農產品網絡營銷分析范文
時間：2024-02-18 17:58:43
導語：如何才能寫好一篇農產品網絡營銷分析，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。
篇1
農產品營銷是指在農產品從生產者到消費者的轉移過程中，生產經營者為了滿足消費者的需要，同時實現自身目標而采取的一系列創造性的活動。網絡營銷稱做線上營銷或者電子營銷，指的是一種利用互聯網的營銷型態。就是以國際互聯網絡為基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。
一、農產品網絡營銷存在的問題
1、農村網絡基礎設施仍顯薄弱，全國仍有鄉鎮未通寬帶，農業和農村信息化基礎設施還比較落后。在農村由于上網的成本比較高，農民不愿購買電腦和支付上網費用，致使城鄉互聯網普及率差距也在慢慢拉大，使得農產品網絡營銷的順暢實施存在現實的困難。農產品要想利用網絡進行營銷網絡技術尚未全面普及到農村地區，這也使得農民無法利用網絡實現農產品的自產自銷。
2、農民互聯網營銷意識不足
由于觀念和文化的限制，我國的農產品長期以來一直處于一種傳統的消費者和商家面對面購買和銷售的模式中，，就使得農產品從根源上無法跟隨時代的步伐，無法徹底實現互聯網與農產品的營銷相結合。培養農民的觀念和意識，使他們農民認識到信息時代給農產品的生產銷售帶來的便利。
3、我國農產品網絡營銷技術發展速度非常緩慢，農產品營銷相關人才缺乏人才是支持一個行業發展的重要因素，相關體系也不夠健全。對于農產品營銷而言，營銷人員必須具備營銷知識和農產品以及農產品營銷的知識和才能。然而我國沒有為了農產品營銷而特意進行相關人才的培訓導致了我國此專業人才極度匱乏，嚴重阻礙了農產品網絡營銷模式的發展。
二、發展我國農產品電子商務的對策和建議
1、加快農村網絡基礎設施建設
我國現有網民達到3億，農村網民為8700萬，但農村網民增長速度遠遠高于城市的。近些年來，我國政府和電信企業在農村網絡基礎設施和工程建設方面做了很多工作，廣大農村的網絡設施和條件得到了很大的改善。政府部門應該給農民網絡營銷創造更加優越的條件，提高農村網絡服務能力，提高農村互聯網的普及率，縮小城鄉差距。
2、著力培養農業電子商務人才，不斷提高農民素質發展農業和農產品電子商務，農業人才在農村信息化建設方面的作用是不可忽視的，要想發展農業信息化，必須加大力氣培養農業人才，隊伍建設，讓農業人才轉變觀念，充分利用網絡資源，這樣才能促進農產品營銷模式的發展。
3、充分利用各種手段進行網絡營銷農產品電子商務可以通過農產品信息進行網絡調研、網上直銷、網絡促銷或者加入專業經貿信息網和行業信息網的方式，充分利用網絡信息，加強資源整合，讓網絡真正成為農產品買賣p方有效的平臺。
4、加快建立現代農產品物流體系加快農產品物流基礎設施的建設，包括農村公路、運輸設施、產地冷庫設施、貯藏設施和市場流通冷藏設備等。建立農產品物流配送中心，特別是綜合專業型的農產品物流配送中心，利用第三方物流快速處理信息，及時、準確、全面地了解全國農產品市場信息，實現農產品配送的專業化，信息化。
5、實施農產品質量標準化與品牌化戰略
推進基地標準化生產。以農民合作社、專業大戶、家庭農場、農業企業等新型經營主體為標準推廣的主導力量，切實落實標準化生產技術規范，推進農產品質量安全管理長效機制的建設進程。
推進農產品品牌創建。深入實施農產品“區域品牌+企業品牌”雙品牌戰略，加大農產品商標品牌宣傳力度，努力提升農產品品牌的市場影響力，推進品牌興農、品牌助農、品牌富農。政府要科學引導，合理定位，制定科學的品牌發展規劃，還應堅決支持以品牌生產為龍頭的農業企業生產經營，采取扶持性的政策，實施名優產品的原產地保護戰略，為品牌建設保駕護航，形成區位品牌。
參考文獻：
[1]趙冬梅.農產品電子商務與探索[M].北京：中國農業大學出版社，2011.
[2]黃祖輝，金少勝.發達國家現代農產品流通體系變化以及啟示[J].福建論壇：經濟社會版，2003（4）：32-36.
篇2
【關鍵詞】農產品，網絡營銷，農產品營銷商，消費者
我國作為農業大國，農產品經濟是我國經濟發展的一大主體。隨著電子商務的應用發展，網絡營銷市場被越來越多的農產品營銷商看好，并視為農產品營銷的又一便捷渠道。將農產品開展到網絡營銷平臺可以擺脫農產品營銷渠道的單一性和信息閉塞等缺點，不僅降低了農產品的交易成本，完善了農產品的營銷渠道，同時也促進了農產品市場的供需平衡。優點諸多，但是我國的農產品的網絡營銷還出去起步階段，營銷過程還存在著或多或少的問題，營銷模式還有待完善和提高。
一、當前農產品營銷模式
我國各地農產品銷售越演越烈，還有很多地區鄉鎮組織建立了以村、鄉、鎮為點的農村合作社，通過多種模式來發展農產品的網絡營銷。但是由于人員大多為農民，他們對互聯網絡的運用和認知制度不夠，所以農產品的網絡營銷存在思想觀念和銷售模式較為落后，以及農產品網絡銷售人才匱乏的等等問題，阻礙農產品網絡營銷的發展。根據目前農產品網絡營銷現狀來看，各個地區應多鼓勵大學生回鄉創業，用他們學到的先進網絡技術和營銷方式，研究制定出符合當地農產品網絡營銷的一系列流程，用盡然有效的營銷模式來推動農產品的網絡營銷和發展。
二、網絡營銷給農產品銷售
1、方便了農產品的營銷。農產品網絡營銷就是電子商務系統應用到農產品營銷過程當中，運用互聯網技術、信息技術。和計算機技術，來對農產品的市場價格和質量以及供求信息進行系統性的處理，并將物流配送系統運用到營銷過程中，來擴展農產品營銷的渠道，從而來達到提升農產品品牌形象、增進營銷商和顧客之間的聯系，擴大農產品的銷量，來達到農產品營銷更加便捷有效的盈利目的。
2、突破時間和距離的限制。互聯網具有跨越時空地區信息來進行信息交流的優點，為農產品的營銷商提供了更為廣闊的營銷空間，也為消費者提供了更加寬廣的選擇空間，營銷商不僅可以有更多的時間來與消費者進行溝通交流，還可以同時與各地乃至各國的多個消費用同時進行溝通交流，為營銷商省去了更多的時間和精力。同時消費者也擁有了更多的選擇空間以及更大的選擇權利，從而更加合理的來選擇夠來的商品。
3、網絡信息傳播效應。互聯網是個大數據平臺，可以同時快速傳播圖片、文字、視頻、聲音等信息，營銷商可以快速方便的將農產品的圖片和視頻等信息通過網絡迅速的發送給消費者，不僅節約了傳播交流的成本跟節省了消費者選購的時間。例如：營銷商可以利用網店銷售自己的農產品，開網店的成本較低沒有高額的房租水電費。很多農產品需要保鮮保存，不能長期暴露在空氣中，這樣則會消耗農產品商品。而網絡營銷只需將農產品的圖片、視頻、聲音、文字等信息傳播到網絡上供消費者參考挑選，從而大大的降低了農產品在營銷展示過程中的浪費。
4、便捷的溝通。網絡營銷為農產品營銷商與消費者之間的溝通提供了更好的交流平臺，賣家可以通過過自己的網店進行頁面的設計來向消費者展示自己的農產品資料，提供農產品的相關信息，從而實現以“消費者為中心”為消費者提供更加便捷滿意的農產品銷售服務。這樣的營銷方式不僅可以提高消費者的參與性，還可以提高營銷商農產品的針對性。
5、系統化營銷模式。互聯網技術具有多樣的特點，而且每項功能都特別強大，農產品營銷商可以利用互聯網的多樣性的特點，來進行多種活動，例如：前期的市場調研，農產品銷售的廣告宣傳、農產品營銷的市場定位、電子交易以及客戶反饋服務等等，從農產品信息在網店的到發貨收款以及之后的售后服務，網絡營銷可以從始至終貫穿整個營銷過程。
三、農產品銷售市場分析
1、國外農產品營銷現狀分析
歐美國家的農產品銷售主要體現為：產品輸出高度集中、銷售市場信息化、科技化、銷售渠道短的特點。下面以美國為例看國外農產品銷售現狀：美國的目前擁有世界上最為完善的網絡信息技術。而目前美國也是世界上最大的農產品出口國家。雖然美國的農民人數不到全國總人口的2%，但是世界上的糧食有一半都是來自美國。由此可見美國的農產品信息化程度之高，網絡營銷信息平臺之完善，產品流通渠道之便捷。完善的網絡信息平臺是美國農產品實現網絡營銷的最基本條件，自美國農業部能力以來，經過長時間的洗禮已經形成了一套完整的農產品營銷市場信息收集、整理以及體系，從而保證了美國農業經濟穩定快遞的發展。
據調查美國近六成的農產品營銷商已經在實用互聯網進行網絡交易，并且數萬名農場主已經在“農場投標網”注冊并且通過互聯網交易平臺獲得了相當可觀的收入，美國已經有諸多的農業網絡公司，并且設有有多個農產品項目專賣。還有很農業公司已經建立了自己的電子商務營銷平臺，利用網絡營銷平臺來幫助各農場主建立自己電子商務平臺，從而利用網站幫助農場主提高農產品的銷量，同時還為網站的農產品營銷商利用網絡進行風險分析和制定科學化管理，大大的提升了農產品營銷的競爭力。
2、我國的農產品營銷現狀分析
我國的農產品生產能力逐漸提高的今天，農產品營銷市場也逐漸開放，農產品的流通漸漸進入自主交易階段，主要由一下幾個方面：
（1）農產品銷售途徑短缺。國家政策的變更是的農村發生了很大的變化，農產品的生產品種也變得越來越多樣化，果蔬的比例日益提高，人們農業的投入也普遍提高，農貿市場和批發商仍然是主要的營銷渠道，而且果蔬農民還普遍存在農產品銷售難的問題，每年都可以見多地農產品出現銷售難的問題，網絡經常爆出多戶農產品因無路銷售導致農產品腐爛丟棄，這個問題也引起了政府和國家的高度重視。
（2）流通市場紊亂無序。當今社會農村人口進城打工人數越來越多，同時大量的勞動力進入農產品流通交易市場，使得市場處于無序狀態，而對于農產品的交易市場的管理才剛剛起步，需要市場的相關部門制定出相應的管理制度對農產品批發銷售人員進行統一化的管理。
（3）運輸模式落后。由于我國現代物流正處于起步階段，只要的形式是從“原產地收購――產地市場――銷售地批發市場――零銷商”路程進行交易。利用電子商務平臺進行網絡交易、買賣等現代化流通方式仍然處于起步階段。
（4）當前我國的網絡營銷模式。當前我國的網絡營銷處于起步階段，一些地區已經制定出一套實用的營銷模式來促進當地網絡營銷的發展，例如，山西農產品網絡營銷的主要模式為：
①協會主導模式。他們成立農產品產業協會，農產品營銷商借協會的招牌來利用他們整合各產品會員資源，在第三方電子商務平臺農產品信息建立自己產品的旗艦店。
②企業網站模式。相關企業建立自己的網站，他們擁有自己較為完善的產業鏈和較強的組織能力，擁有自己的農產品生產基地，自己的技術加工平臺以及自己的網絡營銷人才，有自己的網絡營銷經驗，他們在銷售自己農產品的同時也會銷售合作社的農產品，然而也有純正的農產品網絡營銷平臺他們為流通企業開展B2C平臺，沒有自己的生產基地。
③政府主導模式。一般由當地的政府以當地農業部門為主建立相關的農產品網絡營銷平臺，集農產品的銷售和發普為一體，主要目的是為了幫助當地中小企業開展網絡營銷，這類的營銷網站一般不會以營利為目的，費用大多是有政府承擔，我國個地方政府都建立相關的農業信息網，可以用多種文字展示各地特色農產品，經過很多地方對網絡營銷平臺的嘗試，取得了良好的效果。
（5）完善網絡營銷對策及建議
加強農產品網絡營銷的發展是推動我國農業經濟進步的一大重要因素，加強的方式可以先從人才的培養和農產品的運輸做起。
加強農產品的網絡營銷首先應加強網絡營銷人才的培養和計算計網絡技術的推廣與應用。同時建立完善的網絡營銷管理制度；農產品不易保存在不同季節不同區域農產品的腐爛性較強，這需要物流行業具備一套完善的保險設備和高效的運輸策略，來滿足農產品運輸的需求。
四、總結：
新媒體時代電子商務作為一種新型的交易方式，給農業發展注入了新的活力和生機，將傳統的農產品利用先進的網絡技術、便捷物流配送，將生產企業、流通企業、消費者和政府帶入了一個虛擬的網絡市場。實現了虛擬到現實的產品交易方式，農產品借助網絡來銷售，可以減少流通環節，降低流通成本，這是歷史的趨勢，也是世界經濟發展的趨勢將會對我國農村經濟發展起到深遠的影響。
參考文獻：
[1]賈文藝，張建華.新經濟條件下網絡營銷的多層次創新[J].商業時代. 2013（25）
[2]孫劍，李崇光.論網絡經濟對我國農產品營銷的影響[J].商業研究. 2002（03）
[3]烏學敏，王瑞烽.中西部地區農產品營銷策略初探[J].理論研究. 2002（05）
篇3
隨著互聯網時代的到來,電子信息技術已廣泛應用到生活的方方面面中,在電子商務環境下對農產品網絡營銷打開了新的銷售渠道和銷售模式。與此同時，電子商務環境對農產品市場帶來了一定的沖擊，在農產品市場的發展中存在諸多影響因素，對農產品網絡營銷工作帶來影響,因此在電子商務環境的影響下，對農產品進行網絡營銷首先需要采取必要的營銷策略，通過正確的營銷渠道進行線上銷售活動，對傳統的營銷模式進行轉變,這種網絡營銷的方式有利于提升農產品的銷售量，對農產品企業來說保障了企業的經濟效益，對農產品市場的發展具有推動作用。
關鍵詞：
電子商務；農產品；網絡營銷策略
電子信息技術在人們生活中廣泛應用的同時,人們的生活方式發生改變，推動了電子商務時代的到來。近年來電子商務發展日趨成熟，人們傳統的銷售方式和營銷格局發生改變，電子商務環境下，網絡營銷的工作模式對時間和地理位置的限制打破，企業改變了傳統的營銷觀念，對網絡營銷的方式進行創新和改善，促進企業的經濟效益提升[1]。農產品市場的發展受到制約，農產品銷售量并不十分可觀，農民對于農產品市場的信息獲知較為困難，電子商務是對傳統營銷方式的一種改革和創新，在各大電商平臺下發展新型的農產品網絡營銷,打破了傳統的農產品營銷模式。但目前我國在農產品網絡營銷工作中受到了多方面因素的制約,因此本文就基于電子商務環境下農產品網絡營銷的發展和策略進行探討和分析。
一、電子商務環境下農產品網絡營銷發展
電子商務活動是一種電子交易形式,是在互聯網的平臺上進行貿易活動和銷售行為,并為顧客提供一系列相關服務，電子商務的發展改變了傳統的營銷格局。其中電子商務活動包含了各個方面，滿足客戶的多方面需求，為客戶提供營銷服務。網絡營銷主要是指企業通過互聯網來對產品進行創新，拓展市場,對產品進行定價促銷和宣傳推廣，通過營銷手段來完成銷售的過程。因此網絡營銷不僅僅是指信息的傳遞，還包括一系列附帶，如購物，物流配送等。經調查發展，企業通過多種信息來對客戶的需求進行分析，根據客戶的需求來制定營銷策略，并對產品進行定位和開發，在此基礎上開展營銷活動，不僅可以提高企業的經濟效益，還能使企業競爭力得到提升，促進企業的可持續發展,因此各大企業都認識到并重視網絡營銷所能帶來的價值[2]。農產品網絡營銷模式是企業通過互聯網和電子信息技術來獲取農產品市場的有效信息,并根據企業在市場競爭中的優劣勢進行SWOT分析,根據營銷的4P理論展開線上交易活動。企業需要掌握不同地區之間的農產品需求信息,根據收集的數據信息來對農產品進行生產和加工，為用戶提供配送服務。在農產品營銷活動中通過電子商務有利于掌握用戶的消費傾向，快速收集用戶需求信息數據，提高企業的核心競爭力[3]。此外,還有利于企業及其他消費者對農產品的質量進行全方位監督,降低了企業的銷售成本，企業的經濟效益能夠得到保障。
二、基于電子商務環境下農產品網絡營銷中存在的問題
1、企業的網絡基礎建設較薄弱
在企業農產品營銷過程中,企業對于網絡基礎建設不完善,從而導致農產品信息的和獲取不及時，在各個行業中不能進行有效的資源共享,農產品信息的利用率較為低下，不利于農產品營銷工作的開展。此外，部分企業所建設的農產品銷售網站，僅僅只是作為廣告宣傳，不具備實效性,信息的存在滯后性，企業缺乏對網站的維護工作，導致企業網站建設不能發揮其根本作用[4]。不同的地區，經濟條件不同，導致在網絡建設中，對于導致偏遠性地區或農村地區的網絡信息覆蓋較小，網絡信息獲取存在一定的限制。
2、網絡營銷服務機制不完善
目前在我國農產品市場中對信息收集和獲取的能力較差，網絡營銷服務機制的建設不足，農產品信息服務體系建設不足，對用戶需求數據信息更新周期較長，對新技術不能及時掌握，為用戶提供的服務水平較為落后，在部分企業中不具備或缺乏信息服務平臺建設的能力，從而導致對農產品的生產工作缺乏重要的數據信息支持。因此對于企業來說，農產品網絡營銷活動的展開較難，阻礙了農產品貿易市場的發展。
3、農產品標準化程度較低
一般來說，農產品在生產和加工過程中的質量和包裝要求需要符合我國相關規范的標準化要求，且滿足農產品市場的實際需求。目前我國大部分的農產品單位均屬于個體經營，經營的規模較小。不同地區之間的農產品生產方式存在差異性,農產品生產較為分散，且農產品的種類繁多，具有農產品專業品牌的較少，因此農產品標準化程度較低，難以進行農產品的規范化管理工作。此外，根據部分農產品自身鮮活性的特點，對于運輸和保存的要求較高，在農產品銷售過程中應對物流配送或市場流通的時間進行嚴格控制，從而對農產品網絡營銷發展產生約束性。
4、物流配送服務較為落后
在電子商務環境下,農產品的網絡營銷主要是客戶通過網絡進行交易的一種銷售模式。企業將客戶所需的農產品進行物流配送，確保配送的安全快捷[5]。由于我國目前在農產品的物流配送中,對于農產品的配送體系和物流配送點存在不足，組織性和專業化水平較低，農產品物流配送的規模性較小，農產品在營銷活動中受到一定的影響和約束。且根據農產品本身的特性，在物流配送運輸中需要加強對農產品的保護，保證農產品的新鮮和安全。
三、基于電子商務環境下農產品網絡營銷策略
1、建立完善的農產品網絡營銷模式
基于虛擬農產品批發市場,農產品服務機制和服務體系,在電子商務平臺上構建農產品網絡營銷模式。農產品網絡營銷模式的建立首先需要企業加強基礎平臺建設,提高農產品信息的獲取力度，實現多產地，多省市之間的農產品信息交易平臺和信息交互中心,對農產品信息基礎數據進行及時更新，推動不同區域的農產品交易合作平臺。
2、建立健全農產品網絡營銷服務體系
網絡營銷服務主要是對于農產品的生產、運輸、加工和消費等環節為顧客提供一系列的服務流程,是一種網絡貿易或網絡交易形式，從而實現農產品的安全、快速交易[6]。建立健全農產品網絡營銷服務體系主要是對農產品生產、農產品市場、組織、信息等環節構建聯系的過程，從而建立一種標準化和信息化的網絡服務平臺。對于農產品生產需要加強農產品的標準化生產工作和管理,將農業生產基地作為生產標準化的主要內容，提高農產品生產質量；對于農產品市場主要是以市場為載體的網絡營銷活動，形成農產品組織或大型批發市場，提高農產品市場水平；農產品生產、加工及銷售的流通中介一般是以農產品組織形式而存在，對農產品進行銷售。而農產品的網絡信息系統建設，可以將不同品種和不同地區之間的農產品信息進行資源共享，來展開農產品的網絡營銷活動，促進農產品銷售。
3、加強對農產品網絡營銷的物流配送
由于農產品本身的特性與其他產品不同,農產品具備鮮活性的特征，因此在進行農產品網絡營銷活動中，需要加強對農產品的物流配送服務,為消費者提供高效和便捷的服務體系，保證農產品配送的安全性。加強物流配送主要是在保障配送成本這一基礎上建立一種高效的現代化物流體系。現代化物流體系是基于信息管理平臺上建立的，獲取農產品各項信息或數據，整合農產品的銷售渠道，并進行統一管理和配送。在物流配送過程中需要具備成熟的物流服務體系，并建設具有規模化的組織形式，從而使得配送方式能夠實現共享，提高物流配送效率。
四、結語
總而言之，國內外的農產品市場規模逐漸擴大,人們在農業產品的需求方面對質量要求及數量要求也更高，但大部分企業在農產品市場推廣和農產品營銷工作中仍不成熟。電子商務的發展，推動了農產品網絡營銷模式，對農產品的市場發展動態及用戶的需求信息及時掌握，與用戶之間達成良好的聯系與合作關系，進一步拓展營銷范圍,轉變傳統的營銷模式，在農產品營銷過程中需要加強宣傳推廣，擴大某一農產品品牌的知名度，促進農產品銷售量提升。在農產品網絡營銷工作中企業需要提供在線交易服務和售后服務這一整個服務流程,農產品服務體系的完善，能有效降低銷售成本，保障了企業的經濟效益[7]。目前我國在農產品的網絡營銷工作中存在諸多影響因素,對農產品市場的發展起到制約作用,部分企業中對于網絡基礎設施建設這一塊仍比較薄弱，網絡營銷服務機制不完善,物流配送存在滯后性及農產品標準化程度較低等諸多問題,因此文章中就農產品的網絡營銷策略進行分析,在電子商務環境下對農產品的營銷渠道進行拓展,企業的競爭能力得到提升，對企業長久發展與穩定發展來說具有積極的促進作用。
作者：陳雨軒 單位：廣州華夏職業學院
參考文獻
[1]厲鵬:中小企業電子商務環境下的網絡營銷策略探析[J].沈陽建筑大學學報(社會科學版),2008(02):177-179.
[2]馮晨晨:淺析電子商務背景下的農產品營銷策略的改進[J].中小企業管理與科技(中旬刊),2015(11):137-138.
[3]劉雪梅:電子商務領域下的武威市農產品網絡營銷策略探討[J].甘肅農業,2016(16):26+42.
[4]高國霞,高安剛:廣西特色海產品網絡營銷策略研究———電子商務環境下[J].現代商貿工業,2014(12):169-170.
[5]梅玉:銅仁市特色農產品發展電子商務營銷策略分析[J].新西部(理論版),2014(07):24-25.
篇4
“一帶一路”戰略是我國借用絲綢之路的歷史符號，推動全方位開放的新經濟格局，對推動我國和亞歐非國家經濟發展具有重大意義。“一帶一路”戰略為我國農業發展帶來巨大機遇。在互聯網技術的推動下，近年來農產品網絡營銷尤其是跨境網絡營銷成為農產品商流發展新熱點。“一帶一路”背景下，我國農產品網絡營銷還存在著區域發展不平衡、質量標準化認證不完善、物流配送體系滯后、專業人才缺乏都問題。為了更好地推動“一帶一路”背景下農產品網絡營銷實現新常態發展，必須從縮小區域化差異、加強標準化建設、發展云物流、培養專業化營銷隊伍入手。
關鍵詞:
一帶一路;農產品;互聯網;網絡營銷
1引言
農產品網絡營銷是指不同地域的農產品交易主體通過網絡平臺進行農產品貿易交易，進行支付結算并最終完成物流送達農產品的一種新興商業活動。農產品網絡營銷在利用網絡平臺為農產品的營銷打破了時間和空間的限制的同時，實現了不同地域的農產品買賣雙方互動式雙向交流，從而推動了農業的大力發展。農產品網絡營銷的發展是促進農業發展轉型升級有利手段。當前，在世界經濟在經歷了金融危機后正在緩慢復蘇的背景下，我國提出了一系列經濟戰略部署，應對經濟發展新常態。2013年，提出了“一帶一路”的戰略發展倡議，將充分依靠與相關國家的雙多邊機制，借助區域合作的平臺，促進我國包括農業在內的產業經濟可持續發展。“一帶一路”的戰略背景為我國農產品網絡營銷發展提供了廣闊的國際空間，如何互聯網優勢促進我國農業發展，打造雙多向共贏的跨境農業電商是我們應當思考的問題。
2“一帶一路”背景下農產品網絡營銷發展的重要意義
“一帶一路”發展戰略是在2013年9月和10月分別提出建設“新絲綢之路經濟帶”和“二十一世紀海上絲綢之路”的戰略構想的凝煉，強調相關各國要打造互利共贏的“利益共同體”和共同發展繁榮的“命運共同體”。［1］“一帶一路”戰略對我國農業來說，重點是加大農業對外合作。而農產品網絡營銷正是我國農業加強與“一帶一路”國家農產業對外合作的重點。首先，眾所周知，農產品有著季節性的特征，一旦滯銷，農民將面臨重大損失。農產品網絡營銷可以利用互聯網平臺將信息進行跨境傳遞，并最終完成農產品銷售。“一帶一路”區域輻射國家的農民和消費者都可以便捷查詢農產品實時信息，有利于安排農業生產。可以說農產品網絡營銷是我國農業“走出去”，打通銷路，繁榮新絲綢之路和海上絲綢之路的重要手段。第二，“一帶一路”背景下，相較傳統農產品銷售，各國農民通過農產品網絡營銷方式，與消費者直接聯系溝通，減少銷售流程中間環節，縮減物流交易成本。第三，“一帶一路”背景下，農產品網絡營銷可以發揮沿途各國農業資源優勢，實現農業互補發展，帶來更廣泛需求和商機，推動沿途各國農業發展。最后，“一帶一路”背景下，農產品網絡營銷的發展有利于我國農產品地理標志的發展。農產品網絡營銷依托互聯網平臺，而網絡平臺傳播的快捷性、覆蓋面大，能加快帶來品牌效應，提高我國農產品競爭力。總而言之，農產品網絡營銷讓我國農產品直接與沿途眾多國家農產品競爭，對增強我國農產品競爭力，提高農民收入，解決三農問題都具有重要意義。
3“一帶一路”背景下我國農產品網絡營銷的現狀及存在的問題
我國提出的“一帶一路”戰略已經獲得戰略沿線各國和地區的認同。農業“一帶一路”的戰略核心是建中國糧倉，保當地民生，實現我國農業“走出去”和“引進來”的全球化發展戰略。2013年起中國原產地農產品直銷項目在國內遍地開花。農產品的跨境網絡營銷越隨著互聯網技術的傳播和”一帶一路“國家合作的加強，正成為近年來農業發展的新熱點。2015年，以農產品網絡營銷為核心內容的農業電子商務發展已經被農業部立為重點工作之一。我國參與經營農產品網絡營銷的企業已經形成了“兩超－多強－小眾”的寡頭競爭格局。“兩超”是兩個超級壟斷網站，如阿里系網站、京東系網站，加起來占市場份額的80%以上;“多強”是“我買網”等許多具有較強競爭力的網站;“小眾”是指具有特色的網站，如中國地理標志產品商城、龍寶溯源商城。［2］雖然我國農產品網絡營銷發展勢頭迅猛，但在我國農產品銷售份額中比例仍較低，其發展也遇到一系列問題。
3．1農產品網絡營銷發展不平衡
“一帶一路”戰略是推進我國向西開放，依托“一帶一路”實現亞、非、歐經濟互聯互通。“一帶一路”在我國輻射區域廣泛，涵蓋了18個省、自治區和直轄市。就實體農業經濟和營銷情況而言，“一帶一路”圈定的區域發展不平衡，東強西弱，存在巨大差距。這種實體差距也延伸到農產品網絡營銷領域。我國西部地區受到傳統地域和交通物流限制，農村互聯網硬件設施建設遠遠落后于東部發達經濟地區，網絡營銷起步也就晚于東部。我國比較成熟的農業網絡營銷平臺基本建立在東部地區，西部農產品網絡營銷基本依靠東部平臺。西部地區特色農產品在互聯網上無論展示還是宣傳，以及消費者接受度上都明顯滯后，區域特色沒能完全體現。而西部地區不僅是我國農產品的重要產地，更是在地理位置上直接與中亞、中東、東北亞毗鄰的。西部地區農產品網絡營銷與周邊國家關聯性更強，也更能了解毗鄰國家的市場需求。西部地區農產品網絡營銷的發展是我國農業能否縮小區域差異，推動農業“走出去”的關鍵。
3．2農產品質量標準化認證不完善
無論是哪個國家的消費者都十分重視食品安全，對農產品的質量要求是較高的。現階段，消費者對網上銷售的農產品質量存在疑慮。只有對農產品進行質量標準化認證管理，消費者才能信賴并選購。國外農產品網絡營銷的經驗告訴我們，有質量統一認證的農產品，即使是價格比無保障的農產品價格更高，也會被消費者所接受認可。質量統一認證的農產品在網上銷售和宣傳，效果也更好，更容易樹立農產品品牌。我國農產品的分散性和差異性，再加上農業生產規模較小，都不利于農產品質量標準化認證的。農產品質量標準化認證制度的不完善，成為了阻礙國內外消費者對我國農產品網絡營銷的接受度。制定和完善統一的農產品質量標準認證，才能更好地在互聯網平臺上宣傳和銷售農產品。
3．3農產品物流配送體系發展滯后
“一帶一路”背景下，農產品生產銷售信息依托互聯網技術將更加快捷、廣泛地傳播。農產品網絡營銷的消費群體將從我國國內向亞、歐、非國家擴散。農產品網絡營銷效果最終需要物流配送送達到消費群體手中。而農產品本身具有易腐性、季節性和地域性的特點，這對農產品物流配送等環節就提出了較高的要求。農產品網絡營銷的主要成本在物流、供應鏈建設以及繳稅。“一帶一路”背景下，農產品物流配送需要擁有先進的低溫保鮮設備和技術，高效的運輸和通關結算效率，這樣才能有效控制農產品損失率，保證我國農產品第一時間送到沿途相關國家消費者手里。現在我國農產品物流正在快速發展，但專業化的配送體系尚未建立。現有的物流企業在倉儲、運輸、配送等環節中，輕”物“重”流“，難以保障農產品的有質送達。
3．4農產品網絡營銷人才缺乏
雖然隨著互聯網技術高速發展，我國農村網民數量成幾何倍增長;但農村網民綜合素質較低，使用網絡只要是以娛樂為目的。農民缺乏主動利用信息技術了解農業供銷信息，展開農產品銷售，以及與“一帶一路”國家和地區開展農業合作的思想意識。要保障我國農業通過農產品網絡營銷平臺“走出去”和“引進來”的良好效果，需要優秀的網絡營銷人才。這種人才既要精通農業、商業、以及信息技術等等專業知識，還要精通“一帶一路”戰略沿途國家語言。很顯然，我國缺乏優秀的農產品網絡營銷人才，在一定程度上限制了我國農業國際化。
4“一帶一路”背景下我國農產品網絡營銷發展的幾點建議
4．1把握機遇，縮小區域化差異
在互聯網時代中，農產品網絡營銷是重要的新型農產品營銷手段。我國各地區應從思想上認識到農產品網絡營銷對于農業“一帶一路”戰略的重要性，加大農村網絡體系建設和農業信息化技術宣傳，做好硬件保障。加大農產品網絡營銷平臺建設，特別是鼓勵資源豐富的西部落后地區建設展示自己特色的網絡平臺。支持西部地區開發建設能充分展示自身農產品特色的網絡運營平臺，縮小與東西部差距。通過農產品網絡營銷發展，可以幫助西部地區以較低成本在網絡平臺上樹立特色農產品品牌，開拓市場，這是時展的契機。此外，國家層面上還需從法律、政策、稅收層面，加強扶持，促進農產品網絡營銷大力發展。
4．2加強標準化建設，創中國特色農產品品牌
農產品標準化建設和食品安全是農產品品質的保障。“一帶一路”背景下，我國農產品網絡營銷要科學合理發展，需要加強農產品標準化建設和監管。首先，我們應當建立與國際接軌的農產品標準體系，規范不同農產品的生產技術和操作規范。其次，通過相關立法和政策實施，高度重視食品安全監管和農產品污染監管工作。最后，大力發展“三品一標”農產品，“三品一標”既是無公害農產品、綠色食品、有機農產品和農產品地理標志的統稱。［3］“三品一標”農產品可以說在政府主導下的農產品標準化建設下，所產生的安全、優質的農產品品牌，應當讓其成為我國農產品網絡營銷的主打產品。加強農產品生產和加工過程中的規模化、標準化建設，才能提高我國農產品質量和國際競爭力，創立中國特色品牌，是保障農產品網絡營銷持續發展的基礎。
4．3發展云物流，提升農產品網絡營銷發展質量
農產品網絡營銷的主要成本和損失率都在物流配送上。物流配送是否快捷、安全關系著農產品網絡營銷的成敗。“一帶一路”背景下的農產品網絡營銷還面臨者進出口環節，高質高效的物流配送服務更是提高我國農產品知名度和銷量的關鍵。對此，筆者主張依托互聯網技術，發展云物流，激發和促進農產品物流配送的良性競爭。利用云平臺，將所有農產品物流公司、物流樞紐中心和農產品企業物流部門等機構集中在互聯網資源池中，充分交流互動，從而減低物流成本，提高效率。發展云物流建設，依靠大規模的云計算處理能力、標準的作業流程、靈活的業務覆蓋、精確的環節控制、智能的決策支持及深入的信息共享來完成物流行業的各環節所需要的信息化要求。
4．4培養專業化人才，組建專業營銷團隊
專業化的人才對“一帶一路”戰略背景下的農產品網絡營銷起著重要作用。對農產品網絡營銷人才的培養，應以高素質的現代農民為目標，我們可以從以下幾方面入手。第一，加強對“新生代”農民的信息技術知識和營銷技能培養。政府應幫助“新生代”農民進入職業院校繼續學習。而職業院校也應把為“新生代”農民提供高質量的繼續教育培訓服務做為服務社會的重要內容。第二，對已經熟練掌握信息技術和商務營銷技能的大學畢業生，開展宣傳，讓他們意識到我國農業”一帶一路“戰略的發展機遇。鼓勵大學生組建創業團隊，投身到”一帶一路“背景下的農產品網絡營銷活動中。第三，組織專業技術團隊，深入農村，開展對廣大農村居民的網絡宣傳、網絡技術學習教育，提高大眾對網絡營銷的認知度和普及度。
作者：鄧滿 單位：重慶電子工程職業學院
參考文獻:
［1］全毅文．一帶一路背景下我國國際農產品流通中心建設構想［J］．商業經濟研究，2015(28)
篇5
［論文摘 要］隨著近年來網絡營銷的發展，互聯網技術下農產品購買行為成為一個新的研究方向，本文就在線消費者特征和農產品營銷因素分析探討，對農產品網絡營銷提出針對性策略。
近年來，隨著互聯網技術的廣泛應用，我國的網絡群體迅速擴大，截至2010年12月底，我國網民規模達到4.57億，較2009年底增加7330萬人。快速增長的農村網民構成了新增網民的重要組成部分，我國農村網民規模達到11508萬，占整體網民的27.4%。這一群體因其經濟基礎好、文化素質高、思想創新快、發展潛力大而具有強大的購買力,其消費在一定程度上對特定階層、一定區域乃至整個社會的消費起到強有力的導向作用,因此這樣的一個消費市場是任何營銷者都不可忽視的。故在互聯網技術下農產品購買行為便迅速成為營銷研究中一個重點關注領域。
一、農產品網絡營銷現狀
我國地大物博，氣候豐富多樣，適宜于多種農產品生長，農產品種類豐富，產量充足。但多年以來，受傳統營銷方式等因素的制約，我國農產品存在“賣難”問題。隨網絡營銷的興起，農產品銷路也有了新的擴張渠道，但目前我國農產品在網絡上的銷售額占總銷售額的比例較低，這主要是農村基礎設施落后、農產品自身特點、農產品市場特征和人才缺乏等原因導致的。
1.農村基礎設施落后。目前，網絡已經成為城市居民生活的重要部分，但在我國大部分農村，由于經濟發展落后，家庭收入較少，網絡普及程度還比較低，而由于地方財政局限，對農村基礎設施投入力度不夠，網絡基礎設施落后甚至欠缺，致使農民很難成為網絡營銷主體，而專業性的網站或者經濟實體又較少，農產品網絡營銷發展緩慢。
2.農產品自身特點。由于農產品本身存在周期短、標準化程度低、運輸難度大等特點，導致其在營銷過程中對物流技術和保鮮水平的要求較為嚴格，而農產品單位價值又較低，對環境依賴性強，難以承受高額的運輸成本，目前我國物流水平發展有限，專業化物流企業和人才欠缺，難以滿足農產品網絡營銷的要求。
3.農產品市場特征。目前我國農產品生產多以家庭為單位，產品分散在千家萬戶，專業化的農業生產組織較少，農村現有農村合作社水平較低、規模較小，不利于農產品的迅速集中，致使農產品網絡營銷缺乏規模效應、聚集效應，不利于進行統一快速的網絡直銷。
4.農產品網絡營銷人才缺乏。由于我國農村人口文化水平普遍較低，大多數農民的思維方式和價值觀念還沒有適應全球網絡化信息化的趨勢。使得農民難以利用現代網絡信息工具進行網絡銷售，農民難以成為網絡營銷的主體。而專業化的信息技術人才和網絡營銷人才在農村分布十分稀少，導致農產品的網絡營銷程度一直較為落后。
二、農產品網絡購買行為影響因素分析
1.環境因素。在網絡的虛擬環境下，消費者最關心的莫過于賬戶的安全性和可靠度，其次是進入網站的方便可行性和產品特點。而農產品大多是食品，直接關系人體健康，產品的安全度就尤為重視，相關的法律環境和保護政策也較受關注。目前，我國網絡消費者維權中出現救濟成本過高、管轄權不明確、責任主體難以界定、立法缺陷等障礙因素，影響了消費者權益保護，嚴重挫傷了消費者網絡購物的積極性。
其次，居民社區環境的網絡普及程度也直接影響了網絡信息受眾人群數量，消費者家庭周邊交通的方便性,超市、銀行、郵局等的有無對網絡營銷的影響極大。部分人群由于居住地周圍沒有大型農貿市場或者超市，購買農產品耗費的時間和交通成本較高，也會選擇嘗試網絡購買農產品。
2.網絡營銷水平和策略。網站是農產品網絡營銷的重要平臺，是農產品網絡營銷組織提品、宣傳產品的窗口，部分地方農產品網絡營銷發展緩慢的主要原因就是缺乏高質量的農產品網絡營銷站點。而在線產品或服務質量則是影響消費者購買與否的直接要素。由于實體店鋪可以選擇最能展示商品特點和美感的商品陳列方式,而網絡交易只能通過商家提供的圖片和文字介紹去了解商品,因而商品的圖片展示效果和文字描述對消費者就顯得至關重要。除此之外，產品的網絡宣傳力度和促銷手段的適時運用也會有效提升產品網絡購買力度。
3.消費者網絡認知程度。消費者對網絡的熟悉程度直接影響其對網絡購物的接受程度及網上交易的流程。此外，網絡購物經驗也是影響消費者網上購物的重要因素。消費者網絡購物經驗越豐富，進行網絡交易時的知覺風險也越低，直接影響其對網絡產品的信任度和忠誠度。
4.網絡消費者特征。目前網絡用戶以年輕人為主，他們注重自我、有強烈好奇心、追求新鮮事物、崇尚時尚便利的生活方式，網絡消費者最早的一批就是被網絡這種新鮮事物所吸引，嘗試與時尚接軌，滿足自己的好奇心和新鮮感，以同樣的心理推測，年輕一代更傾向于追求時尚購物方式，用網絡滿足日常所需農產品。而部分年長者，雖然也在逐步熟悉網絡信息時代，但受傳統購物習慣和消費觀念的影響，難以接受網絡的虛擬購物環境。同時，由于消費者職業和文化程度不同，對網絡認知程度和接觸時間不同，收入水平不同，網購條件、購物理念和消費檔次也不盡相同。
三、結論及建議
針對目前我國農產品網絡銷售現狀，以及對農產品網絡消費者購買行為的具體影響因素分析，我國農產品電子商務網站應在以下幾個方面作出努力：
1.立足于無站點的農產品網絡營銷策略。考慮到目前我國農產品營銷主體自身實力較弱、經營規模小，不主張投資興建自己的網站，而是優先選擇在農業專業網站上供求信息，既節約成本，又實現了網絡營銷的目的。
2.加強網站建設和宣傳力度，采取適時促銷手段。
3提高產品質量，產品包裝標準化，方便物流配送。
4.加強農村網絡基礎設施建設及人才培養。
5.注重提升產品附加價值，吸引有需求的現代消費者，引導時尚消費理念。
參考文獻：
［1］于慧.電子商務環境下消費者行為影響因素研究.哈爾濱工業大學，2008.
篇6
關鍵詞：農產品；網絡營銷；配送
網絡經濟的出現推動了我國很多產業的發展。農業也不例外。特別是隨著電子商務不斷地滲透到不同行業內部。電子商務模式不僅僅效率快、便捷以及成本低等方面的特點深深影響了其他企業的經營，并為他們營銷活動提供了新的契機和活力。但是現階段，綏化地區農產品的營銷以及配送方式還處于傳統的初級階段，其整體供應鏈長，信息反應速度慢，環節眾多，物流配送體系不健全，渠道不完善，物流配送管理不善以及薄弱等。同時，綏化地區農產品市場信息服務能力、信息傳遞速度以及信息共享程度都是非常小的，這些都對綏化地區農產品網絡營銷以及配送經營發展造成了很多的影響，導致網絡信息扭曲以及失真。特別是現階段消費群體對農產品的需求量越來越大，需求樣式頁越來越多樣化。原來農產品的營銷以及配送方式都是無法滿足現有消費群體的需要。為此，現代化農產品網絡營銷以及配送開始出現，保證了現代化農產品經營管理進一步突破和發展。
一、 農產品網絡營銷與物流配送定義
（一） 農產品網絡營銷概念
所謂農產品網絡營銷則是農產品在整個營銷過程中依據現代化的計算機技術和手段，對農產品的信息內容進行有效收集、整理，依托現代化物流配送技術，不斷地拓寬了網絡營銷渠道模式，從而可以提升農產品銷售形象，促進農產品企業和消費者之間交流頻率以及服務模式，加大農產品銷售的營銷模式。
（二） 農產品物流配送定義和分類
所謂農產品物流配送則是根據消費者的需求內容和特點，農產品可以在配送中心、大型批發市場以及連鎖超市、農貿市場等集散基地所實行的農產品加工、整理、分類、裝配等配送活動，從而將農產品轉移到消費者手中。其中農產品物流配送包括以下兩個方面，一是農產品供應商配送；二是農產品超市連鎖配送。其中農產品供應商配送則是農產品供應企業、批發商等將農產品配送給政府機關、學校以及社區等這些類型的組織型消費者。農產品超市連鎖配送則是指農產品配送企業或者連鎖機構將農產品配送到其下級的不同分連鎖機構或者組織的過程。現對于企業物流整個流程來看，物流配送屬于物流流程的最后階段。該階段直接針對的不同類型的消費者，并服務于他們。為此，無論什么類型的企業，他們物流配送系統功能以及服務水平比較高，則將會直接更好地服務于消費者的需要。
二、 綏化農產品網絡營銷與物流配送存在的問題
（一）網絡營銷服務體系不完善
綏化農產品現代化信息服務水平不高，其主要體現以下幾個方面：一是農產品網絡營銷信息化平臺不完善、網絡信息網站不健全，這只能為農戶提供簡單的服務類型，缺乏相應的技術服務的指導和信息服務向導；農產品信息化服務隊伍整體素質低下；信息指導技術缺乏相應的動力。另外，綏化農產品網絡營銷層次過多，從生產層服務、流通層服務以及消費層服務等都有很多層次。這些層次缺乏統一協調性。且綏化農產品批發市場服務層次不健全，各個流程信息化程度不全。
（二）農村網絡信息化基礎設施不完善
綏化農產品網絡信息水平不高，信息不對等，信息滯后等等。雖然綏化當地政府對農產品信息化基礎上取得了一定成績，但其農產品信息化基礎環境也是難以滿足綏化農產品網絡營銷發展的需求。特別是綏化地區農產品企業無論是計算機還是信息化技術水平都不是很好，無法有效實行農產品網絡營銷。現階段，綏化農產品網站比較少，不足全國1%。這些網站也無法提供網絡信息化服務和技術內容。綏化絕大多數的農村會使用網絡來獲得相應信息水平不高。實際上，我國會使用網絡信息服務或者技術的人才多數都是集中在經濟發展的地區，如北京、浙江等地區。基本上，我國經濟發達國家網絡信息技術基礎比較好，而東北地區農村網絡營銷技術基礎薄弱。東北地區都是無法滿足網絡營銷基礎網絡設施。另外，綏化地區上網費用比較高，網絡基礎設施不足。這些都是農產品網絡營銷需要解決的問題之一。
（三）農產品物流配送體系落后
農產品作為實體性產品，其物流配送則是非常重要的。且農產品網絡營銷也是需要強大的物流配送系統現階段，我國多數物流企業都是配送那些不容易腐敗的產品。而綏化地區農產品物流水平還處于傳統階段。基本上，綏化地區農產品網絡物流配送存在以下兩個方面：一是因為綏化地區農戶非常分散，其生產能力頁比較小。為此，他們難以將農產品進行集中收集和分散配送。二是因為農產品屬于容易變質的產品。這些農產品的運輸過程則需要較高保鮮設備和技術。但是現階段，綏化地區農產品物流體系不健全，農產品物流企業配送能力不強，配送效率不高。這些問題都是嚴重影響了綏化地區農產品網絡營銷活動。
（四）農產品物流配送信息系統建設滯后
綏化地區農產品物流各個環節不健全，整個農產品物流信息化程度比較低下。為此，首先從農產品物流生產環節上來說，由于我國農戶比較分散。他們對信息的了解都是來自傳統的方式，尤其是那些經濟不發達地區。其次，綏化農產品價格方面，農產品企業對信息獲得都是依據渠道商或者同行業的信息傳播。但是他們極少依靠網絡傳播信息平臺或者網絡媒體等。另外，對農產品批發商來說，其對信息供給需求或者價格方面信息了解也是非常少。批發市場比較凌亂，缺乏相應的信息平臺。雖然有些批發看上已經應用了相應的庫存信息、財務信息等相關的軟件，但他們獲得信息技術的能力比較低。再次，綏化地區農產品流程過程信息不暢通，將導致了農產品在整體運輸過程中出現障礙，增加了農產品網絡營銷過程的發現。最后，綏化農產品物流信息網絡不完善。綏化地區農民都是依靠傳統的方式來獲得物流信息，來自政府、農業行業以及網絡信息途徑比較少。這樣情況都是無法為綏化地區農產品網絡營銷以及配送提供良好的信息基礎。
三、綏化完善農產品網絡營銷與物流配送的對策
（一）加強農產品網絡營銷服務體系
農產品網絡營銷服務體系則是用來服務農產品生產、交易、流通以及消費等全部服務過程與平臺。因此，首先綏化地區政府需要極力發展農業專業合作組織，并積極支持龍頭企業與農戶有效聯系。其次，綏化政府需要引導龍頭企業與中介企業進行有效合作，實現龍頭企業規模化發展。再次，綏化農產品應該建立農產品虛擬批發市場，以大型批發市場為軸心，實現批發市場間的聯盟和信息共享，努力提高各參與的批發市場間的信息化水平，實現協同商務。創新方式，實現批發市場間的聯盟或聯合。
（二）注重農村網絡基礎設施建設
綏化地區應該加強網絡基礎設備建設，實現綏化農產品網絡營銷物質基礎。對于綏化農產品網絡營銷來說，加強農產品網絡基礎設施建設是實現網絡營銷的基礎項目。現階段，綏化地區農產品網絡基礎非常薄弱，政府則是需要加大農產品網絡基礎建設強度，積極地為農村農產品網絡信息的建設。同時，政府還需要加大對農產品信息化提供有效服務，實現農產品銷售和經營。另外，綏化地區政府還需要引導農產品民間資本不斷向農產品地區網絡建設，進而鼓勵農業主或者農戶資金充足，為建設農產品網絡基礎服務提供基礎。
（三）加強農產品物流配送體系建設
綏化地區需要加強農產品物流配送體系建設，加大物流配送能力。農產品如何更好地將其傳送到消費者手中是非常關鍵的。為此，綏化地區要想加大農產品物流配送建設需要從以下幾方面入手：一是政府需要健全農產品批發以及流通農貿市場，盡量優化物流配送體系。農產品還需要運用各種批發和農貿市場，利用第三方物流技術實現農產品有效配送。二是依據農產品易腐敗等方面的特性，農產品物流配送則需要注重農產品流通渠道建設，還需加強農產品物流合理規劃和設計，使用農產品保鮮技術和手段，保證其產品可以新鮮上市。
（四）提高農產品物流配送信息化水平
綏化地區若是沒有先進物流信息化體系，則就難以更好地完善農產品物流配送活動。為此，綏化地區則需要建立現代化的農產品物流信息技術，加強對農產品物流配送的網絡信息建設，提高網絡信息服務質量，實現信息資源共享。首先，綏化地區政府需要構建農產品交易平臺，電子商務網站，為農產品物流信息化服務提供全套的物流信息服務，提高農產品貿易效率水平。另外，綏化地區農產品物流信息建設還應該借鑒發達地區經驗，如建立出虛擬化的農產品物流供應鏈系統。綏化農產品利用網絡供應鏈技術，實現農產品從供應商、生產商、批發商到零售商提供了很多客戶網絡信息，實現供應鏈信息共享，從而降低農產品供應鏈成本。（作者單位：綏化學院經濟管理學院）
參考文獻：
[1]汝宜紅，宋伯慧.物流配送管理.北京：機械工業出版社，2004：67
篇7
一、農產品網絡營銷存在的問題
由于農村地區的發展較城市地區比較落后，同時也導致網絡在農村的普及率并不是很高，許多農村用戶并沒有接觸過電腦，更不用提互聯網方面的知識了，并且由于農村的寬帶網速也較慢，也由于電視上一些網絡的反面報道，致使許多農村用戶抵觸網絡，許多農民的互聯網知識幾乎為零，這就使得農產品的標準與國際上的農產品的標準存在著一定的差異，種種問題，都使我國的農產品網絡營銷存在著很大的發展阻礙。
二、農產品網絡營銷的基本策略
（一）提高農村的網絡普及率
近些年來，為了使我國的網絡事業在農村逐漸普及，政府以及電信企業都在網絡建設方面做出了很多的努力，農村的網絡設備也比從前先進許多。但是雖然網絡普及率提高了許多，但是農村的網速卻很慢，使用效率很低，影響了網民上網的積極性。所以，為了充分提高網民的積極性，政府需要加強農村的網絡建設，為網民提供更好的網絡條件，不斷完善農村的網絡設備，提高網絡寬帶在農村的服務能力，加快農村的網絡發展，進而縮小城鄉差距。
（二）降低農村的上網成本
網絡基礎設施可以看作是網絡營銷在農村普及的重要條件。目前，有許多農村住戶都沒有電腦，也無法接觸到互聯網，政府就需要將惠民政策落到實處，是農村地區享有一些購買電腦的特權，或是在使用網絡方面的費用更加優惠，這就能夠使農村用戶真切地感受到電腦的實惠，樂于接觸電腦，掌握互聯網知識，有助于農產品的網絡營銷。另一方面，政府也需要加強農村的公共上網的場所的建設。現今的農村網吧要遠遠落后于城市的網吧，這就需要政府加大農村網吧的建設以及管理的力度，增強自身的社會責任感，共同努力，改善農村的網絡環境。
（三）完善產品配送體系
在網絡營銷方面，物流配送非常重要，它直接關系到客戶與廠家之間的關系。它的運輸的效率直接影響到農產品營銷的成功與失敗。但是由于農村地區的物流配送并不發達，這在很大程度上阻礙了農產品營銷的發展。針對這種狀況，就可以考慮第三方物流公司，有買賣雙方共同協商完成，保證農產品的順利配送，同時，在運輸的過程中，還要注重產品的特性，對于一些容易腐爛的農產品，要運用一些保險措施，注意配送條件的掌握，對于一些易碎的農產品，還要采用一些技術，減少不必要的損失，這樣才能夠使農產品網絡營銷蓬勃地發展起來。
（四）加強人才的培養
人才，一直都是營銷成敗的重要保證，但是當今的農產品營銷方面，缺少大量的專業人才，這就需要地方級人民政府加大力度，培養出一些專業的農產品網絡營銷人才，加大教育的投資度，建設一些農產品營銷的培訓班，采用一些先進的培訓技術，是網絡營銷觀念逐漸在農民中普及，提高農民的現代化知識水平，進而培養出大量的專業型人才，為電子商務環境下，我國的農產品網絡營銷提供更多有力的保障。只有培育出一只專業的農產品網絡營銷隊伍，才能夠充分的利用資源，促進網絡營銷的發展與前進。
（五）制定農產品的標準體系
為了使農產品的網絡營銷符合當今社會的趨勢，政府部門就需要加強農產品的標準化建設，制定一些標準體系，在農產品生產以及銷售的過程中，逐漸滲透標準化體系。不斷地引進先進的農產品，認真研究與分析，使我國的農產品不斷地實現標準化生產、標準化管理，逐漸與國際的標準化看齊。
三、結束語
篇8
［關鍵詞］電子商務;農產品;網絡營銷
1電子商務經濟的特點
1.1普遍性
電子商務作為一種近年來剛剛興起的前所未有的商品交易方式，將商品生產者、流通者和購買者緊密聯系在一起，創造出了網絡經濟、數字化生存的新模式。經過近幾年的發展，電子商務已經極具規模，幾乎家家都用，人人皆知，變得十分普遍。
1.2方便性
電子商務背景下，人們的商品交換不再受到空間的限制，無論商品在什么地方，下單以后通過快遞運送都能很快送達。另外，交換也變得十分簡單，只要有網絡設備，足不出戶就能夠下單購買。網銀、支付寶等產品的使用使得商品支付、信息查詢等變得十分簡單，極大提高了企業和商家的服務質量。
1.3整體性
電子商務經濟已經發展成為較為規范的商品交易模式，已經把人工操作和電子信息處理結合成一個整體，極大提高了經濟社會的運轉效率，也提高了系統運行的嚴密性。
1.4安全性
安全性是任何商品交易的前提條件，也是商品交換各方最為關注的核心問題之一。現如今，各大電子商務平臺以及網銀、支付寶等支付產品給用戶提供了一套完整的加密、安全管理、控制、防火墻、簽名等保障機制，極大提高了電子商務經濟的安全性。
1.5協調性
商品交換本身就是一種交易各方協調的過程，電子商務經濟的銀行、配送中心、通信部門、技術服務等各方的協調運作模式已經發展得較為成熟。
1.6集成性
電子商務依托于計算機和手機網絡，對電子商務交易活動的各種軟件和硬件功能實現了高度的集成，高度的集成性更是進一步加快了商品流通的速度，提高了社會運轉效率。
2電子商務經濟下農產品網絡營銷存在的問題
2.1農村基礎設施相對落后
首先，隨著我國經濟社會的不斷進步，農村的互聯網設施已經發展得比較完善，但一些偏遠的農村地區，寬帶網絡和4G網絡還沒有完全覆蓋，這些地區一般集中在我國的中西部。其次，我國各地的農業信息資源并不能得到有效整合和利用，農民互聯網知識相對來說較為落后，各類農產品信息收集難度對于農民朋友來說是比較高的，農村信息相對于城市較為滯后。再次，各個地方的農業信息網站數量較少，農民信息平臺的數量和質量遠遠滿足不了農民的發展需求。最后，目前我國農民很多還處于低收入水平，生活拮據，有些農民不舍得做出網絡支出。
2.2農村電子商務經濟欠發達
廣大農村地區的農民朋友文化水平和程度都不深，對互聯網經濟的認識和應用有限，農村中的網民和網購者多是學生或有文化的年輕人群，這部分人通常又不從事農業活動，造成農村電子商務經濟的欠發達。來自中國互聯網信息中心的《2009年中國農村互聯網發展狀況調查報告》顯示，城鎮線上購物占比為31.7%，而農村這一數字僅為17.6%。農村電子商務經濟欠發達的問題嚴重制約了農產品網絡營銷的發展。
2.3農產品自身制約性
首先，我國農業生產的特點是產業分散，且個體規模不大，即使總量很大，但仍難以產生規模化效應，因此農產品生產很難規范化，也很難形成自己的品牌。其次，一些農產品對保鮮和運輸條件要求較高，要求把控好流通時間，比如草莓等新鮮水果。
2.4農村物流配送體系較為落后
農產品網絡營銷活動主要通過互聯網實現，客戶在網上下單并付款以后需要供應商或企業進行物流配送，需要配送隊伍把握好送貨時間和運輸方式，保證產品質量。而我國廣大農村地區并沒有形成產業集群化，大多數都沒有完善的農產品物流配送體系，缺乏完善的物流配送機制，專業水平落后，大型車輛數量較少，不利于農產品網絡營銷的發展。
2.5農產品缺乏標準化體系
農產品要想提高價格，要想能夠暢銷，必須走品牌化戰略或者說標準化戰略，使用統一的包裝和標準生產。但由于我國大多數的農產品網絡營銷經營者大多數是個體經營，缺少標準化體系，難以做到標準化生產。
2.6網絡營銷法律體系不夠健全
電子商務經濟下的網絡營銷主要在虛擬環境下進行，交易過程中需要足夠的安全保障，光交易規則和機制還不夠，還需要有一定的法律作為保障。但是放眼全局來看，我國在這方面的法律數量十分有限，監管體系也不夠健全。并且網絡營銷也沒有足夠的優惠政策，企業和農戶從事農產品網絡營銷的積極性明顯不足。
3電子商務經濟背景下農產品網絡營銷對策
3.1給國家的建議
首先，建立健全農產品網絡營銷法律體系，使農產品網絡交易有“法”可依，保障農產品網絡營銷的健康發展。其次，建立健全完善的農產品網絡營銷監督和管理機制，成立專門的部門處理農產品網絡營銷問題和事件。最后，加大對農村農產品網絡營銷的鼓勵力度，實施農產品網絡營銷補貼優惠政策，為農村發展和農產品網絡營銷提供政策支持。
3.2給地方政府的建議
首先，鼓勵農村農產品網絡營銷的發展，大力推廣先進的網絡知識，認真貫徹落實國家的鼓勵和補助政策。其次，加強農村基礎設施建設，可以通過修建公路，幫助建立合作社辦公室等幫助農業發展，為農產品網絡營銷等產業發展提供足夠的服務。最后，幫助農村健全網絡設施，加大互聯網知識的宣傳教育，增強農民朋友對互聯網經濟、電子商務經濟、網絡營銷等的認識。
3.3給電子商務平臺的建議
首先，平臺方面要充分考慮到農產品網絡營銷的價值，給予農產品網絡營銷有力的支持。其次，要充分考慮農民朋友對互聯網經濟知識的匱乏和認識的不足，降低準入門檻，建立有利于農產品網絡營銷運行的規則和機制。最后，配備專門的工作人員專門為這部分人員提供幫助，促進農產品網絡營銷的發展，提高農產品流通效率。
3.4給農產品供應商(農民)的建議
首先，廣大農民朋友要樹立終身學習的觀念，多讀書，接觸新鮮信息，不斷豐富自身的互聯網營銷知識水平。其次，通過招商引資、合作和統一種植作物等形式建立農村農產品生產營銷合作社，形成農產品的網絡營銷、物流配送的農村集成化產業集群。最后，走標準化品牌戰略，提高農產品的附加值，使用統一的包裝等標準。
篇9
[關鍵詞]農產品；網絡口碑；農業現代化
[DOI]10.13939/ki.zgsc.2015.44.019
1 引 言
我國是一個傳統的農業大國，據國家統計局2014年統計年鑒顯示，農業人口約占總人口的46.27%左右。我國農產品種類多、產量大，但目前農產品銷售市場中仍廣泛存在農戶分散經營的方式，這種方式存在著產品結構不能適應市場需求、市場信息閉塞、成本高、效率低等缺點[1]，極大地限制了我國農產品銷售和收益的提高。
在網絡時代的背景下，利用網絡平臺進行農產品營銷是一個切實可行且前景廣闊的方法。從電子商務的發展歷程來看，我們有理由相信，網絡營銷是解決我國“農產品銷售難”、促進我國農業現代化、農民生活水平提高的一個極好的突破口。在此背景下，我們必須充分準備的一項工作是對網絡口碑及其對銷售的影響開展研究。
2 農產品網絡營銷
2.1 農產品網絡營銷概念
網絡營銷產生于20世紀90年代，它是以互聯網為平臺，輔以廣告、媒體、即時通信等手段，以滿足顧客需求，實現企業主一定目標的新型營銷活動。農產品網絡營銷，是指在農產品銷售過程中，以網絡為媒介，全面導入電子商務系統，利用信息技術，進行農產品特點、需求、價格等信息與收集，并依托農產品生產基地與物流配送系統，以開拓網上銷售渠道并最終擴大銷售地方農產品的營銷模式。從長遠來看，該模式能起到提升農產品品牌形象、提高企業服務質量、增加企業主與農民收入的作用，且能極大地提升我國農產品市場的競爭力。
2.2 農產品網絡營銷特點
相對于傳統的農戶分散營銷模式，網絡營銷有顯著的優勢，這不僅體現在網絡技術發展帶來的市場交易手段的創新上，也體現在市場規則及文化等方面的改變上。具體說來有以下四點：
（1）跨時空性。網絡銷售系統以互聯網為平臺，能夠提供全天24小時全球性營銷服務，大大拓展了銷售的空間與時間尺度，為擴大市場的地域分布和交易的時間分布提供了更多的可能性，有利于市場作用的充分發揮。
（2）互動性。相對于傳統營銷的單向交流模式，網絡銷售是雙向交流模式，不僅能更方便地建立和維持買賣雙方之間的關系，而且能讓消費者及時掌握農產品質量、交換、服務等方面的信息，擴大了消費者參與營銷的廣度與深度，從而為消費者提供更多的主動權和更多的選擇性。
（3）整合性。互聯網具有強大的數據收集與分析能力，因此市場各環節的信息都能在此平臺上實現整合，有利于提高農產品的品牌形象，更為優化從生產到消費的整個產業鏈和降低成本、擴大銷量提供了堅實的基礎。
（4）高效率性。網絡營銷具有傳播范圍廣、傳播速度快、信息傳播與反饋實時性強的特點，因此能極大程度地縮短農產品營銷所需的時間，提高農產品銷售的效率。
相對于交易手段的創新，市場規則及文化的改變是一個更為持續的過程，其對農產品網絡銷售這一產業發展的影響也將更為深遠，而網絡口碑兼具此兩個層次的意義，因此對其展開研究是十分必要的。
2.3 農產品網絡營銷的現狀
相對于其他行業，農產品網絡營銷的發展較為落后，但許多農產品企業和經銷單位已開始認識到網絡營銷的重要性。目前全國性的農業信息門戶及電子商務網站正呈現出不斷增多的勢頭[2]，如在鮮活農產品市場方面，根據有關資料顯示，該類別的專業網站已有40多家。對我國農產品網絡營銷平臺的發展而言，除文化傳統、發展路徑依賴等軟性環境制約因素外，還有物流系統欠發達等硬性環境制約因素，因此對農產品網絡營銷整個生態系統的改善是重要的也是持續的過程。
3 農產品網絡口碑
3.1 網絡口碑
（1）網絡口碑的定義。口碑是指沒有商業目的的人與人之間口頭交流的關于品牌、質量、服務等信息的看法，其在消費者信息收集、商品評價等方面都起到了重要的作用，也是企業制定營銷策略的重要依據。網絡口碑是在網絡時代這一背景下的新口碑形式。對于網絡口碑的定義，學者們尚未有一致的意見，但接受較廣泛的有以下幾種：
Newman（2003）認為網絡口碑是兩個或者多個消費者之間關于產品信息的網絡溝通文本；Henning（2004）認為網絡口碑是潛在或先前顧客對產品或者公司的并通過網絡傳遞的任何正面或負面的評論；Litvin（2008）認為網絡口碑是消費者之間在網絡上對產品或者服務的使用、特性進行交流的各種信息的總體。
（2）網絡口碑基本特征。盡管網絡口碑的定義并不相同，但都包含了以下四個基本特征[3]：
①交流的主體是消費者；②交流的渠道是互聯網；③交流的內容是企業的產品和服務的質量；④口碑信息傳播的載體是互聯網，有電子郵件、新聞組、在線論壇、電子布告欄、聊天室等形式。
（3）網絡口碑傳播特點。網絡口碑與傳統口碑在傳播上存在一些基本的共同點，如均具有較高的可信度和很強的交互性。同時網絡口碑的傳播也具有一些獨特性，如在傳播媒介、傳播環境、傳播速度、傳播雙方關系、口碑信息及結構等方面，其特點分別如下表所示。
（4）網絡口碑的分類。從網絡口碑對網絡銷售的作用出發，網絡口碑可分為正面口碑和負面口碑兩類；從網絡口碑信息表達的主客觀方式出發，網絡口碑可分為客觀事實信息和主觀評價信息，客觀事實信息主要包括產品基本信息等，主觀評價信息主要是來自于第三方的評價信息。
3.2 農產品網絡口碑的獨特性
農產品網絡口碑的基本特征與傳播特點除了包含網絡口碑所具有的基本特征與傳播特點之外，還包含農產品這一類特殊商品所帶來的獨特性。相較于一般性商品，農產品的最大特點是其顯著的安全性及時效性，這也直接導致了買賣雙方對于農產品網絡口碑更為敏感，具體如下：
（1）由于農產品具有顯著的安全性，因此網購時，消費者會十分謹慎。如果農產品信息缺乏或者信息真實性較低，消費者的購買行為會更加謹慎，進而阻礙網絡銷售量的上升。
（2）由于農產品具有顯著的時效性，因此如果銷售環節時間太長，除了給買賣雙方帶來不必要的損失之外，還可能因時間消耗導致農產品品質下降，甚至食用價值的完全喪失，對銷售者造成巨大損失。[4]
3.3 網絡口碑對農產品網絡銷售的作用
這類研究多通過實驗方法進行，王慧從網絡口碑的數量和評分出發，發現網絡口碑數量和評價分數正向影響農產品產品銷售。王克喜建立了考慮內生性變量影響的農產品網絡口碑彈性模型，通過回歸分析發現，在銷售達到最高點之前，網絡口碑的數量和評分均能促進農產品的銷售，且評分的促進作用尤為突出。文獻[5]表明，消費者對正面與負面口碑信息的心理反應強度是不一樣的，往往會更加關注負面口碑信息，且通常認為負面口碑比正面口碑的信息更具判斷價值。
4 結 論
本文綜述了我國農產品網絡口碑研究的現狀，可看到在基本概念的認識上，學者們已有很高程度的共識，但在網絡口碑與農產品網絡銷售之間的關系上，還存有很多的不足，這方面的研究，目前僅從網絡口碑的數量和評分，或正面和負面兩個維度出發，因此后續有必要開展如網絡口碑內容、網絡口碑分散程度等對銷售影響的研究，建立更加完善的模型。目前的這些研究集中于有限的幾種農產品，其研究結論的普適性有待進一步研究。
參考文獻：
[1]楊雄銹，齊文娥.中國農產品網絡營銷的現狀及問題研究[J].南方農村，2013（9）：9-13.
[2]張岳.我國農產品網絡營銷體系構建[J].農業網絡信息，2011（2）：49-51.
[3]張強，李乃和.網絡口碑研究現狀及未來發展初探[J].江西農業學報，2008（4）：147-149.
篇10
關鍵詞：農產品；網絡營銷
Abstract: Agricultural products marketing is the keypoint of the farming problem. Accompany with the rapid development of the Internet, theAgriculture in our country already entered a new stage of development. Along with the development of the network economy, the network marketing will be the new way to sale the agricultural products, and in the future, it will be the development direction for the Agricultural enterprises.
Key words: agricultural products ；the network marketing
中圖分類號：TN711文獻標識碼：A 文章編號：2095-2104（2012）
我國農產品網絡營銷的前景分析
我國的農業發展曾在很長一段時間以增量為主，農民增產便意味著增收。當前農產品全面短缺時代宣告結束，市場格局已由賣方市場轉化為買方市場，增產與增收并未按照我們的預期成正比例關系，這表明農產品的營銷時代已經來臨。
信息的匱乏一直是我國農戶和農業企業的軟肋，供需雙方的信息不對稱現象非常嚴重，我們經常可以看到農產品滯銷的新聞，“種糧難，賣糧難”，是廣大農戶銷售農產品境況的一個真實描述。由于對市場反應遲鈍，農產品的生產經營決策只能憑直覺和經驗，因而造成生產的盲目性和周期性波動。
隨著我國電子商務逐漸興起，網絡購物已經被越來越多的現代人所鐘愛，農產品也開始嘗試通過微博和電子商務來解決賣難問題。農戶和農業企業可以通過互聯網及時了解相關農產品的市場信息，以便制定種植、加工和銷售等計劃。農產品的網絡營銷打破了傳統的時空限制，擴大流通半徑；減少了由于沒有銷售渠道而帶來的不必要的浪費，使農產品信息更加透明化；有利于實現農產品產供銷一體化，實現產業鏈的整合。基于網絡進行農產品營銷模式的創新，是解決農產品流通難題、增加農民收入和提高農產品市場競爭力的有效途徑，互聯網促成了“信息匱乏”時代向“信息民主”時代的轉變，必將為農戶和農業企業的發展開辟新的天地。
我國農產品網絡營銷存在的問題
近幾年來，隨著我國整體信息化程度不斷提高，網民數量增長迅速，農產品網絡營銷也逐步開展起來，但總體水平較低，問題如下：
農業網絡基礎設施薄弱，信息服務體系落后。目前我國農業信息化設施還處于落后狀態，盡管這幾年農村的信息網絡基礎有較大發展，但仍很薄弱，大多農戶，甚至農業龍頭企業在計算機和網絡的配備水平上，跟農產品網絡營銷的順暢實施有一定差距。另外，網絡信息的自由性和隨意性，使信息資源的質量和精度低，信息管理處于無序狀態，這既增加了農民收集信息的難度，也使用戶對農產品網絡營銷的可靠性、權威性和利用價值產生質疑。
農戶和農業企業的信息化人才短缺。受經濟發展水平、文化知識水平和傳統價值觀念的影響，目前我國農村農戶信息意識和利用信息的能力不高，缺乏信息化建設的高級人才，農戶的生活習慣、工作方式、價值觀念未能跟上全球信息化發展的趨勢，對電腦、高科技通訊、網絡的應用也十分有限，尤其是真正懂信息、懂科技，有開發能力和高水平應用能力的人非常有限。
農產品標準化程度不高。有研究表明，有標準規格、易配送、為消費者所熟知的產品，在網絡進行宣傳和銷售的效果會更明顯，但我國農業生產和農產品的標準化程度都不高，在品質、無公害、綠色化和品牌化方面有待提高。我國農村土地經營最大的特點就是零星分散，規模化經營和專業化生產只占少數，大部分仍然是農戶“各自為政”，戶與戶之間生產的農產品無論在類別、品種還是管理技術、操作規程方面都存在相當大的差別。結果是規模優勢難以形成，規范化管理不能實現，標準化生產也很難實施。
農產品在物流配送上的困難。農產品網絡營銷對農產品物流提出了更高的要求。我國目前的農產品物流配送存在兩大困難，一是農產品生產分散在農村千家萬戶，農業生產組織規模較小，不利于農產品的迅速集中。二是農產品大多具有生鮮的特點，尤其是鮮活農產品含水量高，保鮮期短，極易腐爛變質，因此對運輸效率和流通保鮮條件提出了很高的要求。而我國的農產品物流是以常溫物流或自然物流形式為主，農產品在物流過程中的損失很大。據統計，我國水果蔬菜等農副產品在采摘、運輸、儲存等物流環節上的損失率為25%～30%，而發達國家的果蔬損失率則控制在5%以下，美國的水果蔬菜在物流環節的損耗率僅有1%～2%。
發展農業網絡營銷的對策
加強政府部門的領導作用。農業網絡營銷機制的發展不是靠某個部門或某個行業就能夠實現的，這是一項復雜的系統工程，涉及國家經濟的各個環節，因此政府必須積極參與農產品網絡營銷系統建設，充分發揮其支持和引導作用。政府的主導作用，首先是制定全國的農業網絡營銷體制的框架，制定我國農產品網絡營銷的市場規范準則，通過各項政策、標準和規范的制定推動農產品網絡營銷的發展。其次是進行先期投入，同時鼓勵企業參與網絡營銷體系建設，建立以市場為導向，企業為主體的多層次、多渠道投資體系。只有這樣才能使我國農產品網絡營銷朝著健康有序的方向發展。
提高農民素質，培養農業信息人才。改變農民對網絡營銷方式的懷疑和不信任態度，提高農民信息化意識，提高網絡信息觀念，讓他們認識到網絡營銷在現代農業中的巨大作用，喚起農民對網絡營銷的積極性。這就要采取各種措施，有步驟地從年輕一代的知識農民抓起，重點培訓，讓他們先掌握現代農業信息技術和檢索網絡資源的方法和操作技巧，以點代片，最終讓農民可以順利地接受網絡營銷這種新興的營銷方式。
實施農產品標準化、品牌化戰略。一要制定生產經營技術規范，使農業生產的全過程納入標準生產和管理，按照統一、簡化、選優的原則制定和實施農產品加工標準、檢測技術標準、包裝規格標準以及品質等級標準等，從而保障農產品的質量與安全，使農產品的商品化過程在標準的監控下，以優良品質和外觀形象適應市場競爭。二要通過創建和宣傳農產品品牌，向需求者傳遞農產品的質量和特色信息，提高農產品的知名度和需求者對這一品牌的忠誠感，鞏固和擴大市場份額，增強優質農產品的市場競爭力。
提高農產品物流配送能力。網上銷售最重要的支撐就是物流，農產品的物流配送能力直接影響到農產品網絡營銷和電子商務的成敗，農產品物流環節包括農產品的儲送包裝、運送配送和裝卸檢驗等各項活動。要加強物流技術建設，一方面，加強農產品物流基礎規劃和建設，建立與健全農產品批發市場與農產品流通中心。另一方面，針對農產品易腐爛，時間性、季節性強的特點，在物流系統設計中，不僅要考慮農產品的流通渠道建設，而且還需考慮農產品銷售的物流合理化問題，物流系統設計應包括有保鮮、保管、分割、儲藏、流通加工、包裝、運輸等物流過程的快捷高效，確保農產品新鮮上市。
四、結語
農產品網絡營銷作為一種新興的銷售渠道，具有良好的市場和發展前景，值得更多農戶和農業企業去關心、探討和發掘。我們在農產品網絡營銷上的發展不只要學習國外的經驗，還要依照我國的實際情況有自己的創新。相信在不久的將來，中國農產品利用網絡營銷一定會迅速發展起來，在便利了人們生活的同時，也為農業生產者和經營者帶來更多的利潤。
參考文獻
【1】農業展望2011年第4期
【2】中國農產品營銷創新新概念。農村經濟與科技
