民營醫院盈利模式范文

導語：如何才能寫好一篇民營醫院盈利模式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關鍵詞：民營醫院 成本核算 成本管理模式

當前，在我國醫療行業發展的過程中，民營醫院對外要面臨著激烈的市場競爭，對內要加強成本控制與管理。因此，民營企業要通過創新適應自身發展的成本管理模式，才能為民營企業在醫療市場中獲得競爭優勢和可持續發展奠定基礎。民營醫院的成本管理成為財務管理的主要內容之一，通過有效的成本控制模式能夠降低醫院的財務支出，提高了醫院資金的使用效率，也就降低了醫院的經營成本，降低了民營醫院的財務管理風險，使得民營醫院能夠按照戰略發展規劃進行穩定發展。

一、民營醫院成本管理模式應對的發展環境

首先，在民營醫院發展的政策環境中，由于人們對醫療制度和醫療服務產生了更高的要求，原有的醫療各項服務已經不能滿足人們的需求，這樣就必須對醫療行業進行改革。我國政府對民營醫院的發展給予政策鼓勵與支持，使民營醫院能夠更積極地開展醫療服務，加大了對醫療設備與服務的投資，提高了民營醫院的市場競爭力。

其次，民營醫院的成本管理模式要能夠適應醫療市場的外部環境。我國醫療制度的改革，使人們能夠享受到醫療保險服務，城鎮居民都能夠得到較為完善的醫療服務，大部分患者不必因為醫療費用問題而害怕去醫院。這樣醫療保險制度惠及了廣大城鎮居民，也激活了醫療服務市場的需求潛力，使得民營醫院獲得了發展空間。

最后，民營醫院面臨著管理機制的問題。民營醫院在獲得政府支持與市場需求的推動下，還需要解決自身管理機制的問題。由于民營醫院的醫療服務水平受制于自身的管理水平，只有創新自身的管理機制，才能提高醫療技術、員工專業能力，改善醫院的經營成本，更好地滿足人們的醫療服務需求。

二、民營醫院在成本管理中遇到的困難

民營醫院的成本管理是其自身管理的重要內容，但是，一些民營醫院的成本管理還不夠規范與科學，使得民營醫院的管理機制不夠靈活，這樣影響了成本管理的效率，也使得民營醫院的醫療成本急劇攀升。因此，民營醫院必須分析成本管理中的制約因素，并且要逐步建立與創新適應自身發展的成本管理模式。

首先，民營醫院的成本管理缺乏明確的目標。由于民營醫院的管理機制不靈活，使得成本管理不能發揮應有的功能。成本管理得不到其他相關部門或管理職能的支持，造成了民營醫院的成本管理存在以下幾個問題，成本管理理念滯后，成本管理執行力比較弱，成本管理目標模糊不清，缺乏科學的成本管理決策。

其次，民營醫院成本管理不夠合理，不能實現經營成本的有效控制。由于醫療服務涉及到多種成本管理，給民營醫院的成本管理帶來了壓力。一些民營醫院的成本管理不規范就造成了成本的失控，財務管理人員與醫院員工的成本意識比較淡薄，成本管理的制度與流程還不夠完善。

最后，民營醫院的成本管理缺乏專業化能力，造成了成本管理的低效。由于民營醫院的財務管理人員在成本管理方面還需要提高業務能力，他們還沒有對醫院的各個部門與醫療服務項目進行掌握，這樣產生了成本管理與醫療服務的脫節，造成了成本管理低效率。

三、民營醫院創新成本管理模式

首先，要加強成本管理控制。民營醫院要建立與完善成本管理機制，要制定科學的成本管理目標，并且將其與員工的經濟責任與業績考核進行聯系。民營醫院的成本管理目標可將其分為相對固定的成本管理目標及變動成本目標。對成本目的采取一些控制措施，如預算控制，確保了成本預算的有效執行；支出控制，確保成本控制的有效執行；采購控制、庫存物資控制，降低物資在采購、使用環節的成本。

其次，提高全體醫院員工的成本管理意識與專業能力。民營醫院要通過宣傳教育來提高全體員工的成本管理意識，財務管理人員要掌握醫療行業的一些基礎知識，要熟悉一些基本藥品的藥理、要熟悉醫院信息管理系統、病案管理體系，熟悉醫療、護理常識，更要掌握醫院的物價管理體系。

最后，提高醫院成本管理的信息化建設，及加強醫院的后勤成本管理。民營醫院要建立信息化管理系統，使得成本管理擁有自動化網絡信息系統，能夠實現網絡的成本資源的配置、使用及管理，提升成本管理的信息化水平。民營醫院的后勤管理應采取社會化管理模式，這樣才能降低民營醫院的經營成本。

四、結束語

通過對民營醫院的成本管理模式的探究，得出民營醫院的成本管理模式是其在醫療市場中獲得競爭優勢的因素。一些民營醫院的成本管理還不成熟和完善，這樣就限制了醫療服務的全面發展。民營醫院要創新成本管理模式，這樣才能促進民營醫院的科學管理水平，引導民營醫院走向現代化和規范化的發展方向。民營醫院的良好的成本管理模式有助于提高自身的競爭力，也能夠改善財務管理狀況，避免投資與費用支出的盲目性，降低了財務管理風險與經營風險，促進民營醫院的費用支出的合理化與投資科學化，提高了民營醫院的經濟效益，使民營醫院為社會提供更好的醫療服務。

參考文獻：

[1]徐源澤.淺談民營醫院的預算及內部控制[J].中國鄉鎮企業會計，2013，（01）

[2]黃松武.新醫改下民營醫院的發展研究[J].今日中國論壇，2012，（10）

篇2

關鍵詞：好企業 評判標準 主營業務 現金流 盈利模式

好企業的標準是什么，恐怕沒有一個統一的標準，用一兩句話也很難說清楚。

一次與步長集團趙步長董事長聊及這個話題，他說評價企業好壞三點就足夠了。三點分別是一句話能否講得清；有沒有可靠的現金流；看企業老板晚上在干什么。聽罷讓人眼前一亮！

首先，一句話能否講得清。意指公司生態位是否恰當，主業是否突出。現代經濟講求分工和協作，過去那種貪大求全、一心通吃的商業模式早已過時。但不幸的是，只要你瀏覽國內企業的宣傳資料，發現許多企業“定義”自己的話語很長，需要一大段文字。既便如此，人們看后還是弄不清該企業到底是做什么的。坦率地說，許多企業是以房地產為基礎做成了“國民經濟的綜合部門”。相反，提起輝瑞公司，人們都知道是做藥的；提起微軟公司，人們都知道是做軟件的；提起蘋果公司，人們都知道是造手機的；提起中集公司，人們都知道是造船用集裝箱的。步長集團是制藥企業，這一主業19年來從未動搖過。步長集團也辦大學和醫院，但目的是通過縱向一體化，進一步支撐和做強藥業，主從關系擺得很正。古人講：“多則惑，少則精。” 從理論上講多元化經營可以分散經營風險，實際上無助于企業核心能力的培養。攤子鋪得越大，管控難度越大。一旦某個環節“掉鏈子”，必然影響整個集團公司。人們常說“東方不亮西方亮”，很少有人思考為什么西方一定就亮的道理。“善進者智，善退者亦智”。所以，企業家要堅持理想，也要面對現實。

其次，是否有可靠的現金流。經營企業，物流人流資金流信息流缺一不可。作為企業的血液，資金是靠自我造血功能還是靠大肆舉債抑或套取銀行的資金，或者干脆把銀行拉下水？要保證源源不斷的現金流，必須打造有生命力的盈利模式。列夫·托爾斯泰在《安娜·卡利尼娜》中說：“幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。” 經營企業則相反：“失敗的企業是相似的,成功的企業各有各的招術”。眾所周知，門戶網站的盈利模式是“好色”（交友）與“好玩”（游戲）；汽車4S店的盈利模式是售后維修；沃爾瑪的盈利模式是渠道（連鎖經營）加低價（源于向供貨商大幅度壓價）；芭比娃娃的盈利模式是“反復領養”；長沙遠大的盈利模式是“定制”；百度的盈利模式是“競價排名”；淘寶的盈利模式是“收取攤位費”。股份制保險公司的盈利模式是“先從股東的錢掙起”；品牌家電制造企業的盈利模式是“用經銷商的錢組織生產”，直銷的盈利模式是發展會員。礦業的盈利模式是賣資源，高科技企業的盈利模式是技術創新，金融企業的盈利模式是業務壟斷，上市公司的盈利模式是定期增發，等等。由于商業和餐飲業有較為可靠的現金流，因而許多實施多元化經營戰略的集團公司都樂意涉足這些領域。

最后，看企業老板晚上在干什么。俗話說，勤奮的人聽腳步就知道，誠實的人看笑容就知道，智慧的人問計謀就知道。經營狀態好的企業老板晚上在放松，或健身，或品茶，或讀書，或靜思。經營不善的企業老板則乘著夜色周旋于銀行家或公檢法之間，頻繁地會面、設宴、敬酒，請求延期寬限，請求從輕發落，搞得焦頭爛額，身心疲憊，多少有點“要想精神快樂，就得身體折磨”的味道。有人戲稱這樣的老板“白天文明不精神，晚上精神不文明”。試想當初辦企業，目的是為了人身自由和財務自由，創業后卻發現不僅沒了自由，甚至連原來那點尊嚴也所剩無幾。這是老板追求的生活？另一方面，基于因人而盛、因人而衰的原因，往往老板健康則企業健康、老板停滯則企業停滯，因此老板身體健康乃企業之福音。

環顧周圍各式企業，深感趙步長董事長樸素的言語中蘊含著深刻的商道。作為步長集團領軍人物，趙步長先生58歲下海，19年矢志不移，千辛萬苦，千難萬險，千方百計，千山萬水，將一個名不見經傳的小公司帶到中國藥企10強之列；個人完成了從大夫到企業家的角色轉換，企業完成了從家族化向社會化、本土化向國際化的雙重跨越。2011年步長集團納稅13.5億元，再度成為當代民營企業履行社會責任的楷模之一。這一切凝結著趙步長先生的智慧與汗水！

明眼人注意到，在幾乎所有關于近代中國的歷史書籍中，政治家是男一號，知識分子是男二號，企業家是男三號（基本上屬于“下落不明”）。近30多年來，成百上千的知名企業家在改革大潮中相繼“倒下”，各領三五年，真可謂來也匆匆，去也匆匆。究其原因不外乎三點：做事不專（心理急躁）；一心“通吃”（夜郎自大）；熱衷于當“兩院院士”（醫院和法院，投機取巧）。然而，沒人能夠改變“物競天擇，適者生存”的自然法則。正如美聯儲前主席艾倫·格林斯潘（Alan Greenspan）所言：“當臺風襲來時連豬都會騰飛，只有當潮水退去時才會發現究竟誰沒穿褲子。”時間可以改變一切，時間同樣可以檢驗一切。

驀然回首，那些淡出人們視線的“英雄”，是經濟改革的試驗品、犧牲品，更是坐標。他們成功的經驗至少可以告訴追隨者，哪些是淘金的工具，哪些是財富的敲門磚。他們失敗的教訓至少可以告訴后來者，哪些是致命的陷阱，哪些是傷人的荊棘。他們更為中國式、本土化的失敗案例，比西方的經典教科書要實用得多、豐富得多，也更有借鑒價值。

古人云：生于憂患，死于安樂。不謀全局者不足以謀一域，不謀萬世者不足以謀一時。人無遠慮，必有近憂。乞丐想的是下一頓飯,富翁想的是最后一頓飯。

資本家思維圍著鈔票轉，實業家思維圍著企業轉，企業家思維圍著社會轉。著名經濟學家弗里德曼·密爾頓（Friedman Milton）說：“企業的社會責任就是賺取利潤。”不盈利的企業是不道德的。

企業家是以企為家的人。張維迎教授指出：“所謂企業家，就是承擔經營風險，從事經營管理并取得經營收入的人格代表。” 美國經濟學家弗蘭克·奈特( Frank H. Knight) 指出，企業家就是“識別不確定性中蘊藏的機會與獲利的可能”, 并“自己承擔決策的全部后果”的人。做企業家最大的好處就是將自己的職業與墓碑直接對接。

老板是支付員工薪酬的人，是企業的法人。所謂法人，就是被公檢法“傳喚”的人。在社會的眼里，你是資本家；在政府的眼里，你是企業家；在員工的眼里，你是老板。所以，身為一企之主，使命崇高，責任重大。世間有白道黑道，你只能選人間正道。

高調做事，低調做人。要以出世的智慧治理入世的企業。順境不得意忘形，逆境不絕望消沉。在委屈中平衡，在妥協中前行，在虛懷中充實，在放棄中收獲，在謙卑中完善。

要承受常人所不能承受的折磨。在我國做企業要經得起政治誘惑、利益誘惑以及美女誘惑。要忍別人所不能忍，受別人所不能受。吃得苦中苦，不過人中人；受得屈中屈，方為人上人。小不忍則亂大謀。

要時刻保持清醒的頭腦，客觀認知自我：我沒有文化，但有思想；我并不聰明，但有悟性；我懂得利用，但從不過分；我并非貴族，但草根茁壯；我沒有背景，但“兄妹”同心。正如著名作家畢淑敏所說：“我們可以不偉大，但我們莊嚴；我們可以不永恒，但我們真誠；我們可以不完美，但我們努力。”

有人問德魯克先生：“我如何才能成功？”

德魯克回答：“如果你不改變你提問的方式，那么你注定不會成功。”

人又問：“我該如何提問呢？”

德魯克說：“只有你先問‘我該如何貢獻’你才能獲得成功。”

縱觀成功的企業，通常都有“五個一”：一個正確的方向（戰略規劃）；一個清晰的目標（易于實現）；一個不斷創新的策略（善于競爭）；一個堅決執行的團隊（重在落實）；一個獎罰分明的機制（優勝劣汰）。換言之，就是適者生存，價值取勝，穩健經營，取舍得當，執行有力，獨立特行，相機抉擇。

修合無人見，存心有天知。成功難，選擇不成功更難！

參考文獻：

[1]張維迎.企業的企業家—契約理論[M].上海:上海三聯書店,上海人民出版社,1995.

[2]張維迎.企業理論與中國企業改革[M].北京:北京大學出版社出版,1999.

[3]楊瑞龍.企業理論:現代觀點[M].北京:中國人民大學出版社,2005.

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[5]弗蘭克·H.奈特.風險、不確定性與利潤[M].北京：北京商務印書館,2006.

[6]李今生,劉雯.新“紅頂商人”尹明善[M].長沙：中南出版傳媒集團,湖南人民出版社.2010.

[7]文炳洲.顛覆管理[M].西安:陜西師范大學出版社,2009.

[8]瓊·瑪格麗塔.什么是管理[M].北京:電子工業出版社,2003.

[9]Peter F.Drucker.1977,People and Performance:The Best of Peter Drucker on Management [M].Harvard Business School Press.

[10]Peter F.Drucker.1977,An Introductory View of Management[M]. N.Y. :Harper's College Press.

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我國互聯網醫療面臨的問題

目前互聯網醫療面臨信息不能共享、國家監管政策缺失、費用報銷不能與醫保接口、數據挖掘困難、盈利模式不清晰等問題，尚處在摸索階段。

信息不能共享，標準不統一。“互聯網+醫療”很難推進的原因之一，在于醫療的互聯網都是一個個的“孤島”，每個醫院都是一座“孤島”，甚至一個醫院里面很多軟件都不能共享。“信息孤島”不是一個技術問題，而是一個體制問題，是醫療服務體系碎片化的反映，因為不同的醫療服務提供者互相之間都是競爭對手，他們是不會主動積極地實現信息的互聯互通互享的。公立的大型醫療機構如果不放開他們的核心系統HIS系統（即醫院信息系統），醫療真的很難移動，互聯網沒有這樣的數據，很難真正地改變整個流程。另一方面，由于中國醫療行業信息化缺乏頂層設計，加之國內醫院體系龐大，當互聯網醫療產品進入醫院時，都要重新做系統接口，導致醫療IT產品復制成本和交付成本極高，這也同時限制了企業的生產能力。

國家監管政策缺失。從政策層面出發，移動醫療行業如何監管？出現醫療事故由誰來負責？目前這些問題的答案在國內基本處于“空白”狀態。醫療是相對敏感且專業化程度高的領域。由于政府對醫療資源的控制較嚴格，當相關廠商發展到一定程度、用戶積累成規模時，一定會面臨如何與相關法規相適應的困境。對于涉及醫療管理的智能硬件產品，如果得不到相關權威機構的認證，會直接影響用戶對產品的接受度。此外，如果能從國家層面認可移動醫療對于慢性病治療，以及給醫院層面帶來的益處，移動醫療發展得當的話，在優化醫療資源配置的同時，甚至能幫助國家縮減醫保支出、降低患者的醫療成本，因此，不僅政府應考慮出臺相應的政策鼓勵行業發展，大型醫療機構也可協助引導、推進這一產業。

現有遠程醫療政策妨礙醫生投身新型醫療服務模式。2014年衛計委的《關于推進醫療機構遠程醫療服務的意見》指出，“非醫療機構不得開展遠程醫療服務”，并且“醫務人員向本醫療機構外的患者直接提供遠程醫療服務的，應當經其執業注冊的醫療機構同意，并使用醫療機構統一的信息平臺”。這一文件明確禁止醫生自主進行遠程醫療，將醫生從事遠程醫療的權限收歸其所服務的機構。隨著互聯網技術發展，醫生和患者越來越多地能夠越過醫療機構實體進行直接聯系。這種實質上的個人行動和名義上醫生從屬于醫療機構的關系將產生越來越深的矛盾。盡管已經有相當多的優秀醫生開始主動地進入新興的醫療服務市場。但在現有人事制度下，他們作為公立醫院職工，通過新型服務模式和業態獲取的收入并不被現有體制承認，甚至違背現行法律和行政規定。這極大影響了優質醫療資源向這一領域流動的積極性，使得相當多的醫生對新興領域望而卻步，妨礙了新型服務模式和業態的發展。

醫療費用報銷問題。中國建設了全球最大的醫療保障體系，將近99%都已經被基本醫療覆蓋到，在這樣的體系下，人們都習慣醫保支付。國內多個城市已在實施“智慧城市”戰略，醫保卡與交通卡、老年證及銀行卡綜合在了一起。企業在設計醫療支付時，如何與醫保對接，這是個很大的問題。

醫療大數據如何挖掘仍待研究。傳統的臨床科研數據，分對照組和試驗組，但是真實的醫療大數據搜集起來沒有如此理想的狀況，真實的病人有各種各樣的情況，怎么利用現有的數據來開展大數據服務于臨床研究，是個問題。傳統的醫療數據是以臨床為中心的業務數據，現在結合互聯網、健康物聯網，以及氣象環境、基因等數據，這些數據來源多元化怎樣進行規范化處理，還有如何挖掘出非結構化數據的價值，也是難題。健康大數據要發揮作用，實際上需要做知識庫的建設，但是現在的知識庫都是基于現有的教科書、藥品使用說明以及一些臨床手冊，都比較簡單，今后要把醫生的真實的看病經驗也輸入進來，才能在臨床上發揮更大的意義，這才是真正的大數據挖掘。

相關智能硬件采集數據的準確性有待進一步提高。盡管在一定程度上，現有的移動醫療服務和功能可滿足用戶的問診需求，但通過監測數據進行行為干預，進而預防疾病的能力還有待提高。一旦數據出現較大誤差，給用戶造成壓力的同時，產品本身的推廣也會受阻。此外，由于相關廠商多停留在借助不同的產品功能培養用戶使用習慣的階段，用戶粘性難有較大提升。

醫藥物流速度較慢。今天的中國藥店跟便利店一樣在全國多如牛毛，覆蓋半徑不足3公里。碰上急癥就直接去醫院了。而網購藥品需要解決的是如何讓患者拿到藥品的時間短于傳統的取藥時間。國家藥監局對藥品的倉儲、配送都有嚴格的規定，目前參與醫藥物流的企業數量不多，目前的物流速度還沒辦法滿足用戶的急需用藥需求，特別是跨城市的物流配送速度。

業內普遍缺乏清晰的盈利模式。盡管互聯網醫療行業異常熱鬧，但業內普遍沒有找到適合自家的清晰的盈利模式。目前尚未有哪家互聯網醫療平臺開始盈利，產業相關數據也不樂觀。很多公司通過交叉合作探索向患者收費模式，試水市場反應，比如從患者需求切入，如提供掛號、問診等服務，將其轉化為購藥行為，但無論是通過掛號、問診還是健康管理，患者需求的轉化率都極低，究其原因是用戶粘性不高，大部分購藥行為能通過醫療機構、實體藥店等渠道完成，因此沒能實現購藥行為的電商化。同時，由于各合作企業間為了保障自身利益，也不愿意提供十分詳細的患者記錄和數據分析，導致合作以失敗告終居多。目前獨立運行的醫藥電商也無一家盈利，因為網上銷售的多為單價低、毛利不高的非處方藥，這也決定了該行業在短期內實現盈利幾無可能。

互聯網醫療行業發展策略建議

互聯網醫療行業的健康發展離不開國家的支持和企業、醫療機構、用戶等各方的努力，在整個行業正處于高速發展的當下，我們認為國家應加速出臺相關監管政策、標準和相關配套改革，企業也應抓住大好時機，學習同行先進經驗，結合企業具體情況制定相關發展策略。

1.行業發展建議

建立和完善行業標準體系。行業標準體系的建立和完善主要從以下三方面進行：一是統籌和推動全國互聯網醫療信息標準化工作，加快實現數據交換和共享，構建醫療信息大數據平臺;二是規范互聯網醫療硬件和軟件產品，加快實現設備標準化生產;三是加快出臺互聯網行業準入標準，規范行業準入條件，防止低水平重復開發。

改革醫療保險體制。醫保經辦部門應該通過盡快引入醫保醫師制度助推醫生自由執業，使得醫生不必再依靠公立醫療機構身份獲取醫保資格，引導優秀醫生分流到社區、民營醫療機構乃至線上機構，利用包括互聯網醫療在內的新型醫療服務組織的競爭和分流能力，形成充分競爭、分工診療的醫療服務供給格局。

加強行業監管。我們認為應從三個方面來加強行業監管：一是明確行業監管機構，加強對互聯網醫療行業的監管;二是出臺相關細則，明確對互聯網醫療主體資格審查備案、知識產權保護、糾紛處理、消費者維權等問題的解決辦法;三是加強互聯網醫療的信息安全管理，確保醫療信息在傳輸過程中的安全性。

優化產業發展環境。在優化產業發展環境方面，可從以下幾方面開展：一是加強衛生、工信、工商、公安等部門的協作，營造規范有序的市場環境，促進醫療健康服務與互聯網的有效對接;二是推進優勢企業強強聯合，加大新產品研發力度，培育壯大互聯網醫療品牌;三是密切關注行業發展動向，切實將國家支持互聯網醫療發展的政策落到實處。

大力發展醫藥物流。要大力發展醫藥物流，我們認為應從以下幾個方面來進行：一是完善醫藥物流產業政策，積極推進傳統醫藥企業轉型;二是做好醫藥物流中心建設的總體規劃;三是加強部門間政策協調，抑制地方保護主義;四是加快醫藥物流信息化、標準化建設;五是提升醫藥監管能力，嚴格醫藥市場監管。

2.企業發展策略建議

明確市場定位。移動醫療服務要找準利基市場。個人消費市場方面，一定是在細分用戶群體上才會有發展空間。比如說孤寡老人、亞健康人群。可穿戴設備更要找準細分市場，醫療和健康是完全不同的兩個市場，做大而全的產品沒有什么前景。

準確把握移動互聯網切入點。互聯網的特征為海量、高頻、低ARPU值（每用戶平均收入）、低成本、可標準化復制。而醫療的特征為相對低頻、個性化、屬地化、支付方與決策者不對等、易受政策影響。所以，醫療的特征決定了其將是一種用戶數相對少、ARPU值相對高的生意，很難出現全國性的龍頭。醫療行業是產業鏈條過于復雜的慢行業，對于初創企業來說，可通過三個方面切入移動互聯網：一是通過提供便捷的導診分診，降低溝通成本，提高各級醫院醫生的效率;二是構建透明的生態系統，降低體系內的信息不對稱;三是在慢病領域提高用戶黏性與數據的連續性。

加強大數據分析能力。對醫院而言，目前最大的問題是效率太低。而解決此問題，可以從兩條線出發：一是在云端，在互聯網上為患者提供服務，讓其在院外享受更方便的服務;二是為醫院服務，合理分配和應用醫療服務。資源不均衡、信息不對稱是催生互聯網醫療商機的核心。企業應該重點把握數據的應用，并具有跨領域的思考能力，更多地將互聯網公司的技術能力與相應領域的專業經驗相結合，是未來大數據應用的趨勢。

加強網站宣傳。針對用戶關注度不夠的互聯網醫療企業，可采用多種推廣方式進行網站宣傳：一是SEO推廣，二是利用各種方式發郵件或者信息給目標用戶群體，三是兩個或多個網站之間采用一些欄目互相推薦彼此網站的合作方式;四是利用專家營銷，如請專家來坐診或在醫院網站里給專家增添博客等;五是利用百度知道、SOSO問答、地方性人氣旺的論壇等方式來進行品牌宣傳，或在新聞網站上發軟文廣告。同時，還應該經常舉辦線下活動，以此來彌補線上不足，如逢年過年推出一些優惠活動、大型義診、發傳單或者專家做客講課等活動，并邀請媒體進行相關報道。

遠程診斷、近處治療相結合。有實力的醫藥廠商完全可以整合社會化的醫院資源、醫生資源，用戶可以遠程咨詢用藥，線下由被整合的醫院醫生進行治療指導，同時可以推進醫生P2P、移動用紙O2P等新商業模式創新，給予患者全方位用藥指導。

篇4

2010年是我國調結構、推動新興戰略產業發展的關鍵之年，更是從資本密集型的增長模式向創新主導型的轉變之年。可以預見未來的10年乃至更長時間政府將加大科技投入，新的經濟增長極有望在此產生。同時，鼓勵民間投資的“制度紅利”有利于資金和人力在整個社會范圍內更有效率地配置，對潛在GDP增速的貢獻可能在0.5％～1％，可以削減地產調控政策對經濟造成的單邊下行風險。因此，新興產業與民間投資的“雙輪驅動”將成為資本市場的一大主題，回到資本市場上，我們所要做的就是尋找兩者的“交集”，未來的“Tenbagger”可能就在此產生。

聚集核心競爭力

由于新興產業和民間投資可能成為拉動經濟的新生力量，而創業板和中小板的上市公司中軟件服務、元器件、醫療器械、智能電氣等新興子行業的占比更大。

目前，創業板動態市盈率在60～70倍之間，中小板動態市盈率在40-50倍之間，與主板市場18倍的動態市盈率相比，溢價率分別高達250％和120％，因此，從估值上而言，中小板和創業板并無優勢而言。相反，對于一些成長缺乏持續性的公司而言，高估值將加速價值回歸。因此，業績能否持續高速增長、核心競爭力、行業壁壘、毛利率趨勢等因素是決定“熊市牛股”的必要條件。

牛股是怎樣煉成的

記得2004年中小板開設初期，正逢A股熊市調整的中后期，但中小板卻誕生了以蘇寧電器為首的一批“熊市牛股”。同樣，2009年創業板在A股中期調整階段亮相，出現了一批如愛爾眼科為首的牛股。我們發現此次宏觀調控與2004年有相似之處，調結構不等于打壓，而是有保有壓，往往“保”的領域是最容易成為黑馬集聚地。

2004年著名的“熊市牛股”主要有三類：1.擁有核心競爭力或盈利模式，典型代表如品牌稀缺性的茅臺、新興業態的先驅者蘇寧電器；2.政策轉型中的受益者，典型代表如2004年出口主導型發展模式下的中集集團、深赤灣等；3.所處行業周期性較弱，但公司具有較強的內生性拓展能力，典型代表如同醫藥行業的雙鷺藥業、商業零售的大商股份等。

由此，我們得出在經濟轉型時期有望成為黑馬的幾大必要條件：1.擁有獨一無二的商業模式，不具備復制性；2.擁有核心的技術壁壘，或行業標準的制訂者；3.符合政策轉型大趨勢的受益行業，如低碳、進口替代等；4.未來3年業績可持續增長，具有較強內延式發展空間；5.擁有頂尖創新能力以及能夠創造出新價值的公司。

在原有的國際貿易體系中，粗放型的增K模式演繹到極致后必然會導致我國在資源戰略中的話語權崩潰，這點已經在鐵礦石談判中顯露無遺。

中國經濟發展到現在，真正具有核心競爭力的公司，尤其是新興技術性的公司，仍然相當之少，所以依靠資源密集型的發展模式成為最大的軟肋。在國家大面積調控結構，扶持戰略性新興行業的背景下，能夠在高附加值領域創造新的增長極顯得彌足珍貴。

延續上述思路，在創業板所橫跨的眾多子行業中，我們力求尋找如Microsoft、Google、Apple等形成顛覆性、技術壟斷，并通過原創性改變人類生活模式的新興產業公司。從這個角度，我們主要聚焦新興產業中的信息技術(芯片設計)、3G應用、變頻設備、新能源電池技術等細分子行業。

四條選股思路

證券市場的調整往往會呈現出泥沙俱下，對于優質公司則是一次逢低吸納的機會。雖然優質公司在系統性風險面前難以持續走強，但如果將投資周期放長的話，此類個股無疑將大幅跑贏大盤。

選股思路1　關注具有核心技術力的高端信息類公司(關鍵詞：技術)

典型代表　歐比特――軍工國防芯片龍頭

歐比特是我國軍工宇航級芯片龍頭，是創業板軍工第一股。芯片是信息化國防工業的制高點，在國防現代化建設中發揮著核心作用。高端芯片一直是我國國防工業的瓶頸之一，未來5到10年內，國家在航空航天領域的資本市場空間將超過萬億元，這將對宇航級芯片起到強大的帶動作用。

目前我國在航空航天領域和工業控制領域使用的高可靠SoC芯片嚴重依賴國外進口，但是由于芯片在武器裝備生產方面的核心作用，部分高性能的芯片產品長期處于受制于人的局面。而在國內僅有歐比特、北京時代民芯科技有限公司、北京神州龍芯集成電路設計公司等少數幾家企業，或者是科研院所進行的SPARC架構的嵌入式SoC芯片研發生產工作。

其他符合此類思路的公司有：在3G視頻監控和數字安防領域領跑的大華股份，智能語音領域技術領先的科大訊飛，獨特B2B阿里巴巴模式的網站運營商焦點科技，專營紅外熱像儀的大立科技，等等。

選股思路2　關注具有獨特商業盈利模式的消費類個股(關鍵詞：業態)

典型代表：愛爾眼科一醫改機遇下的“蘇寧電器”(相似度：80％)

隨著新醫改對民營醫院的松綁，民營醫院有望迎來最黃金的10年。醫院作為正在破冰的壟斷領域，隨著社會資本加速度進入，帶來的將是超常規發展。

愛爾所處的眼科行業，并不被公立醫院所重視，處于整個行業的“業態盲點”，因而民營醫院有機會切入。同時，眼科連鎖的天花板(增長瓶頸)特別高，空間很大。而眼科連鎖醫院需要做強的要素，愛爾都不缺。愛爾的先發優勢對其競爭對手而言是致命的。

2009年成功上市融資無疑為搶先全國布局奠定了基礎，其將在市場準入、醫生資源、品牌積累、病人信任等多方面全面阻截對手。以2009年愛爾眼科的營業收入6億元測算，目前僅占整個市場份額的3％左右，不過愛爾眼科在其發展較早的長沙地區占據了40％的市場份額，切換到全國市場，愛爾未來搶占20％～30％的市場份額可以期待，其的確擁有很大的想象空間。2010年～2015年是公司收入、利潤的高速增長期，2015年之后，利潤增速的維持需要公司通過提高單個客戶的保有值來保持。愛爾的業績具有10年10倍的能量。

其他符合此類思路的公司有：主營珠寶首飾加工同樣采取品牌連鎖模式的潮宏基，主營移動數碼產品連鎖銷售的愛施德，杭州區域性口腔科連鎖模式的通策醫療，專注于肝病治療領域的福瑞股份，等等。

選股思路3　關注業績可持續快速增長的細分子行業(關鍵詞：成長)

典型代表　合康變頻――享受高壓變頻節能的快速擴張

公司所處的高性能變頻器技術優勢明顯，銷量年增長80％以上。合康變頻生產的高性能變頻器技術優勢在于矢量控制和能量回饋，國內只有很少的公司掌握這種技術，技術優勢明顯。高性能變頻器訂單多來自于新建煤礦，變頻器的使用周期10～15年，未來幾年高端變頻器更替需求的市場規模能達到90億～100億元。公司預計高性能變頻器銷量近幾年能保持80％～100％的增速。

公司正處于高速成長期，未來3年凈利潤保持50％以上的復合增長率是可以期待的，通用變頻器增速在40％～150％之間，高性能變頻器增速在80％～100％之間。高性能變頻器的推廣不僅能帶動營收快速增長，而且能提高公司綜合毛利率。雖然通用變頻器單價有下滑趨勢，但憑借規模優勢和成本控制能力，通用變頻器毛利率仍能維持在高位。

其他符合此類思路的公司有：中國規模最大采用廢棄資源循環再造超細鈷鎳粉體的格林美，受益于消費電子外包轉移的卓翼科技，在高效照明和智能電源等多個新興子行業進入收獲期的拓邦股份，專注于可視化信息解決方案的威創股份，等等。

選股思路4　關注政策重點“呵護”的新興產業(關鍵詞：政策)

典型代表　億緯鋰能――小電池也有大市場

公司是國內最大、世界第五的鋰亞電池供應商，是全球第二家能夠生產9V鋰錳電池的廠商，也是少數能夠生產軟包裝鋰錳電池的廠商之一。主要服務于智能電網、射頻識別(RFID)、汽車電子和安防產業等領域。相關產品均是近年來快速成長的產業，這為公司的持續成長提供了廣闊的空間。尤其是國家電網公司加快了電網投資的力度，計劃在未來3年內投資800億元用于下屬27個省網公司用電信息采集系統的建設，高能鋰一次電池的需求將持續、快速增長。

篇5

11月16日，在澳大利亞貿易委員會主辦的首屆澳大利亞?中國國際老齡產業峰會上，國家發改委社會發展司副司長郝福慶表示：“中國老年人口基數漸漸增大，需求層次多樣，市場潛力巨大。”與會中外專家認為，中國對養老服務的需求未來幾年將保持增長。

老齡化社會來了，養老產業的“巨型市場”也已形成。面對國外投資者的分食和搶食，國內投資者怎么辦？

養老很簡單：“一碗米，一杯水，一口氣，一扇窗，一扇門，一張床”

11月11日，國務院總理主持召開國務院常務會議，會議中決定推進醫療衛生與養老服務結合，更好保障老有所醫、老有所養。此次會議指示是繼2013年9月國發35號文《關于加快發展養老服務業的若干意見》后對我國養老產業的進一步指引。

“中國的養老，其實就是‘一碗米，一杯水，一口氣，一扇窗，一扇門，一張床’。”郝福慶說，“一碗米”，就是食品要安全，遠離污染;“一杯水”，就是要有清潔的飲水;“一口氣”，要有清潔的空氣;“一扇窗”，希望能老人看到外面的世界;“一扇門”，主要指無障礙環境;“一張床”是指集技術和智慧于一體的、利于老年人起居的設備，實現健康管理。

北京吉利大學健康產業學院院長烏丹星表示，目前中國養老產業存在三大瓶頸。“首先是投資的進入和退出機制不清楚，所以大家都在觀望，如果金融市場不開放，資本不愿意進入。其次是模式問題，做養老健康的企業多在虧損，缺乏成熟的盈利模式。投入的資金受到政策和機制的制約，同時要對接很多的部門。另外，還有一個最重要的就是人才問題，從事養老健康產業者一定是專業人士，如果沒有職業通道和規劃，他們的未來在哪里？”

養老產業是拉動內需的新增長點 但目前民營養老機構床位空置率48%

在巨大的養老需求的推動下，隨著鼓勵社會力量投資養老領域的政策相繼出臺和落實，大力發展養老服務業，既是應對老齡化社會的長久之計，也是刺激消費、拉動內需的一個新的增長點。

“發展老齡產業，能夠實現穩增長、促改革、調結構、惠民生、防風險，一舉多得，意義深遠。中國政府將進一步深化改革，轉變政府職能，結合當前經濟形勢，從刺激消費和供給兩個渠道，強化政府指導，加大養老領域開放力度，加強監管和法律標準體系建設，并注重培育群眾樹立健康養老的理念和社會意識。” 郝福慶表示。

解決當前的養老問題，單純靠政府的基本保障，的確難以滿足。“現在全國有4萬家養老機構，民營養老機構床位空置率48%。這就是當前中國養老機構的現狀。” 烏丹星說。

國務院常務會議指出，要促進醫養融合對接，推進基層醫療機構與社區、居家養老結合，為老年人家庭提供簽約醫療服務。鼓勵社會力量興辦醫養結合機構，支持醫療資源豐富地區將公立醫院轉為康復、老年護理等機構。強化投融資、用地等支持，擴大政府購買基本健康養老服務，創新長期護理保險等產品。

澳大利亞搶分中國養老蛋糕

澳大利亞駐華使館商務參贊劉初陽表示，由于人口的老齡化、預期壽命的延長，以及城市中產階層人口的快速增長，中國對養老服務的需求未來將形成“巨型市場”。

“本次峰會旨在展現澳大利亞養老的行業能力，幫助澳大利亞產品和服務提供商了解中國的市場動態和主要趨勢，提供分享見解和經驗的平臺，并促進更好的合作。”她說。

隨著相對富裕的“嬰兒潮一代”變老，中國的養老產業，特別是高端養老產業迎來類似過去10年地產業的爆發式增長。據全國老齡委的數據，中國老年人市場的年服務需求到2050年左右，將達到5萬億元。

據了解，此次有來自70余家澳大利亞組織和公司的130多位代表組成的養老產業代表團訪問中國并參加了峰會。澳大利亞貿易委員會中國區總經理、澳大利亞駐華使館商務公使柯邁高說，“這充分表明澳大利亞的養老行業致力于和中國合作的積極愿望。”

悉尼大學中國研究中心主任凱瑞?布朗認為，澳大利亞的醫療衛生體制被公認為很好地綜合了各種最佳實踐，充分發揮公立和私立醫療衛生的優勢，為國民提供經濟、公平和高質量的醫療衛生保障。“中國正在鼓勵私營資本攜手政府建立合作，澳大利亞的醫療衛生服務模式正適合中國。”

篇6

PPP模式不是簡單的項目融資模式，更是一種管理模式。在管理模式下，PPP的風險分配原則是讓最有能力承擔風險的一方承擔風險；PPP項目收益原則是盈利而不暴利；同時，監督管理是成功實施PPP的基礎，而實現有效監督最好的辦法是公開透明。

一、PPP模式的形成和發展

PPP，公私合作制并不是一個完全新的概念。早在19世紀，英國工程師查德威克就提出了在地方污水處理和衛生服務方面，可以采用特許經營權的方式改進效率，這是比較早的合同管理的思想，也是公私合作制的雛形。從那時起，各國在公用事業的經營過程中，制度變遷非常頻繁，從“國有化”到“私有化”，再到目前的“公私合作制”，幾經沉浮，不僅體現出人們對公用事業部門的產業特征的重新定義和理解，也深刻反映出政府和市場之間的關系變遷。

PPP模式最早產生于20世紀70年代的英美國家。當時為解決經濟蕭條下的財政短缺導致的公共部門投資不足，從而倡導私人部門的參與，并將PPP模式用于公共政策。1992年，英國最先應用了PPP模式。智利于1994年也引進了PPP模式用于提高基礎設施的現代化程度。1997年，葡萄牙也引入該模式，應用于公路網、醫院、鐵路及地鐵的建設。2004年12月，巴西引入PPP模式用于公路、鐵路及港口和灌溉工程的建設。2005年2月，我國首次運用PPP模式進行北京地鐵四號線的建設。PPP模式在各國的運用私人資本進行基礎設施建設中的作用越來越顯著。

二、PPP模式的優點

總的來講，PPP模式的應用優點是比較多的，對于各個方面均體現出了較強的優勢價值。從政府方面來看，其能夠較好地降低政府的債務問題，對于政府職能的轉變具備著較強的促進作用，如此也就能夠更好發揮政府的積極作用；從企業方面來看，這種PPP模式的應用能夠較好激發企業的活力，如此也就能夠保障相關企業更好地發展，尤其是在私人部門的發展上意義重大；從社會方面來看，其同樣能夠體現出較強的宏觀調控效果，對于資源配置具備著較強的積極作用。具體而言，這些優勢又表現在以下幾個方面：

第一，消除費用的超支。以往項目在建設過程中出現費用超支的現象是威脅性較大的一個方面，一旦建設項目出現了費用超支問題，其必然會影響到企業的受益，而費用超支問題又和相應的造價管理存在著密切的聯系。PPP模式的應用能夠較好地提升對于項目的分析和管理效果，如此也就能夠確保其項目在經濟性方面體現出較強的優化效果，最終提升其經濟價值。

第二，有利于減輕財政負擔。對于政府相關工作的開展來說，財政問題同樣是需要引起重點關注的一個方面，政府財政方面出現較大的負擔的話，必然也就會影響其相關職能的發揮，PPP模式的應用能夠較好的促使政府在繁雜的財政事物中擺脫出來，轉變成為專門的監督角色，如此也就能夠更好發揮政府的相關職能。

第三，促進了投資主體的多元化。當前項目建設過程中體現出了較強的發展變化特色，從投資方面來看，多元化的投資主體發展是比較重要的一個發展趨勢，PPP模式的應用能夠從設計、施工以及設施管理等各個方面進行全方位的管控，對于資金的管理也能夠具備較強的積極效果。

第四，政府部門和民間部門可以取長補短，發揮政府公共機構和民營機構各自的優勢，彌補對方身上的不足。雙方可以形成互利的長期目標，可以以最有效的成本為公眾提供高質量的服務。

第五，使項目參與各方整合組成戰略聯盟，對協調各方不同的利益目標起關鍵作用。風險分配合理。與BOT等模式不同，PPP在項目初期就可以實現風險分配，同時由于政府分擔一部分風險，使風險分配更合理，減少了承建商與投資商風險，從而降低了融資難度，提高了項目融資成功的可能性。政府在分擔風險的同時也擁有一定的控制權。

第六，應用范圍廣泛，PPP模式突破了目前的引入私人企業參與公共基礎設施項目組織機構的多種限制，可適用于城市供熱等各類市政公用事業及道路、鐵路、機場、醫院、學校等。

BT作為PPP一種模式，公司已進行幾次成功的嘗試。2011年6月首次中標余姚市馬渚鎮污水管道工程、興馬大道及東一路道路工程，中標金額86322457元，建設期12個月，回購期36個月，目前已成功回購。10月中標紹興市鏡湖新區越西路北延伸工程BT（投資、建設、移交）項目，中標金額172658362元，建設期730天，回購期36個月，目前已進入回購期。2012年，我們又成功運作紹諸高速皋埠連接線工程BT（投資、建設、移交），中標金額53341863元。從前幾只BT模式成功的嘗試，對工程公司而言，運作經營BT項目是當前企業獲取利潤增長點比較好途徑，同時有利于避免與各施工企業殘酷競爭，又能鍛煉、培養企業人才、發揮資金的綜合優勢。穩步推動BT項目工程施工經營模式，意義還體現在以下幾個方面：一是從效益角度來看，運作經營BT項目是當前工程公司獲取利潤增長點比較好途徑。二是從鍛煉隊伍角度來看，BT項目給職工創造了舞臺，推進了市政道橋項目管理水平。三是從企業品牌角度來看，BT項目中標打響企業品牌，提升了企業市場競爭力，為公司爭取更高級別的市政工程獎杯創造了條件。

三、PPP模式的發展機遇

篇7

電力行業向來帶著壟斷標簽，行業融資的成本、效率和透明度受到質疑。新一輪電力體制改革將在限制壟斷環節、市場化定價和豐富電源結構等方面邁出實質性步伐，結合金融行業自身改革發展需求，未來電力行業金融將呈現融資需求總量增加，融資成本有所降低，融資工具更加多樣的局面。

一、電力行業間接融資比重偏高

我國電力行業民營企業占比出現過由高到低再回升的路徑，目前民營企業辦電占比仍十分有限。 從國有企業數據推斷全部電力企業情況，電力行業目前融資規模約3萬億元，其中直接融資和間接融資比例約為1：3。電力和電網企業融資規模和結構呈現以下特點。

一是國有發電企業間接融資明顯高于直接融資。五大央企發電集團和粵電集團合計，銀行貸款和票據融資等占86%左右，債券融資只有14%（見下表）。間接融資中，絕大部分來自國有銀行，僅國家開發銀行就累計發放電力貸款2萬億元，支持建成水電、火電、核電裝機容量3.84億千瓦，占全國電力裝機容量的1/3。 如果加上另外五大國有商業銀行，保守估計國有銀行融資也將達80%左右。發電環節間接融資高的主要原因在于，發電企業利潤水平決定，融資成本承受能力略高；國有企業對價格不敏感，加上國有銀行經營考核機制決定其貸款更多投向國有企業。

二是輸配售電企業融資結構相對均衡。國家電網和南方電網公司數據顯示，直接融資和間接融資分別占43.5%和56.5%，直接融資比重比發電企業高近30個百分點（見下表）。主觀上，電網相對較低的利潤水平無法承擔過高的融資成本，有拓展直接融資的需求；客觀上，兩大電網的寡頭壟斷地位和較好的信用評級，能幫助企業在債券市場獲得相對較低成本的融資。同樣，貸款等間接融資資金來源更是基本被國有商業銀行壟斷。

三是非國有和新能源企業更傾向直接融資。首先，非國有發電企業直接融資占比明顯較高。主營水力發電的廣東梅雁吉祥水電股份有限公司，1995年首發以來累計募集資金26.2億元，其中首發、股權再融資、發債等直接融資占比達84.2%。 其次，新能源行業普遍注重直接融資。以上海超日為例，截至2014年6月末，銀行貸款22.2億元，債券9.9億元，股票募集資金22.9億元，直接融資占60%。這與國際規律一致，2013年全球新能源股票融資129.4億美元，比上年增長172%，通過VC/PE融資43.2億美元 。主要原因是，非國有企業和中小企業一定程度面臨銀行貸款的“麥克米倫缺口”，新能源投入大周期長有風險，銀行貸款期限短和風險規避的業務特點難以滿足需要；國有商業銀行貸款審批程序復雜效率不高，進一步抬高民營企業和新能源行業融資門檻；資本市場和創投基金等則能較好滿足新能源、市場化企業融資需求。最近6年我國創投資本在節能環保、新能源等行業投資金額是傳統行業的4倍，既預示未來產業結構，也說明未來金融服務發展方向。

二、電力體制改革升級電力行業融資需求

電力體制改革方案目前尚未出臺。盡管在輸配售分開與否、電網是否拆分、放開售電側和電網定價次序等問題上的爭論還存在。但結合十八屆三中全會對壟斷行業和國有企業的頂層設計，中央新近提出能源革命的要求，2002年《電力體制改革方案》（即五號文件）確定的“政企分開、廠網分開、主輔分離、輸配分開、競價上網”原則，以及最新傳出的“四放開、一獨立、一加強” 等信息分析，未來電力體制改革大致包括以下三個方向。

一是壟斷最小化。2002年以來，廠網分開的改革進展較好，但輸配分開沒有實現，電網企業負責電網建設、配電、調度、交易等多環節，依然靠低買高賣的價差維持運營。電網的壟斷影響上下游企業和居民利益，完全市場化又面臨自然壟斷行業規模不經濟的制約。為此，十八屆三中全會指出，國有資本繼續控股經營的自然壟斷行業，實行以政企分開、政資分開、特許經營、政府監管為主要內容的改革，根據不同行業特點實行網運分開、放開競爭性業務，推進公共資源配置市場化。進一步破除各種形式的行政壟斷。具體到電力行業，新一輪改革核心是如何將電網限制在自然壟斷這一最小范圍，盡管改革可能采取漸進方式，但輸配環節引入競爭，甚至包括社會資本，原有電網企業利潤水平受限是必然趨勢。

二是定價市場化。出于防止壟斷提價等原因，我國上網電價、輸配電價和銷售電價均有明顯的政府定價痕跡，帶來發電企業不滿、電價結構不合理工業用電成本高、電價調整不能及時反映供求關系等問題。三中全會要求完善主要由市場決定價格的機制，指出凡是能由市場形成價格的都交給市場，政府不進行不當干預。推進水、石油、天然氣、電力、交通、電信等領域價格改革，放開競爭性環節價格。政府定價范圍主要限定在重要公用事業、公益、網絡型自然壟斷環節，提高透明度，接受社會監督。

以此為依據，電力行業的未來，保留政府定價的顯然只有電網輸電環節，以及用于基礎設施等公用事業和醫院、養老、學校等公益領域，其余的環節和領域都應該放開，讓供求雙方協商確定電價，如大用戶直購電，或者建立電力交易市場平臺，為市場交易提供參考。

三是電源多元化。長期以來我國電源結構以火電為主，火電占全部發電量在75%左右，比全球平均水平高28個百分點。我國火力發電占比高，有煤炭資源相對豐富的必然性和經濟性，但同時面臨排放嚴重，煤炭產銷非對稱分布提高電力運輸成本等問題。

為保障能源安全，應對氣候變化，面對國際能源供需格局新變化和國際能源發展新趨勢，今年五月中央提出推動能源供給革命，建立多元供應體系。立足國內多元供應保安全，大力推進煤炭清潔高效利用，著力發展非煤能源，形成煤、油、氣、核、新能源、可再生能源多輪驅動的能源供應體系，同步加強能源輸配網絡和儲備設施建設。按規劃，2020年，我國非化石能源占比要從目前的9.8%提高到15%，其中常規水電裝機達到3.5億千瓦左右，風電和光伏發電裝機分別達到2億和1億千瓦以上，核電運行裝機容量達到5800萬千瓦、在建達3000萬千瓦。 電源多元化為社會資本進入電力行業提供了機遇，也客觀上要求電網降低入網門檻，提供公平開放的電力輸運環境。

電力體制改革帶來的必然結果是，社會資本更多參與電力行業，市場機制資源配置的作用進一步發揮，原有壟斷企業的利潤和運營模式面臨調整，融資規模、期限和成本要求改變，發電端和配售電端的市場主體增加，對原有資產的整合和相應的融資需求增加，因而壟斷和寡頭壟斷格局下的電力行業融資結構將發生變化。

三、電力行業融資發展方向

電力體制改革影響融資需求，金融環境變化影響金融服務供給，兩者共同決定未來電力行業金融發展走向。綜合判斷，未來行業的融資特點是：融資需求增加，融資成本降低，融資工具多樣化。

（一）發電企業金融需求增加。首先，水電、火電等重資產行業，以國有為主的電力生產業目前資產負債率在70%左右，社會資本進入上述行業面臨資金制約，融資需求規模將增加。其次，風、光等新行業目前還處在技術待完善、制度不健全階段，投入需求大且有一定風險，融資需求相應增加。再次，電力企業整合產業鏈增加融資需求，近幾年電力企業盈利能力提高，煤炭市場低迷，電力企業迎來產業鏈整合的好時機，現金管理、資產管理及投資需求擴大。最后，由于電網壟斷地位和電費結算方式，發電企業應收賬款較高，2014年8月底，電力生產業應收賬款2350億元，接近電力供應業的3倍 ，大量應收賬款影響企業正常運行，需要運用金融手段對其進行相應管理。綜合上述因素預計，電力體制改革后發電企業融資需求即使年均增長5%，2020年也將達到2.5萬億元左右。

（二）輸配售電企業要求降低融資成本。首先，目前電力供應業的平均毛利率略高于5%，比電力生產業低20個百分點左右。配售電環節引入競爭后，原有盈利模式將難以為繼，電網企業或新成立的輸配電企業在市場價格作用下，利潤率回落要求降低融資成本。其次，分布式發電、智能電網建設運營等，處在產業發展初期，有風險高、周期長、利潤不穩定的特點，需要低成本多形式的融資服務。再次，改革將需要對原有電網企業部分資產進行整合，并購重組在所難免，而且新設立的配售電企業需要利用股票、債券、股權投資基金等拓寬融資渠道，并整合優秀的技術和管理資源，銀行有條件介入直接融資服務。這對現在金融服務機構而言，既是挑戰，也提供了良好的發展和轉型機會。初步預計，配售電環節融資需求增速將超過電力企業，假設年均增長10%，2020年融資規模約達1.5萬億元左右，融資成本進一步降低。

（三）綜合化市場化金融供給進一步滿足電力行業需要。近年來我國金融市場向多層次、市場化改革發展，債券市場、場外資本市場、消費金融市場、互聯網金融等多層次市場將不斷完善，利率市場化、匯率自由化及金融脫媒加快，民營銀行和互聯網金融發展，大資管、跨界競爭、資本市場深化和金融監管轉型，傳統商業銀行將加快向綜合化、信息化方向轉型。

首先，股票、債券等方式融資在未來電力行業融資中的比重將上升，保守預計，未來幾年將實現15%以上的增長。

其次，隨著電力行業對低成本高效率直接融資需求的增加，能為企業創業、成長、上市前、并購、夾層、重振和上市后私募、不良債權處置等階段提供融資需求的股權投資基金未來將加快發展。

篇8

有了工廠，有了技術，有了產品，然后，產品應該怎么賣？

有三個基本側重點可以選擇：

一是招商，把產品賣給經銷商；

二是自己操作市場，以消費為導向者、或以競爭者為標桿，致力于產品質定位、產品概念創新、價格優惠、服務優秀、塑造品牌形象等，還要選擇消費者滿意的渠道進行營銷；

三是先規劃戰略：在資本資源、人力資源、供應鏈、模式、品牌等層面建立面向消費者或（和）面向競爭者的核心能力，系統規劃，再有條不紊地經營。

“搏弈論”把經濟活動中的人分為三大類，騙子、傻子與精明人；我們借助以下這三個概念略加調整，來對上述三個不同選擇的企業進行分析。

絕大多數企業的選擇是“騙子”模式：有了產品就趕緊找經銷商；（1）把產品交給經銷商“底價操作”，廠家不做品牌---最多做點廣告、掩護一下；經銷商也當然也不做品牌，熱衷于依賴賄賂促銷實現高定價低銷量、穩賺不賠、騙一個算一個的銷售；最后，整個鏈條都是依賴于巨大的價格差來推動；（2）編一個嘩眾取寵的概念，騙經銷商，或與經銷商一起騙消費者；

“騙子”模式違背了“營銷是通過經銷商銷售、而不是銷售給經銷商”的基本原理；導致渠道中沒有人對品牌負責；層層賄賂（如進場費；終端服務人員賄賂；團體購買者的賄賂；藥品保健品的醫院回扣、專家回扣），層層欺騙；最后要么消費者受騙上當、購買價格高于價值的產品，要么消費者拒絕；

另外部分企業選擇是“傻子”：通過產品質量管理、品牌塑造，通過壓縮供應商的利潤（不是降低供應總成本），通過擠壓員工的權益（不是降低人力資源總成本），通過消費者價值的創造、傳遞而進行營銷；自我積累，艱苦發展；雖然給消費者提供了值得購買的產品、給經銷商創造了平臺，自己也有可能獲得成功；但毫無疑問，這是一條見效很慢、回報周期較長、也不無風險的艱苦的道路；

“搏弈論”希望社會既沒有騙子、也沒有活雷鋒；而希望社會人都是精明人：通過“搏弈”而迫使所有人在自己利益、他人利益之間達到妥協、平衡，以理性、邏輯、妥協、契約、游戲規則、制度、監督來促成每個個體在一定條件下的交換價值最大化；從而實現個人利益在特定條件下盡可能的最大化；

所以，投資者先要制訂戰略目標（價值最大化），通過戰略分析，了解達成目標需要怎樣的市場定位、顧客戰略、業務戰略，實施這些戰略需要怎樣的資源，通過哪些“搏弈”來整合到目標所需要的資源，從而具備達成戰略目標的核心能力與關鍵資源；

達成戰略目標所需要的資源中，資本、人力、客戶等等都是最重要資源；

這就是精明人模式，或戰略導向的模式。

二、、補藥

營銷大師菲利普科特勒老師把企業的市場營銷范圍規劃為“全方位”，主要是三個：商品市場、資本市場、人才市場，次要的有供應鏈市場、公眾輿論市場、競爭者市場等等。

其中，除商品市場營銷等之外，其他市場營銷都主要是旨在培育核心能力的，而不是直接產生銷量與短期利潤的；

我們認為，急功近利的客戶市場營銷只是，固然能取得暫時成功，但終究建立不起核心能力，最終傷害企業的長遠利益。

例如山東某著名家電企業，長期致力于消費者服務，注重品牌在消費者心目中的位置；但長期忽視品牌在供應商心目中的位置；贏得了消費者滿意，但供應商長期怨聲載道，沒有在供應鏈方面建立核心能力，供應商交易成本越來越高；即使曾經一度取得領先的市場份額，但真實的利潤始終不多、而且經營越來越艱難；

國內零售企業在沃爾瑪等外資企業的進攻下之所以基本上只有挨打的份，根本原因之一，就是外資零售企業通常在供應鏈方面建立了核心能力，而國內企業始終停留在“貨比三家、勾框剋”階段、在供應鏈方面始終沒有建立核心能力。

還有深圳某知名臺資企業，注重客戶利益、致力于控制生產成本，卻一再損害員工利益，不熱衷于于人才市場營銷；導致了用工難、導致了與媒體關系的緊張；也就失去了人力總成本方面的競爭優勢；

山東某保健品企業，曾經風光無限，每年銷售額超過80億；但由于不懂“競爭者營銷”，坐上保健品行業老大位置之后，仍然還不致力于行業競爭格局的管理、競爭規范的建立，一味地追求“一統江湖”、惡意打壓競爭者，終于引起“群起而攻之”、終于粉身碎骨。

還有許多企業破壞環保或傷害消費者健康而受到消費者抵制。

這都是些不重視“全方位營銷”的行為，都是只看到眼前銷量而看不到核心能力的短視行為，都將給企業的可持續發展造成惡果。特別是假如WTO之后，國際社會抵制犧牲員工利益、犧牲公眾利益的企業的價值觀，將逐漸被中國的消費者接受、模仿。

而全方位營銷是補藥，企業在供應、人才、公共關系、資本等層面的核心能力持續提升；銷售業績只是核心能力水到渠成的自然表現之一。

三、資本市場營銷是基于核心能力的營銷

資本市場營銷是企業核心能力建設的主要途徑之一，是“騙子”不必要繼續做騙子、是“傻子”變成“精明人”的關鍵；

1、“傻子”變成“精明人”：

菲利普科特勒老師說：“我們不能指望一家僅僅依賴自身積累而發展的公司，能夠戰勝它的廣受資助的競爭者。”

對比現在牛氣沖天的蒙牛，許多地方鮮奶企業，在產品層面明明具有質量、營養等優勢，就是做不過蒙牛；

看看金六福開口笑的終端促銷，看看安徽白酒的“盤中盤”，我相信能在技巧、能在細節管理上超過它們的中小企業有的是；但能夠打敗它們的幾乎沒有；

為什么？資本；

資本充足，笨拙成了簡捷有力，成了快速增長之必須；

許多營銷技巧，我們完全沒有必要去冥思苦想、去艱苦發明；就讓競爭對手去辛辛苦苦地創意吧，反正我的執行力度、執行成本都超越對手，后發也能先至。

總之，“傻子”所致力于的為消費者創造價值的工作，得到資本之后，如虎添翼。

2、“騙子”不必要繼續做騙子

要想最終消滅“騙子”，必須等到所有消費者、供應商、員工、媒體、政府等所有利益相關者都不再當“傻子”；

那時，也就是“戰略營銷”徹底取代“推銷”之日；

當然，一些“我本善良”、只是走投無路才當“騙子”的企業，如果學習了“資本市場營銷”，就有可能具備一定的核心能力，對內、對外都容易具備真實的價值，從而走出“非做騙子不可”的宿命。

如對員工：資本雄厚時，企業對員工的服務能力就強；就有了建立人力資源市場品牌的可能性；員工信心高、對企業信任多防范少，管理成本就低，互相創造價值都大；

如對經銷商、供應商、其他合作伙伴，資本雄厚時，企業信用度高、交易成本低、配合度高；就有運作空間來建立品牌，進一步互相創造價值；

總之，資本雄厚能帶來一系列員工服務能力、渠道服務能力的好處。

3、學習資本家的知識、技能，利用他們對項目前途的“預期”能力，能克服我們自戀、自我感覺始終良好的偏見，降低我們項目的風險、提高核心能力。

每個創業者，尤其是有過成功經驗的創業者，都有“實踐出偏見”的問題；中國企業的創業者中，偏愛自己的技術、品牌名稱、包裝設計的，偏愛自己的績效管理方法、薪酬模式的，都特別多；市場的反映往往被“見多識廣、經驗豐富”地誤解（例如流失率高既可以解釋為產品自身銷售力差，也可以解釋為薪酬模式不合理，也可以解釋為員工心態不正、需要心態培訓，也可以理解為正常現象）；只有投資者能教育我們；

許多投資公司，都是由經驗豐富的企業家、職業的市場分析師等組成的；哪些品牌能夠成功、哪些模式能夠成立，他們的眼光通常都很“毒”；

如果能夠得到眾多投資者追捧，往往就能夠說明我們推出的項目有成功的可能。因為我們堅信，投資者都不是傻瓜。

例如金六福得到漢龍集團的投資、水井坊獲得帝亞吉歐投資，還有蒙牛、聚眾傳媒、盛大傳奇等在投資者的追捧下一路高歌猛進；

相反，如果一個企業一個項目到處求貸無門，如果企業的“資本市場營銷能力”沒有問題，就極有可能是該項目不可行或有需要調整之處，如品牌名稱、如盈利模式、如價格、如消費者定位、如管理；

這時候，如果企業不具備“資本市場營銷能力”，你就永遠不能肯定你為什么被拒絕；

如果學習、掌握了“資本市場營銷”，就能夠在與投資者交往的過程中得到一些鏡子，得以重新審視自己項目的可行性，采取調整或放棄等措施，避免勉強上馬、騎虎難下、給事業帶來更大損失。

四、定義你資本市場的營銷對象

許多企業創業者由于錯誤地選擇了營銷的對象，企業的發展預期被錯誤地低估，誤導創業者也自卑地看待自己事業的前途，結果慌不擇路、貧不擇妻地接受了苛刻的合作條件，為了度過眼前的難關而付出了昂貴的未來代價；甚至付出一大堆尋找成本而找不到任何投資者，事業提前夭折。

可以設想一下，當巨人集團失敗、史玉柱一身債務時，如果史玉柱不向柳傳志、段永基等投資者營銷，而是向錯誤的營銷對象營銷，史玉柱的價值就十有八九會被低估，今天他賺的許多錢甚至絕大部分錢都會屬于別人。

類似牛根生、江南春者這樣的創業者應該有很多，但為什么成功這么少，原因之一就在于，絕大多數創業者都沒有象牛根生、江南春這樣定義好自己的“資本市場營銷對象”，結果辛辛苦苦尋尋覓覓白白忙活了一輩子。

要正確地定義自己的營銷對象，就要知己知彼：既了解自己的戰略需求，又了解資本市場；

對投資者進行分類，又是確定營銷對象的基礎。

提及資本市場，企業往往馬上想到銀行、股市等資本市場中我們最熟悉的一些成員。

但還有更重要的成員可能是我們不熟悉的，這就是一些外資企業和國內民營企業的資本。說他們更重要，是因為他們能夠給予的資源更豐富。

能夠做到自身閑置資源永遠與自身經營能力完全匹配的企業，恐怕根本不存在；所以，優秀的企業擁有閑置的資金，是很正常的是；企業除了在自己行業建立競爭地位之外，利用閑置資金投資外圍行業、擴大勢力范圍、提高競爭者進入壁壘，也是應有之義；

有鑒于此，許多國內外的優秀企業，都建立了自己的“投資部”。

菲利普科特勒老師的名著《吸引投資者---為企業尋求資金的營銷途徑》一書，就研究了西門子、路透社、貝塔斯曼、英國石油等企業“非常優秀的風險投資部門”；英國前100名的企業中，將近50家企業設立了風險投資部。美國企業甲骨文等，致力于扶持與他相關的新技術企業，也形成了良好的競爭鏈。

在中國，浙江、廣東的許多企業，也利用自身的閑置資金和整合的關聯企業閑置資金，成立了投資或控股公司，致力于各自感興趣的項目的尋找、評估、扶持。如浙江，設立了專門針對酒類的投資部門的企業就有九鼎集團、嘉得萊集團、商源控股集團等。

科特勒把資本市場分為“投資天使”、“私人權益投資”（風險投資）、“金融機構”（銀行、政府擔保、商業票據、債券、融資公司、股權融資）等三大類，各有其運營模式。

中國市場的“金融機構”具有強烈的“中國特色”，市場化程度不高，營銷技術難以應用；但投資天使”、“私人權益投資”（風險投資）兩類卻有相似的規則。大體而言，三者區別如下：

（1）積極的投資天使：主要興奮于創業者素質；雙方關系融洽；人員知識背景：企業家、營銷專家、技術專家等；主要輸出：行業知識經驗技能威望，供應、銷售的資源，部分資金；角色：顧問；關鍵運營的決策者；關心企業前途；

（2）私人權益投資：主要興奮于管理者素質、企業優勢、市場機會、競爭地位、分銷網絡、控制力、現金流、剩余現金流、資本退出機制；人員知識背景：企業家、營銷專家、技術專家、法律專家、財務金融專家；主要輸出：資金；盈利模式、分配模式；角色：對企業、產品本身并無興趣的股東；剩余現金流的監督者分享者；包裝企業進入證券市場或專賣其他投資者的人；

（3）金融機構：主要興奮于投資安全、抵押品價值；人員知識背景：財務專家；主要輸出：資金；角色：僅僅關心企業付息能力。

除此而外，資本市場還有地域區別（許多投資者偏愛特定的地域）；行業之別（投資天使、私人權益投資的投資者偏愛于自己熟悉的行業；或者，只有先招聘到某行業的專家才進行對某行業的投資）；

投資者的個性特征也很重要。

企業要依據自身的資金需要量、資金需求期限、自己承擔投資風險的能力或對投資者承擔風險的要求，依據自己的行業、地理位置，企業與個人的一些個性化特點，正確地定義你的營銷對象。

五、展開你的資本市場營銷

同我們說熟悉的消費者市場的營銷相似，資本市場的營銷也通常可以分為三個步驟：

制訂戰略：贏得投資者的思維份額；

匹配戰術：贏得投資者的市場份額；

創造價值：贏得投資者的思維份額；

1、制訂戰略：贏得投資者的思維份額；

許多企業資本在市場營銷失敗，原因之一就是，重視傳播機會而輕視戰略忽視核心能力建設：

我們接觸不少急需用錢的中小企業，這方面的印象確實很突出：

抓住每一個接近投資者的機會、參加每一次投資洽談會，迫不及待地向所有投資者表白你的資金需求，但沒有清晰地定義自己業務適合的投資者、自己的營銷對象，沒有規劃自己的核心能力，如自己業務的盈利能力、核心團隊、商業計劃、分配模式；

企業的深層問題是缺乏知識、技能、盈利模式，卻誤以為僅僅是資金、把結果當成了原因；

殷勤接待每一位投資者，但僅僅關心別人的資金投資，卻忽視投資者提供的行業經驗、行業技能、客戶資源、供應鏈資源、人力資源，使投資者懷疑你沒有戰略規劃、只有短期行為，從而對你的融資動機、你的心態心存疑慮，產生“投資給你就象扶貧捐款”的感覺；

從自身戰略的相關性出發，評估投資者所有資源的價值，才是正確的心態；

只有基于企業自身能力與戰略目標的“資本市場營銷對象定位”，才值得企業去營銷；否則，你在眾多的競爭者中沒有優勢，會遭到懷疑、輕視；你的失敗率非常高；即使成功，你付出的代價太大，犧牲的未來太多；

要避免這些，就得先制訂資本市場營銷戰略：依據你的“戰略相關性”來分類投資者；針對最合適的投資者，有效地配置你的資源；采取取信于你的目標投資者的系統方案，準確地傳遞你對投資者的價值；

2、匹配戰術：贏得投資者的市場份額；

沒有任何企業具備了所有投資者需要的所有利益；

寶潔是投資者歡迎的企業，投資寶潔基本沒有風險，回報也還滿意；但投資寶潔卻沒有太大的利潤；

不少急需資金的企業，偏愛于“自我包裝”，在業績上弄虛做假；其實大可不必---你怎么包裝也休想在業績上超過寶潔。

當年的“下崗工人”牛根生、“一介書生”江南春、負債累累的史玉柱，其投資價值，未必就小；因為，投資他們固然有風險，但他們卻能夠給予投資者巨大的價值預期。

所以，要成功地吸引投資者，不是把自己包裝得完美無缺，不是文過飾非、強調你只是暫時地虎落平陽、龍擱淺灘；

這些都不僅沒有實際的意義，反而會制造雙方的誤會；

投資者們都有自己的投資對象選擇戰略、自己系統的價值評估工具；他們都不好騙；但他們對投資對象的選擇是多樣化的，迎合了這類就必然被那類拋棄；

例如，對天使投資者而言，一文不名時的江南春、牛根生，負債時史玉柱，比今天的億萬富翁江南春、牛根生、史玉柱更有投資價值；

而對另外一些投資者（例如銀行）而言，今天的江南春、牛根生、史玉柱更有投資價值、正是他們追捧的對象；

就是說，當選擇了正確的營銷對象之后，你所選擇的戰術，要有利于把你的差異化價值（你的過去與現實、你的背景、你的可信性、你的基礎資源等）向適當的對象表現出來，而不要致力于“包裝上市”、欺騙投資者；

當然，能夠學習到資本市場營銷的專家們總結的系統的營銷戰術，效果會更好一些。

3、創造價值：贏得投資者的思維份額

企業存在的理由就是能夠為別人創造價值；

把企業對投資者、對消費者、對員工等等的創造價值的能力總結歸納起來，也就是企業在消費者市場、人才市場、資本市場等所有市場的經營能力歸納起來，就是企業的“品牌價值”，這就是我們存在、我們發展的理由；

企業給予投資者、消費者、員工等所有“利益相關者”的價值承諾與真實價值（兩者必須統一），用一個“價值指示器”來指示（便于利益相關者來尋找、來獲得），就是“品牌聯想”---看到這個品牌使“利益相關者”知道他能獲得怎樣的價值；

兌現自己的承諾，把品牌的價值體現出來、把核心能力顯示出來，就是在塑造、傳遞自己的品牌；

堅持自己對所有“利益相關者”的服務，就是在增值自己的品牌資產。

篇9

關鍵詞：宏觀經濟形勢；內需放緩；逆周期調整；體制改革；創新

中圖分類號：F124

當前經濟形勢確實較為復雜，一些媒體于2012年二季度就已經報告經濟形勢探“底”，三季度會呈U型回升。但是，7～8月份的數據公布后，這個聲音逐漸變小，現在的提法是：三季度探“底”，四季度呈V字反轉。但我們的“底”在哪里？各方面的認識也不完全統一。

一、關于2012年中國經濟形勢及政策的主要觀點

關于2012年中國宏觀經濟形勢的主要觀點集中在對于經濟形勢未來走向的判斷與基于經濟形勢的發展國家采取的一系列政策上。

（一）宏觀經濟形勢及發展判斷之分歧

2012年7、8月份數據以后，大多數機構都下調了中國經濟全年的增長預期。但是一般認為7.5%-8%應該沒有問題。但也存在一些“唱空”中國經濟的觀點，特別是國際上認為中國于2013年存在“硬著陸”的風險；第三種觀點認為，目前全球金融危機即將進入第三階段。第一階段是美國爆發的金融危機，第二階段跨過大西洋到歐洲，成為債務危機，第三階段可能要跨過歐亞大陸到東亞來，成為“產能過剩”危機。

（二）采取的調控政策上之分歧

對于應對經濟形勢變化采取的政策上也有分歧。第一種觀點，即大部分機構，包括筆者個人也認為中國的宏觀政策（包括財政政策在內）仍然有很大的空間，刺激率只有1.8。目前歐洲的債務危機刺激率與債務率均較高。而我們的債務率較低，無論是中央政府和地方政府的債務率都不高，在警戒線以內。另外我國的存款準備金率還很高，有往下走的空間。所以政策空間較大，通過適度、有效地實施一些宏觀政策，對于穩定經濟增長能夠起到積極作用。但也不宜出臺力度過大的刺激計劃，因為我們要調結構，要防風險。

第二種觀點是，一些學者認為，現在經濟放緩的原因屬于體制性和結構性的，短期政策基本不見效，最好的調控就是不要去調控，讓經濟體自身去調整。如同一個人生病，實質上就是一種調整。不應過度采用短期政策，而應依靠深化改革、結構調整來培育形成新的增長動力。

二、中國經濟放緩的原因分析

怎么看當前的形勢呢？—— 應把復雜問題簡單化。筆者認為，本輪經濟放緩實際上始于2007年第3季度，金融危機于2008年4季度開始影響中國。根據季度增長的相關數據，2007年3季度GDP增長率為14.8%，至2008年4季度為6.6%，相比下降了8.2個百分點，原因是當時經濟危機的影響。經過政策刺激，經濟開始反彈，但至2010年1季度由于刺激計劃動能的足量釋放，季度增長率又開始放緩，2010年1季度11.9%到2012年2季度的7.6%，大概10個季度降了4.3個百分點，下降的幅度呈大幅放緩的態勢。如此分析，“硬著陸”的可能性不大，應該說“軟著陸”的趨勢越來越明朗了。

增速放緩的原因是什么？筆者認為是多重因素導致。因為比較于以往是多重因素的疊加，所以顯得較為復雜。經濟放緩既有外部因素影響，即外部需求收縮，也有內需增長的放緩，二者相互疊加；既有周期性的調整，也有解救性的因素相互交織；既有短期需求波動，也有中長期下降的相互作用。

（一）外需收縮

2012年7月份出口只有1%，8月份2.7%，有輕微的回升。但是如果看累計增長率，1-7月、1-8月的數據，總的趨勢還是下行。2012年預計達到10%是比較困難的。出口部門壓力比較大。比如對于歐盟的出口，7月份為-18%。歐洲因為是緊縮性財政，必須緊縮，所以削減養老金、削減工資、削減嬰幼兒補貼，總需求下降了。對于歐洲出口的缺口大約是1300億美元。

（二）內需增長放緩

比如說投資，就基礎設施、房地產業、制造業三個方面進行分析。基礎設施由于前一次的投資基數很大，如果沒有新的擴張性計劃，增長率就會放緩，2012年一季度基礎設施投資是-2.1%，二季度有反彈。房地產業自去年調控以后投資增長率與預期有變化，是呈下降趨勢，但是下降得沒有預期的大，是漸進下降。制造業是產能過剩，過剩了誰去投資呢？所以這三個方面均可以看得出來，投資也是放緩了。1-8月為24.2%，1-7月為24.4%，下降了0.2個百分點。當然開始在趨穩。

（三）周期性因素

經濟增長都是有周期波動的，但是這一輪下行的周期由于金融危機的影響被大大拉長了。按照國際貨幣基金組織對歷史上金融危機的研究統計，由金融危機恢復到正常趨勢線大約需要7年周期。金融危機已經是第五個年頭，就是恢復到趨勢線，但是下行周期被拉長了，而且往下的幅度更大了。

（四）結構性因素

中國經濟增長對投資和出口的依賴體現了經濟放緩的結構性因素。出口的下降、收縮影響投資，相應地，投資也會收縮。投資收縮波及到經濟增長。投資要轉化成生產率，生產率要轉化成各種產品，各種產品要有能力消耗，而內需消耗不掉，就要出口。過去流行一種說法，說中國不斷地炒菜，不斷地擴張產能，現在吃不下就給外國人吃，不吃也得吃，而現在外國人也吃不下，生病了。這就是結構性因素。

（五）短期因素與中長期因素

短期因素是什么？比如說我們一些房地產的調控對于投資、融資平臺的清理規范均有影響，這些都是短期因素。中長期因素起作用則體現在潛在增長率的下降。但是很難做出完全實證性結論的是：潛在增長率的下降到底影響有多大。中國經濟經過三十多年的高速增長，從國際經驗看，潛在增長能力也會下行。沒有一個國家可以永遠高速增長。因為增長的同時，增長基數在擴大。我國目前GDP增長的基數是47.2萬億，若想在此基礎上保持兩位數的持續增長確實很難。有人說中國從高速增長到中速增長，正在階段性增長。筆者稱這種“中速增長”為“次高速增長”，8%這個比率還是較高的。既然是“次高速增長”，速度是會放緩一點。放緩的最基礎因素，筆者認為是人口結構的變化。人口結構變化后撫養比隨之變化，儲蓄率也發生了下降。同時，勞動力供給發生變化。這些都會影響潛在增長能力。

三、調整策略

目前面臨的問題要抓主要矛盾。短期矛盾與中長期矛盾中什么是主要的，短期因素、中長期因素還是外部因素對中國經濟的影響更大，到底是外需影響變化大，還是內需變化大。外部收縮與內需的放開何者更重要？周期性因素與結構性因素，哪一個更需要著重考慮，這些均需要研究。

（一）逆周期調整仍需繼續

有學者說要放開調整，將“穩增長” 放到更加重要位置。經濟都有自我調整，對于經濟的波動不要強行調整。“逆周期調控”與“順其自然的調控”是兩條路線，我們采取的往往是逆周期調控，經濟往下行就拉起來一點，過熱了就拉下來一點，采取“熨平”策略。什么要進行逆周期調控？因為經濟增速繼續下降會暴露出一系列問題，如當前熱議的“產能過剩”問題。鋼鐵、水泥、建材、有色、石化，包括風能、太陽能等都存在過剩問題。產能利用率下降就業矛盾就會顯現（當然登記失業率數字是相對穩定的）。從沿海一些地區看，盡管勞動力供需結構發生了變化，即勞動力增長速度的放緩對沖掉一部分就業壓力。但如果經濟增長速度的下降幅度繼續增大，那么在就業上還會有所反映。一部分農民工返鄉，就業壓力仍會顯現。其次就是企業的利潤問題。企業的盈利水平因需求收縮而下降。需求收縮而勞動力成本與融資成本沒有下降，如何維持企業的發展呢？只有把利潤擠掉。利潤迅速下降，虧損企業就會增加，虧損面迅速擴大。企業利潤下降還會迅速地在財政收入與政府的收入中體現。2012年8月份中央財政收入開始出現負增長。目前提出的一系列減稅措施與財政負增長之間的矛盾愈加突現。接踵而來的是原料融資平臺風險顯現。即財政和金融的風險增大，經濟增速繼續放緩。具體表現在沒有償付能力，三角債出現。所以，我們不能完全放任經濟增速繼續下行，需要采取相應的舉措，進行一定的調控。

（二）內需穩是調整的關鍵

從2012年的形勢來看，已經開始有了一些更積極的變化。為什么說是“軟著陸” 呢？因為從投資、消費來說，如果是扣除價格因素，投資已經開始回落了，就是近幾個月扣除價格因素，經濟增長是下滑的。消費扣除價格因素后，實際增長是回升的，內需穩還是關鍵。外需重要還是內需重要？筆者認為，內部因素顯得更重要些，內需穩是關鍵。經濟下行還有一定的壓力，從供給面和需求面的角度來看，需求面的下降幅度比供給面的下降幅度要小，供給面的下降幅度相對更大。這說明過去這些年大規模投資形成的產能過剩的壓力和庫存的壓力還沒有徹底消化掉，去庫存的過程還會持續。只有供給面下降了，經濟才會回穩。但供給面的消化可能還需要一個過程。筆者認為2012年經濟增長速度會維持在7.5%～8%。

（三）中期目標需放在重要位置

筆者理解的多重目標主要包括幾個方面。一是中期經濟能否穩定在合理的區間。即潛在增長率大體接近或大體一致，維持在8%左右的區間內，是否不再下行。二是長期經濟結構能否取得實質性進展，就是短、中、長期目標相互交織的情況下，我們怎么來設計政策呢？“穩增長”、“防通脹”與“調結構”之間的關系應如何協調。在此當中，“穩增長”依然是一個重要的目標，那么確實還得把中期目標放在一個最重要的位置。2012年在“穩增長”的問題上確實采取了一些措施，如結構性減稅已經擴大到10個省，包括總量減稅，中央財政負增長，地方財政也大幅下降。營業稅改增值稅也已改了10個省。另外加速折舊、研發投入加計抵扣等政策，還有一些地方落實得不好。

（四）繼續推行金融改革與創新

在貨幣政策上，央行采取了兩次下調存款準備金率、兩次不對稱降息等政策。是否還有空間？——筆者認為，只要CPI能夠維持在2%的幅度，利率調整就還有空間。但是現在的主要問題并不是利率流動性不足，相當一部分是企業流動性的問題。首先是因為產能大，企業就不會去擴大投資，這就導致融資需求不足，再加上經濟下行銀行貸款也變得謹慎。第二，鼓勵設備更新。通過技改貼息，只要企業搞技改就可以貼息。第三，鼓勵民間投資。出臺了42個實施細則，如果想將這些細則落到實處可能還需要再想些辦法。再有就是啟動了一些包括地鐵、包括污水處理、垃圾處理、公路、水利等在內的基礎設施建設項目。筆者認為地鐵項目的啟動非常有必要。特別是在北京這樣大城市，城市軌道交通尤為重要。而且對于未來也是有意義的，不會造成無效的投資。但不要讓政府去包辦，應當引進民間投資。如，將地鐵沿線的商業地產配給民營資本，形成合力的盈利模式，醫院的建設、醫療設施的供給、垃圾的處理等都可以考慮采取金融創新模式，吸引民營資本進入。在經濟放緩的時候民間投資一般會非常謹慎，一定要給予相應的激勵。

（五）限制房地產投資投機易

房地產也是投資中很重要的方面，這里還涉及征收房產稅的問題。房地產要限制投資和投機交易。可能通過提高交易稅率的辦法限制投資和投機交易。如果交易稅率的提高導致持有量的增大，到時再開征房產稅。這個思路與方向是正確的。但也涉及到一些制度性變革，并不那么簡單。比如說開征房產稅就涉及到財政制度改革、財產的公開與透明化等問題。

（六）培育新的經濟增長動力

除了上述的短期政策以外，下邊就要涉及中期的調整策略與調整方案了。中期目標就是要培育新的經濟增長動力。因為傳統的經濟增長動力現在逐漸減弱，再靠出口、擴大投資無法維持原有的增長速度。因此要培育新的經濟增長動力。經濟增長新的動力來自何方？回想改革開放三十年來，市場化的改革給我們帶來的發展稱之為“制度紅利”，有些學者認為這個“制度紅利”已經消耗得差不多了。但筆者認為制度紅利潛力仍較大，改革的潛力也較大。

（七）推進城市化與城鎮化的進程

除了深化改革、創新，更主要的任務仍是擴大內需。擴大內需是一種再平衡，而擴大內需的手段就是推進城市化與城鎮化。目前我國城市化率為41.3%，城市人口約為6.9億，接近7億。在這7億中大約有2.3億人沒有完全市民化。即在城市居住半年以上的可以稱之為城市人口，但并不能說是城市居民。即不是城市居民與城市居民一樣享受到城市的公共服務。如何讓這部分人進入城市的公共服務體系、社會保障體系與城市的廉租房體系，進入這三個體系需要投入多少資金？筆者做了一些調研工作，結論是每人至少需要20萬元左右。原有的2.3億人，再加如果要使城市化率提高至70%，仍有3億人需要加入，共約5.5億人，乘以基數20萬元，即100萬億元。以2011年的GDP總量47.2萬億計算，這就是兩年的GDP。

（八）鼓勵創新

未來需要創新文化。我們為什么不能創新？創新的主體是企業，優勢資源應當向企業流動，而現在的優秀畢業生都去考公務員進入政府部門了。如何形成優勢資源的企業化流動機制值得我們思考。另外，就是大學教育怎么形成個性化教育等問題。培育經濟增長新的動力，高校負有重要的使命。當然最重要的還是改革的潛力，改革一定會解放出新的生產力，這也是我們對未來的期待。

參考文獻：

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篇10

梁福成：我們大力支持了我省重點項目及調產項目建設，為引黃工程、陽城電廠、京大高速路、太舊高速、大運高速、晉焦高速等國家重點建設項目提供了優質、高效的全方位金融服務。該行還抓住山西調整產業結構的核心，重點支持“1311”工程項目，包括中國鋁業、中國聯通、太鋼集團等，有力促進了全省經濟結構調整工作，實現了支持地方經濟建設和自身改革與發展的良好結合，在山西省的社會主義現代化建設事業中作出了重大的貢獻。有力促進了山西省產業升級和經濟結構優化。同時，我作為一名政協委員，在工作中積極履行政協委員職責，參政議政，為全省經濟發展獻計獻策，在“山西省工商企業聯合會”努力工作，積極與其他政協委員共同提案“山西省亮眼睛工程”，連續數十年派駐扶貧工作隊帶項目、帶資金、帶設備深入興縣等貧困山區扶貧，給鄉村小學“捐送電腦”興教助學，冬季給山區、災區人民“送衣、送物、送溫暖”。同時，組織系統內員工開展各類捐贈濟困活動，其中，非典期間為太原市南城支行患重病員工原獻萍捐贈醫療救助金15萬元，取得了較好的社會效益。

記者：面對山西省經濟發展新形勢，您和您所在的建行山西省分行如何把握這個機遇？

梁福成：要把握好這一發展機遇，必須努力做好以下幾個方面的工作：

一、不斷創新和完善發展思路，創新發展機制

沒有創造性的思路就沒有創造性的工作，就不會有創造性地貫徹落實十六大精神的實踐。發展環境在不斷變化，發展思路也必須與時俱進，不斷豐富和完善。實現山西省分行改革發展史上質的飛躍和突破。以“追求最好，做強做大”作為新的經營理念，在保證“質”的基礎上實現“量”的有效增長，實現規模效益的有效突破，真正達到具有較強國際競爭力的現代商業銀行的標準。建設銀行山西省分行在2003年－2006年的總體發展目標要達到：全口徑存款達到800億元，優良信貸資產達到500億元，不良貸款率控制在10%以內；經營效益比2002年末翻一番，機構數量控制在500個左右，人員總量控制在10000人以內。

總體工作思路將要以“發展要有新思路，改革要有新突破，開放要有新局面，各項工作要有新舉措”為主線，積級貫徹落實十六大精神和總行工作會議精神，以發展為主題，改革為重點，以效益為中心，增強資金實力，降低經營成本；加大營銷力度，擴大資產規模；壓縮不良貸款，提高資產質量；加快創新步伐，積極推進改革；加強黨的建設，提高隊伍素質；努力實現價值最大化。

重點要做到“五個轉變”、“四個堅持”、“三個突破”：

努力實現五個轉變：要努力實現思維方式的轉變；要努力實現盈利模式的轉變；要努力實現業務流程的轉變；要努力實現管理手段的轉變，要努力實現收入分配機制的轉變。

堅持四條原則：第一，必須堅持把發展作為第一要務，在發展中解決前進中的問題；第二，必須堅持“追求最好，做強做大”的經營理念不動搖；第三，必須堅持推進改革，加快向現代金融企業的轉變；第四，必須堅持團結拼搏的團隊精神。

力爭取得三個突破：一是要在壓不良工作上取得突破。要在不良貸款專業化經營上取得突破，要在不良貸款的盤活、處置上取得新的突破。二是要在規模效益上取得突破。力爭每年信貸投放量累計達到100億以上，新增貸款力爭達到或超過50億，用三年的時間使建行山西省分行的信貸資產總量達到500億以上。三是要在經營管理的機制上取得突破。要在用人機制、激勵機制、管理機制上取得突破。

二、把支持經濟建設作為加快發展的基點

緊緊圍繞省委省政府確定的經濟發展目標，加大貸款投放力度，一如既往支持我省經濟建設。公司各類貸款支持的重點是：一是電信、電力、鐵道、公路等行業性客戶；二是西電東送、西氣東輸及其配套項目、高速公路、以及中心城市供水、供氣、環保等項目；三是優質上市公司和擬上市企業；四是優質民營企業和優質中小企業；五是廣電、報業、出版、高等級醫院、重點學校等客戶；六是財政、稅務、社保、土地管理等政府類客戶。對已審批通過的項目，要早投放，早收益。做好陽城國際發電有限責任公司境外籌資轉貸款的置換工作，依托傳統優勢，儲備固貸項目，繼續擴大中長期貸款市場份額。個人類貸款以個人住房貸款、汽車消費貸款為龍頭，以個人助學貸款、小額質押貸款、個人消費額度貸款為補充，適時推出小額失業貸款，推進個貸業務全面發展。做好評估評價，簡化程序，為公司類、個人類客戶提供額度授信服務。

三、支持企業發展，服務大眾生活

優質服務永無止境，在服務客戶方面，建設銀行山西省分行將逐步形成一整套別有建行特色的套餐式金融服務體系。企業是社會創造財富的源泉，支持企業的發展就是對社會經濟發展的支持，我行專門服務于企業的重要客戶服務系統、齊全的融資品種、工程咨詢服務、財務顧問服務等獨具特色和優勢。“重要客戶服務系統”可以使客戶監控其異地分支機構銀行帳戶動態情況。融資業務可為客戶提供資金成本低、效率高的融資品種組合方案。結算服務可為各種類型的大客戶提供結售匯、匯款、托收、信用證、保函、跟單托收等各類外匯結算服務。工程咨詢可以根據客戶的委托，對公司投資項目的工程造價、質量、進度進行控制。財務顧問包括投資財務顧問、融資財務顧問、理財顧問業務。銀行服務是否完善，很大程度上影響著人們的日常生活的便利與否。建設銀行山西省分行針對客戶的需求，能夠提供批零化的個人金融產品，包括個人住房貸款、個人消費貸款以及各種各樣的龍卡類服務、速匯通業務、基金、承銷兌付國債等。

記者：談談您帶領建行山西省分行在開拓實踐中是如何確立“追求最好，做強做大”的經營思想的。

梁福成：過去一年來，在總行黨委的正確領導下，我帶領班子成員不斷提高駕馭全局和指導工作的能力，提高決策水平，抓住工作重點。在全行員工共同努力下，成功防范“非典”疫情，改革穩步推進和業務快速發展，取得了顯著業績。

一、 認真學習領會“十六大”“三中全會”精神，以新的視野、新的思路認知和推進全行改革與發展

2000年，分行黨委適時提出“不求最大，但求最好”的經營思想，三年臥薪嘗膽取得令人矚目的發展。山西省分行地處經濟欠發達省份，必須先知先決先行動，變被動執行到主動實施，盡早盡最大限度從改革中受益。我行與系統內先進行相比，有些方面差距還在擴大，必須加快發展速度才能跟上全行步伐，才能趕超先進。綜觀全局，這次改革是必須緊緊抓住并且可以大有作為的重要戰略機遇。作為班長，必須在需要做出選擇的關鍵時刻發揮核心和領航作用，抓住歷史性機遇，帶領分行實現跳躍式發展。和班子成員溝通達成共識后，我在年初工作會議上進行了全行總動員，提出了“四個堅持、五個轉變、三個突破”，著重增強全行的危機感和緊迫感。下達全年工作任務也自加壓力，主要指標大幅高于總行計劃。今年分行主要業務都已大幅度超額完成總分行計劃，創下歷史最好水平。

二、確立“追求最好，做強做大”的經營思想，以新的標準和新的要求加快改革發展進程

發展環境在不斷變化，經營思想也必須與時俱進，不斷豐富和完善。作為分行的主要領導，必須具有較高戰略頭腦和智慧，從全局和戰略的高度指明全行未來發展方向。夏季座談會上總行黨委要求以新的視野和標準來考慮和安排各項工作。我認為山西省分行必須從現在開始，以國際先進銀行和一個值得資本市場投資者青睞的好銀行的標準來嚴格要求自己，主動按照重組改制的方向努力，提速增效，加快發展。我在一些專業會議上初步提出并經過班子醞釀完善，在夏季座談會上確定了新時期的經營思想由原來的“不求最大，但求最好”發展為“追求最好，做強做大”，最終成為具有國際先進銀行水準的現代金融企業。這一經營思想引起了全行強烈的共鳴，已成為分行今后幾年發展的指南。

上半年，總行行長和我簽訂了聘期目標責任書，肩負總行信任重托和11000多名員工的事業和前途，我深深感到肩上擔子的份量。同時，作為一個老建行，憑著我對建行事業的熱愛，對廣大干部員工的深刻了解，我相信依靠大家的力量，山西省分行一定能夠勝利實現向國際先進銀行的飛躍。我采用“賞識管理”，對自己，對各級領導班子能力和期望值盡可能定得高一些，鼓勵大家全力以赴開展工作。經過充分調研分析和溝通醞釀，我和班子成員，中層干部達成共識，確定了分行2003-2006年的總體奮斗目標，這個目標高于總行與我簽定的聘期目標。目前，全行都已層層簽定了聘期目標責任書。全行業務發展測算和員工收入持續增長有依據有措施有保障，產生了積極的激勵作用，全行上下對今后的改革發展前景目標明確，信心充足，斗志和熱情空前高漲。

三、 站在歷史和全局的高度，全力以赴推進改革與重組改制，實現新的突破

十六屆三中全會明確指出金融改革的目標，總行去年秋季座談會要求全行緊緊圍繞重組改制安排下階段工作。我感覺到山西省分行不僅要消化沉重的歷史包袱，業務、機構、人員也要解決歷史遺留問題，而且還要按照國際先進銀行的標準對管理體制、運行機制進行脫胎換骨的改造。在秋季座談會上我號召全行全力以赴抓住重組改制的歷史性機遇，實現質的飛躍。對重組改制，消化歷史包袱，精簡機構冗員，完善激勵約束機制等工作進行了重點要求和安排。成立了由行長助理為主任的重組改制辦公室。目前，分行已經按時完成了總行安排的消化歷史包袱整理上報工作。已經完成總行三年調整機構計劃的69%。初步建立和完善了人事與激勵約束機制，全行員工收入又比上年增長了25%。

四、 敏銳把握市場變化，以新的舉措營銷拓展市場，實現業務快速發展

大企業紛紛實行超競爭策略，競爭市場規則設立權和新領域戰略優勢。我想總行加快提高科技水平和新業務推出，其戰略意義也就在于此。我帶領全行加快構建管理規范、反應靈敏、富有競爭力的運營機制，本外幣一體化，以創新促發展。在市場策略上，引導全行不遺余力吸收存款，提出個人資產業務半壁江山規劃。在上半年貸款熱潮中堅持精中選優，確保新增質量。下半年保持一定規模和充足資金滿足重點客戶的需求，抓住市場機遇進退有余地優化資產結構，維護了建設銀行的信譽。在產品策略上，重點以“樂家”系列、“e路通”等名牌新品來擴大市場和聲譽。在渠道上加強電子銀行和首席客戶經理的作用發揮，要求各級領導干部帶頭用網銀，擔當客戶經理加強營銷。我自己一方面加強和地方黨政機關的溝通協調取得支持，另一方面親自擔任了5個重點客戶的首席客戶經理，定期拜訪客戶，親自參加對一些重大客戶重大項目的營銷，更好地發揮了全行上下聯動的整體優勢。目前分行已在全省7個地市成功爭辦住房公積金業務。