科研商業計劃書范文

導語：如何才能寫好一篇科研商業計劃書，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

項目實施過程中可能遇到的政策風險、加入wto的風險、技術開發風險、經營管理風險、市場開拓風險、生產風險、財務風險、匯率風險、投資風險、股票風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。

(以上風險如適用，每項要單獨敘述控制和防范手段)：

一、風險投資的退出策略。.. 40

1.1 ipo撤出方式及撤出時間：。.. 40

1.3 回購股份退出方式及退出時間。.. 40

二、風險因素及其對策。.. 41

2.1 市場風險。.. 41

2.2 融資與財務風險。。.. 42

3.3 管理風險。.. 42

4.4 帶寬不足風險。.. 42

5.5 未知因素風險。。.. 42

商業計劃書風險因素范文：

7人風險

(玉)行業風險

①汽車美容服務業的自身發展的局限

盡管汽車美容服務業近兩三年來在中國有很大發展，但由于在國內剛剛起步，各種設備和技術手段還未完全專業化，加上汽車美容價格偏高，人們的消費觀念還未完全跟上，從而影響了汽車美容服務業的發展，進而影響了對汽車美容護理品的需求。

②行業內部競爭

中國是未來汽車消費大國，因而也是汽車美容護理用品的消費大國，國外產品已先打人國內市場，形成眾多產品分割市場的激烈競爭局面，國內一些相關廠家也紛紛加入競爭行列。

(2)經營風險

①對主要客戶的依賴

目前，我們公司的主要客戶是汽車美容店，因而，汽車美容店對產品的選擇使用將直接影響我們公司產品的銷售。

②人們消費觀念的影響

目前，有相當一部分人有只認“炒國牌”的心態，因此會優先選擇國外產品。

③人力成本上升和高素質人才不足

公司為穩定科技人員和吸引外部人才，必將采取一些必要的獎勵措施，因此人力成本的投入必然會增加。同時，由于公司屬新成立的公司，工作環境、福利待遇在開始會存在一定差距，從而增加了引進高素質人才的難度。

④重要原材料供應風險

若原材料市場出現供不應求，或原材料價格漲幅過高、過快，而產品價格又不能相應調整時，將影響公司效益。

(3)市場風險

①市場價格波動

由于市場競爭激烈，各廠家會采取打“價格戰”的策略來打擊競爭對手。因而會引起本公司產品價格的波動，進而影響公司效益。

②產品銷售不足

新型產品和新品牌往往在初期不被市場認同。

7.2對策

(豆)行業風險對策

①充分發揮本公司在生產技術、產品質量、管理水平、科研水平方面的優勢，加快新產品的研制、開發和生產，擴大生產規模。

③堅持質優價廉和優質服務方針。

③發揮系列產品的集約優勢，增加產品的競爭力，提高產品市場占有率。

(2)經營風險對策

①充分利用各廣告媒體，加強公司和產品宣傳。

②強化銷售隊伍和售后服務，保持與汽車美容店的良好合作關系。

③快速推進其它汽車系列用品的開發，從而相對減少對汽車美容店的依賴。

④利用一切優勢使用本產品成為國內知名品牌，力爭將產品打入國際市場。

⑤積極營造良好的工作環境和科研環境，改善福利待遇，吸引更多科技人員和高素質人才來公司工作。

(3)市場風險對策

①在加強產品銷售的同時，建立一套完善的市場信息反饋體系，制定合理的產品銷售價格，增加公司的盈利能力。

②加快新產品的開發速度，增加市場應變能力，適時調整產品結構，增加適銷對路產品的產量。

③實行創名牌戰略，以優質的產品穩定客戶，穩定價格，以消除市場波動對本公司產品價格的影響。

④進一步提高產品質量，降低產品成本，提高產品的綜合競爭能力，增強產品適應市場變化的能力。

⑤進一步轉變觀念，拓寬思路，緊跟市場發展方向。

第八部分財務評價

8.l現金流量的估算與經濟效果的評價

資金需求

初步估算我們的產品開發第一年需要固定資產投資1，000萬元，主要用于公司成立、建立生產基地、初步建立銷售網絡等。詳見固定資產投資估算表。

第二年需借流動資金貸款好d萬元，用于公司生產和銷售工作的啟動費用。

初步計劃在5年內還清這兩項貸款。

(2)財務計劃簡述

根據我們的發展計劃(請參見第二部分)，我們計劃在財務方面實現以下目標，見表8一一2。財務計劃的計算是以產品平均批發價格594萬元/噸為基礎的。

(3)主要財務報表

(4)經濟效果分析

①npv。5302。0萬元，遠遠大于0，經濟效果良好。

③產品投資回收期短，3年內即收回全部投資。

③銀行貸款可在4年內全部還清。

④該產品是一個投資少、利潤高的產品。

篇2

[關鍵詞] 風險投資;項目評價;評價指標體系

[中圖分類號] F276.44 [文獻標識碼] A [文章編號] 1006-5024(2006)09-0026-03

[作者簡介] 王世波,浙江經濟職業技術學院工商管理系講師,技術經濟及管理專業碩士,研究方向為技術經濟､生產運作､風險投資;(浙江 杭州 310018)王世良,浙江大學管理學院教授,博士,研究方向為生產運作､技術經濟｡(浙江 杭州 310027)

一､指標體系中指標的選取

為了客觀､真實的反映風險投資項目的投資價值,并使評價指標體系具有較好的可操作性,在建立風險投資項目評價指標體系時應該遵循系統性､科學性､可行性的一般原則｡本次指標體系的選取是在現有研究的基礎上,根據現有研究成果和對國內風險投資機構的訪談為依據制定初步指標體系,然后對浙江省和外地的風險投資機構進行問卷調查,以調查所得到信息作為樣本(調查采用網上問卷和公司直接問卷的方式),對初步指標體系加以修正｡對調查取得的數據通過SPSS統計分析,將取得的指標體系按照一定方法歸類,具體指標如圖1.1所示:

二､評價指標體系介紹

(一)風險企業家因素

自Tyebjee―Bruno之后的絕大部分實證分析都證實了風險投資家在選擇項目的時候最注重的因素是風險企業家的素質和能力｡風險企業家因素主要包括:企業家的精神素質､企業家能力素質､企業家知識素質｡

1.企業家精神素質

企業家及企業家精神日益受到管理專家們的關注,大量的研究表明,企業成功的關鍵是擁有富有開拓進取精神的企業家｡而高新企業因為在眾多方面的不確定性,對企業的管理者和領導者形成巨大的挑戰,因而更加需要企業家的精神｡企業家精神主要體現在:正直誠實､企業家的創業動機與責任感､企業家勤奮創業精神等｡

2.企業家知識素質

知識是提高經營管理水平的基礎和源泉｡企業家必須具備一定的知識素質｡企業家應具備的知識素質包括:專業知識､管理知識､從業背景､實踐經驗｡另外,創業者及其管理團隊還應該具備一定的經濟學､心理學､營銷學､法律等方面的專業知識｡

3.企業家能力素質

除了精神素質和知識素質外,創業者的能力素質在創業者素質中占據了重要的地位｡按一般的劃分,可以把企業家的能力劃分為技術技能､人際技能､概念技能;具體細化可以分為:經營管理能力､市場營銷能力､社會交往能力､持續的技術創新能力､風險洞察能力等｡

(二)高新企業因素

在對風險投資項目進行評價的時候,風險投資家不僅僅關心企業家的基本特征,企業的自身特征也是投資決策過程中必須考慮的因素｡主要考慮的因素是:企業總體特征､企業的產品和技術特征､商業計劃書等｡

1.高新企業總體特征

在考察風險企業特征的時候必須首先從總體上了解風險企業的狀況,只有在總體上取得滿意效果,才能繼續考察企業的其他情況｡風險企業總體特征包括:

(1)企業預期的收益｡投資者在對一個企業或者項目投資的時候,其關注的終極目標必然是項目能否獲得一定的收益,對高新企業/項目的投資關注重點也必然是最終的收益｡但對于處于初創期的高新企業來說,各個方面都很不完善,因而一般也無所謂以往的績效記錄｡因此,風險企業的預期收益水平就成了風險投資家關注的焦點｡

(2)企業文化和經營理念｡在現代市場經濟浪潮中,企業的收益水平固然是一個重要因素,但是企業文化也是一個必不可少的關鍵因素｡因此,良好的企業文化和經營理念是高新企業未來能夠發展壯大的基礎和保證,也是高新企業質量優良的重要標志之一｡

(3)所處的行業｡為了規避一些行業的風險,風險投資公司對高新企業所處的行業一般都是有所選擇的｡在對項目進行評審時,風險投資家大多是選擇新興的朝陽行業,而對那些雖然企業本身具有優勢卻處于日薄西山的行業的項目敬而遠之｡

(4)投資規模｡由于受到風險投資公司自身的資本總額和投資項目高風險的影響,以及風險投資家本身的精力和時間所限,風險投資公司一般都有自己的投資上限和下限｡

2.企業的產品､技術因素評價

風險投資家感興趣的是先進而適用的產品和技術,最根本的目標是利用該技術滿足市場中現實或潛在的需求,并最終取得豐厚的投資回報｡因而在評審項目的時候,對高新企業的產品和技術就要有一定的要求,高新企業的產品和技術應該具有一些方面的比較優勢｡

(1)產業化預期｡投資的目的是為了能夠收回投資并取得相應的收益,風險投資也不例外,其之所以敢冒很高的風險對高新項目進行投資,就在于高風險下的高收益｡因此,產品或技術越接近產業化的項目越會受到風險投資家的青睞｡

(2)滿足市場需求能力｡一種產品和技術在市場競爭中能否取得成功,首先要看這種產品能否滿足與適應市場的現實和潛在需求,這就要求產品和技術不但要滿足目前市場的需求,還要能夠適應發展變化的市場需求,適應未來的市場需求｡

(3)產品與技術的獨特性與先進性｡高新企業的產品與技術應該能夠在滿足市場需求的前提下,具備其他產品所沒有的性能,即產品的獨特性能｡同時,風險投資的本質必然決定了風險投資家在選擇項目的時候傾向于選擇具有高､新特征的科技項目｡這就要求產品與技術同行業內普遍采用的技術指標相比具有明顯的先進地位,使得企業在短期之內具有市場壟斷地位,項目可以取得壟斷性的高利潤,快速取得收益｡

(4)適應市場變化能力｡當今商品社會時期,商場無時無刻不是處于變化之中,外部環境在改變,行業條件在改變,企業自身也處于千變萬化之中｡在如此多變的市場環境中,高新企業的產品和技術必須能夠快速的隨著市場的變化而產生相應的變化,跟上市場的節拍,把握市場的變化趨勢,掌握甚至引導市場的發展潮流｡

(5)模仿難度和知識產權｡怎樣防范模仿和跟進必然是高新企業關注的事情,知識產權保護和提高模仿難度是可以采取的兩種有效方法｡

3.商業計劃書

從實際的角度來看,風險投資家對風險企業的評估,許多時候要依賴商業計劃書｡因此,商業計劃書的內容必需真實客觀;表述應該清晰流暢,便于瀏覽閱讀;商業計劃書所包含的信息量必須充分｡

三､市場環境因素

1.市場規模

高新企業的產品必須是針對一個具有相當規模的市場,這是保證高新企業獲得收益的基礎條件｡

2.市場的成長性

風險企業所面對的市場不但需要具有一定的規模,同時又要保證其具有相當的成長比率,只有面對一個具有成長性的市場,才能保證風險企業獲得長期性的收益｡

3.需求的穩定性

高新企業所面對的市場環境的穩定性是影響成功的因素之一,也是風險投資家在考察項目時所關注的因素之一｡風險投資家們希望企業所面對的市場具有相對的穩定性｡

4.進入壁壘

風險企業作為某一新興產品和技術領域的開拓者,需要構建該領域的進入壁壘,以阻止市場跟隨者的模仿和對企業領先地位的威脅｡

5.市場的競爭性

高新企業要取得長遠的發展,就應該處于一個具有一定競爭水平的市場環境中｡

6.退出渠道

有著暢通的退出渠道,相對于投資者來說就會減少投資風險,更加容易吸引風險投資家對風險項目的投資｡

四､高新項目風險投資評價的AHP模型

根據圖1的風險投資項目評價指標體系,應用層次分析法(AHP),在對專家進行問卷調查的基礎上,分別確定各個評價指標的權重｡其中,某準則下同層元素之間的相對重要性比較采用表1所示的9級標度法進行賦值,并按照規范列平均法計算判斷矩陣的特征向量(即權重)和最大特征值｡

例如,主準則層中創業者素質､管理､技術和市場四項評價指標,相對于目標層的重要性判斷矩陣如下:

則可計算得到其特征向量矩陣為:

B=(B1,B2,B3)=(0.4434, 0.3875, 0.1691)

最大特征值λmax=3.0183,一致性指標CR=0.0159,通過一致性檢驗｡故可以直接將特征向量作為對應的各個評價指標的權重｡

同理可針對子準則層評價指標相對于準則層構造判斷矩陣,并計算各個評價指標相對準則層的權重Wij(均通過了一致性檢驗)｡顯然,子準則層評價指標的相對權重與相應的準則層評價指標權重的乘積,即為子準則層評價指標相對于目標層的綜合權重Rij｡具體權重結果略｡

在此基礎上,就可以對照評價指標的評價標準,對風險投資項目的具體表現進行10分制或100分制評分,并按照下式計算項目的總得分,以評價項目的好壞,為投資決策提供科學依據｡

式中,Zij為特定的風險投資項目在評價指標Xij上的評分值｡

五､應用實例

浙江某風險投資公司由專家應用該模型對甲､乙兩個風險投資項目進行了評價｡甲項目需要風險投資335萬元,擬開發并推廣一種視音頻信號編碼和解碼專用集成電路項目,技術上達到國內領先水平,由杭州一家高科技公司提出｡乙項目需要風險投資1300萬元,用于“HSJ-201B型海上數字通信接收機及綜合服務系統”的開發和前期推廣,系省級重點科研項目和國家科技型中小企業技術創新基金資助項目,由一家從事高科技電子產業開發和生產應用的專業公司提出｡經過各專家的評分計算得出,甲項目得分為88.2,乙項目得分為57.1(具體計算過程略),甲項目遠優于乙項目,更值得進行風險投資｡事實上,該風險投資公司最終的決策是對甲項目投資300萬元,以占60%的股份與對方共同設立了一家公司,原定計劃目標基本實現,預計未來不久可順利實施股份轉讓收回投資并獲利｡而放棄的乙項目至今仍未籌集到風險投資資金,有些主要人員已經辭職另謀高就,公司處于倒閉邊緣｡

參考文獻:

[1]T.T.Tyebjee and A.V.Bruno, A Model of Venture Capitalist Investment Activity, Management Science,Vol.30 No.9, 1984.

[2]Richard T.Hise and John C.Gorth, Assessing the Risk and New products Face, research & Technology Management, July-Aug., 1995.

[3]黃寶印,呂克敏,王稱意.風險投資――理論與實務[M].北京:經濟科學出版社,1999.

篇3

一、實踐活動主題培養四種能力提升專業素養

二、實踐活動內容

（一）開展“爭先創優”主題寒假實踐活動

為將所學理論知識充分運用到實踐中去，培養和提高我系同學分析問題、解決問題的能力和培養我系同學的創新精神，增進對專業的認識和了解，現開展以下實踐活動：

1、為社區公益事業提供志愿服務

2、到村委會服務，體驗村官工作

3、深入社區為生活困難的群體提供志愿服務

4、參加與專業有關的社會實踐，學生可自行聯系公司參加實踐。

5、打工實踐，重在鍛煉吃苦耐勞精神，體驗社會，為順利就業積累經驗。

要求：

1、以個人或團隊形式（5人）參與寒假社會實踐活動，并要求每人（團隊）上交一份社會實踐報告。

2、結構層次序數為“第一章”、“第一節”、“一、”、“（一）”、“1.”、“（1）”、“①”。

3、字型：要求為一級標題用2號黑體,二級標題用3號黑體,三級標題用4號黑體,四級標題小4號黑體，五級標題小四號仿宋加黑，正文用仿宋體小4號（行距23磅）。

4、頁邊距：上3.7CM，下3.5CM，左2.8CM，右2.6CM.

5、圖表要求統一用5號仿宋，圖題、表題用黑體，圖號（按章順序標號）、圖題置于圖下居中，圖號與圖題之間空兩格，表號（按章順序標號）置于表左上方，表題置于表上居中，盡量避免圖表分頁，如圖表太大確實需要分頁的，要保留圖/表號（續）、圖題、表題、表的主項目；

6、字數為2000字以上

（二）組隊參加學院2011年第五屆“挑戰杯”全國大學生創業計劃大賽

為進一步提高我院學生的創新能力、科研能力和實踐能力，促進校風、學風建設，努力提高學院人才培養質量。根據學院工作安排，組織我系學生開展創業作品創作活動。

同學們可根據自身的創業計劃要求，組成一支優勢互補、團結協作的競賽團隊，提出一項具有市場發展前景的產品或服務，在深入研究和廣泛進行市場調查的基礎上，完成一份把產品或服務推向市場的具體、完整、深入的商業計劃，要求該商業計劃具備技術上創新性、經濟上的合理性和操作上的可行性。參賽者要將商業計劃形成書面的創業計劃書。

要求：

1、競賽團隊人數為5人，可以跨專業、跨系（院）組成。每個競賽團隊限報一個參賽作品，于1月7日遞交組隊名單到系辦608，系部根據組隊情況組織老師進行參賽作品指導。

2、結構層次序數為“第一章”、“第一節”、“一、”、“（一）”、“1.”、“（1）”、“①”。

3、字型：要求為一級標題用2號黑體,二級標題用3號黑體,三級標題用4號黑體,四級標題小4號黑體，五級標題小四號仿宋加黑，正文用仿宋體小4號（行距23磅）。

4、頁邊距：上3.7CM，下3.5CM，左2.8CM，右2.6CM.

5、圖表要求統一用5號仿宋，圖題、表題用黑體，圖號（按章順序標號）、圖題置于圖下居中，圖號與圖題之間空兩格，表號（按章順序標號）置于表左上方，表題置于表上居中，盡量避免圖表分頁，如圖表太大確實需要分頁的，要保留圖/表號（續）、圖題、表題、表的主項目；

6、引用別人原話的觀點、數字必須標注。

7、字數為5000字左右。

(三)組隊參加2011年財院第二屆大學生創業計劃大賽

為提高我校青年學生的創新意識、創造能力和創業精神，培育良好的團隊協作意識和濃厚的校園科技學術氛圍。有意向參與大賽的同學可于寒假期間完成一份完整、具體、具有可行性和操作性的創業策劃書。參賽項目可以是一項發明創造、技術專利，也可以是一項可研發實現的概念產品或服務。

要求：

1、參賽小組請于1月7日遞交組隊名單到系辦608，系部根據組隊情況組織老師進行參賽作品指導。

2、策劃書要求包括封面、目錄和正文三個部分，封面內容要求包括商業計劃書名稱、公司名稱、撰寫完成日期等內容。正文要求包括摘要、公司描述、項目介紹、市場分析、市場營銷、風險因素分析、管理和所有權、資金需求及退出戰略、歷史財務報告、未來財務預測等10個方面的內容。

3、結構層次序數為“第一章”、“第一節”、“一、”、“（一）”、“1.”、“（1）”、“①”。

4、字型：要求為一級標題用2號黑體,二級標題用3號黑體,三級標題用4號黑體,四級標題小4號黑體，五級標題小四號仿宋加黑，正文用仿宋體小4號（行距23磅）A4紙版式打印（創業計劃書參考格式及具體撰寫要求詳見附件）。

5、頁邊距：上3.7CM，下3.5CM，左2.8CM，右2.6CM.

6、圖表要求統一用5號仿宋，圖題、表題用黑體，圖號（按章順序標號）、圖題置于圖下居中，圖號與圖題之間空兩格，表號（按章順序標號）置于表左上方，表題置于表上居中，盡量避免圖表分頁，如圖表太大確實需要分頁的，要保留圖/表號（續）、圖題、表題、表的主項目；

7、引用別人原話的觀點、數字必須標注。

三、活動要求

1、根據以上內容，每位學生可任選其一，以電子文檔形式交到各班學習委員處，由學習委員于開學一星期內交系辦608。

2、以就近就便為主，提倡專業實踐與社會服務相結合。

3、堅持“安全第一”的原則，在確保安全的前提下開展假期社會實踐活動。

4、社會實踐過程中，盡量保留一些照片等音像資料，參加打工或社區服務須有單位證明。

5、此次活動對學生提高社會實踐能力和綜合素質有非常重要意義，要求學生思想重視，積極參加，注重實效。獎學金評定方面，在同等條件下，優先考慮按時交社會實踐報告者。

6、活動結束后，各班團支部對本班實踐情況進行統計和總結，并于2011年3月5日統一交系分團委。

四、活動表彰

本次寒假社會實踐活動的實踐報告將由各班學習委員收齊后交到文傳系分團委，分團委將會對優秀實踐報告進行評優表彰。將設獎項如下：

一等獎：2名100元

二等獎：5名50元

三等獎：10名30元

獎項將于下學期評比后下發。

篇4

【關鍵詞】無人機航拍 波特五力模型 行業競爭結構 行業前景

無人機航拍主要應用航空攝影攝像技術為城鄉經濟建設、國防軍事建設以及高校科研院所等提供珍貴的信息來源，直接推動著國家經濟建設和市場經濟發展。如同人們對物流的認識被稱為“經濟領域里的黑暗大陸”和“冰山下的一角”，航拍因其新興行業的特性，也存在著諸多的狹隘見解，很多人只看到航拍圖像市價高昂，一張少則三五百，動輒上千，直言難以接受，卻不了解航拍成本高、風險大，所以照片的賣價也普遍高于普通照片的市價平均水平。

迄今為止，國內專業從事無人機航拍的企業為數不多，行業內制造水平良莠不齊，產品不在同一技術標準上，但是由于多數消費者本身對航拍所知甚少，不少廠商通過花哨的營銷方式和浮夸的技術模仿誘導了消費者購買行為，導致市場上高端與低端航拍產品并存，劣質產品大行其道，優質產品卻束之高閣，行業內競爭亟需秩序束縛和規范管理。

一、行業競爭結構

目前，我國無人機航拍仍處于行業生命周期的導入期，雖然產業化進程已然加快，行業前景良好，但愿意充當第一批吃螃蟹的人不多，在沒有形成可視化利益之前，不少企業或團體將保持觀望狀態，因此，整個行業尚未形成激烈的競爭環境。如下應用邁克爾.波特的“五力模型”淺析無人機航拍行業競爭結構的五個維度：

（1）行業內現有的競爭者。現行的競爭主體多為航空航天公司的附屬經營部門、先行進入的民營企業或民間非正式團體，如航拍愛好者所組建的俱樂部和交流論壇，據查，國內俱樂部名稱字號包含“航拍”的公司只有“內蒙古天浩航空運動俱樂部”。競爭的主要內容在行器的操控、團隊的實力、產品的創意性和航拍的效果等方面，尤因無人機技術的高端性和實際操作的復雜性，導致為數不多的航拍人才成為了當前的競爭熱點，目測在未來相當長時期內熱度將有增無減。無人機航拍不僅體現了科技的人文情懷，也對切身體驗科技的人提出了高要求。行業的發展提出了對無人機操控人才的衍生需求，新晉企業可以順勢培養優秀的航拍人才，為我國無人機航拍產業發展蓄勢。

（2）潛在進入者的威脅。航拍行業的市場潛力會逐漸帶動行業內眾多企業的利潤增長，同時，與行業有著技術關聯或市場關聯或毫無關聯的企業也將陸續進入行業，掀起更激烈的市場份額爭奪戰。由于國家政策對市場的開放力度逐年加大，國外同行將進入國內市場，憑借其先進技術以及在團隊建設和資金流通方面的優勢，外資企業或合資企業將迅速進入競爭漩渦的中心，從而確立新的行業秩序和生存法則。

（3）替代品的威脅。無人機航拍本身就可以視為大型飛機航拍在低空領域的一種部分替代，相對大型飛機而言，無人機航拍危險系數低、造價低廉、易操作等特點更符合有航拍需求的團體或個人的價格期望。消費者對價格的敏感度在一定程度上決定了消費者對兩種相似產品的使用傾向，因此實現產品差異化或成本領先是中小型無人機航拍企業的生存之道。

（4）供應商的談判能力。無人機航拍制造所需原材料和配件的供應商數目眾多，他們原先多是服務于或附屬于行業中某些大型航空航天公司，因此不可能坐地起價。因無人機航拍行業處于導入期，新進入行業的供銷商之間尚未建立持久的、良好的合作伙伴關系，因此在原材料價格方面優惠力度普遍較小。

（5）買方的談判能力。無人機航拍作為一項技術性產品，常因某種特性或創新吸引消費者的目光，消費者的價格敏感度相對較低，因此可以通過延續產品特色、不斷推陳出新保持議價能力，但過高的定價也會超出消費者的價格容忍區間。買方市場上不僅有單個消費者，還有與企業建立合作伙伴關系的經銷商等，遵循“量大從優”的原則，當采購量很大時，價格會適度降低，這對買方和賣方而言，都會帶來規模收益。

二、行業前景預測

隨著科技進步和人們對視覺審美要求的提升，航拍將逐漸成為呈現那些極具沖擊力和震撼力的畫面以及營造運動、追蹤、超高空、超低空等場景的不二之選。大型企業通過航拍制作企業宣傳片以塑造良好企業形象和品牌形象的需求持續上升；大型文藝晚會、開幕式、運動會、節日慶典等也有了航拍的身影；有的媒體單位還采購了直升飛機用以電視節目中的采訪和拍攝。諸如此類，不勝枚舉。總而言之，當人們的目光從航拍在軍事領域的輝煌成就轉移時，航拍在大眾化的、平民化的消費模式中也會逐漸成為一道亮麗風景。

當前，無人機航拍尚未彰顯出作為藍海行業的巨大吸引力，但是隨著漸漸明朗化的市場消費導向，身處行業內的企業將更深刻地感受到航拍對創造顧客價值、企業利潤和社會效益的貢獻，行業外企業受利益驅使進入行業，瓜分市場份額，爭相分一杯羹。此時，行業從導入期走入成長期，行業由分散性過渡到集中性，絕對領導者出現。為了整頓競爭形式，行業領導者不得不制定新的行業準則，同時在市場自發調節機制的助推下，對行業進行大范圍地、深入地整合和改革。一場蓄勢待發的政策性洗牌或市場性洗牌也在悄然醞釀著。

三、研究結論及意義

首先，無人機航拍作為一種新興行業，本身就具有一定的科研價值和實用價值，是研究行業生命周期理論的重要基礎；其次，響應當前國家對“大眾創業，萬眾創新”的呼吁，政府部門和各事業單位舉辦或開展了相應的創新創業計劃和可行性項目研究。本文經由無人機航拍行業的現狀分析，再結合波特五力模型淺析了行業競爭結構，并展望了無人機航拍未來的發展趨勢，旨在向創業者和投資者展示一個極具吸引力和市場潛力的行業，從而促成行業規模和產業化的加速，為人們帶來創意生活。

參考文獻：

[1]高群業.A公司四旋翼無人機項目商業計劃書[D].華南理工大學，2013.

篇5

甲方：　___________________

法定代表人：_______________

乙方：　___________________

法定代表人：_______________

根據《中華人民共和國合同法》的有關規定，經甲乙雙方友好協商，本著長期平等合作，互利互惠的原則，為實現技術研發與市場營運的直接聯盟，創造良好的經濟效益和社會效益，達成以下協議：

一、合作宗旨

促進科學技術產業化的發展，充分利用甲方廣泛的市場資源優勢和發揮乙方科研平臺能力，實現技術研發與市場營運的直接聯盟。

二、合作范圍

1.多媒體軟件，硬件的開發。

2.it產品的市場營銷。

3.網絡工程。

4.網絡營運。

三、合作方式及條件

1.甲方以現有的市場營銷網絡及社會資源為基礎，更進一步的開發市場潛力，逐步形成一個規范化，全國性的營銷網絡。

2.甲方根據社會需求，收集和承接企業應用軟，硬件的開發項目。

3.乙方利用強大的技術開發力量，開發甲方新承接或者甲，乙雙方共同確立的項目。

4.乙方應配合甲方做好技術咨詢及在開拓業務進程中提供技術支持。

四、權力義務

1.屬于甲，乙雙方共同策劃， 共同開發的項目，其所有權屬于甲，乙雙方共同擁有。

2.屬于乙方單方承接的開發項目，其所有權屬于乙方擁有。

3.在雙方合作過程中，甲、乙雙方無權干涉對方企業內部管理。

4.雙方應以誠信為本，互相交流和切磋業務動作狀況， 以便互相促進。

五、利益分配

1.屬于雙方共同開發的系列產品，由雙方協商市場價，按稅后利益的 _____% 比例分成，此分成比例可每半年調節一次，根據合作情況協商調整。

2.屬于乙方單方開發的產品，甲方如有興趣合作，可在雙方協商后，另外確定合作方式和分成方式。

六、共同開發項目的成果歸屬與分享

1.一方轉讓其有專利權的，另一方可以優先受讓其共有的專利權。

2.合作各方中，單方聲明放棄 專利申請權的，可由另一方單獨申請。

3.開發項目被授予專利以后，放棄專利申請權的一方可以免費取得該項專利的普通實施許可，該許可不得撤消。

4.一方不同意申請專利的，另一方不得單方申請專利。

5.在特殊情況下，當事人各方還可以在合同中規定對技術成果權的分享份額以及各自享有的專利申請權，將對在技術開發的各主要階段產生的研究開發成果，約定各自獨立享有的權利。

七、保密條款

1.甲、乙雙方所提供給對方的一切資料，專項技術和對項目的策劃設計要嚴格保密，并只能在合作雙方公司的業務范圍內使用。

2.甲、乙雙方公司的全部高級職員，研發小組人員將與合作公司簽訂保密協議，保證其在就業期間和研發期間所接觸的保密資料，專項技術予以保密。

3.凡涉及由甲、乙雙方提供與項目，資金有關的所有材料，包括但不限于資本營運計劃，財資情報，客戶名單，經營決策，項目設計，資本融資，技術數據，項目商業計劃書等均屬保密內容。

4.凡未經雙方書面同意而直接，間接，口頭或者書面的形式向第三方提供涉及保密內容的行為均屬泄密。

八、其它

?1.甲、乙雙方在執行本合同時發生爭議，可通過雙方友好協商解決，若經雙方調解無效，可向有關仲裁機構提請仲裁。

?2.本協議未盡事宜，雙方協議訂補充協議，與本協議同樣具有法律效應。

?3.本協議一式兩份，雙方各執一份。

?4.本協議經雙方簽章生效。

甲方：___________________

地址：___________________

法定代表：_______________

簽定地：_________________

簽定時間：_______________

乙方：___________________

地址：___________________

法定代表：_______________

篇6

論文摘 要：文章分析了應用型本科高校的定位和特征，提出了其創新創業人才培養的目標。在借鑒國內外高校創新創業人才培養模式的基礎上，認為應用型本科高校創新創業人才培養的實施路徑是：爭取地方政府支持，構建校政企合理分工、良性互動的大學創新創業教育機制；利用親產業優勢，構建創新創業教育“大課堂”；服務地方經濟和社會發展，打造多種創新創業教育平臺；開闊視野，有效開展國際創新創業教育合作。

一、國內外高校創新創業人才培養模式分析

1. 英美高校創新創業人才培養模式的特點

1947年，哈佛大學首次開設“新創企業管理”課程，經過半個多世紀的發展，美國高校創業教育主要分為課堂教學和課外活動兩類。課堂教學除了傳統的理論和方法教學外，還采取案例教學、模擬教學、項目教學、講座、公司考察、自由討論、個別輔導等。課外活動則主要包括：（1）創業計劃競賽，指創業者就某一項具有市場前景的產品或服務，向風險投資家游說以取得投資的商業計劃書。（2）“合作計劃”項目，指高校與公司、非盈利機構、政府機關等合作，定期參加一定階段的工作實踐。（3）大學里的“孵化器”，為學生提供辦公場地，設備和創業輔導等。（4）創業論壇，成功的創業家與學生座談交流，使學生了解他們在創業過程中的創業經驗、創業理念，激發學生的創業熱情。美國高校創業教育課程可分為創業意識類、知識類、能力素質類、實務操作類，課程實施逐步深入，從入門到意識，再到技能，最后到熱情。

英國政府明確提出高校創業人才培養的根本目標在于在全社會形成一個激發創業、鼓勵創新和獎勵成功的文化，而不僅僅是為即將要創建企業的學生實施教育和培訓。1987年英國政府發起了“高等教育創業計劃”，旨在培養大學生創業能力，此后政府出臺了一系列政策：（1）政府資助在學生創業能力和企業家精神培養方面表現優異的高校。（2）為扶持青年創業，政府提出了多種計劃和基金，針對青年特點提供債券式的創業啟動金。（3）校外力量包括政府都十分關注創業人才培養活動，為學校提供項目、經費和研究等方面的支持。

英國高校在長期實踐中，形成了“創業意識”、“創業通識”、“創業職業”三個層次的創業人才培養課程體系。“創業意識”旨在培育學生創業精神和意識，形成尊重創業的社會文化。“創業通識”旨在培養學生的企業家思維習慣，學會以企業家的視角來看待問題。“創業職業”側重于開辦企業、發展壯大企業等企業經營管理知識和技能的學習，成就有創業潛質的學生，助其成為未來的創業者或企業家[1]。

國外的創業教育具有以下特點：（1）開發系列完備的創業課程。到2005年，在美國2000多所高校中，大約有1600所大學開設了2200多門關于創業的課程。這些課程涵蓋了創業構思、企業融資、企業設立、企業管理的方方面面。（2）依靠堅實的學術研究成果。國外高校十分專注于創業研究和教學，甚至將該類教育作為學校的競爭優勢來培養，不少學校將商科學生必修的“管理學”直接改為“創業管理學”。許多大學還開設創業學或創業研究專業，成立專門的創業教育中心和研究會等。同時還擁有大量的創業學術期刊，鞏固了在創業學研究領域的領先地位。（3）重視學生的模擬體驗教育。國外創業教育的途徑多種多樣，有創業計劃書的撰寫、案例分析、演講、與有實務經驗的創業家座談、計算機模擬等，十分注重學生感性體驗的獲得[2]。

2. 國內高校創新創業人才培養的實踐

從我國創業教育實踐看，有三種創業教育模式：一是以中國人民大學為代表，強調創業教育“重在培養學生創業意識，構建創業所需知識結構，完善學生的綜合素質”，將第一課堂與第二課堂結合起來開展創業教育。二是以北京航空航天大學為代表，以提高學生創業知識、創業技能為重點。其特點是商業化運作，建立大學生創業園，并為學生提供資金資助和咨詢服務。三是以上海交通大學為代表，以創新為核心的創業教育，在專業知識傳授過程中注重學生基本素質的培養，同時為學生提供創業所需資金和必要的技術咨詢。

廈門理工學院高度重視創新創業人才培養，成立了創新創業園區，2010年獲批教育部、科技部高校畢業生科技創業實習基地和廈門市創業孵化基地稱號。對學生開闊視野、增長見識，提高職業生涯規劃能力、就業能力和創業能力都起到很好的作用，學校的主要做法是：

（1）積極與國外高校開展項目合作，與英國中蘭開夏大學開展“就業能力與創業精神研究”項目。獲得由英國前首相布萊爾發起的“首相倡議計劃”資助。與日本佐世保高專合作的“通過日中交流培養有實踐經驗的年輕技術者”項目獲得日本文部省資助等。

（2）有效整合校內外資源。由企業家導師授課、以創業精神為主要內容的課程已納入教學計劃。2009級以后的本科生都必須取得創新創業教育課程的2個學分方能獲得學位。聯合廈門明翰電氣、東林電子、建霖工業等企業開辦創新創業實驗班，聯合設計培養方案、選派師資、實施招生計劃、參與培養過程、推動就業與創業等，實驗班深受學生歡迎。成立福建省內高校首個“創新創業教研室”，跨系的教研室共有教師42名，師資涵蓋創新創業教育的各個環節。

（3）打造創業項目體驗與孵化平臺。園區現有29個大學生創業團隊進行創業體驗。園區為其提供場地和3000元到2萬元不等的創業啟動金，并配備一對一的企業家導師定期進行指導。選擇一些相對成熟的項目進行孵化，2009、2010年分別提供了20萬元和35萬元的種子基金。

（4）激發學生創新創業熱情。以學生為主導開展“夢想工場”、項目展會及淘寶市集等主題活動。與廈門大學、集美大學等大學的學生互動交流創業經驗，聯合申報創業項目和參與創業計劃競賽。

總之，我國高校創新創業教育正在發生可喜的轉變：從名牌大學試點到應用型本科高校再到普通高職院校，從面向有創業意向的學生到全體學生，從創業知識的傳授到創新素養的培養，從特定環境下的指導到日常教育各個環節。

二、應用型本科高校創新創業人才培養的實施路徑

創新是大學的靈魂，創業是大學的社會責任。應用型本科與地方經濟和社會發展關系密切，與產業關系親近。在創新創業人才培養中要處理好創新創業教育與專業教育和素質教育的關系，從學校所處區域的實際出發，探索形成具有自己特色的、開放性的創新創業教育模式。

（1）爭取地方政府支持，構建校政企合理分工、良性互動的大學創新創業教育機制。政府應加大力度建設創新創業培訓和支持系統，彌補高校教育力量和資金的不足。政府在工商注冊、資金扶持、稅收減免、辦公用房等方面給予優惠政策，鼓勵大學生自主創業。政府要推進大學生創業園建設，為大學生提供創業實踐平臺。企業要積極承擔社會責任，擔任創業導師，參與創業指導和服務。高校應積極推進教育教學模式的改革創新，發揮所有課程和實踐環節的作用。

（2）利用親產業優勢，建立創新創業教育“大課堂”。把課堂教學與課外活動、校內教學與校外實踐有機結合起來，從創造性意識、精神、人格、知識和能力等方面合理安排課程教學。與企業合作開展實習實訓基地建設，讓學生實地了解企業的管理和運作，了解行業的贏利模式，了解創業所需的各種知識和技能。建立企業導師制，讓有創業經驗、管理經驗的企業導師參與創業項目指導和培訓。與企業合作，實際參與企業的產品研發、管理創新、市場拓展等。

（3）服務地方經濟和社會發展，打造多種創新創業教育平臺。組織學生參與教師的科研項目，讓學生了解企業、行業和地區的特點和發展趨勢，提升學生調查分析、歸納推理、知識創新等方面的能力。企業導師參與商業計劃書的指導，使得創業計劃更加貼近市場、貼近企業實際運行。選擇優秀項目給予資金資助，讓學生創業團隊真正進行實際運作，獲得創業體驗。對于可以商業化的項目，聯合企業、政府給予支持，形成學生創業的品牌。

（4）開闊視野，有效開展國際創新創業教育合作。在學術研究、課程開發和教材出版等方面進行國際合作，提高我國創新創業教育水平；參與國際創新創業計劃競賽，通過競賽，讓學生、老師與國外高校多交流溝通，感受不同國家的創新創業文化，取長補短；與跨國公司合作，就企業關心的技術研發、產品開發、市場和品牌拓展等問題提出解決方案，提高解決實際問題的能力。

參考文獻

篇7

[關鍵詞]戰略新興企業 高校圖書館 科技查新 服務

戰略性新興產業是以重大技術突破和重大發展需求為基礎，對經濟社會全局和長遠發展具有重大引領帶動作用，知識技術密集、物質資源消耗少、成長潛力大、綜合效益好的產業。保定市“十二五”規劃中也明確指出，“形成以戰略性新興產業為主導的現代產業體系，為經濟社會實現跨越式發展提供有力支撐……把戰略性新興產業作為引領我市未來發展的先導產業，緊緊圍繞科技創新和科技成果產業化，重點扶持，積極引導，搶占科技競爭制高點，打造產業發展新優勢”。可以看出，戰略新興產業的發展在地區經濟發展中會發展越來越重要的作用。本文擬從信息服務的角度，在對戰略新興產業的具體單位-戰略新興企業的信息需求現狀調查的基礎上，結合高校圖書館科技查新，探討面向戰略新興企業的服務問題。

1戰略新興企業信息需求現狀

1.1需要的信息類型

企業所需的主要信息類型首先是市場相關信息，其次是科技信息，且對產品銷售及原材料供應、市場競爭、產業發展趨勢、技術跟蹤等方面的信息尤為關注。對原始的一次文獻最為需要，常利用的文獻類型主要是專利文獻、專業期刊文獻和一些權威專業數據庫。

1.2經常使用的服務內容

戰略新興企業經常使用的服務內容主要包括文獻檢索、原文提供與科技查新服務。大部分能較熟練通過檢索找到自己所需文獻，對沒有全文鏈接的通過付費索取。對科技查新了解的需求迫切。

1.3利用信息的主要渠道

戰略新興企業利用信息的主要渠道是行業信息網站和搜索引擎，對高校圖書館信息服務范圍知曉度不高。

2科技查新對戰略新興企業發展的促進作用

2.1科技查新為科研立項提供客觀依據

立項查新就是指科研工作者為申請課題， 確保課題的質量， 避免重復而向查新單位提出的一種課題查新。立項前不僅了解本項目的發展歷史、發展現狀和發展趨勢，還要了解國內外同行研究已達到的水平，同時還要了解和借鑒相關交叉學科的研究經驗，以保證創新項目的新穎性。

2.2為科技成果鑒定、評估、轉化和獎勵提供客觀依據

科技成果鑒定是評價科技成果質量和水平的方法之一，它可以鼓勵科技成果通過市場競爭，以及學術上的百家爭鳴等多種方式得到評價和認可，從而推動科技成果的進步、推廣和轉化。在科技查新過程中，以檢索出的文獻為依據，通過將檢索到的相關文獻與課題查新要點對比分析， 寫出查新報告， 為科研成果評估提供客觀事實依據，保證科技成果鑒定、評估、轉化與獎勵的科學性和權威性。

2.3 為企業提供技術信息服務

科技查新是圍繞課題進行檢索的文獻分析活動。通過科技查新，可以了解所查項目在國內外發展動態，在總結歷史經驗的基礎上開展企業創新活動。同時，科技查新人員通過對各種不同的數據庫進行檢索，可以為企業提供不同類型的文獻，包括期刊文獻、專利文獻和科技成果，提高企業知識產權的保護意識。

3利用科技查新為戰略新興企業提供信息服務

3.1競爭情報服務

市場競爭愈演愈烈，情報對企業的前途和命運越來越起著舉足輕重的作用。從而迫使企業必須關注周圍的競爭環境，全面掌握市場和競爭對手的各種情報。努力發現自身的不足和缺點，不斷地向競爭對手或者行業內外的一流企業學習以確保自己在市場競爭中的有利地位，贏得并保持自己的競爭優勢。通過科技查新， 企業可以從總體上掌握自身產品所處的優勢與劣勢，可以幫助企業創新新產品研發和市場推廣。通過科技查新，企業還可以清楚地了解到同行競爭對手在國內外市場上所占的市場份額、核心技術競爭力、戰略意圖以及技術發展動態， 有利于企業尋找技術創新的合作者。

3.2知識產權與專利咨詢服務

在當前激烈的市場競爭環境下， 專利信息已成為企業生存發展極其重要的競爭資源， 它覆蓋了全世界90%以上的最新科學成就和技術動態信息，企業可以通過專利信息了解所屬領域的技術發展動態和趨勢。 專利信息為企業的技術開發提供了科學依據， 是企業獲得科技信息和提高競爭實力的有效途徑。在查新過程中， 查新員不僅可以主動向申請人提供知識產權等方面的相關咨詢， 還可以幫助企業在申請專利時選取合理的項目和著眼點， 在消化學習前人研究成果的基礎上， 增加自己項目的創新含量， 合理避開對方發明點，避免侵權行為的發生， 使企業免遭經濟損失。

3.3商業策劃服務

商業策劃書， 也稱作商業計劃書， 是指企業為一個商業發展計劃而做的書面文件，由于很多戰略新興企業很多并沒有自己獨立的信息機構，導致有很多企業對商業策劃書的撰寫沒有完全掌握，做出的商業策劃書既無條理性又欠規范化， 還不能真實地反映企業和項目的現狀和未來發展潛力， 因此最終并不能得到投資方的認可， 從而使企業白白失去競爭機會。而由于查新工作的特殊性，查新機構擁有大批較高文化素質的查新人員， 他們具有扎實的專業查新技能， 掌握包括情報學、專利基礎知識在內的多學科知識。如果有了他們的指導和幫助， 企業定能順利完成商業策劃書的撰寫。

4結論

在我國大力培育和發展戰略性新興產業的背景下，選擇一種科學與完善的戰略性新興產企業的信息提供與服務模式尤為重要。通過充分發揮高校圖書館科技查新機構的信息資源優勢，它既可為企業提供科技查新服務，還可為企業提供其他多種信息服務，這既提高了戰略新興企業的自主創新能力和科技研究水平，同時也加強了科技查新機構與企業間的聯系，促進了科技查新機構的新發展。

參考文獻：

[1]鄧龍安，劉文軍.產業技術范式轉移下區域戰略性新興產業自適應創新管理研究[J].科學管理研究，2011，29（2）：7-11.

[2]李謙.關于保定市國民經濟和社會發展第十二個五年規劃綱要的報告[N].保定日報，2011-02-22（A01）.

[3]鐘麗萍.論高校查新機構對企業科技創新及經濟發展的作用[J].商場現代化，2007，（2）：375-376.

[4]王欣.提高科技查新工作影響力及公信力的途徑研究[J].現代情報， 2011，31（3）： 163- 166.

篇8

[關鍵詞] 專利轉化；對策

[中圖分類號] G306 [文獻標識碼] A

1 專利轉化問題現狀

1.1 需求――巨大而緊迫

目前，中國科技進步對經濟增長的貢獻率為40%，而美、日等發達國家為80%。眾所周知，國家要發展、民族要進步、中國制造要變成中國創造、轉變經濟增長方式、調整產業結構等，都需要大量的專利成果。

肩負經濟發展和就業重任的我國中小企業有4 200萬家，其平均壽命僅2.99年，他們急需的是項目、專利；創業需要項目和專利；手上攥著大把資金的那部分人，在四處尋找項目和專利；國家和企業的研發經費有限，需要動員多方力量協同貢獻。

1.2 發明――艱辛而無望

據有關部門調查統計，1985～2004年，全國64%的專利申請來自民間發明，目前國內民間發明人多達100萬。他們大都擁有一項或多項國家專利，卻因為投入過大、缺少回報而望眼欲穿。

1.3 努力――費勁而無果

盡管交易會、展示會、趕集會、推介會不斷地在舉辦，一些中介機構也在使勁吆喝，但是實際效果甚微。

專利轉化率較低，是擺在科技工作者、知識產權專家、科研人員、專利發明者面前的一道難題。那么有哪些因素導致專利轉化率低呢？

2 專利轉化問題原因分析

2.1 企業和投資者顧慮重重

企業的投入是要立竿見影出產品得效益的，而很多技術專利和成果往往離直接投產有一定甚至不小的距離，需要企業作必要的再開發工作，這樣肯定會有一定的風險，企業通常都不愿意承擔風險；此外，一般企業缺乏對技術專利和成果的識別能力，下不了決心。

2.2 發明人困難重重

每一項發明都飽含著發明人的智慧和努力，因此也特別珍惜乃至溺愛，期望過高，要價過高，將人嚇走。

對于諸多民間發明人來說，發明選題缺少系統論證，特別是投資投產分析、市場需求分析，缺乏實用性和可行性。限于條件，民間發明人沒有能力對他的發明做相關的試驗，更難以制作樣品樣機，因此缺乏說服力，或許還有隱患，當然也無法對其簡化和優化。

2.3 政府重視不夠

從理論上來講，都知道科技創新的重要，但在實踐上，政府更關心的是政績。許多地方政府在所作的本地區發展規劃報告中，都能對發展當地旅游事業、基礎建設講得頭頭是道，但卻鮮見有促進技術創新、鼓勵發明的有效方案與措施。

2.4 社會監管和誠信體系缺失

缺乏誠信，投資人和發明人互不放心、相互提防。投資人在計算效益時做假，以盡量克扣對技術方約定的回報；而技術方則不愿意將技術和訣竅交“鑰匙”，留一手以備不測。弱勢的民間發明人的權益則更難保障。

2.5 國民科學素質不高，科技創新、專利發明的環境氛圍不佳

我國國民科技素養達標率僅14‰，與一些科技強國的國民科技素養50%以上的達標率水平相比，存在著巨大的差距。正是由于國民科技素養總體水平的相對低下，社會上難以形成一個崇尚創新、激勵創新的良好氛圍，在對待科技創新的態度上，存在“葉公好龍者眾，真正關心者寡”的現象。

3 專利轉化問題的對策思考

長期以來，專利轉化問題一直困擾著政府、技術創新發明人和企業，怎樣解決專利轉化問題，是全社會都十分關注的問題。

3.1 提高國民科學素質，普及創新知識

河南是科教大省，富有“敢為天下先”的精神。更應以“創新”為龍頭，緊扣提升全民科學素質、落實科學發展觀、建設創新型國家的主題，創新觀念和思路，形成源自河南的有特色、有影響的創新科普工程。

3.2 搭建公共服務平臺

除了通常的技術交易和中介服務平臺外，還應增設幾個平臺。

3.2.1 信息化（知識）服務平臺

信息化是信息時代的必由之路。信息化是充分利用信息技術、開發利用信息資源、促進信息交流和知識共享、提高經濟增長質量、推動經濟社會發展轉型的歷史進程。構建信息化服務平臺將實現知識和信息的“海量采集、智能分析、定向按需發送”，讓人們能按需獲得他所要的知識信息，了解前沿科技、市場動向等。

3.2.2 第三方評價服務平臺

第三方評價應由相關專家組成，保證其權威性、獨立性，由政府來提供必要的經費支持，從技術和商業綜合考評，做到公開、透明、全面、公正。所作評價均應提供規范的評價報告，并對此負責。通過評價，既對投資人的判斷提供客觀依據，又對發明人理性對待自己的發明或進一步改進有益。專利發明能否轉化的關鍵要素是其真正的價值，一個技術含量高、綜合效益好，轉讓費用合理的專利，一定會有吸引力的。

3.2.3 監督保護服務平臺

監督保護包含兩層意思：一是對經過第三方評價確實是好的專利項目或成果，相關部門要支持和推廣，好的專利產品要優先采購，強制推廣；二是加大對知識產權的保護力度，對隨意剽竊他人成果的行徑予以重罰。

篇9

關鍵詞：大學生創新創業訓練；CDIO；培養體系

作者簡介：陳興文（1969-），男，遼寧錦州人，大連民族學院教務處副處長、創新教育中心主任，教授。（遼寧 大連 116605）

基金項目：本文系2012年度遼寧省高等教育本科教學改革研究項目“構建‘多元化、開放式、學做研合一’的實踐教學體系培養學生創新創業能力”、大連市科技計劃項目（項目編號：2013C11CY092）、大連民族學院2013年度教學改革研究招標項目“基于CDIO理念的大學生創新創業基地的建設模式研究”的階段性研究成果。

中圖分類號：G642     文獻標識碼：A     文章編號：1007-0079（2014）14-0019-02

“十二五”期間教育部、地方教育行政部門和高校相繼啟動了“大學生創新創業訓練計劃”，形成了國家、省（區）、校和院四級體系，已經成為在校大學生直接受益、覆蓋面最廣、影響力最大的本科教學質量工程項目。實施大學生創新創業訓練計劃項目旨在探索并建立以問題和課題為中心的教學模式，培養學生自主獲取知識、自主研究、自主實踐和自主創新的能力，增強大學生的創新能力和創新基礎上的創業能力。

2011年大連民族學院作為中央部委屬109所高校之一啟動了“國家級大學生創新創業訓練計劃”。為了保證國家級訓練計劃的順利實施，大連民族學院在公平、公開、公正的原則下，制定了大學生創新創業訓練計劃項目管理辦法，組織師生積極申報并實施計劃項目，對大學生創新創業能力的訓練和培養取得了非常較好的成效。本文結合筆者在大連民族學院負責“大學生創新訓練計劃”實施工作中的經驗與體會，探討如何結合民族院校現有教學資源、工作基礎和生源特征，構建適合民族院校的創新創業教育體系，對于培養學生創新能力、提高就業競爭力和創新創業綜合素質具有重要的意義。

一、創新創業訓練體系構建基礎

自1998年起大連民族學院開始實施應用型創新人才培養模式，專門成立了創新與實踐教育指導委員會，由主管教學工作的副校長任主任，相關職能部門和各教學單位負責人為成員。指導委員會主要對全校學生課內外創新創業教育教學進行宏觀指導；制定和調整有關政策，搭建政策平臺；審批全校創新創業教育教學的指導方向和總體規劃；決定學校創新創業教育教學改革重大工作事項。教務處和創新教育中心負責具體組織和實施。

為了保證創新創業教育實現科學發展，經過多年的探索與實踐，確立了“以人為本、全面發展、實踐創新”的教育理念，構建了集理論教學課程體系、實踐教學課程體系、通識教育課程體系、創新創業教育課程體系及課外綜合教育為一體的人才培養體系，出臺了《學分獎勵與替代管理辦法》、《大學生優秀創新團隊和個人評比表彰辦法》、《大學生優秀創新學術成果獎評獎辦法》、《大學生創新基地和創新工作室建設的規定》、《優秀課外活動指導教師獎勵辦法》、《大學生“太陽鳥”科研計劃》、《大學生科技創新之星評選辦法》、《大連民族學院關于人才培養模式創新與質量提升工程的實施意見》、《大連民族學院專利管理辦法》等一系列制度，對學生創新創業活動的開展提供了有力的政策支持和保障。

2003年起，大連民族學院實施了以“做中學”、“工作室”、“導師制”、“賽課一體化”和“本科生團隊培養”為載體的“大學生研究性學習與創新性實驗項目計劃”等一系列教育教學改革措施，極大地提升了大學生的創新創業意識和創新創業能力。近年來，每年大連民族學院本科生通過大學生研究性學習與創新性實驗項目載體學習性產出成果1000多項，申報專利200余項，200余篇，國際獲獎論文100多篇；每年在國際上獲得學科競賽獎勵100多人次，在各種國家級學科競賽中獲獎300多人次，在省級以上學科競賽中獲獎1500多人次。

經過多年的課內外一體化創新創業教育教學的改革實踐，大連民族學院在大學生創新教育取得了明顯成效，在國內外學科競賽中取得了一系列的標志性成果，奠定了進一步開展大學生創新創業訓練計劃項目的基礎。

二、基于CDIO大學生創新創業訓練培養體系的構建

“十二五”期間，大連民族學院大學生創新創業訓練計劃的工作目標是：建立符合民族院校人才培養定位的創新創業人才培養體系；通過實施課內外一體化教育教學綜合改革，培養學生自主獲取知識、自主研究、自主實踐和自主創新的能力；整合各類平臺和資源，構建參與率高、受益面大的四級學生創新創業訓練平臺；探索“以創業促就業、以創業帶就業”的多元化就業新模式。

1.大學生創新創業訓練計劃項目的內涵

“十二五”期間，大學生創新創業訓練計劃項目分為三類，即創新訓練項目、創業訓練項目和創業實踐項目。三類項目實施的需求、側重點各不相同，其中創新訓練項目是本科生個人或團隊，在導師指導下自主完成創新性研究項目設計、研究條件準備和項目實施、研究報告撰寫、成果（學術）交流等工作；創業訓練項目是在導師指導下團隊每個學生在項目實施過程中扮演一個或多個具體的角色，進行編制商業計劃書、開展可行性研究、模擬企業運行、參加企業實踐、撰寫創業報告等工作；創業實踐項目是學生團隊在學校導師和企業導師共同指導下，采用前期創新訓練項目的成果，提出一項具有市場前景的創新性產品或者服務，以此為基礎開展創業實踐活動。

可見各類項目實施的出發點、培養目標都不同，但是三者之間有著內在的聯系，在層次上屬于遞進深入的。其中，創新訓練項目的實施是以“興趣驅動、自主實驗，重在過程，面向需求”為原則，著力培養學生的科研素質和科研能力；創業訓練項目實施是以“商機驅動、自主調研，面向市場，公司模擬”為原則，著力培養學生的創業素質和創業基本技能；創業實踐項目的實施是以“成果轉化、公司運作，自主運營，服務社會”為原則，著力培養學生的創新創業綜合素質和實踐能力。

以上分析的創業類項目是基于技術創新基礎之上進行的創業，是將創新項目研發取得的成果向市場轉化，通過與市場對接實現“技術商業化”，實現成果的商業價值。可見，訓練計劃項目中三類項目都經歷了“構思一設計一實施一運行”（CDIO）的四個階段，最終實現了創新產品的市場化和產業化，與目前工程教育中的CDIO教學模式是一致的、吻合的。

2.構建基于CDIO的大學生創新創業訓練培養體系

為應對經濟全球化形勢下的產業結構升級與調整對應用型創新人才的需求，美國麻省理工學院、瑞典林克平大學、查爾姆斯理工大學以及瑞典皇家理工學院于2001年合作構建了工程教育模式――CDIO，即構思（Conceive）、設計（Design）、實施（Implement）、運行（Operate）的簡稱。CDIO教育模式包含了產品、生產流程和產品全生命周期的各個環節，也就是涵蓋了從產品的工程設計到工程制造，最后到工程服務在內的完整的過程鏈和價值鏈。

教育部開展的大學生創新創業訓練計劃中的三類項目也涵蓋了CDIO教育模式的各個階段，每個階段的任務和培養目標各不相同，但是有著內在的必然聯系。C為構思階段，主要是根據市場需求和市場定位擬定項目研發計劃或者可行性論證，相當于項目的選題；D為設計階段，主要根據選題開展產品的設計與開發，相當于研發；I為實施階段，是把產品原型設計為能夠實際應用和推廣的產品，相當于技術商業化；O為運行階段，是對生產出的產品和系統通過市場銷售、運營來實現預期價值，同時還包括對產品和系統的維護、改造、回收和升級，相當于創新創業實踐。

基于CDIO模式構建的大學生創新創業訓練體系可以提高學生的專業實踐能力、信息獲取和整合能力、職業素質、溝通協調和團隊合作能力；另外，可以掌握與創業相關的技能和能力，主要包括：公司的創辦和組建；商業計劃的開發；公司資本運作與財務管理；營銷策劃；產品的增值與服務；知識產權；企業文化建設；國際合作。

從以上分析，構建基于CDIO大學生創新創業訓練體系是符合學生認知能力的，也符合知識、能力、職業素質培養目標，如圖1所示。

3.基于CDIO的大學生創新創業訓練體系特點

（l）實現了創新教育與創業教育有機融合。基于CDIO的大學生創新創業訓練體系是將創新教育與創業教育進行了有機結合，而不是簡單的疊加。大學生創新訓練項目在前期立項時，應充分考慮創新性實驗和產品開發的市場前景，對項目實現方案的成本和開發周期進行深層次分析，并做好與市場同類產品、技術的分析和對比。這就要求在立項選題時要引入商業思考和市場調研，從一定程度上降低學生科學研究和科學實驗的盲目性與單一性。通過將成本、時間、市場等要素引入創新性實驗，對于學生來說是一種非常生動和實際的實踐訓練與演練過程。不僅可以使學生的動手能力和理論聯系實際的能力得以訓練，而且有助于樹立學生的創業意識，使學生增強市場敏感性。

（2）實現了專業能力與職業素養的深度融合。基于CDIO的大學生創新創業訓練體系實現了專業能力與職業素養的深度融合，這主要體現在學生在實踐過程中不僅要進行簡單的專業實踐能力訓練，而且要充分考慮技術方案最優、成本最低、市場前景廣、資源開發的可持續性、生態環境的保護，這就意味著訓練的目的不再停留在單純的技術行為層面，而是專業能力與職業素養的整合訓練。通過這種訓練可以培養學生的職業意識、市場的洞察力和應變力、職業能力以及塑造優良的心理品質，增強學生服務國家和服務人民的社會責任感。

（3）實現了學科教育向專業教育的轉變。首先，基于CDIO的大學生創新創業訓練體系在學生知識面廣度上的要求遠遠高于對單一學科知識在深度上的要求；其次，訓練過程中更強調多學科知識的交叉與融合，所側重的并不是簡單的知識點增減，而是知識結構的重組、優化與整合。因此訓練計劃實施過程中強調團隊作用、團隊成員的知識轉移、知識共享等學習策略的應用，也是鼓勵學生跨專業、跨年級組建團隊的原因。

三、基于CDIO大學生創新創業訓練培養模式的實踐

1.開設創新創業教育模塊，面向全體學生培養創新創業意識

基于CDIO的大學生創新創業訓練是面向全體學生廣泛、系統開展的項目訓練，但是由于主客觀原因，直接參與大學生創新創業訓練計劃的學生人數不到總人數的三分之一，那么如何解決全體學生受益直接關系到廣大學生的切身利益。解決這一問題的最佳途徑是把創新創業訓練體系納入到人才培養方案之中，貫穿人才培養全過程。

通過面向全體學生開設“創新基礎”、“創業基礎”、“創新思維與創新方法”、“企業管理”、“風險投資”等全校性創新創業模塊課程，培養學生的創新創業意識與創業精神，提高大學生的創業素質與能力，引導大學生創新成果向創業實踐轉化。

2.實施專業教育與創新創業訓練深度融合，提升創新創業綜合素質

專業基礎課、專業課程、專業見習與實習等教學內容都在大二、大三階段相繼開設。圍繞這一階段的專業教育，要求專業教師自覺地將創新創業教育的內涵和實質滲透到教學活動中，設計開發以創新創業為專業教育的教學內容，如在課程設計時要求學生在市場需求調研的基礎上，師生共同商討擬定設計項目，開展方案論證、方案設計與實現，同時要求學生結合自己設計的項目設計商業推廣策劃書。通過這一系列的訓練，使學生了解從產品開發到市場推廣的全過程。把所學的創新創業知識和技能與專業課程學習緊密結合。在專業實踐環節中安排學生到與專業相關的創業型企業進行實地考察與實踐，通過獲得的第一手資料和體悟，總結企業的技術優勢和商業推廣運作模式，從中實現了專業教育和創新創業教育的完美融合。

3.依托各級大學生創新創業訓練計劃項目，真實體驗創新創業實踐

主要面向大三、大四獲得各級大學生創新創業計劃項目資助的團隊，根據項目類別的差異，采取不同培養模式、指導方式和評價方式。在大學生創新訓練項目立項評價時，應充分考慮所開展的創新項目的市場前景分析，要求將商業思考和商業規劃引入其中，有助于培養學生的創業意識；開展創業訓練計劃項目時，引入“模擬公司制管理”模式，通過開展市場調研研究、編制商業計劃書、虛擬注冊、團隊組建、角色扮演、企業模擬運行、企業體驗實踐，提升學生的創業意識、創業技能；實施創業實踐項目時，通過創業孵化基地、學校科技園、校企合作企業進行實踐，讓創業團隊體驗風險投資、項目、技術、孵化等環節，積累和檢驗創業知識、完善創業心理品質，提高創業實戰能力。

四、結論

為了全面實現創新創業訓練計劃工作目標，構建了基于CDIO的大學生創新創業訓練培養體系，并將培養體系納入到培養方案之中，同時提出了面向全體學生不同階段的需求和訓練目標的培養模式，實現了培養方案和創新創業計劃結合、專業教育與創新創業教育結合、創新教育與創業教育的結合，有利于營造創業氛圍，有利于學生的個性化培養，形成了民族院校開展大學生創新創業教育的特色。

參考文獻：

[1]教育部.教育部關于做好“本科教學工程”國家級大學生創新創業訓練計劃實施工作的通知[Z].2012.

[2]陳興文等.基于工作室模式的應用型創新人才培養[J].教書育人(高教論壇),2012,(7).

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關鍵詞：國際貿易；就業導向；實踐教學

2010年以來，在世界經濟持續復蘇、國際市場需求回升的大好態勢下，對于國內外貿人才的發展既是機遇也是挑戰，對即將畢業的高校畢業生也有了更高的要求。隨著就業市場對應用型人才的需求，建立就業能力導向的國際貿易人才培養模式就顯得重要而有意義。實踐教學是專業教學的繼續、補充和深化，是培養學生敏銳的直覺能力、創造性的思維方式及能力的重要手段，具有課堂理論教學無法取代的重要作用。

一、國際貿易專業就業方向和特點

從一般意義上來講，國際貿易專業的主流畢業生主要成為三類國際貿易從業人員：海關、商檢、商務局和貿易公司的熟練的貿易業務操作員；科研機構的貿易理論及政策的解讀傳播者；國家政府的貿易政策的制定者。國際貿易專業的畢業生可以到政府對外貿易經濟管理部門從事外貿管理工作，到外貿企業從事對外貿易業務及國際市場的營銷工作，到國家機關、國民經濟綜合部門、商業部門、涉外企業、合資企業、大型工商貿易公司或企業從事貿易經濟實務操作和經營管理工作，到各大高等院校、科研單位從事教學及科研工作等。

從事國際貿易這個行業來看，在工作中需要注意以下幾點，隨時保持保持高度的市場敏感性，緊跟市場的變動作出相應的調整；本身市場就變化無常，因此做國貿的人應該經常預測市場的變化趨勢，才能占有市場先機。其次國貿中各工作領域聯系緊密，人員的工作區域變動性快且大，因此要求做國貿的人應具備各方面的知識才能，專業知識過硬才能適應各個工作職位。國貿這個行業挑戰性非常強，具體表現在貿易中的風險大，個人就業領域的變動多等方面。

二、就業能力導向的實踐教學的內涵

以就業能力為導向的教學模式是指以培養學生的基本就業能力為導向，以提高學生的綜合素質和專業技能、學習能力以及適應環境的能力為目標，以扎實的專業知識和基本技能，較強的動手能力為基礎的實踐教學活動。面對激烈的市場競爭，要想提升學生的就業能力，大學生就必須提高自己的相關技能和素質。對國際貿易專業實踐教學而言，主要應該培養學生三個方面的能力：一是系統掌握技術經濟學相關知識和基本技術的能力；二是相關意識的培養如團隊合作意識、領導意識、刻苦創業及誠實肯干等意識以提升學生的綜合素質；三是創新能力和適應社會的能力的培養。

三、國際貿易實踐教學體系的改革內容

近幾年受經濟環境的影響，國際貿易專業畢業生的就業不容樂觀，要讓學生更具有競爭優勢，較快的勝任崗位，得從實踐教學改革入手。

3.1加強專業的訓練，教學方式交替進行

最近某網站對10家高校1175名學生和11大類246家外企（60%以上為世界500強）進行的調查顯示，有61.7%的企業一定要招專業對口的應屆畢業生，金融、咨詢、貿易、會計師、IT、制藥等行業對專業對口尤其看重。說明企業對“專業”的要求仍然是第一要素。就外貿而言，這源于交易涉及面太廣、流程復雜、風險較大、單據制作要求嚴格等。如果沒有專業化的訓練很難勝任本專業崗位要求，那么，教學改革過程中就不能放松對專業培養的訓練，繼續保持現有的教學方式，利用“仿真實訓”及“校企合作”的交替進行，加強學生對專業的掌握。

3.2開設外語談判實訓課程，提升外語要求

目前，很多院校在國際貿易實踐教學過程中忽略了對外語的要求。特別是高職院校，因為考慮到學生的外語基礎較弱，所以培養重點放在相關資格證書的要求上，但實際通過率較低。國際貿易實踐中，從“業務洽談”到“確定合同”再到“合同履行”外語一直貫穿其中。所以在教學上要突破對外語的要求，在國際貿易實踐課程中讓學生自己設計案例，專門開設外語談判課程，并加大此部分的授課課時，讓學生掌握外貿談判過程的同時訓練英語口語的表達。通過這樣的訓練可以讓學生在就業時能夠更快更好的上手外貿業務，縮短外貿企業對剛畢業的大學生的培養周期。

3.3增設實踐課程考查內容，加強學生的綜合素質訓練

如果說專業知識和外語作是外貿人才的必備技能的話，那么同時具有綜合素質的應屆大學生會更加受到企業的青睞。智成人才人力資源專家稱，企業招人往往要求與其企業文化和重點關注的東西有密切關系，包括以下幾方面：（1）忠誠度；（2）團隊的協作精神；（3）創新精神；（4）對企業文化的認可程度；（5）人際交往和溝通能力、協調能力；（6）求知態度和學習能力。因此，在教學過程中注入對學生綜合素質的培養也是關鍵，這種培養可以在國際貿易仿真實訓時體現出來。將學生按角色分成小組，在整個操作流程中考核學生的團隊協作，溝通能力，創新精神等，并制定相關考核方法。

四、結束語。針對不同的地區和各院校的實際情況，國際貿易實踐性教學體系改革還需進一步的探討，以上提出的整改方案只有運用到教學中去才能檢驗是否適應企業的要求，只有加強校企對接，適應市場經濟發展需要，高校才能真正為社會為企業培養出所需要的優秀外貿業務人才。

參考文獻：

[1] 鐘睿；王思雯；魏恒榮；；國貿專業大學生就業狀況分析——基于蘇南高校國貿專業[2]大學生及企業的調查研究[J]；現代商業；2011年15期