農業電子商務項目策劃書范文

導語：如何才能寫好一篇農業電子商務項目策劃書，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

水果銷售策劃書范文

一、項目創意

隨著人民生活水平不斷提高，人們生活節奏越來越快，生活品質要求也越來越高，因此農產品的質量安全與電子商務的重要性日益突出。“農產品銷售難”的問題始終困擾著農民。最近內蒙古烏蘭察布市的土豆出現滯銷，商務部和地方商務部門會通過已經建立的新農村商網，“商務預報”等農產品信息流通平臺，為買賣雙方建立網上促銷和對接平臺，一方面引導“賣難”的農民提供供應信息，另一方面引導主銷區批發市場、大型連鎖超市和具有加工能力的生產企業進行網上對接采購。所以電子商務可以很好的解決我國農業“小農戶與大市場”的矛盾，實現農業生產與市場需求的對接。開展農業電子商務，能夠改善農產品流通狀況，促進農產品貿易，增加農民收入，加快農業和農村經濟結構的戰略性調整，提高我國農業國際競爭力。

二、項目介紹

(一)、項目名稱

田園瓜果農業電子商務項目策劃書

(二)、項目概述

1、項目內容

田園瓜果農業電子商務項目的策劃旨在為一些銷售商提供批發的交易平臺，解決農民“銷售農產品難”的問題。

2、項目范圍

瓜果的批發與供應。

3、項目創新點

(1)、聯合一個小型的B2C電子商務網站或商家，發展網上特色商品的批發市場;

(2)、從信息量、信息面和信息價值的角度實現目前網上農業信息的突破;

(3)、農業電子商務的市場運作與政府掛鉤，充分利用國家的政策導向。

三、公司概況

(一)、公司介紹

甘肅省規模最大、經營品種最全、年交易額最多和輻射范圍最廣的專業化批發市場——張蘇灘瓜果批發市場。它是以農產品流通為主業的農產品專業批發市場。目前市場年交易量41萬噸;市場交易額超過了12億元，是，也是甘肅省地產瓜果最主要的集散地。公司占地34800平方米，擁有市場營業面及庫房22800平方米，金屬交易大棚5座，計10000平方米，露天場地6000余平方米，該市場集散銷售的品種主要有黃河蜜、西瓜、白蘭瓜、甜瓜、桃子、梨、蘋果、杏子等。貨源來自全國各地，主要發往甘、青、寧、新等省區，部分農副產品發往南方各省區。20xx年被農業部認定為“農業部定點市場”，被蘭州市農牧局等九部門認定為“蘭州市首批農業產業化重點龍頭企業”。被國家商務部、財務部、稅務總局確認為首批"農產品連鎖經營試點企業"。

(二)、發展戰略

立志做中國最好的農產品批發公司.

(三)、特色產品展示

甘肅皋蘭——金莎甘肅靜寧——紅富士蘋果

劉家峽——圣女果

四、發展目標

徹底解決農產品的銷售問題，為廣大的農產品銷售商提供一個交易的網絡平臺，促進農村經濟的進一步發展。

五、瓜果電子商務的前景分析

近年來,我國水果產業發展迅猛,而電子商務異軍突起,已顯示出旺盛的生命力和時代特征,二者的結合,混業發展,將呈現廣闊的發展前景

(一)、市場機遇

1、政府支持力度加大。由于國家進一步推進社會主義新農村建設，政府出臺的一系列扶持政策為農村電子商務發展營造良好的政策環境。

2、農村電子商務市場潛力大。近年來，我國農業電子商務交易用戶數量逐年上升。目前，涉農網站超過3萬多家，部分農產品電子商務網站已取得良好效益，初步形成了信息環境下的全國性市場或區域性市場。

(二)、前景分析

1、電子商務在瓜果行業開始起步發展

1、電子商務在果品行業中的應用主要是以互聯網及網絡技術為支持,借助水果行業網站和企業網站,實現雙向的信息流。

電子商務在瓜果行業中的應用主要是以互聯網及網絡技術為支持,借助水果行業網站和企業網站,實現雙向的信息流。通過網絡及時、形象地和獲取相關的商品供求及服務信息。在此基礎上,以B2B(企業對企業)B2C為主要形式,實現網上營銷、洽談,網下成交、支付。目前,在信用體系和網上支付手段不健全的環境下,這種形式的風險小,也適合瓜果內在質量千差萬別必須感官加以確定的特點。根據有關資料顯示,我國果品行業專業網站大約有40多家。素有“中國蘋果之都”美譽的山東棲霞的調查顯示,在大約200家果品商儲公司中,近20%的企業有不同程度的電子商務應用。但從整體看,瓜果行業的電子商務還遠未開展起來,極具發展潛力。

2、開展電子商務促進瓜果農業的持續發展

要使瓜果電子商務步入正常的軌道，就要突破瓜果產業發展的瓶頸。首先就是我國瓜果產業總量的發展已有可觀的規模,而且生產能力還可以進一步擴大。同時,從消費水平發展看,市場潛力巨大。但近年來,許多水果品種出現賣難現象,階段性買方市場明顯。其原因是多方面的,而信息不靈、渠道不寬、流通不暢是主要原因。發展果品行業的電子商務可以擴大市場的時空范圍,未來的發展可以加快、加大瓜果市場的信息流、商流、資金流和物流,一定程度上突破銷售不暢造成的行業發展瓶頸。

其次就是節約交易成本,擴大經營規模,促進企業增效和提高企業管理水平的需要。一些企業通過努力取得了效果。例如,四川惠農生態農業發展有限責任公司開展電子商務,建立自己的網頁,樹立公司形象,網上洽談,改變以往盲目跑市場的情況,節約了成本,增加了定單,經營規模和經濟效益連年取得好成績。

六、成功關鍵

(一)、正確的營銷推廣方法。

要達到成功的網絡營銷，關鍵因素有交易安全性高、良好的用戶體驗、產品預期與實際相似程度高、付款便利性、易用的網絡平臺等重要因素。在進行網站建設時要從用戶出發，一切以用戶的便利為前提，營銷時可以選擇移動電子商務。如用戶可以通過手機上網了解信息和訂購農產品。

(二)、健全與完善農產品物流配送體系。

物流配送自始至終就是發展農產品電子商務的一大瓶頸。農產品的季節性、區域性和鮮活易腐的特點要求在存儲配送過程中需要有專業的高質量保鮮、冷藏、冷凍技術及其相關的設備，而專業的設備價格昂貴，限制了農產品物流配送公司的進一步發展。選擇一家技術一流、冷藏保鮮設備齊全的現代現代物流公司是成功的關鍵。

(三)、顧客服務水平的準確定位。

在農產品物流運作時,首要的任務應以顧客需求為基礎,根據不同客戶群體的需求進行市場細分,確定合理的顧客服務水平,并通過供應鏈實現對顧客要求的快速響應,同時按照市場的要求完善農產品物流網絡的顧客化改造,以實現既定的服務水平并確保贏利。

七、效益評估

農業電子商務改革農業的傳統經營管理形式，提升農業產業化程度，調整農業結構，降低交易成本，擴大市場銷售。能夠利用互聯網進行農業全程的貿易活動，將信息流、商流、資金流和部分的物流完整地實現。其主要的經濟收益主要來自于：

(一)、廣告。廣告幾乎是門戶和大部分網站的生存法寶。不同的網站可以根據自身受眾的特點，吸引不同的廣告商。瓜果批發也不例外。許多做農產品的企業相關的廣告做宣傳;

(二)、電子商務。主要還是B2C，它可以直接收取相應利潤;

篇2

關鍵詞：管理科學與工程類；創業型人才；培養模式

中圖分類號：G642文獻標識碼：A

鄭州大學是河南省唯一的國家“211工程”重點建設高校、是全國第一所省部共建高校。鄭州大學管理工程系承擔著管理科學與工程類人才培養的任務，遵循國家人才培養要求，結合河南省情，充分發揮鄭州大學的多學科優勢，以“創建一流大學、培育創新型人才，立足河南，為國家和區域經濟、社會發展提供人才、智力、科技支持”為目標追求、教育理念和服務定位，通過“基本知識+專業特色+創業精神”的教育方式，確立了以培養具有企業家潛質的管理科學與工程類創業型人才為目標的創新培養模式。

一、管理科學與工程類人才培養目標

鄭州大學管理科學與工程類專業將以扎實的管理科學和工程技術科學理論知識為基礎，緊密結合河南省社會經濟發展的需求，充分利用鄭州大學的綜合資源和良好聲譽，突出管理科學與工程類專業在工業工程、工程管理、信息管理、物流管理、電子商務等方面的專業特色，實現在管理科學與工程人才培養質量上創新和突破，培育能夠滿足河南及周邊區域社會經濟發展需求的、具有“企業家潛質”的管理科學與工程類創業型復合人才。

二、管理科學與工程類人才的定位

1、管理科學與工程科學的復合型創業人才。社會經濟的快速發展對復合型人才的需求越來越多，對創業創新型人才的需求也越來越口文／李冰多。而管理科學與工程就是一門多學科交叉的學科，融合了管理科學、經濟科學和工程技術科學，因此在人才培養工程中還要注意培養學生們的創業精神和企業家潛質，培育復合型的創業人才。

2、理論性與實踐性的復合創業人才。實踐教學是提高學生實踐操作能力、分析問題、解決問題能力的重要環節，而管理能力是一項應用性、實踐性、技能性等特點很明顯的復合能力，因此管理科學與工程人才培養必須注重理論與實踐相結合、實驗與生產相結合、設計與操作相結合。在注重學生全面系統學習理論知識和方法的同時，需要注重落實實踐性教學環節，注重培養學生應用基本知識和方法解決實踐問題的能力。

3、專業性、創新性、創業性復合型人才。專業性是指管理科學與工程創新創業人才培養過程中必須掌握基本知識和基本技能，包括管理科學與工程專業各課程的基本理論和知識、基本實驗和實踐技能。創新性是指管理科學與工程人才要求具備創新意識和創新能力，具有學習新知識、應用新知識的精神。創業性是指管理科學與工程人才要求具備創業意識、開拓能力，具有拼搏、冒險、敢為天下先的精神；學生的情感、道德、藝術、體格、事業心、行動力、執行力等綜合素質，積極健康的生活態度和人際關系等，事實上都是創業素質的培養。

鄭州大學作為省部共建的“211工程”高校，有責任加快培養社會經濟快速發展需要的管理科學與工程的復合型創業人才。鄭州大學“企業家潛質創業人才培養”的管理科學與工程專業人才培養模式實驗區的建立，不僅能夠培養大量具有企業家潛質的優秀創業人才，滿足河南省社會經濟快速發展對管理科學與工程的人才需求，而且其研究教學成果與教學實踐還能夠為其他學科和高校提供示范。

三、管理科學與工程類人才培養模式創新

1、人才培養模式創新――實踐教學基地化、教學實訓企業化。創新教學模式，改革傳統的以課堂講授為主，實驗、實踐教學為輔的人才培養模式，加大實踐教學力度。將大量的實驗實習環節搬到實踐基地，聘請實習基地的管理專家和技術人員作指導老師，一方面提高學生們的實踐能力；另一方面讓他們切身體驗到一個管理者應具有的能力和素質，一個優秀員工應具備的能力與職業素養。通過潛移默化，完成管理科學與工程類專業學生的企業管理者素質和創業精神培養。

2、人才培養方案創新――創業特色突出化、創業方向多元化。根據對河南及周邊區域社會經濟發展人才需求的分析，基于管理科學與工程學科交叉、滲透和融合的特點，對工業工程、工程管理、信息管理、物流管理、電子商務5個專業的培養方案進行調整，增加創業教學模塊融合于整個教學體系之中，重點培養學生從工業工程、煤礦物流、運輸物流、信息管理、網上營銷、項目管理等幾個方向突破，培養適應區域社會經濟發展需要的管理科學與工程類創業人才。

3、教學內容創新――教學過程實踐化、實踐教學崗位化。充分利用教學基地打造管理科學與工程“創業型”教師，進而改進教師“以知識為中心”的教學內容組織形式，將課堂教學與企業創業、經營管理等密切聯系，教材內容與崗位(職位)管理實踐相互融合。同時，鼓勵和引導學生提前加入教師們的課題研究、項目實驗等，帶動和促進創新創業型管理科學與工程人才培養。部分由學生、教師與企業工程技術人員一起完成的課題獲得了省市創新大獎，受到了企業的好評。

4、教學方法創新――授課形式多樣化、學生體驗主導化。改變“以教師講授為中心”的教學模式，鼓勵專業教師采用“學生體驗主導”方式，利用現代化的教育手段，通過軟件模擬、企業場景模擬、企業運作模擬、企業角色模擬等形式，將創業教育與科學知識、管理能力相互滲透。尤其是案例教學形式多樣，如教師案例講授和分析討論、實驗室模擬案例訓練、學生不同企業角色的扮演和體驗、企業家真實案例剖析，通過大量案例教學，學生分析問題和解決問題的能力以及創業創新的激情得到了顯著提高。

5、師資隊伍建設――走出去、請進來、產學互動。管理科學與工程專業的創業教育，不僅要充分發揮校內優勢，更要充分利用校外資源，注重打造管理科學與工程“創業型”師資隊伍。本著“走出去、請進來”原則，學院鼓勵專業教師走出去，將科研應用于實踐，或有計劃地派出教師到企業兼職，然后再反過來充實和豐富教學。另外，一如既往地聘請校外的企業家、創業成功人士等到學校開設創新創業講座，與學生對話、溝通和交流，用他們創業成功的生動案例，啟發和鼓舞學生的創新創業精神。

6、教學管理創新――教學管理服務化、評估反饋循環化。將學生和教師的組織與管理與教學評估反饋緊密結合，轉變教學的“管理”功能，增強教學管理的“服務”功能，形成“計劃一執行一評估一反饋”的良性循環系統，在總結經驗、剖析教訓的基礎上，不斷提升教學管理水平和教學效果。

實驗區建設將形成鄭州大學管理科學與工程類專業的特色和優勢，建成河南省管理科學與工程專業的“創業人才”的培養基地，并在全國管理科學與工程專業人才培養領域具有一定的影響力，為同類型高校尤其是中部高校

相關專業建設和改革起到示范和帶動作用。

四、管理科學與工程類人才培養方案設計

根據人才培養模式創新的要求和管理科學與工程創業人才的培養目標，將通過構建創業型人才培養方案、加強專業師資隊伍建設、教學規范和制度建設、實驗室建設、實習基地建設、設立創業創新學分、開展創業誠信教育，努力使本專業在人才培養、課程體系、教學方法、理論和實踐教學、師資隊伍建設等方面取得突破性的進展，最終實現在管理科學與工程創業人才培養質量上創新和突破。具體方案設計及可行性分析如下：

1、制訂創業型人才培養方案。將采用滲透模式，根據創業教育的目標和內容，通過調整完善，設置較完善的創業教育課程體系，將創業有關的內容和知識滲透在相應的專業教學內容中，這樣既不打亂原有的教學計劃和秩序，又通過專業教育的滲透，豐富學生創業知識。將《創業學》列為管理科學與工程類各專業的必修課，增設與創業學密切相關的核心課程，如創業與風險投資管理、公司注冊與登記、工商行政法律法規等課程，給各專業學生提供充分的學習機會，系統學習創業理論、知識技能和方法。

2、加強創業師資隊伍建設。創業師資隊伍是保證管理科學與工程專業創業人才培養的關鍵。創業教育對師資要求相對較高，要求既具備一定的理論知識，又要擁有一定的創業經驗。根據目前國內外創業教育的成功實踐，創業教育師資隊伍的構成要素應當多元化，既包括學校“雙師型”的教師，也包括校外的經濟管理類專家、工程技術類專家、政府經濟部門的專家、成功的企業家、孵化器的管理專家、創業投資家等。因此，一方面加強與社會各界的密切聯系，聘請一些在創業熱潮中身經百戰的成功人士、投資專家、管理專家作為學校的客座教授，定期或不定期地開展專題演講和培訓，介紹創業經驗與教訓，以現身說法激發學生的創新欲望、提高創新能力；另一方面通過多種渠道對教師進行創業教育方面的培訓，使他們接受創業觀念，具備創業教育的知識，并且鼓勵教師參與社會實踐。目前，已經有多位老師創業成功或在大型企業兼職。

3、科研創新促進創業創新教學。實行科研實踐與理論教學相結合，促進管理科學與工程創業創新教學與專業建設。在創業創新專業建設過程中，將在成立管理工程研究所、控制與決策研究所、管理科學與工程實驗中心等的基礎上，適時成立工業工程研究所、物流工程研究所、電子商務研究所、工程管理研究所，積極爭取科研項目和橫向項目，努力開展對外服務，為學生創業創新實踐提供機會，提高教師和學生的理論聯系實際水平，并及時將科研成果融入教學，轉化為創業創新教學內容，達到科研、教學相長的目的。同時，院系將繼續對教師高層次的創業創新科研成果進行獎勵。

4、理論教學與案例教學相結合。管理理論教學是先導和基礎，案例教學是深化、繼承和發展；理論教學顯得枯燥乏味，而案例教學則顯得生動形象。積極探索能夠充分調動學生參與的有利于其創業思想和能力表達的教學方式，如探究式教學、開放式教學和個性化教學，企業家創業真實案例的剖析，學生們不同企業角色的扮演和體驗，教師案例講授和分析討論，實驗室模擬案例訓練，成功與失敗案例的對比等。通過案例教學，激發學生的創新欲望和成就感、創新運用能力、創新思維能力。學生們分析問題和解決問題的能力以及創業創新的激情得到了顯著提高。

5、加強管理科學與工程實驗室建設。由于管理科學與工程是一個應用性、實踐性較強的專業，必須通過演示、操作、仿真、模擬等實訓過程(如ERP沙盤推演、系統分析與仿真、模擬決策與經營等)，學生們才能夠領悟其中的要義和訣竅，才能夠把握現代管理的要領，才能夠更快地成長為合格的企業管理人才。目前，正積極籌資進行管理科學與工程實驗中心的二期工程建設，加強和完善管理實訓實驗。同時，將不斷改進與更新實驗項目，開發創業創新實驗項目，推動管理科學與工程實驗教學由驗證性實驗向學生自主設計的綜合性、創業創新性實驗轉變，提高學生們的運作實務、操作技能和創業創新能力。

6、加強創業實習基地建設。建立一批校外創業實踐基地，為學生創業活動提供實際的訓練和演習場所。在已經與鄭州宇通客車股份有限公司(亞洲最大客車生產企業)、鄭州日產汽車有限公司(中國最大皮卡車生產企業)、中國一拖集團公司(中國最大農業機械生產企業)、許繼電氣集團公司(中國最大繼電產品生產企業)、鄭州煤礦機械集團有限責任公司、鄭卅『白鴿集團公司(中國三大磨料生產企業)、河南省豫鑫物流有限責任公司(中國物流實驗基地，4A級物流企業)、河南長通物流有限公司(4A級物流企業)、雙匯股份發展有限公司、平煤集團、永煤集團、瑞貝卡發制品集團、黃河模具股份有限公司、鄭州金蝶軟件有限公司、中華糧網、商都信息港、河南思達超市配送中心、河南建業集團、河南龍湖置業有限公司等單位簽署實習基地協議的基礎上，進一步密切同實習基地的關系，通過共同開發實驗、共同指導實驗、企校合作建設實驗室等方式，提高同管理科學與工程實習基地的合作深度與合作水平，滿足管理科學與工程類專業創業創新的實習實訓要求，并通過實習實踐，激發同學們的創業創新意識和能力。

7、開展不同層次虛擬創業活動。結合管理科學與工程類專業特點，定期組織專題創業設計方案大賽，如人因工程方案設計、校園超市配送方案設計、物流規劃設計大賽、電子商務競技大賽、廣告策劃大賽、公共策劃大賽、社團立項大賽、企業管理軟件大賽、旅游線路創新大賽、薪酬設計方案比賽、模擬期貨貿易等活動。通過虛擬創業活動，使學生在大學校園這個“微縮”社會環境中得到創業鍛煉。

8、建立創業孵化器(實驗室)。爭取政府、風險投資商和學校資金，建立管理科學與工程創業孵化器(實驗室)，對其實行“院領導一主管教師一創業小組負責人，，三位一體的管理模式。院領導從總體上負責孵化器(實驗室)的發展方向，提供創業基金和各種資源，為孵化器(實驗室)的發展搭建溝通平臺；主管教師負責指導創業小組，培養學生的創業意識，適時解決學生在創業學習中的種種難題；創業小組負責人負責小組的學習和日常事務管理。同時，注意形成梯隊，每年在新生中招收有熱情和潛質高的學生進入創業小組，保證孵化器(實驗室)的可持續發展。同時，結合河南省大學科技園創辦管理科學與工程創業園，以各種方式指導學生自主設計、創辦、經營商業企業或科技公司，從事商務活動、技術發明、成果轉讓、技術服務等。

9、設立“創業創新學分”，鼓勵創造發明。結合學校出臺的《鄭州大學創業創新學分制度實施辦法》，學院正在制定本院的實施細則，授予創業創新學分的成果范圍包括各類競賽獎勵、公開發表的作品、教學、科研成果、進行創新性實驗、發明創造、人文實踐成果等。鼓勵學位論文、畢業論文采取提交企業案例調查報告或提交一份富有創意的“創業計劃書”、“商業策劃書’’等方式完成，由企業家、學科專家、教師參與考評。創業創新學分記入學生成績檔案，將被列入獎學金、三好學生評比和推薦免試研究生的有關條款。

主要參考文獻：

[1]楊宏恩，本科院校國際貿易人才培養模式改革研究[J].佳木斯教育學院學報，2010.5.