調整發展觀念和思路，鞏固業務發展成果，提高風險承受能力。同時，建立起一體化的危機應對機制，完善相關制度，有效防范信用風險和市場風險。

(四)統籌好金融創新和規范管理的關系

我們要努力開發新金融產品，積極地進行金融創新。這不僅是為了更好地為客戶服務的需要，也是作為銀行業控制風險的需要，是核心競爭力在對客戶提供服務和銀行自身發展中最現實的體現。隨著金融市場化改革的逐步加快，市場化程度越來越高，不僅商業銀行自身面臨著更高的風險，而且一般企事業單位和個人也同樣地面臨著更多、更復雜的風險，它們的剩余資金也需要尋求收益與風險之間的平衡。在這樣的背景下，單純慷慨地提供信用便利恐怕不足以對企業產生更大的吸引力。它們不僅需要信用便利，而且還需要更專業、更精細的理財服務，需要更多的金融產品來更好地配置財務資源。同時，制度建設要與業務創新同步跟進，規范管理，不斷強化監控，提高風險監管的前瞻性、科學性和有效性，盡可能把風險降到最低。此外，銀行業的風險控制固然需要良好的制度安排，但通過金融產品交易來轉移分散風險，同時又獲得盈利機會同樣是不可缺少的。這些都需要商業銀行大膽地進行金融產品的開發和創新。

篇9

盡管目前16家上市銀行數據還未出齊，但5大國有行已亮出“成績單”，加上幾家股份制商業銀行的成績，已可窺出端倪：受利率市場化持續推進、經濟下行壓力增加、相關業務監管日趨加強等諸多因素影響，上市銀行的“金飯碗”已逐漸褪色。

盈利模式差異化凸顯

5大國有上市銀行已悉數披露了2014年業績報告。從凈利潤上看，工商銀行實現凈利潤2763億元，同比增長5.1%；農業銀行實現凈利潤1795.10億元，同比增長8.0%；中國銀行實現稅后利潤1771.98億元，同比增長8.22%；建設銀行實現凈利潤2282.47億元，同比增長6.10%；交通銀行實現凈利潤658.50億元，同比增長5.71%。

如何看待5家國有大行凈利潤增速集體下滑至個位數的現狀？中國農業銀行行長張云表示，進入新常態后，銀行業發展速度會有所調整，其發展速度應和經濟增長速度保持在相適應的水平。

還有觀點認為，判斷上市銀行盈利能力，不能僅從凈利潤增速上進行評價，還應該關注利潤總額的情況。工行董事長姜建清就表示，盡管去年5.1%的利潤增速與前些年兩位數水平相比確實有所下降，但目前該行利潤基數已非常大，2014年一年利潤即相當于2000年起連續8年的利潤總和，已經不可能像過去那樣快速增長。

值得關注的是，5家國有大行在盈利模式上已開始分化。如中國銀行海外業務資產同比增長18%，占總資產27.4%，稅前利潤同比增長30%。海外業務稅前ROA（資產收益率）提升9bps，而國內業務稅前ROA則下降7bps。工商銀行互聯網金融，則被定位為業務拓展的新增長點。“工行‘融e購’”開業僅1年，交易額突破700億元，已躋身國內電商前列。小額‘e貸’余額達1527億元，相比年中的290億元增長530%。”中金公司分析員黃潔表示，同時，支付方面，工行“e支付”用戶超過4100萬，預計未來將提升至1億。

此外，來自興業證券、招商證券等券商的分析人員均表示，交通銀行目前估值水平低于4大行，盡管當前業務亮點不足，但后續題材豐富，其中混合所有制改革和混業經營試點都有望成為該行新特色。

從已公布2014年業績報告的上市股份制商業銀行情況看，除平安銀行依舊保持高速擴張的發展態勢外，其他銀行均進入穩定發展狀態。

數據顯示，平安銀行2014年年末實現營業收入734.1億元，同比增長40.6%，其中利息凈收入530.5億元，同比增長30.3%，歸屬母公司凈利潤198.0億元，同比增長30.3%，每股收益1.73元。“隨著平安銀行成本收入比的逐季下行，兩行整合的制度紅利開始釋放。”興業證券銀行業分析師吳畏表示，平安銀行前期已披露200億優先股和100億普通股融資方案，定增若能如期完成，將打開公司資產運用空間，提升資產運用效率。而年內積極的減值計提和資產處置，也為該行長期成長奠定了堅實的基礎。

銀行業競爭加劇

銀行業來說，2015年的息差收入將面臨更為嚴重的挑戰。

從已公布2014年財務快報幾家上市銀行來看，寧波銀行、浦發銀行和興業銀行利潤同比增速多在15%左右，但民生銀行2014年歸屬于母公司股東的凈利潤同比增速為5.36%，中信銀行歸屬于本行股東的凈利潤同比增速為3.87%，2015年的首次降息是否會使部分銀行今年凈利潤增速歸零值得關注。

3月1日，央行網站上降息以及存款利率浮動區間擴大的消息公布兩小時不到，以“上浮到頂”為關鍵詞的公告已見諸不少中小銀行官網及官方微信。“對于一浮到頂的銀行，降息之后負債成本是有增無減，而信貸資產端，核心客戶、存量的長期借款人的貸款利率會下降，息差收入的下降不可避免。” 某股份行上海分行高管說。

一位券商銀行業分析師有相同看法，“銀行盈利壓力越來越大，所以許多銀行不愿上浮到頂，但中小銀行機制靈活、有服務特定對象的比較優勢，資產段收益率也比較市場化，存款利率上浮則有一定空間。”他說。

不少市場人士亦認為1.3倍的存款利率浮動區間已無限接近利率市場化，而利率市場化是監管層早已定調的改革方向，對銀行影響不大。“利率的管制在放松，銀行也愈加理性，會根據自身實際情況處理好行內業務，比如存款成本和貸款收益的關系。” 上述上市城商行高管說，調整一次對利潤總體影響不大，從整體銀行業來看，銀行收入利潤主要取決于經濟面和政策，從單個銀行來看，則取決于其戰略定位。

雖然目前為止，上市銀行仍鮮有存款利率“上浮到頂”者，但不代表后續不會跟進。“存款利率出現差異化，雖然大行暫時不為所動，但不可無視，畢竟部分客戶會選擇去留的。”一位地方監管部門官員說。

而農行一位要求匿名的高管亦表示，銀行存款利率上浮主要取決于銀行的盈利情況以及同行之間吸存的競爭程度，大行后續還是很有可能做出部分調整的。

資產將分拆上市

蟄伏了多年的銀行股終于一掃此前的“破凈”狀態，尤其是幾波強勢上漲，引領大盤沖擊4000點。數據顯示，目前，建設銀行市凈率最高為1.10倍。中國銀行則摘得四大行市盈率“金牌”，由2013年末的4.79增至7.11倍，市凈率與其他銀行處于大致相同水平。分析人士指出，過去一段時期，中行股價漲幅顯著高于同業，其重要原因在于此前其股價估值水平顯著低于可比銀行，因而獲得較多券商分析師和買方機構認可，尤其是受到A股市場公眾投資者的追捧。

中金公司的一份研報，引發市場對銀行股估值的巨大遐想。

日前，中金公司研報稱銀行將分拆資產，且最快將在今年二季度啟動，而銀行未來特定業務將采取“先分拆―再引資―最后上市”的路徑演化。由此，中金預測銀行股價將有20%以上的上漲空間。

多位市場分析人士表示，不論對于銀行自身發展還是股東方，銀行資產分拆乃至上市都存在諸多障礙，監管層不會推進這么快。

“這個故事講起來很美，但實際是另一碼事。”華東一家大型券商銀行業研究員表示。

“如果銀行資產分拆得以實施，對銀行估值的確會有相當大的提升，銀行內部優質資產很多”，華泰證券銀行業研究員張帥說，“不過，市場并沒有認識到，比如供應鏈金融、互聯網金融等業務，銀行很早就開始做了，規模也不小，但市場對銀行估值主要還是參考傳統的信貸業務來評定的。”

根據中金研報預計，光大銀行和平安銀行可能率先試點銀行理財業務的分拆，且被分拆業務占現有市值的占比最高；興業銀行可能會率先嘗試互聯網金融相關業務的拆分。

篇10

以新型農業經營主體對傳統要素投入方法的重構，以可持續思維對生產方式的升級，將徹底改變傳統農業的小農經濟發展模式。職業化農民替代傳統兼業散戶的結構性升級將成為未來數十年間的主導趨勢，由此將會對農業科技、組織模式和生產服務等提出更高的需求。對這些優質種植/養殖戶的占領，將導致未來農業企業從總量普惠式發展，轉向技術、產品升級、多產品多服務綜合一體化等競爭優勢放大式發展，優勢市場集中度有望加速提升，并突破邊界，成長為大市值公司。

農業科技、經營新模式、農業生產服務領域，以及農業信息化、生鮮物流、農村金融等工具性產業有望孕育出一批大公司，而基于有壁壘產品、展現服務效果的綜合服務平臺成功概率更高。

周期方面，農業板塊底部反轉的趨勢已經明確，2015年將是市場見證周期力量的時刻。當前能繁母豬存欄創歷史新低并仍處于下降通道中，本輪周期累計降幅或將達到14%，即便考慮到需求的小幅下滑，供求缺口也足以奠定牛市基礎。同時規模化進程中，養殖戶加杠桿經營將放大豬價向上彈性，這是有別于以往周期的顯著特征。2015年豬價周期高點或將突破20元/公斤，頭均盈利達到400元/頭，部分高效率企業的盈利中樞將被鎖定在550元/頭以上。此外，肉禽產業鏈周期與豬周期同步，飼料、疫苗等后周期品種也將在2015年迎來景氣上行期。種業庫存預計在2015/2016銷售季迎來實質性拐點。同時，農產品價格，尤其是畜禽肉價的周期性回升，拉動CPI上升預期，進而有望提升農業板塊的估值。

基于2015年農業基本面周期牛市、轉型整合加速、CPI預期上行，2015年將是周期買點與長期空間釋放疊加的關鍵年份，目前整個板塊2015年的動態PE為20倍左右，農業作為既傳統又新興的產業，在降息周期與政策催化中，顯然是被嚴重低估的。

商業模式升級大市值公司隱現

長期以來，總量保障模式下的中國農業發展，為實現國家糧食安全戰略做出了重要貢獻。中國用占世界7%的耕地養活了22%的人口，并成功推進了大規模城鎮化，尤其是以來，制度創新極大釋放了土地產能，中國農產品總量進入了加速增長階段。在這個過程中，伴隨著糧食市場、種子市場放開等一系列重大體制變革，中國的農業企業迎來黃金發展期，一大批農業企業發展壯大，并成功上市。

時至今日，這種發展模式正在遭遇越來越多的挑戰：1.粗放掠奪式的生產方式，化學要素投入過度，導致土地肥力中長期下降;2.小規模的經營給農戶帶來的收益太低，農戶缺乏種糧的積極性，農村勞動力劣化甚至短缺;3.農產品品質和安全問題突出，缺乏標準化和產品分級。

從宏觀層面看，如火如荼的城鎮化背景下，中國農業迫切需要解決“誰來種地”的問題，以及如何有效保護土地產能，實現“農業的可持續發展”。

從微觀層面看，中國農業企業尤其是上市公司收入體量已經巨大，抬頭甚至可見世界級產業巨頭，但是盈利能力遠不及國際同類大公司。傳統的產能驅動型增長模式難以為繼;面對行業周期，抗風險能力捉襟見肘;低層次無差異化競爭越來越激烈。

中國農業發展模式已經處在新一輪變革的前夜：一方面在產業內生發展驅動下，過去10年中，種植、養殖規模化加速推進，目前已經到了誘發產業變革的臨界點;另一方面，城鎮化推進使得農業適度規模化成為可能，政策對于規模經營作出了預見性頂層設計，未來更多便于規模經營的制度安排將陸續推出;再次，新技術儲備和產業化，也已經為提升規模經營效率、實現土地和資源節約型農業發展做好了充足準備。

以現代經營理念改造傳統農業，是轉變農業發展模式、建設現代農業的必由之路。十八屆三中全會以來，政策在引導、支持適度規模經營、實現可持續農業發展方面不斷加碼。總體來看，政策主線包括推進生產主體變革（新型農業經營主體）和生產方式變革（可持續型生產方式）兩個方面。

在政策和產業邏輯雙重推動下，2014-2015年將是中國農業發展方式重大變革的關鍵年份，資本對產業的推動力在集中顯現，新型農業經營主體的成長和可持續型生產方式要求：社會化服務需求加強、產品升級高端化、行業門檻提升和產品差異化等。領先和適應這些變化的企業將在中國農業發展的新階段大放異彩，實現市場集中度的加速提升和盈利模式升級，并有望突破傳統商業模式的市值約束，成長為世界級農業企業。

畜禽養殖處于周期牛市

能繁母豬存欄量已連續四個月創新低，即便考慮需求小幅下降，2015年供給下降幅度較需求下降幅度之差也達到10%以上，豬價周期回歸牛市的標準已經達到。本輪毛豬價格的周期高點仍或將超過20元/公斤的歷史高點。

以能繁母豬存欄下降為核心的產能過度下降，是看多本輪豬周期反轉的基本邏輯。截至2014年10月，農業部公布的能繁母豬存欄數據已經連續四個月創有統計記錄以來的新低，降至4422萬頭，比上一輪周期最低點再低160萬頭，累計降幅達到13%。由于農產品價格對供給的彈性十分巨大，通常供給下降8%-10%就引發大幅度的價格反應。上一輪周期中（2010）能繁母豬存欄的累計降幅為8.6%，價格周期漲幅最高達到100%。因此，當前的能繁母豬存欄下降量已經達到了觸發周期牛市的標準。

生豬養殖類企業資產負債表中，生產性生物資產項是反映其能繁母豬存欄信息的基礎項目。從各生豬養殖類上市公司的2013年半年報和三季報中生產性生物資產來看，也暗合了農業部公告的產能下降力度，牧原股份（002714.SZ）三季報生產性生物資產同比降11%，雛鷹農牧（002477.SZ）中報生產性生物資產同比降12%，正邦科技（002157.SZ）三季報生產性生物資產同比降13%（其中后備母豬價格下降會對存欄下降幅度有小幅影響）。

禽肉大周期與豬價周期一致，是供給收縮幅度大于生豬，且單個環節階段性收縮幅度急速放大，肉雞、雞苗價格2015年將加速上漲，彈性將高于豬價。圣農發展（002299.SZ）屠宰單只盈利有望達到3.5元/只，商品代雞苗單只盈利有望達到2元/羽;父母代雞苗價格滯后，上漲周期或將持續到2016年，高點料將突破30元/套以上。

順周期疊加變革 龍頭企業優勢凸顯

飼料：景氣加速回升，差異化競爭放大業績彈性。飼料的景氣周期一般滯后于豬價拐點4-6個月左右，這是因為豬價出現向上拐點后至實現盈虧平衡的期間，養殖戶仍然虧損，資金壓力下使得養殖戶對工業飼料的需求下降。但隨著豬價上漲，進入盈利期后，飼料需求將逐步好轉。預計飼料行業景氣度有望在2014年四季度繼續改善，并在2015年2季度迎來同比大幅增長期。