鋼琴培訓營銷方案范文
時間：2024-03-23 15:54:42
導語：如何才能寫好一篇鋼琴培訓營銷方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。
篇1
許多營銷界朋友說，新產品的推廣很難做，消費者教育軟弱無力，原來屢試不爽的推廣手段，如小塊廣告投放、長期軟文教育、大規模促銷體驗等等，現在都不管用了，投巨資的大推廣又缺乏實力。
無法快速在消費者頭腦中建立認知，無法促成消費，無法打開局面，正因為此，很多全新產品、新興行業，倒在了被大眾接受的道路上，死在了行業做大之前。
在不少充滿創業激情、推新熱情的營銷人，堅持不懈地尋找新的推廣手段、營銷方法時，或許，其根本問題原本就不是手段、方法的問題，而是更為關鍵的問題：模式的問題。
虛實變化，創造新模式
有些行業的新產品在推廣中，太“實”（過于側重產品本身），令客戶接受困難。原因是多方面的，其中最重要一條是由于信息不對稱，使得消費者很難快速了解產品的價值。
既然直接銷售實體產品有困難，較好的辦法是將賣“實”轉變為賣“虛”（如情感、思想、精神及文化層面），由此可能徹底改變被動局面。
舉例來說：
20世紀50年代，美國的復印機是個小行業，且質量很差，總是把復印品弄得很臟，每天每臺復印機只能復印十幾張復印件。這種復印機售價為300美元，當時盛行的銷售模式是“剃刀與刀片”模式，即復印機的售價較低，廠商靠配件和耗材獲取高利潤。
后來施樂公司（當時名叫Haloi公司）發明了914型號的復印機，采用“靜電復印術”，復印件干凈整潔，復印速度也非?？?，但每臺機器僅生產成本就高達2000美元。
或許你已經推斷出案例的結果：914型復印機技術先進，注定能成功。然而，當時這么貴的復印機在市場無人問津，差點死掉。施樂是如何化解該復印機的市場推廣難題的呢？
它一改傳統復印機的銷售模式，變“實”為“虛”，即不再銷售復印機，而以租賃的方式重出江湖。條件是：客戶每個月只需支付95美元就能租一臺復印機，每月若復印張數不超過2000張，客戶就不再支付其他費用；若超過2000張，超過部分每張再支付4美分。租賃期間，施樂公司負責維護機器并做技術指導。
最終，914型號的復印機首先被大客戶群體接受，進而成功立足于市場。由賣“實”轉賣“虛”的革命性變化，使施樂取得顛覆者的地位。
點評：
巧妙利用甚至創造“虛實”的變化，往往能催生出絕妙的模式。實是有價的，虛是無價的；許多細分新行業只要進行虛實的思考，神奇的靈感就可能光顧。
巧妙借鑒，利用免費模式
免費是營銷中一個很普通的手段，免費促銷、免費體驗、免費試用等手法多如牛毛，其中多數商家以免費為噱頭，只為吸引消費者眼球，作為推廣環節的敲門磚，請君入甕。這種頻頻“挖坑”的后果，是消費者對商家的免費經常嗤之以鼻。
免費模式則是企業的一種運營結構，企業的整體運作從產品或服務的研發、生產、渠道到推廣等，都圍繞“免費”這個核心價值展開，它是企業的戰略性選擇。
實踐證實，免費模式是一種威力無窮的模式，也是企業快速崛起的最好途徑之一。
舉例來說：
租書是個較老的小行業，在網絡普及、電子書遍地都是的今天，除了一些國有圖書館還有些租賃業務，一些小規模的圖書出租公司或門店幾乎銷聲匿跡。但近來有一家圖書租賃公司，卻通過免費模式，讓租書這樣沒落的小行業重煥生機。
特點1：這家公司是免費租書，更令人叫絕的是它還找快遞公司給客戶免費送書上門，客戶看完后，它還負責派快遞公司免費取回（只限同城業務）。
先不計算免費看書，僅僅免費上門送、取的快遞費用，一般城市也要10元錢。那么，這家公司是如何盈利呢？
特點2：免費租書的條件：按租書數量繳納押金。
這個條件消費者都能理解和接受。這家公司核心組成部分是押金和“借閱卡”。用戶充值相應數額的押金就獲得相應的借閱權限。
如充值100元押金可免費借閱2本，時間為14天；充值200元押金可免費借閱4本，時間為21天；充值300元押金可免費借閱6本，時間為28天；充值500元押金可免費借閱10本，時間為56天。
據說現在會員人數已突破了60萬，按押金最低標準來算，亦達到6600萬元。這給企業運營提供巨大的現金流。
特點3：該公司最直接的收入是企業客戶。
企業每年只需按規模付幾千元或幾萬元的年費，就可以實現圖書館外包，幫企業省去了自建圖書室以及管理維護的投入。所以，許多企業愿意掏錢。據說目前華為、富士康及聯想等都成了這家公司的客戶。
由于會員多、用戶特征明確，這些會員形成了一個龐大的優質數據庫。許多有廣告需求者，可以在送上免費圖書時，為客戶送上廣告印刷品或體驗產品。這也是一筆可觀的收入。
為了增加模式的黏性，它還設計了許多技巧。比如，規定會員之間可以轉送，通過送書交友，這對許多人來說很有意義，何況還有積分獎勵。
特點4：免費借出的圖書從哪里來的呢？
一部分暢銷書是自購的，但大部分圖書是國有圖書館免費提供的。因為國家開辦圖書館是為了給群眾普及文化知識，每年若不借出一定量的圖書，圖書館就等于經營不善。而現在跑到圖書館借書者越來越稀少，所以其與圖書館合作是雙贏之舉。
一個即將消失的租書行業，通過免費模式重新崛起，現在已經成為圈內津津樂道的商業奇跡。
點評：
企業采用免費模式，需要一個重要前提條件：其提供的產品或服務，邊際成本必須很低。即增加一個免費消費的顧客，企業付出的成本很小或幾乎為零，否則企業可能會難以為繼。
比如培訓行業，在一場培訓會中，增加一些免費培訓名額，對企業的成本影響甚微，可能只需要在會場上加幾把坐椅而已。這樣的行業較容易實行免費模式。
若邊際成本很高怎么辦呢？
1．通過交叉銷售方式：一個價值免費，另一個價值收費。而且，要能讓消費者認為免費的東西是真正的“白撿了便宜”。否則，在消費者心理就會淪落為普通免費促銷的戰術。
比如中國移動“繳話費免費送手機”。送手機是免費的，它開出繳話費的條件，對消費者來說，中國移動若不免費給手機，自己買也要繳納話費的，因此，只要交一定量的話費，可免費得一部手機就相當于“白撿了便宜”。
反之，若買其他產品，如買電腦免費送手機，對消費者吸引力會大減，消費者的感覺是羊毛出在羊身上。
2．第三方埋單方式也可化解邊際成本高的難題。像上面的免費租書案例中，上門送書通過夾帶廣告收費就是第三方埋單。
由于互聯網的普及，免費模式已經成為席卷世界的狂潮，在這種趨勢下，許多新生行業若能巧妙借鑒免費模式，在其推廣中可能會事半功倍。
重新整合，升級舊模式
某“創業機構”的老板訴苦說，他手里有幾十個項目，公司主要業務就是做招商。這些項目大都是以技術型為主，一般程序是：先體驗、后加盟、再學技術、最后開店創業。其中，不少技術確實不錯，產品也有吸引力，加盟者絡繹不絕，問題是新店存活率太低，創業者一批批沖上去，又一批批倒下來。時間長了，品牌的負面影響就像長了翅膀，拼命捂也捂不住，為此十分苦惱。
企業內部將失敗原因總結為“市場環境不好，競爭越來越激烈，消費者越來越理性，先前的營銷手段失靈”等等。深入溝通后，逐漸了解了事情原委。
以這家機構的A項目舉例來分析：一個小本創業者，假如學會了制造A產品的技術，接著開店發展，隨后會陸續遭遇以下問題：
1．產品原料配套難題。
由于是小本創業，加盟者的實力薄弱，進料成本很高。而且由于不愿壓貨，有了訂單才會進原料，導致進貨周轉很不方便。
2．開發市場難題。
創業者雖學會了產品制造技術，但在產品推廣上卻很乏力，導致產品沒銷路，很快坐吃山空。
從進原料、制作產品到推廣，都由小本創業者獨自承擔，這與其資源及能力很不匹配。所以，創業失敗的根源是這個創業機構的模式有問題。從賣技術到招商的循環中，這家創業機構把推動消費、發展新興行業的重任，放到了良莠不齊的加盟群體上，等著對方在一線創造營銷奇跡，這無異于癡人說夢。
所以，這家公司需要做的，并不是為加盟店策劃一套營銷推廣方案，而是自身本質上的改變――重塑新模式。
比如：
第一步是業務的整合。
讓開店的創業者從原來前店后廠式的終端商，改為產品體驗、展示以及接受訂單的窗口。
創業機構的總部進行統一生產，然后再通過物流體系配送給消費者。這樣的業務整合，減少了小本創業者制作產品時的技術差異，統一采購大大降低產品成本，同時也消化了物流費用。
第二步是推廣方式的整合。
由總部統一在全國性的媒體上進行拉動，由原來的自生自滅的粗放合作，變成以品牌推廣為中心的統一營銷管理模式。
第三步是重新整合收入方式。
由招商賣技術的單一收入方式，變成加盟費、管理費、產品加工費等多點收入方式。
通過上述整合，降低了對加盟商能力的要求，提高了加盟商緊密合作的意愿，也不再是一家招“傷”機構。
點評：
對這家企業來講，若僅在幫助客戶推廣的營銷教育手法或載體的層面上思考，即使有所突破，其結果也是治標不治本。而通過整合、重構運營模式，徹底解決了小本創業者的資源與能力短缺的問題，創造了一個真正的雙贏局面。
變換地點，挖掘新模式
某日，在北京華堂購物中心的一樓大廳，看到有人在彈鋼琴。剛開始完全沒在意，因為這樣的大型購物中心常年都有現場音樂。逛完之后，發現有幾個人在圍觀，走上前一看，忽然一震，原來這是某鋼琴培訓機構在招生。
鋼琴培訓是一個很小的行業，而且諸多培訓機構如過江之卿。最多見的鋼琴培訓的推廣模式，一般是設立在學校周圍，主要依靠同學及其家長相互介紹，或在學校門口發宣傳單，誘惑家長帶孩子來免費體驗。
而這家機構把招生地點放在購物中心，其運作的模式很簡單：免費為商業中心彈鋼琴，商業中心省了一個琴師的費用，而鋼琴師現場精彩的彈奏，不用出廣告費，就找到了一個極好的招生窗口。因為逛購物中心者一般是繁華商圈周圍消費水平較高的家庭，與這家機構的目標人群非常吻合。
招生地點變了，圍繞鋼琴培訓的一個新模式也就創造出來了。
點評：
篇2
一、指導思想
以鉛筆、套娃、地板和集成材為骨干項目，引導企業整合資源，分工協作，優勢互補，加快培育一批主業突出、核心競爭力強、帶動作用大的優勢企業，提高精深加工能力，開發高檔終端產品，提升產業檔次和市場競爭力，努力打造全省重要的木材精深加工產業基地。
二、工作目標三、推進措施
（一）深入搞好調研，把握產業動態。組織人員深入全市木材加工企業進行調研，重點了解企業的基本情況、經營情況和存在的問題，及時制定和調整適應我市木材產業發展的政策措施。加強對木制品行業生產、營銷、效益等方面的經濟運行態勢監控，客觀及時（）地提出木制品行業的經濟運行分析。
（二）鼓勵科技創新，延伸產業鏈條。鼓勵和支持企業加大科技創新和新產品開發力度，開發高檔終端產品，提升產業檔次和市場競爭力。重點推進茂林筆業利用邊角料生產細木工板、豐葉木制品公司利用廢料生產貼面家具部件、元寶山鉛筆公司的廢報紙卷鉛筆、富強木業成品家具、云騰木業成品木窗、珍珠山木業成品木門等項目。積極協調上級部門，對在技術創新上取得成果的企業，在專項資金上給予重點支持。扶持木材企業延伸和拓寬產業鏈條，加快形成木制品產業與包裝、輔料、運輸等相關產業相互補充、互利共贏的發展格局。
（三）加強園區建設，打造產業集群。積極推進“林木生產加工基地”建設，在已建設的“元寶鎮木制品生產加工基地”、“葦河鎮木材生產加工基地”和“一面坡套娃生產基地”的基礎上，本著集約化管理和資源綜合利用的原則，重點研究建立木材加工產業園區，整合具有一定規模，有定型產品和品牌產品的企業進區入園，促進資源綜合利用，實現集約化經營，解決資源不足、用地不足的問題，控制企業外流。
（四）擴大內引外聯，培育地方品牌。積極組織木制品企業參加各種經貿洽談會、招商推介會，利用現有的資源優勢和產業基礎，引進資金、引進技術，擴大生產規模，提高產品質量，實現以規模和技術提高效益的發展之路。鼓勵企業通過產品展銷、展示會議推廣企業和產品形象，努力打造區域品牌、企業品牌和產品品牌。重點打造“元寶”、“心羽”、“北斗星”等鉛筆品牌，“福美佳”實木門，“愛麗絲”兒童鋼琴等具有地方特色的產品名牌。
篇3
何志強身后，記者一行人穿梭在廣州紅棉吉他有限公司堆滿吉他的過道里。
整個紅棉工廠看上去是有些陳舊的。兜兜轉轉一大圈走下來，整個紅棉工廠，每一處都透著80年代的味道，和吉他這個鮮亮的名字感覺上格格不入。
面對記者一行人的疑惑，紅棉吉他有限公司董事長何志強邊走邊向記者解釋：“因為產能的不斷擴大，現在的車間已經不能滿足生產需求了，現在除了這個工廠，我們還租了別的工廠?！?/p>
但是，我們又不得不承認，紅棉那斑駁的痕跡，隱藏了太多的故事，讓記者一行人被這里深深吸引，漸漸忽視了這里看上去并不洋氣的建筑和并不華麗的車間。世界何氏主席何永源甚至忘我地拿起一把吉他，輕輕地彈了起來，引來眾人圍觀喝彩。吉他的音質醇厚，何永源對此贊不絕口。
“為了能改善現狀，新的車間已經在建，產能是現在這個工廠的2倍，明年就能竣工。”參觀結束時，何志強告訴記者一行人。
其實，紅棉吉他有限公司正在成功蛻變。
幾經沉浮的“大哥大”
紅棉吉他廠的前身是廣東樂器廠，創建于1957年，當時吉他在中國屬于“新鮮玩意兒”，但一批以制造中國傳統樂器見長的老師傅卻已經意識到吉他生產的廣闊前景。
他們經過多方了解，獲知世界上最常見的吉他有兩類，即西班牙吉他和夏威夷吉他。
夏威夷吉他音色明亮而飽滿，尤其擅長表現滑音，多用于演奏主旋律，較少用于伴奏；而西班牙吉他是典型的大眾化樂器，雅俗共賞，便于演奏。其高音部音色清澈華麗，中音部柔美動聽，低音部豐滿深沉，用于獨奏可以表現出豐富的和聲效果，具有如泣如訴般的感情力量，并能奏出美妙的泛音，還可模仿許多打擊樂的音色。
于是，從借鑒西班牙吉他的技藝入手，這些老師傅們開始摸索做中國人自己的吉他。在既沒有設計圖紙，也沒有先進設備的情況下，紅棉牌吉他傳奇般的誕生了。
1960年1月24日，紅棉牌吉他正式面世。
在此后的20年里，紅棉牌吉他儼然是計劃經濟下的中國吉他的“大哥大”，在沒有太多競爭對手的情況下，紅棉牌吉他一半的產品是委托其他廠家生產，收購后全部以“紅棉牌”流入市場。那時候，擁有一把紅棉吉他，被認為是極其榮耀并且很顯身份的事。
改革開放之后，吉他生產市場全面放開，中國各地的吉他生產廠家陸續出現，可惜的是，紅棉吉他的工藝水平、生產方式、管理制度卻停留在原來的水平，“大哥大”的榮耀很快便被后起之秀趕超。
曾有一段時間，紅棉吉他的技術人員紛紛被其他廠家以高薪挖走，最高的紀錄是，一個月80多名員工主動離開，而且產品的退貨庫存居高不下，退貨庫存曾高達3萬多把，坊間開始傳出紅棉吉他已停止生產的流言。
為了能留住這個來之不易的品牌，紅棉吉他開始進行大規模的技術改造。
1999年8月17日，廣州珠江鋼琴集團召開“廣州珠江鋼琴集團管弦樂分公司”成立大會。根據廣州市政府優化組合國有企業、做大做強和發展名牌產品的戰略部署，廣州珠江鋼琴集團兼并了廣東樂器廠。
1999年8月，廣州珠江鋼琴集團管弦樂分公司成立，下轄經調整重組后的吉他一廠、吉他二廠、提琴廠、管樂廠、中娛廠等5間分廠，集團總部抽調10名管理干部充實該分公司各級領導，加快管樂、弦樂等中西樂器的發展。
在整改期間，針對吉他柄易變形的通病，廣州珠江鋼琴集團管弦樂分公司投入200多萬元建造了恒溫恒濕插柄生產車間和干燥房，確保吉他在適宜的環境中生產。并且還制訂了員工培訓計劃，明確各崗位的任職能力和培訓需求。
為了重新樹立品牌，紅棉吉他結束了委托生產的歷史，不再靠其他企業的生產來增加數量，嚴格控制產品質量。對庫存的退貨，按照以往的做法是200元一把的吉他以50元的低價賣出，而進入21世紀以后，遇到這種情況廠方會當機立斷：銷毀所有不合格產品。
2002年3月，紅棉吉他以20萬美元年薪聘請了一位美國專家，對紅棉吉他的技術進行改造，大批量生產中高檔吉他。兩年時間內，紅棉牌吉他進入了美國吉他的中高檔市場。而在2001年以前，從來沒有一把中國制造的吉他進入美國市場。
但是，紅棉吉他的輝煌并沒有就此保住，噩夢依然沒有結束。
低端重復到全面覆蓋
也許是因為國有體制的束縛，也許是為了能增加市場的占有量。紅棉吉他的中高端生產并沒有堅持下去。
“在我來之前，紅棉吉他都是100元以下的，可是當時一把吉他的成本就已經高達七八十元，對企業而言，這樣的生產是不能讓企業持續發展的?！焙沃緩娬f道。
2007年，紅棉吉他因為經營不理想，又開始重演改革開放前上演的蒼涼一幕。而正是在這個時候，何志強被任命為紅棉吉他有限公司董事長兼總經理空降下來，一副沉甸甸的擔子就這樣壓在了何志強的肩上。
2007年11月30日，經批準，紅棉吉他從廣州珠江鋼琴集團有限公司成建制剝離。
為了再度輝煌的紅棉吉他，何志強開始進行大刀闊斧的改革。
他對吉他的品類進行了調整，從低端生產變成全面覆蓋，吉他的高中低檔被明確地劃分出來，利潤空間變得清晰。不僅如此，他還仔細分析了當時紅棉吉他的管理體制，他發現，工人的工作時間分配不勻，很多的工人在工作時間內，因為需要等待上一個工序完工交接，所以在上一個工序沒有交接的時候，工人是沒有工作做的，勞動是被浪費掉的。為了能有效利用工作時間，何志強拿出了一套新的方案，對工人的工作進行了重新分配，讓工人的工作時間被充分利用起來，提高了產能。
而最讓何志強感到驕傲的是，2010年，紅棉引進了一套UV自動噴涂線，不僅極大地提高了吉他的產能，吉他的合格率也大幅提升，2011年，這項技術獲得了專利，紅棉掀開了新的篇章，它又活過來了。
不過，這只是開始。其實，空降之前，何志強是在廣州珠江鋼琴集團工作的，他有著美國留學的背景，對樂器市場營銷有自己獨到的見解?！敖鹑诶碡攲W美國、企業管理學日本、技藝精湛學德國?！庇行业氖?，何志強在這些國家都學習過，所以他深知要做好一個企業領頭人應具備哪些素質，而企業的可持續發展應具備哪些要素。
在中國，吉他屬于舶來品，銷售也是以外銷為主。數據顯示，中國生產的吉他90%都是銷往國外，內銷市場并不大。所以，學習技術，是吉他企業走下去的關鍵。于是，何志強帶著自己的技術團隊，去美國、去日本、去德國、去很多國家學習。
他告訴記者：“那里的企業都很開放，且不會吝惜自己的技術?！彼?，只要學習者夠專注，一定能有所收獲。但是對何志強來說，他更多的是看到了來自美國人身上的自信和日本人身上的堅持。
“美國企業根本不擔心你學到他們的技術，因為你學會原來的技術的時候，他們又研發出了新技術，永遠跑在前面，這就是自信，企業發展必須有這樣的自信。而日企則有不屈不撓的精神，什么都要堅持到底，堅持就能贏?！?/p>
這些精神，也被何志強引入了紅棉，自信、堅持，他相信，只要紅棉有自己的造血機制，就能長久走下去。而這種造血機制的表現，就是紅棉是個不斷學習的企業。
有情、有景、有故事才是品牌
在采訪中，何志強不斷地提到：“美國《財富》雜志報道，世界500強的企業，能做到百年的不多。”而何志強的夢想是要把紅棉吉他做成百年企業。這就需要紅棉必須是一個過硬的品牌。
我們姑且不去看紅棉起起落落的艱辛歷史，自從何志強來到紅棉之后，紅棉的利潤每年都呈兩位數的增長。紅棉提供的數據顯示，今年前三季度，紅棉的增長率是15%，這主要是因為國際上整個大環境不好。
但是，吉他的銷售旺季是每年的年底，“年底之后，我們今年的增長率也一定能超過兩位數?！焙沃緩娬f。那是因為，紅棉現在已經是國內最大的吉他生產企業，而新建的基地，是世界最大的吉他生產基地。
“做大做強”是何志強想要在紅棉身上實現的理想?！靶陆ǖ膹S區選在河源萬綠湖，那里山清水秀，緊鄰京九鐵路，乘車路過的人，都可以從車里看見紅棉吉他廠。”但是要讓大家記住紅棉吉他，何志強覺得，賦予紅棉內涵才是關鍵。
“我們的吉他多數都是賣給外國人，和外國人談判，他們一分一厘都要爭。來我們的工廠一看，要求我們削減成本，降低吉他的售價。這怎么可以？我告訴他們，每一把吉他里面都有故事，你削減了成本，勞動的人會不高興，樂器本來就是有靈魂的，做的人開心，彈奏出來的音樂才會美妙。做的人不開心，樂器就失去了靈魂?！?/p>
何志強就這樣和外國人講中國的文化，講紅棉的文化。于是，談判的結果就是，外國人很爽快地加了錢?！拔覀兊钠放朴形覀兊奈幕?，談判的時候，品牌文化會起到很大的作用?！痹诤沃緩姷母拍罾铮髽I就像女兒，必須富養，“這樣出來的企業才能不向財富低頭，才能堅持自己的本色，這樣的品牌才有價值?！?/p>
而紅棉，何志強給它的定位是，有情、有景、有故事才叫品牌。
未來從幼年抓起
為了能發揚品牌，實現百年企業的理想，何志強已經開始實施自己的戰略，品牌意識，從少兒開始抓起。
“你上周的今天穿什么衣服，能記得嗎？”“不記得。”“你上周的今天吃什么晚餐，能記得嗎？”“不記得。”“你小時候最喜歡的樂器品牌是什么？”“雅馬哈。”在和記者的一問一答中，何志強將自己的戰略演示給了記者看。
“很多事情很難被記住，但是小孩子會記住給自己帶來愉悅的東西，這種影響直到成年都不會忘記?！庇谑?，我們看到，紅棉吉他的代言人從明星悄悄變成了一個卡通人物——紅小寶。
“其實，最早考慮用紅小寶是因為和明星代言不同，紅小寶沒有品牌風險，因為他永遠不會犯錯。而明星代言，風險比較高，人無完人，一旦明星身上有點負面的新聞，就會有損企業的形象。所以我們就設計了紅小寶。”
“后來覺得，紅小寶在小孩子中間很受歡迎，很容易被孩子們記住，在中國，一家大人都圍著一個孩子轉，所以，這塊的市場是很大的?！焙沃緩娬J為。
于是，我們發現這個紅小寶無處不在，吉他上、作業本上，在何志強的辦公室里，也放著一個大大的紅小寶的牌子。何志強想借助紅小寶占領幼兒市場，讓孩子們記住紅棉。就像上個世紀60年代，紅棉吉他剛進入市場時一樣，人們覺得有紅棉吉他是身份的象征，男孩子則覺得紅棉吉他是泡妞的利器。
有一個叫做紅袖添香的網友，就在網上發了一個帖子《我的紅棉吉他》，他在文章中寫道：“小哥披著長發，穿著洗得有些發白的綠軍裝，左肩背著一書包我從未看過的又大又厚磚樣的醫學書，右肩扛著一把淡黃飄著木香的吉他。我記得當我幫他開門的時候，看見他肩上扛著的吉他，我失聲叫了起來。
一個暑假，我成了小哥的跟屁蟲。我總是稀里嘩啦地劃完一碗飯，把筷子一扔，就顛顛地跑到小哥的房間，雙手虔誠地從他的床上把吉他抱入懷，陶醉在叮叮咚咚不成曲目的捻挑撥按之中。這樣的時間卻是很短，不一會兒，小哥丟了碗筷，就來要回他的吉他，怡然自得地彈上一曲《愛的羅曼史》?！?/p>
其實，紅袖添香的回憶，也是那個年代很多熱愛吉他的人的回憶。只是，現在市場開放之后，品牌增多，尤其是一些國外品牌的進駐，讓人們對自主品牌的關注逐漸減少。不過，何志強并不覺得這有什么不好。
“有競爭才能體現優勢?！苯酉聛?，何志強準備擴大內銷市場，除了紅小寶，除了新建的有200萬產能的基地，何志強還在打著別的算盤，究竟是什么，讓我們拭目以待。
Tips
大家眼中的何志強
張堅：何董事長是一個懂得感恩的人，他經營企業總是在強調“感恩社會，回報社會?！焙慰傇跔I銷上有自己獨特的看法，他總能號準市場的脈，把紅棉吉他引向一個正確的地方；他富有工作激情和拼勁，總是將自己所學、所得、所聞與人分享，我們跟著他干，心里踏實，對未來充滿希望。
（張堅：廣州紅棉吉他有限公司辦公室主任，是何志強從廣州珠江鋼琴集團請來的助手，曾在廣州珠江鋼琴集團與何志強共事）
劉金華：何董事長是個很有思想的人，喜愛學習，對新事物的接受能力很強。善于發現別人發現不了的商機，紅棉吉它在他的經營管理下，擁有了新的活法。最重要的是他對于未來思路清晰，紅棉這個品牌，相信他一定能做大做強。
（劉金華：廣州紅棉吉他有限公司辦公室副主任）
張群：如果中國的企業家都像何董事長這樣，那中國的經濟肯定比現在發展得更好。何總對企業文化的理解，給我們上了一堂課。尤其是他提出的自信和堅持，對企業來說，是很值得珍惜的四個字。
（張群：廣州紅棉吉他有限公司設計人員）
篇4
>>2013年10月新疆自考真題
>>2013年10月新疆自考答案
2013年10月新疆自考科目（自學考試各個專業的考試科目不同，具體點擊查看：自學考試科目）
專業 層次 學制 主要課程 音樂教育 ?？?兩年 大學語文、基礎樂理、視唱練耳、基礎聲樂、基礎和聲、合唱與指揮基礎、基礎鋼琴、藝術概論、民族民間音樂、音樂欣賞、中學音樂教學法、計算機應用基礎、計算機應用基礎實踐、基礎鋼琴實踐、基礎聲樂實踐、 本科 兩年 英語(二)、中外音樂史、中外音樂欣賞、和聲學、音樂作品分析、歌曲寫作、音樂教育學、音樂美學、簡明配器法、歌曲鋼琴伴奏、聲樂實踐、歌曲鋼琴伴奏、聲樂實踐、歌曲鋼琴伴奏實踐、視唱練耳實踐、畢業論文 經濟法 專科 兩年 大學語文、法理學、憲法學、民法學、民事訴訟法學、公司法、經濟法概論、刑法學、合同法、稅法、國際經濟法概論、勞動法、計算機基礎、人力資源管理 本科 兩年 英語（二）、行政處罰法、行政復議法學、國家賠償法、經濟法學原理、企業與公司法、行政法學、勞動法、金融法概論、房地產法、環境法學、稅法原理、行政訴訟法、財務管理學（輔修） 市場營銷 專科 兩年 政治經濟學（財經類）、高等數學（一）、基礎會計學、經濟法概論（財經類）、大學語文（專）、國民經濟統計概論、消費心理學、談判與推銷技巧、企業管理概論、公共關系學、廣告學（一）、市場營銷學、市場調查與預測、計算機應用基礎（含實踐） 本科 兩年 英語（二）、高等數學（二）、市場營銷策劃、金融理論與實務、商品流通概論、消費經濟學、國際商務談判、國際貿易理論與實務、企業會計學、國際市場營銷學、管理系統中計算機應用（含實踐） 公共關系 本科 兩年 人際關系學、公共關系口才、現代談判學、公共關系案例、國際公共關系、公關政策、企業文化、創新思維理論與方法、領導科學、人力資源管理（一）、現代資源管理（一）、廣告運作策略 行政管理 ?？?兩年 大學語文（專）、政治學概論、法學概論、現代管理學、行政管理學、市政學、人力資源管理（一）、公文寫作與處理、管理心理學、公共關系學、社會研究方法、秘書工作 、計算機應用基礎（含實踐） 本科 兩年 英語（二）、當代中國政治制度、西方政治制度、公共政策、領導科學、國家公務員制度、行政組織理論、行政法與行政訴訟法（一）、社會學概論、中國行政史、中國文化概論、普通邏輯、財務管理學、秘書學概論、企業管理概論 漢語言文學 ?？?兩年 文學概論、中國現代文學作品選、中國當代文學作品選、中國古代文學作品選（一、二）、外國文學作品選、現代漢語、古代漢語、寫作等 本科 兩年 美學、中國現代文學史、中國古代文學史（一、二）、外國文學史、語言學概論、英語（二）、兩門選修課、畢業論文 涉外秘書學 ?？?兩年 英語（一）、大學語文（專）、公共關系、外國秘書工作概況、涉外秘書實務、涉外法概要、 本科 兩年 英語（二）、中外文學作品導讀、國際貿易理論與實務、經濟法概論、秘書語言研究、公關禮儀、交際語言學、國際商務談判、中外秘書比較、口譯與聽力等 對外漢語 本科 兩年 現代漢語、實用英語、中國古代文學、中國現當代文學、外國文學、外國文化概論、對外漢語教學概論、英語表達與溝通（實踐環節）畢業論文等 英語翻譯 ?？?兩年 英語寫作基礎、綜合英語（一二）、英語閱讀（一）、英語國家概況、英語筆譯基礎、初級英語筆譯、初級英語口譯、英語聽力 本科 兩年 中級筆譯、高級筆譯、中級口譯、同聲傳譯、英漢語言文化比較、第二外語（日/ 法）、高級英語、英美文學選讀、畢業論文 日語 ?？?兩年 基礎日語（一二）、日語語法、日本國概況、日語閱讀（一二）、經貿日語、日語聽力、日語口語 本科 兩年 高級日語（一二）、日語句法篇章法、日本文學選讀、日漢翻譯、第二外語（英/法）、現代漢語、計算機應用基礎、日語口譯與聽力、畢業論文 英語 ?？?兩年 綜合英語（一二）、英語閱讀（一二）、英語寫作基礎、英語國家概況、英語聽力，口語等 本科 兩年 英語寫作、高級英語、英美文學選讀、英語翻譯、經貿知識英語、口譯與聽力、二外（日語）等 外貿英語 ?？?兩年 綜合英語（一二）、英語閱讀（一）、英語寫作基礎、英語國家概況、國際貿易理論與實務、英語聽力、口語、外貿英語閱讀等 本科 兩年 英語寫作、高級英語、英美文學選讀、英語翻譯、經貿知識英語、外貿口譯與聽力、二外（日語）等 公共事業管理 ?？?兩年 計算機應用基礎、公共事業管理概論、社會學概論、管理學原理、人力資源開發與管理、公共關系、社會調查與方法、行政管理學、文教事業管理、計劃生育管理、秘書學概論、計算機應用基礎（實踐）等 本科 兩年 英語（二）、公共管理學、公共政策、公共事業管理、公共經濟學、非政府組織管理、行政法學、人力資源管理（一）、管理信息系統、畢業論文等 工商企業管理 ?？?兩年 計算機應用基礎、基礎會計學、經濟法概論、國民經濟統計概論、企業管理概論、生產與作業管理、市場營銷學、中國稅制、企業會計學、人力資源管理、企業經濟法（輔修）、民法學（輔修）； 本科 兩年 英語（二）、高等數學、管理系統中計算機應用、國際貿易管理與實務、管理學原理、財務管理、金融理論與實務、企業經營戰略、組織行為學、質量原理、企業管理咨詢、合同法（輔修）、行政法學（輔修）。 國際貿易 ?？?兩年 高等數學、法律基礎、計算機應用基礎、英語、國際貿易實務、國際金融、國際商法、中國對外貿易、WTO知識概論、市場營銷學等 本科 兩年 國際市場營銷學、世界市場行情、國際商務談判、企業會計學、國際運輸與保險、西方經濟學、外國經貿知識選讀、涉外經濟法、經貿知識英語等 金融管理 ?？?兩年 證券投資分析、保險學原理、銀行會計學、商業銀行業務與管理、貨幣銀行學、財政學、經濟法概論、基礎會計學、管理學原理等 本科 兩年 管理會計實務、國際財務管理、公司法律制度研究、英語（二）、電子商務概論、組織行為學、風險管理、高級財務管理、審計學、政府政策與經濟學等 會計（電算化） ?？?兩年 英語（一）、大學語文、高等數學（一）、基礎會計學、國民經濟統計概論、數據庫及應用、財政與金融、會計電算化、成本會計、財務管理學、計算機應用基礎、經濟法概論（財經類） 本科 兩年 高等數學（二）、、英語（二）、數據結構、審計學、管理學原理、通用財務軟件、計算機網絡基礎、財務報表分析（一）、金融理論與實務、高級財務軟件、操作系統。加考課程：會計電算化、財務管理學、成本會計、基礎會計學、政治經濟學（財經類） 人力資源管理 ?？?兩年 管理學原理、組織行為學、人力資源管理學、人力資源經濟學、企業勞動工資管理、勞動就業論、社會保障、勞動與社會保障法、公共關系學、應用文寫作等 本科 兩年 企業戰略管理、人力資源戰略與規劃、人力資源培訓、人事測評理論與方法、人力資源薪酬管理、績效管理、人力資源開發管理理論與策略、管理信息系統等 文化事業管理 專科 兩年 英語（一）、寫作、中國文化概論、文化管理學、文化行政學、文化政策與法規、文化經濟學、文化策劃與營銷、藝術概論、社會學概論、民間文學、計算機 文化產業 本科 兩年 英語（二）、中國文化導論、文化產業與管理、文化產業創意與策劃、文化市場與營銷、外國文化導論、媒介經營與管理、文化服務與貿易 經濟信息管理 專科 兩年 高等數學、計算機網絡基礎、計算機應用技術、計算機軟件基礎、計算機組成原理、經濟信息導論、計算機信息基礎、信息經濟學等 本科 兩年 英語（二）、應用數學、中級財務會計、計算機網絡技術、社會研究方法、網絡經濟與企業管理、數據庫及應用、電子商務概論、高級語言程序設計、應用數理統計、經濟預測方法。 游戲軟件開發技術 ?？?兩年 英語（一）、高等數學、計算機游戲概論、高級語言程序設計、游戲作品賞析、計算機網絡技術、游戲軟件開發基礎、市場營銷、動畫設計基礎等 本科 兩年 英語（二）、游戲創意與設計概論、可視化程序設計、藝術設計基礎、多媒體應用技術、DirectX、Java語言程序設計、游戲開發流程與引擎原理、游戲架構導論、軟件工程、游戲心理學等 電子商務 ?？?兩年 電子商務英語、經濟學（二）、計算機與網絡技術基礎、市場營銷（三）、基礎會計學、市場信息學、國際貿易實務（三）、電子商務概論、商務交流（二）、網頁設計與制作、互聯網軟件應用與開發、電子商務案例分析、綜合作業 本科 兩年 英語（二）、數量方法（二）、電子商務法概論、電子商務與金融、電子商務網站設計原理、電子商務與現代物流、互聯網數據庫、網絡營銷與策劃、電子商務安全導論、網絡經濟與企業管理、商法（二） 信息技術教育 本科 兩年 英語（二）、物理（工）、數據庫原理、數據結構、計算機網絡與通信、計算機系統結構、軟件工程、數值分析、面向對象程序設計、計算機輔助教育、高級語言程序設計、數字邏輯、中學信息技術教學與實踐研究 計算機及應用 ?？?兩年 大學語文、高等數學、英語（一）、模擬電路與數字電路、計算機應用技術、匯編語言程序設計、數據結構導論、計算機組成原理、微型計算機及其接口技術、高級語言程序設計（一）、操作系統概論、數據庫及其應用、計算機網絡技術 本科 兩年 英語（二）、高等數學、物理（工）、離散數學、操作系統、數據結構、面向對象程序設計、軟件工程、數據庫原理、計算機系統結構、計算機網絡與通信 電子政務 ?？?兩年 行政管理學、公文寫作與處理、公共事業管理、行政法學、經濟管理概論、辦公自動化原理及應用、政府信息資源管理、電子政務概論、管理信息系統、計算機應用技術 本科 兩年 英語（二）、公共管理學、電子政務理論與技術、政府經濟學、信息化理論與實踐、網站建設與管理、計算機網絡與通信、電子政務案例分析、信息與網絡安全管理 電子技術 專科 兩年 英語 （一）、電工原理 、高等數學、線性代數、線性電子電路、非線性電子電路、數字電路、計算機基礎與程序設計、電子測量、音響技術、微型計算機原理 及應用 、辦公自動化 設備、 電子工程 本科 兩年 英語（二）、高等數學(工本) 、物理(工) 、復變函數與積分變換、概率論與數理統計(二)、工程經濟、信號與系統、計算機軟件基礎(二)、數字信號處理、單片機原理與應用、自動控制理論(二)、聲視頻技術 服裝設計 ?？?兩年 構成藝術、服裝工藝、服裝結構設計、服裝款式設計、服裝紙樣設計、服裝市場營銷等 本科 兩年 服裝設計、服裝紙樣設計、服裝圖形設計、服裝計算機輔助設計、服裝立體剪裁、展示工藝、企業形象設計、服裝飾品設計等 數控技術 ?？?兩年 機械設計基礎、公差配合與技術測量、數控編程與操作、CAD/CAM、電工學等 本科 兩年 模擬數字及電力電子技術、傳感器與監測技術、微型計算機原理與接口技術、機床數控原理、CAD/CAM軟件應用、模具與現代加工技術等 視覺傳達設計 專科 兩年 構成藝術、插圖藝術設計、包裝結構與包裝裝潢設計、平面廣告設計、機構形象設計（ VI ）、商品攝影、POP與DM廣告設計等 本科 兩年 書籍裝幀設計、包裝工藝與設計、創意網頁設計、影視廣告、方案與腳本、室內設計、景觀設計、展示設計、家具設計 動漫設計 專科 兩年 構成藝術、字體設計、動畫基礎、動畫運動、電腦圖像設計、動畫概論 本科 兩年 漫畫設計、動畫場景設計、動畫分鏡頭、二維動畫制作、三維動畫制作動畫特效合成、動畫創作 生物技術 專科 兩年 普通生物學、食品分析與檢驗、發酵工藝學、生物制藥技術、生物化學、微生物學、細胞工程、基因工程、酶學、病毒學、現代生物技術導論等 生物工程 本科 兩年 英語、工程制圖、化工原理、生物工藝學、微生物遺傳與育種、生化工程、生物制藥學、生化分離工程、高等數學等 食品工程 專科 兩年 基礎化學、食品化學、食品微生物學、食品工藝學、食品分析 本科 兩年 食品工程原理、食品營養、食品加工技術、釀造食品加工、食品法規、食品包裝與設計、農產品儲藏運銷學、計算機應用基礎 景觀園林 本科 兩年 英語、園林工程制圖、園林藝術原理、景觀生態學、園林建筑學、園林CAD、園林規劃設計、園林工程學、3DMAX、園林植物保護學、園林美學 新聞 ?？?兩年 計算機應用基礎（含實踐）、漢語基礎、社會學概論、中國現代文學作品選、新聞學概論、中國新聞事業史、新聞采訪寫作、報紙編輯、廣播新聞與電視新聞、廣告學、新聞心理學 本科 兩年 英語（二）、新聞評論寫作、新聞攝影、外國新聞事業史、中外新聞作品研究、傳播學概論、公共關系學、新聞事業管理、文學概論 應用心理學 ?？?兩年 大學語文、實驗心理學、生理心理學、發展心理學、教育心理學、心理與教育統計學、社會心理學、管理心理學、醫學心理學、心理測量、普通心理學（含實踐）、計算機應用基礎（含實踐） 本科 兩年 英語（二）、認知心理、心理學研究方法、心理學史、變態心理學、學習心理學、心理咨詢原理與技術（含實踐）、學校心理學、心理診斷、行為改變技術（含實踐） 小學教育 專科 兩年 大學語文、教育原理、科學技術社會、小學教育心理學、小學科學教育、小學教育科學研究、小學語文教學論、小學數學教學論、小學班主任、素質教育導論 本科 兩年 英語（二）、心理衛生與心理輔導、課程與教學論、發展與教育心理學、中外教育簡史、中小學教育管理、比較教育、小學藝術教育、現代教育測量與評價、中小學教育信息技術、學校管理心理學、教學設計、德育原理、基礎教育課程改革研究、畢業實習、畢業論文 學前教育學 ?？?兩年 學前教育學、學前發展心理學、學前衛生學、兒童文學、學前教育心理學、幼兒園組織與管理、學前兒童數學教育、學前兒童語言教育、學前兒童科學教育、科學技術社會 本科 兩年 英語（二）、教育學原理、學前游戲論、幼兒園課程論、學前比較教育、中外學前教育史、幼兒園活動設計、學前教育科學研究、家庭教育學 教育技術學 本科 兩年 英語（二）、教學設計、教育電視系統、教育電視節目制作、計算機輔助教育、多媒體教學系統、高級語言程序設計、教與學的基礎原理、教育傳播方法研究、教育電聲系統及軟件制作、信息技術課程教學論、 教育管理 本科 兩年 英語（二）、教育管理原理、教育評估與督導、教育經濟學、教育統計與測量、教育法學、教育預測與規劃、中外教育管理史、管理心理學、高等教育管理
篇5
>>2013年10月山西自考真題
>>2013年10月山西自考答案
2013年10月山西自考科目（自學考試各個專業的考試科目不同，具體點擊查看：自學考試科目）
專業 層次 學制 主要課程 音樂教育 ?？?兩年 大學語文、基礎樂理、視唱練耳、基礎聲樂、基礎和聲、合唱與指揮基礎、基礎鋼琴、藝術概論、民族民間音樂、音樂欣賞、中學音樂教學法、計算機應用基礎、計算機應用基礎實踐、基礎鋼琴實踐、基礎聲樂實踐、 本科 兩年 英語(二)、中外音樂史、中外音樂欣賞、和聲學、音樂作品分析、歌曲寫作、音樂教育學、音樂美學、簡明配器法、歌曲鋼琴伴奏、聲樂實踐、歌曲鋼琴伴奏、聲樂實踐、歌曲鋼琴伴奏實踐、視唱練耳實踐、畢業論文 經濟法 ?？?兩年 大學語文、法理學、憲法學、民法學、民事訴訟法學、公司法、經濟法概論、刑法學、合同法、稅法、國際經濟法概論、勞動法、計算機基礎、人力資源管理 本科 兩年 英語（二）、行政處罰法、行政復議法學、國家賠償法、經濟法學原理、企業與公司法、行政法學、勞動法、金融法概論、房地產法、環境法學、稅法原理、行政訴訟法、財務管理學（輔修） 市場營銷 專科 兩年 政治經濟學（財經類）、高等數學（一）、基礎會計學、經濟法概論（財經類）、大學語文（專）、國民經濟統計概論、消費心理學、談判與推銷技巧、企業管理概論、公共關系學、廣告學（一）、市場營銷學、市場調查與預測、計算機應用基礎（含實踐） 本科 兩年 英語（二）、高等數學（二）、市場營銷策劃、金融理論與實務、商品流通概論、消費經濟學、國際商務談判、國際貿易理論與實務、企業會計學、國際市場營銷學、管理系統中計算機應用（含實踐） 公共關系 本科 兩年 人際關系學、公共關系口才、現代談判學、公共關系案例、國際公共關系、公關政策、企業文化、創新思維理論與方法、領導科學、人力資源管理（一）、現代資源管理（一）、廣告運作策略 行政管理 ?？?兩年 大學語文（專）、政治學概論、法學概論、現代管理學、行政管理學、市政學、人力資源管理（一）、公文寫作與處理、管理心理學、公共關系學、社會研究方法、秘書工作 、計算機應用基礎（含實踐） 本科 兩年 英語（二）、當代中國政治制度、西方政治制度、公共政策、領導科學、國家公務員制度、行政組織理論、行政法與行政訴訟法（一）、社會學概論、中國行政史、中國文化概論、普通邏輯、財務管理學、秘書學概論、企業管理概論 漢語言文學 ?？?兩年 文學概論、中國現代文學作品選、中國當代文學作品選、中國古代文學作品選（一、二）、外國文學作品選、現代漢語、古代漢語、寫作等 本科 兩年 美學、中國現代文學史、中國古代文學史（一、二）、外國文學史、語言學概論、英語（二）、兩門選修課、畢業論文 涉外秘書學 ?？?兩年 英語（一）、大學語文（專）、公共關系、外國秘書工作概況、涉外秘書實務、涉外法概要、 本科 兩年 英語（二）、中外文學作品導讀、國際貿易理論與實務、經濟法概論、秘書語言研究、公關禮儀、交際語言學、國際商務談判、中外秘書比較、口譯與聽力等 對外漢語 本科 兩年 現代漢語、實用英語、中國古代文學、中國現當代文學、外國文學、外國文化概論、對外漢語教學概論、英語表達與溝通（實踐環節）畢業論文等 英語翻譯 ?？?兩年 英語寫作基礎、綜合英語（一二）、英語閱讀（一）、英語國家概況、英語筆譯基礎、初級英語筆譯、初級英語口譯、英語聽力 本科 兩年 中級筆譯、高級筆譯、中級口譯、同聲傳譯、英漢語言文化比較、第二外語（日/ 法）、高級英語、英美文學選讀、畢業論文 日語 ?？?兩年 基礎日語（一二）、日語語法、日本國概況、日語閱讀（一二）、經貿日語、日語聽力、日語口語 本科 兩年 高級日語（一二）、日語句法篇章法、日本文學選讀、日漢翻譯、第二外語（英/法）、現代漢語、計算機應用基礎、日語口譯與聽力、畢業論文 英語 專科 兩年 綜合英語（一二）、英語閱讀（一二）、英語寫作基礎、英語國家概況、英語聽力，口語等 本科 兩年 英語寫作、高級英語、英美文學選讀、英語翻譯、經貿知識英語、口譯與聽力、二外（日語）等 外貿英語 ?？?兩年 綜合英語（一二）、英語閱讀（一）、英語寫作基礎、英語國家概況、國際貿易理論與實務、英語聽力、口語、外貿英語閱讀等 本科 兩年 英語寫作、高級英語、英美文學選讀、英語翻譯、經貿知識英語、外貿口譯與聽力、二外（日語）等 公共事業管理 ?？?兩年 計算機應用基礎、公共事業管理概論、社會學概論、管理學原理、人力資源開發與管理、公共關系、社會調查與方法、行政管理學、文教事業管理、計劃生育管理、秘書學概論、計算機應用基礎（實踐）等 本科 兩年 英語（二）、公共管理學、公共政策、公共事業管理、公共經濟學、非政府組織管理、行政法學、人力資源管理（一）、管理信息系統、畢業論文等 工商企業管理 ?？?兩年 計算機應用基礎、基礎會計學、經濟法概論、國民經濟統計概論、企業管理概論、生產與作業管理、市場營銷學、中國稅制、企業會計學、人力資源管理、企業經濟法（輔修）、民法學（輔修）； 本科 兩年 英語（二）、高等數學、管理系統中計算機應用、國際貿易管理與實務、管理學原理、財務管理、金融理論與實務、企業經營戰略、組織行為學、質量原理、企業管理咨詢、合同法（輔修）、行政法學（輔修）。 國際貿易 ?？?兩年 高等數學、法律基礎、計算機應用基礎、英語、國際貿易實務、國際金融、國際商法、中國對外貿易、WTO知識概論、市場營銷學等 本科 兩年 國際市場營銷學、世界市場行情、國際商務談判、企業會計學、國際運輸與保險、西方經濟學、外國經貿知識選讀、涉外經濟法、經貿知識英語等 金融管理 ?？?兩年 證券投資分析、保險學原理、銀行會計學、商業銀行業務與管理、貨幣銀行學、財政學、經濟法概論、基礎會計學、管理學原理等 本科 兩年 管理會計實務、國際財務管理、公司法律制度研究、英語（二）、電子商務概論、組織行為學、風險管理、高級財務管理、審計學、政府政策與經濟學等 會計（電算化） 專科 兩年 英語（一）、大學語文、高等數學（一）、基礎會計學、國民經濟統計概論、數據庫及應用、財政與金融、會計電算化、成本會計、財務管理學、計算機應用基礎、經濟法概論（財經類） 本科 兩年 高等數學（二）、、英語（二）、數據結構、審計學、管理學原理、通用財務軟件、計算機網絡基礎、財務報表分析（一）、金融理論與實務、高級財務軟件、操作系統。加考課程：會計電算化、財務管理學、成本會計、基礎會計學、政治經濟學（財經類） 人力資源管理 ?？?兩年 管理學原理、組織行為學、人力資源管理學、人力資源經濟學、企業勞動工資管理、勞動就業論、社會保障、勞動與社會保障法、公共關系學、應用文寫作等 本科 兩年 企業戰略管理、人力資源戰略與規劃、人力資源培訓、人事測評理論與方法、人力資源薪酬管理、績效管理、人力資源開發管理理論與策略、管理信息系統等 文化事業管理 ?？?兩年 英語（一）、寫作、中國文化概論、文化管理學、文化行政學、文化政策與法規、文化經濟學、文化策劃與營銷、藝術概論、社會學概論、民間文學、計算機 文化產業 本科 兩年 英語（二）、中國文化導論、文化產業與管理、文化產業創意與策劃、文化市場與營銷、外國文化導論、媒介經營與管理、文化服務與貿易 經濟信息管理 ?？?兩年 高等數學、計算機網絡基礎、計算機應用技術、計算機軟件基礎、計算機組成原理、經濟信息導論、計算機信息基礎、信息經濟學等 本科 兩年 英語（二）、應用數學、中級財務會計、計算機網絡技術、社會研究方法、網絡經濟與企業管理、數據庫及應用、電子商務概論、高級語言程序設計、應用數理統計、經濟預測方法。 游戲軟件開發技術 ?？?兩年 英語（一）、高等數學、計算機游戲概論、高級語言程序設計、游戲作品賞析、計算機網絡技術、游戲軟件開發基礎、市場營銷、動畫設計基礎等 本科 兩年 英語（二）、游戲創意與設計概論、可視化程序設計、藝術設計基礎、多媒體應用技術、DirectX、Java語言程序設計、游戲開發流程與引擎原理、游戲架構導論、軟件工程、游戲心理學等 電子商務 專科 兩年 電子商務英語、經濟學（二）、計算機與網絡技術基礎、市場營銷（三）、基礎會計學、市場信息學、國際貿易實務（三）、電子商務概論、商務交流（二）、網頁設計與制作、互聯網軟件應用與開發、電子商務案例分析、綜合作業 本科 兩年 英語（二）、數量方法（二）、電子商務法概論、電子商務與金融、電子商務網站設計原理、電子商務與現代物流、互聯網數據庫、網絡營銷與策劃、電子商務安全導論、網絡經濟與企業管理、商法（二） 信息技術教育 本科 兩年 英語（二）、物理（工）、數據庫原理、數據結構、計算機網絡與通信、計算機系統結構、軟件工程、數值分析、面向對象程序設計、計算機輔助教育、高級語言程序設計、數字邏輯、中學信息技術教學與實踐研究 計算機及應用 ?？?兩年 大學語文、高等數學、英語（一）、模擬電路與數字電路、計算機應用技術、匯編語言程序設計、數據結構導論、計算機組成原理、微型計算機及其接口技術、高級語言程序設計（一）、操作系統概論、數據庫及其應用、計算機網絡技術 本科 兩年 英語（二）、高等數學、物理（工）、離散數學、操作系統、數據結構、面向對象程序設計、軟件工程、數據庫原理、計算機系統結構、計算機網絡與通信 電子政務 專科 兩年 行政管理學、公文寫作與處理、公共事業管理、行政法學、經濟管理概論、辦公自動化原理及應用、政府信息資源管理、電子政務概論、管理信息系統、計算機應用技術 本科 兩年 英語（二）、公共管理學、電子政務理論與技術、政府經濟學、信息化理論與實踐、網站建設與管理、計算機網絡與通信、電子政務案例分析、信息與網絡安全管理 電子技術 ?？?兩年 英語 （一）、電工原理 、高等數學、線性代數、線性電子電路、非線性電子電路、數字電路、計算機基礎與程序設計、電子測量、音響技術、微型計算機原理 及應用 、辦公自動化 設備、 電子工程 本科 兩年 英語（二）、高等數學(工本) 、物理(工) 、復變函數與積分變換、概率論與數理統計(二)、工程經濟、信號與系統、計算機軟件基礎(二)、數字信號處理、單片機原理與應用、自動控制理論(二)、聲視頻技術 服裝設計 ?？?兩年 構成藝術、服裝工藝、服裝結構設計、服裝款式設計、服裝紙樣設計、服裝市場營銷等 本科 兩年 服裝設計、服裝紙樣設計、服裝圖形設計、服裝計算機輔助設計、服裝立體剪裁、展示工藝、企業形象設計、服裝飾品設計等 數控技術 ?？?兩年 機械設計基礎、公差配合與技術測量、數控編程與操作、CAD/CAM、電工學等 本科 兩年 模擬數字及電力電子技術、傳感器與監測技術、微型計算機原理與接口技術、機床數控原理、CAD/CAM軟件應用、模具與現代加工技術等 視覺傳達設計 專科 兩年 構成藝術、插圖藝術設計、包裝結構與包裝裝潢設計、平面廣告設計、機構形象設計（ VI ）、商品攝影、POP與DM廣告設計等 本科 兩年 書籍裝幀設計、包裝工藝與設計、創意網頁設計、影視廣告、方案與腳本、室內設計、景觀設計、展示設計、家具設計 動漫設計 ?？?兩年 構成藝術、字體設計、動畫基礎、動畫運動、電腦圖像設計、動畫概論 本科 兩年 漫畫設計、動畫場景設計、動畫分鏡頭、二維動畫制作、三維動畫制作動畫特效合成、動畫創作 生物技術 ?？?兩年 普通生物學、食品分析與檢驗、發酵工藝學、生物制藥技術、生物化學、微生物學、細胞工程、基因工程、酶學、病毒學、現代生物技術導論等 生物工程 本科 兩年 英語、工程制圖、化工原理、生物工藝學、微生物遺傳與育種、生化工程、生物制藥學、生化分離工程、高等數學等 食品工程 ?？?兩年 基礎化學、食品化學、食品微生物學、食品工藝學、食品分析 本科 兩年 食品工程原理、食品營養、食品加工技術、釀造食品加工、食品法規、食品包裝與設計、農產品儲藏運銷學、計算機應用基礎 景觀園林 本科 兩年 英語、園林工程制圖、園林藝術原理、景觀生態學、園林建筑學、園林CAD、園林規劃設計、園林工程學、3DMAX、園林植物保護學、園林美學 新聞 ?？?兩年 計算機應用基礎（含實踐）、漢語基礎、社會學概論、中國現代文學作品選、新聞學概論、中國新聞事業史、新聞采訪寫作、報紙編輯、廣播新聞與電視新聞、廣告學、新聞心理學 本科 兩年 英語（二）、新聞評論寫作、新聞攝影、外國新聞事業史、中外新聞作品研究、傳播學概論、公共關系學、新聞事業管理、文學概論 應用心理學 ?？?兩年 大學語文、實驗心理學、生理心理學、發展心理學、教育心理學、心理與教育統計學、社會心理學、管理心理學、醫學心理學、心理測量、普通心理學（含實踐）、計算機應用基礎（含實踐） 本科 兩年 英語（二）、認知心理、心理學研究方法、心理學史、變態心理學、學習心理學、心理咨詢原理與技術（含實踐）、學校心理學、心理診斷、行為改變技術（含實踐） 小學教育 專科 兩年 大學語文、教育原理、科學技術社會、小學教育心理學、小學科學教育、小學教育科學研究、小學語文教學論、小學數學教學論、小學班主任、素質教育導論 本科 兩年 英語（二）、心理衛生與心理輔導、課程與教學論、發展與教育心理學、中外教育簡史、中小學教育管理、比較教育、小學藝術教育、現代教育測量與評價、中小學教育信息技術、學校管理心理學、教學設計、德育原理、基礎教育課程改革研究、畢業實習、畢業論文 學前教育學 ?？?兩年 學前教育學、學前發展心理學、學前衛生學、兒童文學、學前教育心理學、幼兒園組織與管理、學前兒童數學教育、學前兒童語言教育、學前兒童科學教育、科學技術社會 本科 兩年 英語（二）、教育學原理、學前游戲論、幼兒園課程論、學前比較教育、中外學前教育史、幼兒園活動設計、學前教育科學研究、家庭教育學 教育技術學 本科 兩年 英語（二）、教學設計、教育電視系統、教育電視節目制作、計算機輔助教育、多媒體教學系統、高級語言程序設計、教與學的基礎原理、教育傳播方法研究、教育電聲系統及軟件制作、信息技術課程教學論、 教育管理 本科 兩年 英語（二）、教育管理原理、教育評估與督導、教育經濟學、教育統計與測量、教育法學、教育預測與規劃、中外教育管理史、管理心理學、高等教育管理
篇6
>>2013年10月吉林自考真題
>>2013年10月吉林自考答案
2013年10月吉林自考科目（自學考試各個專業的考試科目不同，具體點擊查看：自學考試科目）
專業 層次 學制 主要課程 音樂教育 ?？?兩年 大學語文、基礎樂理、視唱練耳、基礎聲樂、基礎和聲、合唱與指揮基礎、基礎鋼琴、藝術概論、民族民間音樂、音樂欣賞、中學音樂教學法、計算機應用基礎、計算機應用基礎實踐、基礎鋼琴實踐、基礎聲樂實踐、 本科 兩年 英語(二)、中外音樂史、中外音樂欣賞、和聲學、音樂作品分析、歌曲寫作、音樂教育學、音樂美學、簡明配器法、歌曲鋼琴伴奏、聲樂實踐、歌曲鋼琴伴奏、聲樂實踐、歌曲鋼琴伴奏實踐、視唱練耳實踐、畢業論文 經濟法 專科 兩年 大學語文、法理學、憲法學、民法學、民事訴訟法學、公司法、經濟法概論、刑法學、合同法、稅法、國際經濟法概論、勞動法、計算機基礎、人力資源管理 本科 兩年 英語（二）、行政處罰法、行政復議法學、國家賠償法、經濟法學原理、企業與公司法、行政法學、勞動法、金融法概論、房地產法、環境法學、稅法原理、行政訴訟法、財務管理學（輔修） 市場營銷 ?？?兩年 政治經濟學（財經類）、高等數學（一）、基礎會計學、經濟法概論（財經類）、大學語文（專）、國民經濟統計概論、消費心理學、談判與推銷技巧、企業管理概論、公共關系學、廣告學（一）、市場營銷學、市場調查與預測、計算機應用基礎（含實踐） 本科 兩年 英語（二）、高等數學（二）、市場營銷策劃、金融理論與實務、商品流通概論、消費經濟學、國際商務談判、國際貿易理論與實務、企業會計學、國際市場營銷學、管理系統中計算機應用（含實踐） 公共關系 本科 兩年 人際關系學、公共關系口才、現代談判學、公共關系案例、國際公共關系、公關政策、企業文化、創新思維理論與方法、領導科學、人力資源管理（一）、現代資源管理（一）、廣告運作策略 行政管理 ?？?兩年 大學語文（專）、政治學概論、法學概論、現代管理學、行政管理學、市政學、人力資源管理（一）、公文寫作與處理、管理心理學、公共關系學、社會研究方法、秘書工作 、計算機應用基礎（含實踐） 本科 兩年 英語（二）、當代中國政治制度、西方政治制度、公共政策、領導科學、國家公務員制度、行政組織理論、行政法與行政訴訟法（一）、社會學概論、中國行政史、中國文化概論、普通邏輯、財務管理學、秘書學概論、企業管理概論 漢語言文學 ?？?兩年 文學概論、中國現代文學作品選、中國當代文學作品選、中國古代文學作品選（一、二）、外國文學作品選、現代漢語、古代漢語、寫作等 本科 兩年 美學、中國現代文學史、中國古代文學史（一、二）、外國文學史、語言學概論、英語（二）、兩門選修課、畢業論文 涉外秘書學 專科 兩年 英語（一）、大學語文（專）、公共關系、外國秘書工作概況、涉外秘書實務、涉外法概要、 本科 兩年 英語（二）、中外文學作品導讀、國際貿易理論與實務、經濟法概論、秘書語言研究、公關禮儀、交際語言學、國際商務談判、中外秘書比較、口譯與聽力等 對外漢語 本科 兩年 現代漢語、實用英語、中國古代文學、中國現當代文學、外國文學、外國文化概論、對外漢語教學概論、英語表達與溝通（實踐環節）畢業論文等 英語翻譯 ?？?兩年 英語寫作基礎、綜合英語（一二）、英語閱讀（一）、英語國家概況、英語筆譯基礎、初級英語筆譯、初級英語口譯、英語聽力 本科 兩年 中級筆譯、高級筆譯、中級口譯、同聲傳譯、英漢語言文化比較、第二外語（日/ 法）、高級英語、英美文學選讀、畢業論文 日語 專科 兩年 基礎日語（一二）、日語語法、日本國概況、日語閱讀（一二）、經貿日語、日語聽力、日語口語 本科 兩年 高級日語（一二）、日語句法篇章法、日本文學選讀、日漢翻譯、第二外語（英/法）、現代漢語、計算機應用基礎、日語口譯與聽力、畢業論文 英語 ?？?兩年 綜合英語（一二）、英語閱讀（一二）、英語寫作基礎、英語國家概況、英語聽力，口語等 本科 兩年 英語寫作、高級英語、英美文學選讀、英語翻譯、經貿知識英語、口譯與聽力、二外（日語）等 外貿英語 ?？?兩年 綜合英語（一二）、英語閱讀（一）、英語寫作基礎、英語國家概況、國際貿易理論與實務、英語聽力、口語、外貿英語閱讀等 本科 兩年 英語寫作、高級英語、英美文學選讀、英語翻譯、經貿知識英語、外貿口譯與聽力、二外（日語）等 公共事業管理 專科 兩年 計算機應用基礎、公共事業管理概論、社會學概論、管理學原理、人力資源開發與管理、公共關系、社會調查與方法、行政管理學、文教事業管理、計劃生育管理、秘書學概論、計算機應用基礎（實踐）等 本科 兩年 英語（二）、公共管理學、公共政策、公共事業管理、公共經濟學、非政府組織管理、行政法學、人力資源管理（一）、管理信息系統、畢業論文等 工商企業管理 ?？?兩年 計算機應用基礎、基礎會計學、經濟法概論、國民經濟統計概論、企業管理概論、生產與作業管理、市場營銷學、中國稅制、企業會計學、人力資源管理、企業經濟法（輔修）、民法學（輔修）； 本科 兩年 英語（二）、高等數學、管理系統中計算機應用、國際貿易管理與實務、管理學原理、財務管理、金融理論與實務、企業經營戰略、組織行為學、質量原理、企業管理咨詢、合同法（輔修）、行政法學（輔修）。 國際貿易 專科 兩年 高等數學、法律基礎、計算機應用基礎、英語、國際貿易實務、國際金融、國際商法、中國對外貿易、WTO知識概論、市場營銷學等 本科 兩年 國際市場營銷學、世界市場行情、國際商務談判、企業會計學、國際運輸與保險、西方經濟學、外國經貿知識選讀、涉外經濟法、經貿知識英語等 金融管理 ?？?兩年 證券投資分析、保險學原理、銀行會計學、商業銀行業務與管理、貨幣銀行學、財政學、經濟法概論、基礎會計學、管理學原理等 本科 兩年 管理會計實務、國際財務管理、公司法律制度研究、英語（二）、電子商務概論、組織行為學、風險管理、高級財務管理、審計學、政府政策與經濟學等 會計（電算化） ?？?兩年 英語（一）、大學語文、高等數學（一）、基礎會計學、國民經濟統計概論、數據庫及應用、財政與金融、會計電算化、成本會計、財務管理學、計算機應用基礎、經濟法概論（財經類） 本科 兩年 高等數學（二）、、英語（二）、數據結構、審計學、管理學原理、通用財務軟件、計算機網絡基礎、財務報表分析（一）、金融理論與實務、高級財務軟件、操作系統。加考課程：會計電算化、財務管理學、成本會計、基礎會計學、政治經濟學（財經類） 人力資源管理 專科 兩年 管理學原理、組織行為學、人力資源管理學、人力資源經濟學、企業勞動工資管理、勞動就業論、社會保障、勞動與社會保障法、公共關系學、應用文寫作等 本科 兩年 企業戰略管理、人力資源戰略與規劃、人力資源培訓、人事測評理論與方法、人力資源薪酬管理、績效管理、人力資源開發管理理論與策略、管理信息系統等 文化事業管理 ?？?兩年 英語（一）、寫作、中國文化概論、文化管理學、文化行政學、文化政策與法規、文化經濟學、文化策劃與營銷、藝術概論、社會學概論、民間文學、計算機 文化產業 本科 兩年 英語（二）、中國文化導論、文化產業與管理、文化產業創意與策劃、文化市場與營銷、外國文化導論、媒介經營與管理、文化服務與貿易 經濟信息管理 ?？?兩年 高等數學、計算機網絡基礎、計算機應用技術、計算機軟件基礎、計算機組成原理、經濟信息導論、計算機信息基礎、信息經濟學等 本科 兩年 英語（二）、應用數學、中級財務會計、計算機網絡技術、社會研究方法、網絡經濟與企業管理、數據庫及應用、電子商務概論、高級語言程序設計、應用數理統計、經濟預測方法。 游戲軟件開發技術 ?？?兩年 英語（一）、高等數學、計算機游戲概論、高級語言程序設計、游戲作品賞析、計算機網絡技術、游戲軟件開發基礎、市場營銷、動畫設計基礎等 本科 兩年 英語（二）、游戲創意與設計概論、可視化程序設計、藝術設計基礎、多媒體應用技術、DirectX、Java語言程序設計、游戲開發流程與引擎原理、游戲架構導論、軟件工程、游戲心理學等 電子商務 ?？?兩年 電子商務英語、經濟學（二）、計算機與網絡技術基礎、市場營銷（三）、基礎會計學、市場信息學、國際貿易實務（三）、電子商務概論、商務交流（二）、網頁設計與制作、互聯網軟件應用與開發、電子商務案例分析、綜合作業 本科 兩年 英語（二）、數量方法（二）、電子商務法概論、電子商務與金融、電子商務網站設計原理、電子商務與現代物流、互聯網數據庫、網絡營銷與策劃、電子商務安全導論、網絡經濟與企業管理、商法（二） 信息技術教育 本科 兩年 英語（二）、物理（工）、數據庫原理、數據結構、計算機網絡與通信、計算機系統結構、軟件工程、數值分析、面向對象程序設計、計算機輔助教育、高級語言程序設計、數字邏輯、中學信息技術教學與實踐研究 計算機及應用 專科 兩年 大學語文、高等數學、英語（一）、模擬電路與數字電路、計算機應用技術、匯編語言程序設計、數據結構導論、計算機組成原理、微型計算機及其接口技術、高級語言程序設計（一）、操作系統概論、數據庫及其應用、計算機網絡技術 本科 兩年 英語（二）、高等數學、物理（工）、離散數學、操作系統、數據結構、面向對象程序設計、軟件工程、數據庫原理、計算機系統結構、計算機網絡與通信 電子政務 ?？?兩年 行政管理學、公文寫作與處理、公共事業管理、行政法學、經濟管理概論、辦公自動化原理及應用、政府信息資源管理、電子政務概論、管理信息系統、計算機應用技術 本科 兩年 英語（二）、公共管理學、電子政務理論與技術、政府經濟學、信息化理論與實踐、網站建設與管理、計算機網絡與通信、電子政務案例分析、信息與網絡安全管理 電子技術 ?？?兩年 英語 （一）、電工原理 、高等數學、線性代數、線性電子電路、非線性電子電路、數字電路、計算機基礎與程序設計、電子測量、音響技術、微型計算機原理 及應用 、辦公自動化 設備、 電子工程 本科 兩年 英語（二）、高等數學(工本) 、物理(工) 、復變函數與積分變換、概率論與數理統計(二)、工程經濟、信號與系統、計算機軟件基礎(二)、數字信號處理、單片機原理與應用、自動控制理論(二)、聲視頻技術 服裝設計 專科 兩年 構成藝術、服裝工藝、服裝結構設計、服裝款式設計、服裝紙樣設計、服裝市場營銷等 本科 兩年 服裝設計、服裝紙樣設計、服裝圖形設計、服裝計算機輔助設計、服裝立體剪裁、展示工藝、企業形象設計、服裝飾品設計等 數控技術 ?？?兩年 機械設計基礎、公差配合與技術測量、數控編程與操作、CAD/CAM、電工學等 本科 兩年 模擬數字及電力電子技術、傳感器與監測技術、微型計算機原理與接口技術、機床數控原理、CAD/CAM軟件應用、模具與現代加工技術等 視覺傳達設計 專科 兩年 構成藝術、插圖藝術設計、包裝結構與包裝裝潢設計、平面廣告設計、機構形象設計（ VI ）、商品攝影、POP與DM廣告設計等 本科 兩年 書籍裝幀設計、包裝工藝與設計、創意網頁設計、影視廣告、方案與腳本、室內設計、景觀設計、展示設計、家具設計 動漫設計 ?？?兩年 構成藝術、字體設計、動畫基礎、動畫運動、電腦圖像設計、動畫概論 本科 兩年 漫畫設計、動畫場景設計、動畫分鏡頭、二維動畫制作、三維動畫制作動畫特效合成、動畫創作 生物技術 專科 兩年 普通生物學、食品分析與檢驗、發酵工藝學、生物制藥技術、生物化學、微生物學、細胞工程、基因工程、酶學、病毒學、現代生物技術導論等 生物工程 本科 兩年 英語、工程制圖、化工原理、生物工藝學、微生物遺傳與育種、生化工程、生物制藥學、生化分離工程、高等數學等 食品工程 專科 兩年 基礎化學、食品化學、食品微生物學、食品工藝學、食品分析 本科 兩年 食品工程原理、食品營養、食品加工技術、釀造食品加工、食品法規、食品包裝與設計、農產品儲藏運銷學、計算機應用基礎 景觀園林 本科 兩年 英語、園林工程制圖、園林藝術原理、景觀生態學、園林建筑學、園林CAD、園林規劃設計、園林工程學、3DMAX、園林植物保護學、園林美學 新聞 ?？?兩年 計算機應用基礎（含實踐）、漢語基礎、社會學概論、中國現代文學作品選、新聞學概論、中國新聞事業史、新聞采訪寫作、報紙編輯、廣播新聞與電視新聞、廣告學、新聞心理學 本科 兩年 英語（二）、新聞評論寫作、新聞攝影、外國新聞事業史、中外新聞作品研究、傳播學概論、公共關系學、新聞事業管理、文學概論 應用心理學 專科 兩年 大學語文、實驗心理學、生理心理學、發展心理學、教育心理學、心理與教育統計學、社會心理學、管理心理學、醫學心理學、心理測量、普通心理學（含實踐）、計算機應用基礎（含實踐） 本科 兩年 英語（二）、認知心理、心理學研究方法、心理學史、變態心理學、學習心理學、心理咨詢原理與技術（含實踐）、學校心理學、心理診斷、行為改變技術（含實踐） 小學教育 ?？?兩年 大學語文、教育原理、科學技術社會、小學教育心理學、小學科學教育、小學教育科學研究、小學語文教學論、小學數學教學論、小學班主任、素質教育導論 本科 兩年 英語（二）、心理衛生與心理輔導、課程與教學論、發展與教育心理學、中外教育簡史、中小學教育管理、比較教育、小學藝術教育、現代教育測量與評價、中小學教育信息技術、學校管理心理學、教學設計、德育原理、基礎教育課程改革研究、畢業實習、畢業論文 學前教育學 ?？?兩年 學前教育學、學前發展心理學、學前衛生學、兒童文學、學前教育心理學、幼兒園組織與管理、學前兒童數學教育、學前兒童語言教育、學前兒童科學教育、科學技術社會 本科 兩年 英語（二）、教育學原理、學前游戲論、幼兒園課程論、學前比較教育、中外學前教育史、幼兒園活動設計、學前教育科學研究、家庭教育學 教育技術學 本科 兩年 英語（二）、教學設計、教育電視系統、教育電視節目制作、計算機輔助教育、多媒體教學系統、高級語言程序設計、教與學的基礎原理、教育傳播方法研究、教育電聲系統及軟件制作、信息技術課程教學論、 教育管理 本科 兩年 英語（二）、教育管理原理、教育評估與督導、教育經濟學、教育統計與測量、教育法學、教育預測與規劃、中外教育管理史、管理心理學、高等教育管理
篇7
關鍵詞：復合型音樂人才課程設置教學方法師資隊伍建設
隨著改革開放和社會主義市場經濟的發展，全國的藝術類專業開始煥發新的活力。目前我國高等音樂教育主要分成三大培養體系：一是九所專業音樂學院；二是高等師范院校中的音樂學科；三是綜合性大學中所設置的藝術系科。高等音樂教育的規模和水平都有了質的飛躍。但是，與此同時，一些負面效應也開始顯現，從學校到教師到學生普遍呈現出一種急功近利的浮躁心態。尤其值得注意的是，很多學校在對學生的培養上，只重視技能訓練，忽視綜合素質教育，導致藝術類專業的學生只“專”不“通”。這已經不能適應新形勢下社會對藝術人才的需求，而且從長遠來看，綜合素質的缺乏實質上也限制了學生在專業領域的進一步上升。
上篇：尋路
上述問題已經引起了教育界諸多同行的關注，大家紛紛獻計獻策，提出了很多解決方案。筆者所在的廣東外語外貿大學藝術學院，從本校的實際情況出發，正在探索一條培養復合型音樂專業人才的道路。
一、瑕瑜互現，藝術學院的學生狀況
廣東外語外貿大學藝術學院成立于2005年4月，并于當年開始招收音樂表演專業的學生，生源主要來自普通高中。這些學生文化成績比較好，接受各方面知識的能力比較強，綜合素質也普遍比中等藝術學校培養的學生高，這些都是優勢所在。但是，另一方面，他們中的很多人在音樂天賦、專業基本功和技能方面又略遜一籌。例如有些學生的嗓音條件不理想，很難在純粹的專業領域有所成就，還有些學生音樂基礎過于薄弱，必須經過一段較長時間的培訓才能掌握好音樂基礎知識。在深入考察和分析了這些情況以后，筆者認為，應該有針對性地設計課程，一方面，加強專業基礎知識的教學；另一方面，充分利用廣東外語外貿大學的多學科優勢，進一步提高學生音樂和外語等方面的綜合能力。
二、向內挖潛，發掘多學科涉外型大學的資源
放眼世界，歐美的大學幾乎都設有藝術學科，這為藝術學科和非藝術學科之間的互相滲透提供了必要條件，有利于學生綜合素質的提高。這些藝術學院為全校學生開出各種選修課，比如音樂欣賞、美術基礎等，同時，藝術院系的學生必須選修若干自然科學和社會科學的課程。美國哈佛大學名譽校長陸登廷指出：“哈佛大學取得的最重要的成功就在于建立了交叉學科和教師之間（或者學院之間）的合作?！币源藶殍b，我們應該充分挖掘廣外多學科的優勢，給藝術類專業的學生開設跨學科的多門課程，拓寬其眼界，引導其全面發展。
廣東外語外貿大學是1995年6月由原廣州外國語學院和廣州對外貿易學院合并組建的廣東省涉外型大學。原廣州外國語學院成立于1965年，是國家教育部直接管理的三所外語院校之一。廣東外語外貿大學目前有19個學院，46個專科專業。其中有英語、法語、德語、俄語、意大利語、人力資源管理、市場營銷、財務管理、電子商務、國際經濟與貿易等系科。而漢語言文學、對外漢語、教育學、計算機科學與技術、公共事業管理、應用心理學、廣告學、新聞學、翻譯、藝術與設計、信息管理與信息系統等本科專業都可以被充分利用，通過公共課、通選課的課程設置服務于藝術類學生。
目前，廣東外語外貿大學著力推出外語與各專業的融合，培養一專多能、“雙高”（思想素質高、專業水平高）“兩強”（外語實踐能力強、信息技術運用能力強）、具有國際視野和創新意識，能直接參與國際競爭與合作的通用型人才。學校還與美、英、法、德、意、澳大利亞、俄羅斯等國家及中國香港、澳門、臺灣等地區的將近90所大學和學術文化機構建立了合作與交流關系。
三、因材施教，明確培養復合型音樂人才的方向
明確培養方向是進行有效教學的前提，廣外藝術學院旨在培養掌握系統的音樂表演理論知識和扎實的演唱演奏技能，外語運用能力強，信息技術強，能直接參與國內國際音樂交流的復合型人才。他們是能在專業或社會文藝團體、政府部門、藝術院校、企事業單位中從事表演、教育及研究工作的專門人才，他們以音樂表演為專業，以外語為學習和溝通工具。
對于具備良好的音樂基礎和嗓音條件、鋼琴基本功扎實的學生，可以培養其從事音樂表演工作；對于具備較強的專業能力，又有足夠的教育學和心理學知識，理論水平較好的學生，可以培養其從事教育工作；對于具有一定專業能力、綜合素質較好、公關能力和外語水平較高的學生，則可以培養其從事對外藝術交流合作工作。
下篇：實施
具體應該如何實現培養復合型音樂人才這一目標呢？筆者認為，主要應該從教學方法、課程設置以及師資隊伍建設三個方面下功夫。
一、多管齊下，探索全新的教學方法
教學方法是影響教學質量的關鍵因素。培養復合型音樂專業人才對教學方法提出了更高的要求。
一方面，需要引進專業音樂院校的先進教學方法，強化音樂基礎理論知識和專業技能的訓練，同時吸取師范院校音樂教育的經驗；另一方面，應該利用廣外多學科多專業的學科優勢，開設必修課、選修課、通選課、公共外語課等課程，強化和拓寬復合型音樂人才的知識面。
在教學方法上也不妨進行一些創新的嘗試，例如專業基礎課如聲樂專業鋼琴課采取一對二、一對三，甚至一對多方式可能更有利于學生的互相交流和探討。在專業理論教學過程中也可以嘗試采用教學互動、學生互動、課堂上下互動的方式。與此同時，應該鼓勵學生充分利用廣外良好的網絡化教學資源，從網絡獲取更多專業知識，了解國際國內藝術發展動態?，F代信息技術極大地豐富了教學資源和教學手段，突破了傳統教學方式在時間、空間和地域上的界限，同時也對學生提出了更高的要求。藝術類專業的學生應該摒棄以前“兩耳不聞窗外事，一心只學專業課”的狹隘做法，努力汲取新知識，成長為能適應信息社會需求的人才。
二、接軌國際，科學設置課程
英國劍橋大學副校長朗斯戴爾女士曾經在多種場合強調：“為了培養學生的研究和創新能力，學校應該對學生進行多學科教育，提供跨學科課程，使學科知識互相滲透?！贬槍ε囵B復合型音樂專業人才的目標，我們參考了中央音樂學院、上海音樂學院、星海音樂學院等專業院校和國內多所綜合性大學藝術學院的課程設置。在廣外現有資源的基礎上，本校藝術學院的課程設置分成5個部分：
公共基礎課包括思政課、英語、計算機基礎、體育、通選課。英語課貫穿第一至第四學期，綜合英語課每周四個學時，同時還開設語音語調、英語聽力、英語閱讀、英語寫作各兩個學時。三年級開設高級英語選修課程。這同專業院校、師范院校藝術專業、綜合性大學藝術學院相比，是英語課時設置最多的，目的就是對學生進行外語強化訓練，使其和其他同類型學生相比具有較大的外語優勢。通選課要求學生選修八個學分的人文社科類學科，四個學分的自然科學類學科，這有利于學生綜合素質的提高，使得學生在工作方向上有更多的選擇空間。
學科基礎課安排有鋼琴課、樂理、視唱練耳、和聲學、中國音樂史、西方音樂史等課程，讓學生打好扎實的音樂理論基礎知識。
學科專業課除聲樂鋼琴等專業課外，聲樂專業還開設了表演基礎、形體訓練、合唱、正音與臺詞等課程。鋼琴專業開設了伴奏與室內樂、鋼琴教學法等課程。第一至第三學期充分利用廣外外語學科資源，開設了意大利語、德語、法語課，讓學生在演唱演奏不同時期不同國家作曲家的作品時，能更好理解作品內容和風格，以便更好地演唱和演奏，提高專業水平。
選修課結合廣外多學科、多專業特點，合理設計音樂理論選修課程以適應復合型音樂人才的培養要求。掌握豐富的音樂理論知識，熟悉世界各民族音樂的特點，同時具備充實的人文和自然科學知識是一個復合型音樂人才應有的知識結構。廣外作為人文社科類的綜合性大學，在完成上述課程設置的同時，利用本校多學科、多專業的資源優勢，開設了一批培養復合型音樂人才的獨特課程，如利用漢語言文學學科優勢，開設中國文學名著、外國文學名著課程；利用外國語言學科優勢開設意大利語、德語、法語課程；利用信息管理與信息系統學科優勢開設電腦音樂制作課程；利用人力資源學科優勢開設音樂藝術管理課程；利用新聞專業學科優勢開設音樂傳媒課程；利用應用心理學學科優勢開設音樂心理學課程；今后還可以利用經濟學優勢開設市場開發與經紀人課程；法學學科優勢開設法制社會與演出市場等課程。這些課程均作為專業選修課，保證一定學時數，對于提高復合型音樂人才的整體素質具有深遠意義。而專業音樂學院或師范院校在教學中也會涉及到相關內容，但通常以講座等形式傳播給學生，學生的重視程度不夠，教學的質量也會受到一定影響。當今社會，隨著音樂專業人才培養規模的擴大，他們中的絕大部分還是要滲透到社會的各個領域各個階層去從事音樂普及、音樂創作和音樂開拓型的工作。廣外藝術學院充分利用外語優勢和其他人文、自然科學等學科的優勢，培養復合型音樂人才，這正是順應時代的要求，并且與國際接軌的新型培養方向。
實踐課教學除加強對學生的技巧能力、外語和綜合素質培養外，藝術學院還非常重視實際運用和實踐。現在學院每學期都安排學生上臺兩次、觀摩和考試各一次。到三四年級可以安排學生到文藝團體、唱片公司、文化廣告公司、機關企事業單位進行實習，讓學生更多參與專業實踐活動以積累實際工作經驗。對于特別優秀的學生，還可利用廣外與國外院校的合作與交流關系，將他們送出去培訓和深造。
三、求賢若渴，建設高素質師資隊伍建設
師資隊伍的建設是教學質量提高的根本保證，為了提高教師隊伍的整體素質，在學校的大力支持下，廣外藝術學院的領導奔赴全國著名藝術院校，希望能吸引高水平的應屆畢業生，同時，還在2006年3月底舉行了為期一周的招聘面試，面向全國招聘急需的專業人才。
為了充分利用各種資源來為教學服務，我們還在探索“校際合作，資源共享”的道路。廣外的藝術學院試圖和相關院校建立合作關系，取長補短，實現師資的交流與合作，盡快緩解師資暫時不足的矛盾。
總之，新世紀中國音樂教育的發展，客觀上和整體上均主要表現在教育觀念的轉變與革新上。藝術教育必須以人為本，以社會需求為本，以適應當今世界潮流為本。以這種先進的發展觀念為指導，探索一條培養以外語為特色的復合型音樂專業人才的道路，才能真正發揮和利用廣外多學科多專業的優勢。
參考文獻：
[1]《綜合性大學培養復合型音樂專業人才的探討》，李建華著，原載于《星海音樂學院學報》，2005年第2期
[2]《談高素質復合型音樂人才的培養》，馬巖峰著，原載于《甘肅師范學院學報》，2001年第6卷第1期
[3]《高師音樂教學重在培養復合性人才》，沈炳毅著，原載于《皖西學院學報》，2004年8月第20卷第4期
[4]《綜合性專業素質與復合型人才培養》，劉永福著，原載于《樂器》，2003年9月
篇8
師資隊伍的建設水平是專業能否根據市場需求進行轉型創新發展的關鍵因素。對于高職院校表演藝術類專業而言，構建一支適應現代職業教育發展要求的專業師資隊伍對于推動專業建設、促進人才培養模式的探索與創新、提高教育教學質量具有重要的現實意義。
一、研究背景
高職表演藝術類專業培養的是掌握藝術規律，熟悉文化產業的法規政策、市場趨勢以及具體業務流程，服務于文化事業發展的復合型技術技能人才。然而，在傳統的課程模式下，學生在教師的指導下，只完成某一項單一技能的學習與訓練，專業課程間的關聯性不強，割裂了工作任務的相關性，學生缺乏對職業崗位上所要完成工作任務的完整認識。構建以工作過程為導向、以工作任務為載體的項目化課程體系，不僅有助于實現專業課程間的橫向打通，同時在任務驅動的學習模式下，能夠進一步強化學生的主體地位，有效激發學生的能動性與創造力。
為適應高職教育“工學結合、校企合作”人才培養模式的實施要求，進一步突顯職教性特征，把企業項目嵌入專業課程教學，實施基于工作過程的項目化課程模式已成為表演藝術類專業在推進課程改革過程中的共識。在實際操作中，將傳統課程改革為項目化課程不僅需要對課程內容、進度、組織、考核等要素進行重新設計，不可忽視的是，在完成課程體系重構之后，學校應該以全面提升教師的專業素質與教學水平為目的，在師資隊伍建設方面進行配套調整，以適應項目化課程的實施要求。
二、高職表演藝術類師資隊伍素質存在的問題
1.教師開展項目化課程的實施能力有待提升
表演藝術類專業在?？茖哟蔚慕虒W目標、課程體系、教學模式、就業崗位均與本科層次存在較大區別。與傳統教學模式相比，項目化教學在培養學生實踐能力、職業素養方面具有明顯優勢，近年來在高職表演藝術類專業逐漸得到推廣使用。然而，筆者在進行教學改革實踐中，發現部分教師開展項目化課程的實踐能力還有待提升。比如教師在選擇項目時，未對學生的知識或能力基礎有一個準確的評估，導致學生完成工作任務的質量不夠理想。又如教師在組織項目實施時，出現項目進度與教學進度發生沖突的情況，導致項目不能如期完成。
2.教師普遍缺乏豐富的行業工作背景
與眾多西方國家對從事職業教育的教師一般都要求有一定年限的企業工作經驗不同，我國高職院校在招聘專任教師時，較少把應聘者的業界工作經歷作為一項硬性要求。由于我國本科層次職業教育尚處于起步階段，目前，高職表演藝術類專業的專任教師來源渠道單一。如今活躍于教學一線的專任教師絕大部分是國內外各大音樂院校的本科或碩士畢業生。他們本身從本科類音樂院校畢業，所受音樂訓練也主要是傳統本科式演奏、演唱或各類音樂理論研究，不僅在工作前從未接觸過職業教育，也非常欠缺從事行業一線工作的經歷。因此，雙師素質教師在專任教師中比例偏低依然是高職院校師資隊伍建設面臨的問題。非雙師素質教師對企業的運營模式、崗位職責、發展趨勢等相關內容不夠熟悉，也較難有途徑能夠利用企業資源來輔助教學活動，容易出現項目化課程中傳授的知識和技能與職場發生脫節。此外，在教師隊伍中，具有豐富實踐經驗和實戰指導能力的行業專家人數偏少，而且人員流動性較大，也不利于項目化課程體系的系統開發與連續應用。
3.教師的團隊協作不夠充分
如今，知識、技術的更新速度不斷加快，產業與產業間，行業與行業間的融合程度不斷提高，一專多能的復合型人才需求大增。以音樂表演專業為例，與本科教育不同，高職院校學生的演唱、演奏或表演水平不是其就業競爭力的決定性因素。經過大量的調研分析，筆者認為，在新的社會發展背景下，本專業的人才培養定位應該是培養熟悉與音樂表演活動相關的策劃、表演、制作、銷售等職業角色的基本流程，能夠為臺前幕后提供服務的復合型專業人才。
以項目化課程為切入點，打破原有的學科型課程體系，在課程內部、課程之間融入不同知識點與技能的學習是培養復合型人才的客觀需要。而教師間的相互配合與緊密合作，將是實現復合型人才培養目標的必要保障。但是，傳統課程對教師間的交流合作要求不高，教師基本上是獨立完成教學任務，理論與實踐指導教師間缺乏溝通，跨專業方向間的教師交流也不多。以音樂表演專業為例，部分專業教師對專業方向之間、專業與專業之間的橫向聯系不夠重視。在進行項目合作時，對于音樂作品的創作、音樂作品的后期制作、音樂產品的營銷到音樂產品的呈現等各個環節之間的內在聯系缺乏足夠認識，項目下各成員的合作不夠緊密，既不滿足項目化課程的實施要求，也不符合學生綜合職業素養提升的需要。
三、高職表演藝術類專業項目化師資隊伍建設的實施建議
首先，必須為促進教師的全面發展給予良好的機制保障，并探索在學院層面建立教師發展中心等專門機構，對全院的教師培訓、教師專業發展進行統籌安排，配備專業人員負責，從教師的教學能力、科研能力、師德與職業發展三個維度，以“組織化、系統化、個性化、多元化的方式”[1]，促進教師的專業成長。教師發展中心的設立應為職業教育教師需具備的“專業理論、專業理念的職業實踐、職業教育理論、職業教育理論的教育實踐”[2]四項能力的提升提供全面支持。通過創新培訓手段，豐富培訓內容，引導教師重視職業教育的發展趨勢，保證教師的教學與科研工作符合我國經濟轉型期的教學發展需求。同時，教師發展中心應基于文化行業從業者的素質特點，為教師開設相應的職業素質教育培訓項目，重點培養教師的創新意識、抽象思維、人文素養和審美素質。
其次，為適應項目化教學的實施要求，在師資隊伍的建構、優化、培養與發展方面進行有針對性、前瞻性的改革和創新，建議從以下三方面著手。
1.引導教師著重發展項目教學能力
探索與實施項目化課程的目的在于，在文化藝術產業結構升級的新背景下，突顯職教特色，強化學生對職業角色的認知和職業技能的訓練。項目化課程教學活動，對高職教師提出了新的挑戰。在傳統課程教學的基礎上，它還要求教師具有良好的項目選擇、項目組織、項目管理與項目評價能力。
因此，針對部分教師在項目化課程中教育教學能力不足的問題，應將提高教師的項目化教學能力作為教師培訓的重要內容。以音樂表演專業為例，院系應鼓勵教師積極參與各類行業演出、數字音樂制作、音樂培訓、策劃營銷、燈光音響控制等項目包的實操活動，從而提高其項目實施能力。另一方面，院系可以通過舉行教學研討會、交流會、專題講座、示范公開課等形式，對教師實施項目化課程的教法提出建議，幫助教師將其在項目參與過程中獲取的新的專業知識、技能與信息作為有效的教學資源投入到項目化課程教學里面，并為教師包括項目的選擇、項目的組織、項目的評價在內的整個項目化教學過程提供詳細的具有針對性的指導與訓練。
2.培養專兼結構項目教學團隊
針對高職院校教師行業經驗較缺乏的問題，可以通過借鑒外國高職院校教師團隊的師資配置，來尋求問題的解決方案。以美國為例，美國職業教育教師來源主要有三種渠道：師范教育機構培養的正式院校畢業生，現任教師培訓后改行成為職業院校教師，從當地相關行業選取有經驗的專家成為職業教師。[3]結合我國高職院校的實際情況，筆者認為，解決教師團隊行業經驗不足的途徑是依托職業教育集團大平臺，根據專業建設需要，將教學團隊建設成由學院專任教師及行業、企業兼職教師構成的優秀專兼結構項目教學團隊。當前，高職院校在構建專兼結構教學團隊遇到的阻力主要來自兩方面：一是因教師數量不足造成專任教師的工作量過于飽滿，無法保證掛職鍛煉機制的落實。二是兼職教師的保障機制尚不夠完善。
針對以上問題，一方面，通過充實師資數量，優化師資結構使專兼職教師數量和比例滿足教學需求。在此基礎上，依照差別化、個性化的培養要求，保證專任教師每學年的下企掛職鍛煉天數，將掛職與教學、科研以及教師專業和研究方向相結合，支持教師到行業協會、企業單位參加行業技術培訓，參與企業項目和新技術的開發建設。依托校企合作平臺，與合作行業企業實現互聘共培，鼓勵專任教師考取“樂器演奏員”“歌唱演員”“燈光音響師”等行業資格證書，提高雙師素質教師在專任教師中的比例。
另一方面，加強兼職教師隊伍建設，通過體制機制建設，完善兼職教師的培訓制度和薪酬體系，從文藝團體、音樂文化公司和培訓機構等單位中遴選和聘用有豐富項目開發經驗的骨干演員、各類音樂制作人、樂器營銷經理、音樂培訓主管為兼職教師。考慮到從行業選聘的專業技術人員一般未經過正規的師范教育，因此，要著重提高其教學能力，幫助其完成從技術專家向教育者身份的轉變，確保其有足夠的教育理論知識和技能來承擔項目化課程的教學。
3.組建緊密合作的項目教學團隊
篇9
建立以兒童為中心的消費理念
中國的家長常常忽視兒童特定的生理階段與心理空間，只把孩子當成一個寵物或者玩具，把家長的意志強加于兒童之上。在清潔類產品廣告中，以“無菌”為訴求，不僅使職業女性在廣告的輿論壓迫下或產生內疚或犧牲自己，更為重要的是其實孩子并沒有無菌的需求，科學上也沒有無菌的必要性，就是一個典型例子。
這一現象投射到教育類和營養類產品或者服務的市場推廣中，表現為以“不要讓孩子輸在起跑線”為訴求點，以剝奪孩子的快樂時光和獨立意愿為前提，迫使母親投入大量的金錢與時間，實際上孩子不想這么早就進入賽車道，這是不合兒童天性的由媒介與廣告主們一手策劃出的大勢，相信最終會被消費者所認清。與保健品以重病來嚇唬沒病的人一樣，本質上是不尊重兒童消費者。
由于兒童產品的特殊性在于使用者與購買者的相對分離，因此，尊重兒童消費者時，首先面臨的問題就是要研究并發現親子雙方的沖突或者差異，然后提供一個他們共同可以接受的解決方案，把雙方需求較好地結合并體現出來。比如孩子喜歡刺激性與參與性強的蹦極活動及兒童游戲，而家長希望孩子參加知識性強或者人文性強的知識性比賽和古文化參觀。那么他們雙方的共同之處在哪里？在于游樂性和運動性。這種結合較為典型的是北京科技館，在其中既讓孩子學習到知識，又讓孩子體驗并參與其中進行游戲，就成功吸引了眾多父母與孩子樂此不疲，經常光顧。但當我們無法兩全時，就要決策是以兒童為中心還是以家長為中心，“娃哈哈”“樂百氏”等非健康飲料的成功證明，以兒童為中心是真正的以消費者為中心，是市場的真正贏家。
作者自己經歷的一件事情也說明什么是以兒童為中心，兒童有著怎樣的對于人格尊嚴的要求和對于快樂的追求。我們想給一年級的孩子轉到一家私立學校，媽媽看中了學校的鋼琴陪練，爸爸則中意于那里的大操場可供活動，孩子一方面雖然喜歡有游泳池，但另一方面非常懼怕一周都在學校住宿，最終父母把決定權交到孩子手中，告訴孩子“你自己想清楚來決定是否轉學”。孩子想了很久，最后說：“媽媽，你知道小金魚游泳吧，如果有人捏著它的尾巴，它是什么感覺，這就是我現在上學的學校的感覺，所以，我還是決定轉學。見不到媽媽和學校的好朋友我會很難過的?！蹦敲葱〉暮⒆?，還不懂什么是自由，但他也會“若為自由故，家友皆可拋”。因此，有人說送孩子到全住宿制學校是對孩子的不負責，是一種殘忍行為，而我認為孩子自己的感覺是最重要的，我們當父母的應該多問問孩子自己的感受，看看被百般呵護與管教的孩子是否真的快樂。轉學之后，當孩子告訴我，晚上與小朋友在一起很快樂，比在家里時高興，我有一點失落的同時，也為孩子的快樂而快樂，也為孩子做出了正確的選擇而高興。
有調查數據顯示，63%的北京家庭用于孩子教育消費占家庭總支出10-20%。52%的北京兒童認為家長總是買一些自己不喜歡看的書或要求自己參加一些不喜歡的培訓班。63.4%的家長已經意識到自己存在教育觀念問題， 76%的北京兒童希望參加一些以趣味活動參與為主的學習活動。一系列數據顯示，以兒童為主導的教育文化消費理念已經具備市場基礎與市場需求，將會成為一種新的趨勢。
影響兒童消費的三大因素
以兒童為中心的理念進行產品設計與廣告投放時，要考慮以下三個因素：家庭親子關系類型，兒童發展心理學的特定階段，兒童的信息影響源。
首先要考慮的是不同類型的家庭中親子關系及其特點。從親子關系角度進行市場細分，以提供滿足不同家庭需求的產品與廣告。根據我們的研究，在都市，8-12歲親子關系存在圖中所示的四種關系。順從型完全壓抑了兒童個人意志，或者說兒童以家長的意志為意志，消費時更換頻率較低。而反叛型兒童則完全違背家長意志，以自己意志為決策依據，消費種類更換頻率較高。這兩類家庭所占的比例較少。比較典型常見的是自主型和乖巧型，這兩類家庭中，親子雙方意志都有所體現，互相妥協關系，在自主型中，兒童占主導，在乖巧型中，家長意志為主導。由于家長關注面與孩子關注面不同，因此，最終形成的消費決策也不同。
其次，要考慮的是不同年齡段的孩子心理特點。2-4歲的孩子由于其接觸面小，對世界的無助感強烈，崇拜力量，想當警察的有14.5%，想當老師占8.5%；5-7歲的孩子開始接觸知識，對于科學家（55.4%）和畫家（51.7%）非常向往。而8-12歲的兒童開始接觸社會，因此，科學家（51.8%）總經理（46.1%）是他們的理想。這是符合發展心理學的規律，是有普遍意義的。因此，我們可以針對不同年齡段心理偶像特征進行市場營銷活動，以此切入孩子的內心世界。媽媽的影響力隨著年齡增大而減小，而爸爸的影響力則“與時俱進”，不知這一研究結果對電視中甜膩膩的母子關愛廣告是否有一定啟示作用，是否多表現一些父子間深沉的愛的主題更有效地影響到家庭的購買決策。
再次，由于孩子自我獨立性不足，對環境的依賴性更強，因此，對孩子的消費影響源頭就特別值得研究，從而利用他們來影響孩子。除了最聽媽媽（44.1%） 、爸爸（34.3%）的話外，老師（12.6%）也有相當的發言權。很多圖書及教育類甚至營養類產品都把目光投向老師和學校這一渠道，當孩子從幼兒園拿回佳潔士的兒童牙膏時，孩子對于老師的虔誠已經幫助佳潔士增加了未來消費選擇的偏好。在這樣一個年輕人忙于事業，老人忙于照顧孩子的撫養格局下，爺爺奶奶5.4%也是一個別致的信息影響源，要顧及他們的感受。年齡較大的孩子，受伙伴的影響也會變得明顯。
兒童決策權與家長影響力
以兒童為中心的總體理念指導下，不僅要遵循以上三點市場規律，還要對不同類型的兒童產品有所差異化。下面，我們集中討論一下兒童消費比較集中的玩具、食品、文具、書籍、服裝、娛樂等領域。
動態地立體來看，在孩子消費的總體支出構成中，隨著年齡的增長，玩具與食品的支出比例下降，而文具書籍的支出比例上升，服裝、娛樂消費的比例基本保持不變。這與孩子不同年齡階段的使命是一致的，低齡孩子以吃和玩為天職，大齡孩子則以學為主。但無論多大的孩子，娛樂都是永恒的主題，提示商家，大孩子也需要玩，他們仍然童心未泯，多給他們一些玩的機會，多提供他們一些可玩的產品。
靜態地從平面角度來看，如右圖，由于每類產品消費對孩子的影響程度不同，家長與孩子的決策力量的強弱也是完全不同的。總的說來，與國家的開放政策保持一致，涉及日常消費領域等經濟領域，孩子的自由度較大。但一旦涉及意識形態領域，家長的把關較嚴。對于玩具和書籍類產品，親子雙方的決策力量勢均力敵；但在VCD決策上，家長把握宣傳教育的陣地決不放手；家長已經將食品文具的權利下放給孩子；服裝這一市場的決策權不在孩子也不在家長，可能受伙伴或者學校影響，也可能決策影響在于市場（市場供應不成熟），更可能因為沖突的雙方都不是非常關注，消費頻率低。
具體到食品消費領域，0-6歲的孩子中，80％是家長決定孩子的零食消費。而6-14歲的孩子中，70％是孩子自主決定零食的消費。以6歲為分水嶺，孩子與家長的地位截然相反。隨著兒童年齡的增加，食品消費曲線與家長影響指數曲線成反向變動關系，6歲左右的兒童，家長對兒童的影響力以及兒童對食品的消費額實現經濟均衡。
以教育消費為例，2-4歲孩子基本沒有決策權，入門教育完全受家長的影響。但5-7歲的孩子則在一些兒童漫畫、兒童游戲等教育文化產品上有了初步決策權。到了8-12歲，在兒童漫畫、兒童游戲等教育文化產品上孩子有了較大決策權，在業余培訓上有了一定建議權。隨著兒童年齡的增加，教育消費曲線與家長影響指數曲線成正向變動關系，6歲左右的兒童，家長對兒童的影響力以及兒童對教育的消費額實現經濟均衡。
再論影視娛樂消費，孩子選擇的前三位是動畫片，參與式游戲，知識節目，但家長建議的前三位則是課程輔導、知識競賽、新聞。家長限制的前三位是港臺韓日武打、港臺韓日現代劇、港臺韓日電影。家長的底線是：“不寫完作業不能看電視”、“學習時間不能看電視”。從中看出，在影視消費上，家長的影響力始終較大，這從另一個側面也說明，亞洲其他國家的影視產品對孩子仍構成較大的吸引力，而我們的影視市場沒有充分滿足兒童心理需求。調查顯示12歲以下的兒童，家長對兒童影視消費的影響力保持平穩，家長影響指數曲線相對年齡的彈性系數較大，12歲以后的少年在影視消費上的花費明顯高于12歲以下兒童。
親子互動營銷策略
兒童消費中的親子關系研究對于商家而言，可以提出以下三點的策略：
第一：大力發展“婦女/兒童”用品的復合型商業業態。在美國，“婦女/兒童”、“食品/藥品”等復合型商業業態正在對百貨公司、超級市場、購物中心等傳統商業產生沖擊。中國的商業發展多年來一直緣系歐美模式，可以預見，這種既符合時代趨勢，又便利互動群體集中購買的婦女、兒童復合型商業業態即將在中國強勁登陸。
母親與兒童消費的相互影響已經日益成為商家關注的熱點話題，盡早建立適合中國特色的婦女兒童用品復合型商業連鎖機構成為提升中國商業企業核心競爭能力的一種重要手段。
婦女兒童用品超市應該走專業化道路。除婦女兒童用品外，這種復合型商業超市不應包括有任何其他商品。婦女兒童購物中心應有別于百貨公司的產品定位。百貨公司以穿戴類商品經營為主，婦女兒童購物中心以食品、日用品以及兒童玩具、文具經營為主。
第二：著力塑造娛樂性婦嬰產品連鎖機構的現場購物環境。兒童消費的非理性給婦嬰產品連鎖機構提供了新的商業機會，例如娛樂設施的建設與收費。
母親、兒童消費的互動性使得婦嬰產品連鎖機構不僅應該針對關注新型業態商品結構的調整，同時對于構筑娛樂性的現場環境提出了新的要求。娛樂設施應突出運動性與游樂性的融合。運動性與游樂性成為家長與兒童對于娛樂消費的一致共識，娛樂活動要強化家長/兒童的互動性。設置家長與兒童能共同參與的游戲活動，將兒童樂園開進婦嬰產品的連鎖商業機構。
篇10
關鍵詞：高校音樂教育；藝術教育；藝術類大學生創新創業
隨著當今經濟社會的不斷發展，社會對人才的需求質量越來越高，高校培養輸送的人才除了要具備扎實的專業知識能力外，還需同時具備適應崗位的其他職業技能，因此，人們也對高校音樂專業教育的內涵與導向提出了更高的期待和要求。然而，學校在育人過程中，常常會出現教學內容與職位需求銜接不夠的現象。眾所周知，音樂是一門集合了藝術實踐、舞臺表演與教育理論的專業，學生在學習過程中，往往容易出現重專業的情況，長久看來，這對他們的綜合能力培養而言沒有優勢。而音樂專業具有的獨特藝術內涵又一直深受大眾追隨，近年來，音樂專業持續熱門，學習人數居高不下，大學生畢業后就業難已成為熱點問題，高校對大學生開展的就業及創業教育顯得尤為重要。那么，音樂專業大學生在當前社會形式下如何更好地完成自我價值的實現？高校如何有效地在音樂專業教學過程中培養學生的全面發展能力以適應社會的不斷發展需求？音樂類大學生該具備何種創新創業思維？高校應從哪些角度對學生提供必要的支持？這一系列問題都值得我們深思。筆者在校期間是一名音樂專業學習者，畢業參加工作后成為藝術類大學生的管理者，在學習期間與工作階段，常對此課題相關問題開展思考。筆者認為，高校音樂專業大學生目前的創新與創業能力還較弱，不論是從宏觀的角度或人才角度出發，還是從微觀角度指引學生更好地實現自我價值的角度出發，有效提升高校音樂專業大學生創新創業能力都具有重要意義。本文將從四個部分開展，第一部分為概念界定，分析何謂音樂專業的就業教育和創業教育；第二部分分析現階段音樂專業大學生創新創業的現狀；第三部分結合現狀提出相關策略，總結提升音樂專業學生創新創業能力的意義，期待筆者的相關研究能對藝術類大學生的發展與培養提供些許貢獻。
一、與音樂教育融合的就業教育與創新創業教育
（一）與音樂教育融合的就業教育
就業教育就是結合目前市場的引導，以大學生畢業后從業為目標，結合社會對人才的需求為準則開展的系統教育，主要包括心理、觀念、能力、意識以及規劃等多方面的教育。就高校音樂專業大學生的就業教育而言，筆者認為主要包括以下內容：首先，應了解現在的從業方向。一般情況下，音樂專業畢業生可選擇的、與本專業相關的就業途徑主要有：各階段的音樂教育工作者、校外藝術培訓者、各級別團體藝術表演者、音樂理論工作研究者等。學生了解相關崗位之后，就能在學習階段明確受教育的內容和方向，思考自己應當獲得何種能力以應對社會的需求。其次，了解現有國家的政策和法規，主動將自己的理想、期待與現有的實際情況緊密結合，尋找適合自己的就業方向。不論從事何種崗位，專業能力都是最基礎的，具備專業的思維能力，具備個人彈、唱、演、講，掌握基礎的音樂鑒賞、音樂表演、音樂理解能力，能結合音樂技能解決工作中的相關難題是音樂專業大學生的首要任務。不僅如此，學生們還需具備高尚的職業道德情操、健康向上的人格特征等，提高整體素養，使自身更具競爭力。
（二）與音樂教育融合的創新創業教育
創新創業教育是兼顧培養學生創業能力的同時使其具備創新意識的教育，這種創新精神、創業意識以及創業能力不只體現在學生的在校階段，對已經畢業的學生仍會產生持續有深度的影響。從另一層面看，創新創業教育能引導學生對自己的整個人生展開思考、進行職業規劃，在自我發展的不同階段產生舉足輕重的影響，這是一種實用性非常強的教育內容。音樂專業的創新創業教育，包含以下內容：第一，形成自主意識，明確創業與就業的聯系，將創業目標設為自己的就業選擇。第二，在創業過程中養成較為健康的心理，例如，承受能力、受挫折能力、獨立性、果斷性、決策性與領導力等。第三，能將專業與創業緊密地結合起來，形成具有音樂學科內涵的創業模式，一般來說，音樂專業的創業方向主要有成立工作室展開音樂教育、提供音樂相關服務如錄音棚、成立相關演藝公司等。這就要求學生具備創業能力和深厚的專業功底，例如，專業能力、策劃能力、組織能力、人際交往能力、管理能力等。創業教育是面向未來的教育，我們可以將培養學生的基本創業素質與能力作為主要的目標與任務，力求使音樂專業的謀職者成為崗位的創造者。
二、現階段高校音樂專業大學生創新創業現狀分析
（一）學校對大學生創新創業觀念引導薄弱
傳統的教育模式下，高校在育人目標中往往注重對學生專業能力的培養，將其培養目標設定為對口的相關工作能力。以音樂教育和音樂表演專業為例，音樂教育的培養目標在于培養適應于中小學或?？?、本科院校專職音樂教師，因此教育課程設定為音樂教育學、中西音樂史、教育心理學、視唱練耳樂理等相關專業，音樂表演專業更是將演唱、演奏水平放在培養的最凸顯位置。特別是大學階段處在半開放的教育狀態，不論是班導師還是專業導師，一般來說，都是主要完成對學生的相關學業引導，對學生畢業之后的出口動態而言，關注度并不高，對學生的就業方向多有引導，但創新精神和創業意識的培養鮮少參與，部分學校在引導學生就業和創業方面的觀念較為薄弱，學生本身對專業學習之外的其他內容缺乏了解，例如，就業、創業環境以及政策等，大部分學生都還在按部就班地學習音樂專業的知識，這也就增加了音樂專業大學生創新創業的難度。
（二）音樂專業大學生自主創業動力不足
音樂專業類大學生具有獨特的學生學情特征，藝術類學習者一般思維較為開闊，性格較活潑，較關注內心世界的追求。加之一般藝術專業學習都需要有一定的經濟基礎作為支撐，從實際情況看，大部分音樂專業學習者的家庭物質基礎確實較為優渥，在學習階段并沒有很大的經濟壓力，因此他們會將自身的精力與目光更加地集中于專業學習，享受專業學習的樂趣而不考慮其他，導致很少有同學主動思考創業或就業的相關內容。另一方面，從大環境看，自主創業還具有復雜性和艱難度，要求從業者有很強的市場關注能力，而這種能力的養成對相關聯專業的同學而言具有自主性，對于音樂專業的學生而言，需要長時間地引導與培養。其次，對于音樂專業學生而言，在讀書階段一方面要增進自己的專業技能，另一方面要提升自己的創業技能，這本身也是一件非常有難度的事情。根據筆者在音樂院校對學生進行的相關調查了解到，在大一、大二學習期間，大部分同學認為自己距離就業與創業還很遠，大三、大四時，不少學生依然在就業、創業、轉行和其他選擇之間糾結與徘徊。據以往經驗看，音樂專業學生創業項目一般與培訓機構、音樂創作工作室相關，而學生本身并沒有受過相關專業的指導，因此，創業過程中很容易產生從眾心理，如果在初期遭受挫折或遇困難，很容易失去信心，從而放棄。學生在畢業時選擇創業還是就業，如何優化自己的專業能力形成最合理、最大化的資源轉化，還需要在不斷的實踐與探索中完成，一旦缺乏內心的動心與期待，那么音樂類大學生創新與創業必然會受較大的影響。
（三）應屆畢業生專業能力與創新創業能力分離
音樂類藝術院校分為專業音樂院校、綜合院校下設的音樂學院，專業音樂院校以音樂表演為強項，對學生的專業水平具有較高的要求，綜合院校下設的音樂學院更多考查學生的綜合能力，與藝術類專業院校相比，學生專業技能的掌握較弱。音樂專業大體上可以分為音樂教育與音樂表演兩個大方向。不論是何種專業，學生均會選某一項技能作為主專業開展學習，而音樂是一門以實踐為主的學科，學生在學習的過程中，往往會將重點放在演唱與演奏能力的提升上，對于其他的綜合學科能力缺乏關注與培養，加上音樂專業的學生自高考開始便對文化理論要求較低，因此在文化素養上相對其他專業的學生較為薄弱，其綜合能力素質相對有限。隨著當今社會的不斷進步，競爭日益增強，對人才的要求與需求也在逐漸提升。音樂專業的學生大部分沒有接受過創新創業的相關培訓，對于創新、創業需要的理論知識與實踐能力相對欠缺。如果將音樂專業的學生放至創業市場，就會缺乏投資、管理、考核等相關專業基礎，也就對音樂專業大學生的創新創業課題提出了新的挑戰。
三、高校音樂專業大學生創新創業途徑探索
（一）構建以“綜合能力培養為主”的育人目標
普通院校對學生的培養注重以綜合能力發展為主，目標是為社會培養全面的人才。而藝術類院校的大學生在培養制度上而言，專業相對于學習更為重要，特別是音樂類院專業的學生，幾乎從決定開展專業學習開始，就基本了解了自己的學習方向，例如，學習聲樂演唱的學生、學習鋼琴演奏的學生，在高校接受教育的過程中實際在不斷地強化其專業能力，那么在就業上也就決定了其一定會產生就業出口較小、就業途徑較窄的問題。在新形勢下，高校應根據學校的發展目標與特色，立足具體項目，根據音樂專業的創新創業需求，將實習培養目標和實際需求要求緊密結合起來，在實習實踐的過程中，探索發現創新與創業需要的能力，通過構建合理的學習目標，不斷優化課程建設體系，建立一套完整的人才培養方案，形成符合音樂專業實際發展的創業教學體系，力求培養專業能力突出、綜合素質優越的畢業生。創新創業教育背景下，高校音樂專業的教育要及時更新理念，不僅要著重培養學生的學習興趣，促進學生的個性化發展，更要為了提高學生的綜合能力不斷地加強學生各方面的素養，不論是學校還是社會，都應將“創新創業”的理念深深地扎根至音樂專業大學生的心中，為音樂專業的學生種下一顆“創新創業”的種子，在潛移默化中促進高校音樂專業大學生創新創業。
（二）促進“開闊眼界拓展思維”的校企合作模式
“校企合作”是指高校為了更好地符合社會以及經濟市場的發展需求，以培養“高素質、專業性強、操作性強”的人才為目標開展的院校與企業的合作培養模式，將企業的需求與院校的培養緊密結合，并充分將企業的設備、技術與經驗和院校的教學資源、人才資源相結合，形成有效資源共享的培養手段。校企合作能有效拓展學生的創新創業視野，一般而言，學生在學校的生活方式和接觸的社會環境較為簡單，通過校企合作的模式可以使其更加深入地了解音樂相關專業的企業。另一方面，通過企業與校園的合作方式，確實能有效激發音樂專業學生的創新創業思維，學生們在與企業的交流溝通中，常能通過參觀演藝公司、藝術培訓機構、音樂錄音工作室等找到自己的興趣，發現自己的能力，主動思考自身努力的方向，找到自身創新創業的發展途徑與角度。如今，在校企合作的模式下，許多高校更主動邀請相關專業人士現身說法，對音樂專業大學生以講座、論壇等形式開展活動，前輩們主動與同學們分享創業方式，談論創業心得，討論如何應對新形勢下的挑戰、如何合理調整心態，如何有效結合音樂專業知識展開創新創業，對促進音樂類大學生主動思考有著十分積極的作用。
（三）形成“專業+綜合能力雙管齊下”的實踐探索
創新創業能力是人才培養的重要部分，將其融入至高校音樂專業教育中，可以有效提升學生的專業知識能力與音樂素養。高校在培養過程中，應及時明確創新創業教育的意義與作用，加強創新創業課程建設，全面提升學生的能力，以達到專業與綜合能力較為突出的育人效果。例如，在教學過程中可以重視合奏課與合唱課程，通過結合師生組、同專業組、不同專業的合同合作，重構課堂教學，讓學生在協同合作中獲取實用性強的音樂專業能力。又如，在課堂教學中增加教學討論環節，由教師引導學生探討關于課題、教學與表演等內容，集思廣益助力學生思維迸發，更好地促進專業學習。再如，通過在校園內、校園外多參加各種實踐活動，不僅局限于專業類的各類比賽展演，還可以多參加社會實踐活動，包括從事音樂專業家教、琴行教員、音樂見習生、音樂教師、公司工藝部指導等。通過深入一線的實踐工作積累經驗，為創新創業打下堅實基礎。
（四）打造“進階式成長”的創業仿真模擬課堂
學生創新創業能力的培養從來都不僅以書本灌輸式的教育方式進行，而要通過實際操作結合才能獲得。很多時候，即使學生們通過在課堂中通過學習理論知識對創業有了一定的理解，但無法在實際真實的場景中有效發揮，而仿真模擬課堂的出現，可以有效解決這一問題，實現讓學生將部分過程模擬一遍從而達到效果。仿真模擬課堂可以從兩個方面開展，第一，課堂仿真模擬訓練模式，主要結合課程的相關內容進行設置，將學生們分成小組，根據教師設置的任務清單與要求，模擬建立創設公司，例如，開設藝術培訓公司，模擬招生、課程顧問、課程設置、與家長溝通的流程。第二，課外仿真模仿課堂，也可以稱為仿真模擬第二課堂，這種模式可以邀請校外專家導師作為實踐教師，與校內課程任課教師通過共同溝通對學生展開創新創業的進一步培訓，更深層次地拓展學生的創業視野，激發學生的創業興趣，結合“創新創業大賽”“職業生涯規劃大賽”等具體的活動方案給予學生操作的可能，并通過研究報告、分析報告和經驗交流等形式反饋教學效果，實現課外仿真模擬訓練的常態化。這種“進階式”的仿真模擬課堂還可以與學生的學年培養相結合，形成以學年為周期的方式循序漸進地開展，例如，第一學年，以課堂內課程學習為主，結合課堂仿真訓練引導學生掌握創業基本流程；第二學年，以建立專業能力與創新創業能力的綜合素養為目標，將重點更多的放在人力資源管理、戰略管理與市場營銷等課程上；第三學年，開設創業實踐課程，內容主要是對相應案例展開討論分析，通過創業計劃大賽以及建立創業團隊等活動方式，助力學生實現自身的創業夢想；第四學年，針對有就業創業想法的同學進行實地指導，穩步提升創業的成功概率。同時，還可以促進創新創業優質教育課程的建設力度，推出微課、視頻公開課以及慕課等多種具備現代化特征的開放課程，完善開放課程學習認證制度以及學分認定制度。
四、提升高校音樂專業大學生創新創業能力的意義
（一）契合國家政策發展方向
國家非常重視大學生就業創業能力的培養，為支持大學生創業出臺了大量優惠政策，例如，2021年，國務院印發了《關于進一步支持大學生創新創業的意見指導》，2020年，湖南省推出了《大學生創業補貼優惠政策與扶持最新標準》，明確大學生自主創業的扶持工作要點，通過設立創業基金、減免稅收以及實施創業補貼，從政策上支持大學生創業。
（二）符合學生的終身發展需求
就業教育、創新創業教育對學生的終身成長具有十分積極的作用。從教育目標看，不論是就業教育還是創新創業教育，都能助力音樂專業大學生順利畢業，提升學生的創新創業意識，更好地實現專業技能在就業中的結合與轉化，引導實現學生自我價值的實踐與成長。從就業目標看，創新創業教育能讓學生明確自身的不足，并在學習中更加注重完善自我能力，有利于形成自我成長的終身評價機制。
（三）促進高校音樂教育的改革發展
高校教育教學理念的不斷推進與發展，更多的是在原有的專業基礎課程改革中進行。音樂專業大學生創業創理念的更新也能對高校音樂教育的改革與發展提供一些借鑒與思考，有效促進高校音樂教育理念的改革與發展，促進高校在不斷地增強學生實踐能力培養的同時，拓寬創新人才的培養路徑，更好地為培養社會需要的人才提供支持。
（四）促進社會全面和諧發展
音樂專業大學生創新創業模式的探索表面上解決的是學生的就業問題，但實際是通過創新創業教育培養學生的綜合能力和素質，從雙向思維的角度來培養人才，不僅有利于提升學生的能力，還能有效促進我國社會的和諧發展。通過解決學生的就業問題，引導學生走上合適的工作崗位，鼓勵學生創造就業崗位，不斷減輕社會負擔，減少社會矛盾，在一定程度上推進經濟發展，形成社會發展的良性循環。
參考文獻：
[1]李小溪.民族復興下社區音樂文化建設與高校音樂教育資源的共享研究[J].藝術評鑒,2022(02):112-116.
[2]倪序.比較視域下我國高校音樂教育發展思考———基于中泰兩所高校的研究[J].南陽理工學院學報,2022(01):125-128.
[3]祝承曦.我國高校音樂教育現狀與教學研究[J].藝術評鑒,2022(01):104-107.
[4]張偉.高校音樂教育教學中的思維訓練與培養———評《高校音樂教育教學與創新思維研究》[J].熱帶作物學報,2021(12):3781.
[5]孫芳.高校音樂教育碩士“專、教、研”多元化培養模式的應用研究[J].大眾文藝,2021(24):196-197.
