優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文

導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

其次是缺乏與外商有效的溝通。這種溝通不單是英語(yǔ)流利不流利，而是使用什么樣的商務(wù)語(yǔ)言，這種符合國(guó)際慣例的商務(wù)溝通語(yǔ)言就是高質(zhì)量的Business Plan（商業(yè)計(jì)劃書(shū)）。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)有相對(duì)固定的格式，它幾乎包括反映投資者所有有興趣的內(nèi)容，從企業(yè)成長(zhǎng)經(jīng)歷、管理團(tuán)隊(duì)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品服務(wù)、市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)、組織人事、財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)到融資方案。而國(guó)內(nèi)流行的是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期遺留的“項(xiàng)目可行性分析報(bào)告”。兩者有較大差距，有明顯不同的著重點(diǎn)。如果國(guó)內(nèi)招商單位只是寫(xiě)2-3頁(yè)簡(jiǎn)短的可行性報(bào)告、或集中在技術(shù)工藝可行性而忽視市場(chǎng)與商業(yè)操作，這樣是不能吸引外國(guó)投資者“眼球”的，只有內(nèi)容詳實(shí)、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計(jì)劃書(shū)才能吸引西方投資者，讓他們看懂你的項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)作計(jì)劃?？雌饋?lái)中國(guó)加入WTO以后，應(yīng)該從許多細(xì)部方面運(yùn)用國(guó)際商務(wù)慣例，學(xué)會(huì)“如何撰寫(xiě)優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書(shū)”這一課應(yīng)盡快補(bǔ)上。

商業(yè)計(jì)劃是企業(yè)項(xiàng)目融通資金的必備資料與重要因素。

    商業(yè)計(jì)劃是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃，它從企業(yè)內(nèi)部的人員，制度，管理，以及企業(yè)的產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)，市場(chǎng)等各個(gè)方面對(duì)即將展開(kāi)的商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析與籌劃。商業(yè)計(jì)劃是（國(guó)際）投資商慎審篩選項(xiàng)目的重要依據(jù)，他能幫助你找到投資方或者合作伙伴。因此，只有擁有一份完整的商業(yè)計(jì)劃才能使你的融資需要成為現(xiàn)實(shí)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的質(zhì)量對(duì)你的項(xiàng)目融資至關(guān)重要。當(dāng)然，如果您想高起點(diǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)您的項(xiàng)目的話，您還得準(zhǔn)備一份符合國(guó)際融資要求而且讓投資商動(dòng)心的英文商業(yè)計(jì)劃書(shū)。如果您運(yùn)用了先進(jìn)的融資技術(shù)，您不僅能得到充實(shí)的資金，還可以同時(shí)得到來(lái)自發(fā)達(dá)國(guó)家與企業(yè)(投資商帶來(lái))的先進(jìn)技術(shù)、品牌、管理經(jīng)驗(yàn)與設(shè)備。

商業(yè)計(jì)劃對(duì)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)起步具有重要作用。

    "凡事預(yù)則立，不予則廢。"當(dāng)你處于創(chuàng)業(yè)階段，或者準(zhǔn)備開(kāi)展一項(xiàng)新的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目時(shí)，會(huì)面臨大量繁雜的工作與各種各樣的問(wèn)題。這個(gè)時(shí)候，你就需要一份科學(xué)而完備的商業(yè)計(jì)劃。商業(yè)計(jì)劃對(duì)你的項(xiàng)目設(shè)想進(jìn)行了科學(xué)的分析與安排，讓你知道你的設(shè)想是否可以實(shí)現(xiàn)？能從這個(gè)項(xiàng)目中獲到底可以得多少回報(bào)？其市場(chǎng)究竟有多大？會(huì)有什么損失與風(fēng)險(xiǎn)？風(fēng)險(xiǎn)的防范是否可行？項(xiàng)目中還有誰(shuí)發(fā)揮作用？等等。

商業(yè)計(jì)劃也是項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)順利啟動(dòng)與有序?qū)嵤┑闹匾蛩刂弧?/p>

    商業(yè)計(jì)劃可以使你有計(jì)劃的開(kāi)展商業(yè)活動(dòng)，增加成功幾率，減少失誤。特別是對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這是不可缺少的。 此外，在經(jīng)濟(jì)高度多元化的當(dāng)今，無(wú)論你打算以何種模式運(yùn)作你的項(xiàng)目，你都必須準(zhǔn)備一份動(dòng)人而切實(shí)的商業(yè)計(jì)劃，以充分吸引你未來(lái)的合作伙伴--投資商、銀行、同行、有關(guān)政府與機(jī)構(gòu)......。  企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略導(dǎo)向：

創(chuàng)業(yè)策劃是創(chuàng)業(yè)成功的土壤。

良好的資本運(yùn)營(yíng)是企業(yè)嬰兒期的優(yōu)質(zhì)營(yíng)養(yǎng)。

企業(yè)人力資源是企業(yè)不斷成功的保證。

發(fā)展方略是企業(yè)走向成熟的關(guān)鍵。

市場(chǎng)推廣是企業(yè)生存的根本，沒(méi)有市場(chǎng)就沒(méi)有企業(yè)的生存。

企業(yè)上市是企業(yè)成功的標(biāo)志之一。

居安思危，安全理財(cái)是企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的保證。

不能地低估沒(méi)有法律顧問(wèn)的風(fēng)險(xiǎn)。

篇2

Abstract： Business plan is a comprehensive project plan， which can help start-ups correspond diachronically to itself， and can help business enterprises with financing. According to the characteristics of the entrepreneurial university students， this paper analyzes the function and significance of the business plan， analyzes the components of business plan focusing on the business plan writing methods and skills， and finally provides opinions and suggestions for the application of the business plan.

關(guān)鍵詞： 商業(yè)計(jì)劃書(shū)；量身定制；創(chuàng)業(yè)

Key words： business plan；customized；entrepreneurship

中圖分類(lèi)號(hào)：F722 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-4311（2013）28-0182-03

1 商業(yè)計(jì)劃書(shū)

商業(yè)計(jì)劃書(shū)是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃，它從企業(yè)內(nèi)部的人員、制度、管理以及企業(yè)的產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)等各個(gè)方面對(duì)即將展開(kāi)的商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析。商業(yè)計(jì)劃書(shū)能夠幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)獲得融資。創(chuàng)業(yè)企業(yè)要獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的支持，其非常重要的途徑就是從審驗(yàn)商業(yè)計(jì)劃書(shū)開(kāi)始。因此，要順利獲得風(fēng)險(xiǎn)資本的投入，一份規(guī)范完整的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是必不可少的，僅僅憑借專(zhuān)利證書(shū)或科技成果鑒定書(shū)是不可能獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的。商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)的好，企業(yè)/項(xiàng)目有吸引力，融資才會(huì)有希望。商業(yè)計(jì)劃書(shū)能夠幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)對(duì)自己進(jìn)行再認(rèn)識(shí)。通過(guò)制定商業(yè)計(jì)劃書(shū)，把目前擁有的資源、信息和想法全部寫(xiě)下來(lái)，然后再逐條推敲，梳理思路，同時(shí)進(jìn)行調(diào)研，完善信息，找到資源與工作的銜接點(diǎn)，最終把各種資源有序的整合起來(lái)。這樣創(chuàng)業(yè)企業(yè)就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)，創(chuàng)業(yè)的成功率也就隨之大大提高了。

2 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的構(gòu)成與寫(xiě)作技巧

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目數(shù)量眾多、各式各樣，因此針對(duì)每個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目制作的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的形式內(nèi)容也不必完全統(tǒng)一，但無(wú)論項(xiàng)目之間差異有多大，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的具體內(nèi)容一般都應(yīng)涵蓋以下11個(gè)方面。在根據(jù)自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃著手編制商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)，可以參考附錄中的商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板進(jìn)行編寫(xiě)，也可以針對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的特點(diǎn)對(duì)部分章節(jié)做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和增刪。

2.1 封面 ①寫(xiě)作內(nèi)容：商業(yè)計(jì)劃書(shū)的封面應(yīng)該包括

企業(yè)名稱(chēng)、地址、電子郵件地址、電話號(hào)碼、日期、主創(chuàng)業(yè)者的聯(lián)絡(luò)方式以及企業(yè)網(wǎng)址。如果企業(yè)已有徽標(biāo)或者商標(biāo)，就把它置于封面頁(yè)。②寫(xiě)作技巧：可以結(jié)合企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)特點(diǎn)，對(duì)封面進(jìn)行適當(dāng)?shù)男揎椇兔阑?/p>

2.2 保密協(xié)議 由于在正式的投資談判中，會(huì)涉及到大量的商業(yè)機(jī)密，其中有些可能對(duì)創(chuàng)業(yè)者的業(yè)務(wù)有著重大的影響，威脅到創(chuàng)業(yè)者的切身利益。因此，在談判開(kāi)始前，簽署一份正式的書(shū)面保密協(xié)議是必要的。事實(shí)上，在國(guó)外風(fēng)險(xiǎn)投資被稱(chēng)為保密性最強(qiáng)的行業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)投資者和融資方均對(duì)投資細(xì)節(jié)和有關(guān)方案持高度保密態(tài)度。這有兩方面原因：一是投資談判過(guò)程和投資實(shí)施過(guò)程中會(huì)涉及到許多商業(yè)機(jī)密，而這些機(jī)密往往是構(gòu)成該投資盈利前景的基礎(chǔ)；二是風(fēng)險(xiǎn)投資在對(duì)股權(quán)分配、創(chuàng)業(yè)企業(yè)定價(jià)方面有著較強(qiáng)的隨意性，價(jià)格和其他條件常常是由雙方的談判力量決定的，經(jīng)常出現(xiàn)相似項(xiàng)目定價(jià)完全不同的情況[1]。因此，保密對(duì)雙方都有重大利害關(guān)系。保密協(xié)議可以參考附錄商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板中的保密協(xié)議。

2.3 執(zhí)行概要 執(zhí)行概要是商業(yè)計(jì)劃書(shū)的第一項(xiàng)內(nèi)容，是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的概述，能讓投資者迅速對(duì)新創(chuàng)企業(yè)有個(gè)全面的了解，應(yīng)該使投資者能夠馬上理解你的基本觀點(diǎn)，快速掌握商業(yè)計(jì)劃書(shū)的重點(diǎn)，然后做出是否愿意花時(shí)間繼續(xù)讀下去的決定。①寫(xiě)作內(nèi)容：執(zhí)行總結(jié)部分的主要內(nèi)容包括：公司簡(jiǎn)介，產(chǎn)品與技術(shù)，行業(yè)及市場(chǎng)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，融資說(shuō)明，財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，風(fēng)險(xiǎn)控制等，這與接下來(lái)要詳細(xì)闡述的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的其他部分的內(nèi)容是一致的，只不過(guò)內(nèi)容更為簡(jiǎn)要。②寫(xiě)作技巧：在展示商業(yè)計(jì)劃書(shū)之前，應(yīng)針對(duì)不同經(jīng)歷和背景的風(fēng)險(xiǎn)投資商，進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查研究，找出他們關(guān)注的重點(diǎn)，撰寫(xiě)切合不同興趣點(diǎn)的執(zhí)行概要。篇幅要盡量簡(jiǎn)短，控制在2-3頁(yè)之間。在完成商業(yè)計(jì)劃書(shū)的其他部分之后，最后撰寫(xiě)執(zhí)行概要，使執(zhí)行概要能夠涵蓋整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華。

2.4 公司基本情況介紹 這部分內(nèi)容是為了讓投資商對(duì)公司基本情況和人員構(gòu)成有一個(gè)初步的了解。從某種意義上講，風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個(gè)強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)，因此這部分可以著重突出團(tuán)隊(duì)的介紹。①寫(xiě)作內(nèi)容：公司基本情況，包括公司的基本信息，公司的發(fā)展歷史和現(xiàn)狀，公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)，公司的發(fā)展計(jì)劃等。管理團(tuán)隊(duì)和管理結(jié)構(gòu)，包括董事會(huì)成員具體情況，管理人員具體情況，公司組織結(jié)構(gòu)和職位設(shè)置等。②寫(xiě)作技巧：對(duì)公司的基本情況介紹要簡(jiǎn)明扼要。

2.5 產(chǎn)品/服務(wù)介紹 在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的就是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)是否能滿足顧客的需要，即是否擁有巨大的市場(chǎng)潛力，這也直接反映了風(fēng)險(xiǎn)投資能否收到滿意的回報(bào)。①寫(xiě)作內(nèi)容：產(chǎn)品介紹通常應(yīng)包括：產(chǎn)品名稱(chēng)、性能及特征、產(chǎn)品所處的生命周期、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)、產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程、發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析等等。②寫(xiě)作技巧：要突出產(chǎn)品的創(chuàng)新型、獨(dú)特性和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。要著重展示產(chǎn)品的盈利能力、目標(biāo)市場(chǎng)、同類(lèi)產(chǎn)品的比較等內(nèi)容。內(nèi)容要實(shí)事求是，不可做出不切實(shí)際的承諾。要以通俗、簡(jiǎn)單、準(zhǔn)確的語(yǔ)言描述產(chǎn)品與服務(wù)，避免過(guò)多的關(guān)于技術(shù)細(xì)節(jié)方面的論證，盡量減少?gòu)?fù)雜的技術(shù)術(shù)語(yǔ)的出現(xiàn)頻率。如已有成型的樣本或樣品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展示，對(duì)輔助產(chǎn)品的講解和促進(jìn)投資商對(duì)產(chǎn)品的理解都是大有裨益的。

2.6 行業(yè)及市場(chǎng)情況 在眾多的商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，大約有17%的被拒絕的主要理由是產(chǎn)品市場(chǎng)不夠大，或不能創(chuàng)造足夠的贏利。因此，創(chuàng)業(yè)者要在對(duì)行業(yè)及市場(chǎng)進(jìn)行了充分的市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，對(duì)自身產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)進(jìn)行合理的預(yù)測(cè)，并制定出相應(yīng)的市場(chǎng)策略。只有當(dāng)企業(yè)有光明的市場(chǎng)前景或可觀的贏利潛力時(shí)，才有可能獲得風(fēng)險(xiǎn)投資家的資金支持。市場(chǎng)狀況方面的編制的目的就是讓投資家相信企業(yè)有光明的市場(chǎng)前景。①寫(xiě)作內(nèi)容：行業(yè)發(fā)展分析。行業(yè)整體與細(xì)分領(lǐng)域的發(fā)展現(xiàn)狀，整體的規(guī)模和未來(lái)發(fā)展容量，現(xiàn)有產(chǎn)品的價(jià)格及競(jìng)爭(zhēng)力，市場(chǎng)容量與市場(chǎng)占有量、年產(chǎn)量、年需求量、年出口量等狀況。市場(chǎng)定位分析。說(shuō)明創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可推廣應(yīng)用的行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域、范圍、容量、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度、行業(yè)壁壘、目標(biāo)客戶群體等。市場(chǎng)需求分析。市場(chǎng)需求產(chǎn)生的動(dòng)力。競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析?，F(xiàn)有的和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)分析。②寫(xiě)作技巧：清晰劃分行業(yè)和市場(chǎng)的邊界，避免出現(xiàn)行業(yè)概念過(guò)大，細(xì)分市場(chǎng)過(guò)小的問(wèn)題。保證行業(yè)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，來(lái)源的可靠性。要對(duì)自身的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者和潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行客觀分析，要有保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的長(zhǎng)期計(jì)劃。

2.7 營(yíng)銷(xiāo)策略 營(yíng)銷(xiāo)就是指企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)顧客和實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額。如一家為未成年人生產(chǎn)手機(jī)管理和監(jiān)控軟件的公司，擁有不錯(cuò)的產(chǎn)品、定位清楚的目標(biāo)市場(chǎng)、對(duì)顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解。但它仍需要發(fā)現(xiàn)顧客，勸說(shuō)顧客購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品，這就需要制定有針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略4Ps即產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、促銷(xiāo)（Promotion）、銷(xiāo)售渠道與分銷(xiāo)（Place & Distribution）。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的部分展示了實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的具體計(jì)劃。①寫(xiě)作內(nèi)容：產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù)；建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售渠道、設(shè)立商、分銷(xiāo)商方面的策略；在廣告促銷(xiāo)方面的策略與實(shí)施；在建立良好銷(xiāo)售隊(duì)伍方面的策略；產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略；其它方面的策略。②寫(xiě)作技巧：在營(yíng)銷(xiāo)策劃內(nèi)容的闡述中，應(yīng)突出方案執(zhí)行過(guò)程中可能產(chǎn)生的有形和無(wú)形成本，突出方案何時(shí)產(chǎn)生收益、產(chǎn)生多少收益以及方案有效收益期的長(zhǎng)短等，這些都是投資商最關(guān)心的問(wèn)題。內(nèi)外環(huán)境變化帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，要有應(yīng)變措施，造成的損失和后果也要加以說(shuō)明。適當(dāng)選擇圖表形式表達(dá)。

2.8 融資說(shuō)明 融資說(shuō)明中要闡述企業(yè)在不同發(fā)展階段對(duì)資金的需求，以及資金的用途和預(yù)期達(dá)到的目標(biāo)，同時(shí)，也要根據(jù)融資金額、企業(yè)自身財(cái)務(wù)狀況，以及有利于企業(yè)治理和發(fā)展的股權(quán)結(jié)構(gòu)等因素，說(shuō)明相應(yīng)的融資方式、資本結(jié)構(gòu)、融資抵押、擔(dān)保和融資條件等[2]。另外，還要描述如何使風(fēng)險(xiǎn)投資人最終以現(xiàn)金的方式收回其對(duì)本企業(yè)的投資，這也是風(fēng)險(xiǎn)投資人最終想要得到的，也是最關(guān)心的。①寫(xiě)作內(nèi)容：計(jì)劃融資金額，包括資金總需求、融資方式，測(cè)算依據(jù)等。資金使用計(jì)劃，包括資金用途、已經(jīng)完成投資、新增投資等。資金退出計(jì)劃，包括資金退出時(shí)間、退出方式等。②寫(xiě)作技巧：選擇適合項(xiàng)目的融資渠道進(jìn)行有針對(duì)性的闡述。

2.9 財(cái)務(wù)計(jì)劃 對(duì)于缺乏企業(yè)財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)的新創(chuàng)企業(yè)而言，往往無(wú)法做到資金的有效使用，為了更好地預(yù)測(cè)和體現(xiàn)企業(yè)短期和長(zhǎng)期的資金需求，必須制定準(zhǔn)確的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。①寫(xiě)作內(nèi)容：說(shuō)明產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中的財(cái)務(wù)狀況，如產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格和銷(xiāo)量預(yù)測(cè)、產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、銷(xiāo)售成本、研發(fā)費(fèi)用、管理成本、利潤(rùn)、資金支付、邊際效益、債務(wù)預(yù)測(cè)、收入稅率、存貸周轉(zhuǎn)和資產(chǎn)利用率。提供融資后未來(lái)3—5年項(xiàng)目預(yù)測(cè)的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表等，并說(shuō)明財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。②寫(xiě)作技巧：對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)要有客觀依據(jù)，避免預(yù)測(cè)過(guò)高。避免對(duì)成本預(yù)測(cè)過(guò)低，對(duì)不可預(yù)見(jiàn)成本估計(jì)不足。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的內(nèi)容必須與商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的其他部分相結(jié)合，口徑保持一致。

2.10 風(fēng)險(xiǎn)控制 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)就是指由于創(chuàng)業(yè)環(huán)境的不確定性，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)企業(yè)的復(fù)雜性，創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與創(chuàng)業(yè)投資者的能力與實(shí)力的有限性等諸多不確定性因素，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)活動(dòng)偏離預(yù)期目標(biāo)的可能性及其后果[3]。①寫(xiě)作內(nèi)容：說(shuō)明該項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，包括政策風(fēng)險(xiǎn)、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、股票風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。每項(xiàng)都要單獨(dú)敘述控制和防范的對(duì)策和方法。②寫(xiě)作技巧：不要為了增大獲得投資的機(jī)會(huì)而故意人為縮小、隱瞞風(fēng)險(xiǎn)因素。

2.11 附錄 附錄主要就是真對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)中提到的一些關(guān)鍵問(wèn)題，提供一些必要的說(shuō)明或者證明材料，主要包括：合同資料、產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告、知識(shí)產(chǎn)權(quán)相關(guān)證明、市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果、管理人員簡(jiǎn)歷、財(cái)務(wù)報(bào)表等等。

3 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的應(yīng)用技巧

推銷(xiāo)項(xiàng)目的重要材料——商業(yè)計(jì)劃書(shū)，制作完成了，下面推銷(xiāo)工作正式開(kāi)始。首先，要找到推銷(xiāo)對(duì)象，即篩選出適合的投資人。

3.1 篩選出適合的投資人 作為一個(gè)企業(yè)的初創(chuàng)人，在選擇投資者時(shí)要非常謹(jǐn)慎。當(dāng)今社會(huì)，金錢(qián)已經(jīng)成為一種在任何地方都能得到的商品。而且，投資人不僅僅能給企業(yè)帶來(lái)資金，還能帶來(lái)政府關(guān)系和技術(shù)等。所以創(chuàng)業(yè)者在一開(kāi)始就要想清楚企業(yè)需要的投資者是給企業(yè)帶來(lái)什么樣的資本的投資者，目前有哪些投資者能夠帶來(lái)有利于企業(yè)發(fā)展的這些資本。這就要對(duì)投資者進(jìn)行選擇和評(píng)估，要看其是否對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展有所幫助，篩掉那些可能給企業(yè)帶來(lái)不良影響和風(fēng)險(xiǎn)的投資者。對(duì)投資人的篩選可以參考以下幾點(diǎn)：

①制定目標(biāo)，把企業(yè)設(shè)想的理想投資人詳細(xì)情況描述出來(lái)，即描述出企業(yè)希望獲得的資本狀況，這樣做的目的不是明確設(shè)立目標(biāo)，而是先清理掉不對(duì)的目標(biāo)。②分析投資人的投資范疇。每個(gè)行業(yè)都投資的投資人很少，多數(shù)投資人有著明確的投資范疇。根據(jù)實(shí)際需求，從長(zhǎng)久價(jià)值考慮和篩選。③找到投資人的投資區(qū)域。有些投資人對(duì)投資區(qū)域有要求，從投資人的網(wǎng)站上和相關(guān)資料中可以看到這方面的信息。選擇近距離的投資人的好處是溝通方便。不管是投資前的談判，還是投資后的整合，大量的溝通是難免的。離得近，溝通效率有保證。④留心投資人的投資額度。以企業(yè)的需求為考量投資額度的第一標(biāo)準(zhǔn)。⑤注意投資人的投資要求。一般情況下，投資人的投資要求是不可改變的，就看你能不能滿足。⑥重視投資人的投資團(tuán)隊(duì)，知道他們的經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和習(xí)慣，有百利而無(wú)一害。一般而言，投資人的團(tuán)隊(duì)都經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)考驗(yàn)，可以從他們的經(jīng)驗(yàn)中判斷出他們關(guān)注計(jì)劃書(shū)的哪些部分，針對(duì)這些關(guān)注點(diǎn)主動(dòng)整理計(jì)劃書(shū)的不足之處，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。⑦獲知投資人的出沒(méi)場(chǎng)合。了解投資人經(jīng)常出現(xiàn)在哪里，創(chuàng)造與投資人進(jìn)行碰面的有利條件，讓你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)具備面見(jiàn)讀者的可能。

3.2 找到接觸渠道 選出了適合的投資人，下一步就是要找到與投資人接觸的渠道和方法，盡快開(kāi)始與投資人進(jìn)行接觸。常見(jiàn)的渠道有：①人脈網(wǎng)絡(luò)渠道。分析企業(yè)團(tuán)隊(duì)擁有的人脈資本和網(wǎng)絡(luò)，從中找到有途徑或有辦法接觸到投資人的人。②傳統(tǒng)媒體渠道。關(guān)注各種與投資和投資人有關(guān)的媒體。③專(zhuān)業(yè)中介渠道。對(duì)于有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的創(chuàng)業(yè)者而言，利用專(zhuān)業(yè)化的風(fēng)險(xiǎn)投資咨詢機(jī)構(gòu)的幫助是比較有效和便捷的尋找投資商的方法。但是專(zhuān)業(yè)中介機(jī)構(gòu)的費(fèi)用普遍較高，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言是沉重的負(fù)擔(dān)。而且在中介機(jī)構(gòu)提供服務(wù)的過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的保密性可能受到影響，增加了泄密的可能性。④網(wǎng)絡(luò)渠道。目前，網(wǎng)絡(luò)上風(fēng)險(xiǎn)投資的信息和網(wǎng)站成千上萬(wàn)，創(chuàng)業(yè)者需要的信息在網(wǎng)絡(luò)上都可以輕松獲得，如各種投資人經(jīng)常出現(xiàn)的論壇、博客、微博、QQ群，或者是特別專(zhuān)業(yè)的投資類(lèi)網(wǎng)站、論壇、博客等。⑤活動(dòng)渠道。參加會(huì)議和一些專(zhuān)業(yè)論壇，是創(chuàng)業(yè)者尋找投資商的重要途徑之一。論壇與會(huì)議是一個(gè)行業(yè)內(nèi)信息非常集中的地方，參加者可以得到最為有效和及時(shí)的信息。

3.3 溝通的技巧與方法 對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，初次與投資人接觸時(shí)，都不會(huì)得到詳細(xì)展示創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的時(shí)間和機(jī)會(huì)。那么，為了贏得這樣的詳細(xì)展示機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)者就要在短暫接觸的時(shí)間內(nèi)，引起投資人的興趣，并給投資人留下深刻、良好的印象。下面介紹一下創(chuàng)業(yè)者需要注意的溝通技巧與方法：①言簡(jiǎn)意賅。在幾分鐘的時(shí)間內(nèi)，最好的介紹方法就是抓住投資人的關(guān)注點(diǎn)進(jìn)行主要介紹，語(yǔ)言要簡(jiǎn)練準(zhǔn)確。②充滿自信和活力。在向投資人介紹項(xiàng)目之前，要反復(fù)練習(xí)“推銷(xiāo)詞”，使整個(gè)介紹過(guò)程準(zhǔn)確流利，而且充滿自信和活力，這樣可以給投資人留下深刻的印象。③態(tài)度誠(chéng)懇。在溝通中，給投資人以正確、坦誠(chéng)的回答?；卮鹫Z(yǔ)言準(zhǔn)確，態(tài)度誠(chéng)懇，毫不隱瞞，可增進(jìn)互相之間的信任，并有助于雙方以明朗的態(tài)度達(dá)到交談的目的。④照顧投資人的立場(chǎng)。在交談過(guò)程中，特別是在談到項(xiàng)目?jī)r(jià)值時(shí)，理解和接受投資人的感受是非常必要的。不要輕易否定投資人的想法，如確實(shí)需要進(jìn)行反駁，則要注意態(tài)度和方式。⑤適時(shí)沉默，重視溝通。在準(zhǔn)確表達(dá)了項(xiàng)目的內(nèi)容的同時(shí)，更要重視與投資人的溝通，認(rèn)真傾聽(tīng)投資人的問(wèn)題、意見(jiàn)和建議等，爭(zhēng)取建立輕松愉快的談話氣氛和融洽的人際關(guān)系。⑥保持分寸，過(guò)猶不及。要注意介紹商業(yè)計(jì)劃書(shū)的場(chǎng)合和時(shí)機(jī)，把握進(jìn)退的分寸，不要將適度的表現(xiàn)變成夸張的表演。

3.4 抓住展示的機(jī)會(huì) 現(xiàn)場(chǎng)展示商業(yè)計(jì)劃書(shū)的機(jī)會(huì)來(lái)之不易，這說(shuō)明你的項(xiàng)目真的有一定價(jià)值，投資人愿意給你時(shí)間，讓你詳細(xì)展示項(xiàng)目的具體細(xì)節(jié)，也說(shuō)明你又向融資成功的目標(biāo)邁進(jìn)了一步，因此要格外珍惜，要認(rèn)真準(zhǔn)備展示材料和現(xiàn)場(chǎng)答疑。

3.4.1 展示材料 展示的主要準(zhǔn)備材料是PPT演示文件，演示模式多種多樣，具體內(nèi)容一般是結(jié)合商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的執(zhí)行概要的具體內(nèi)容進(jìn)行設(shè)計(jì)和編寫(xiě)。編寫(xiě)時(shí)可根據(jù)投資商的具體特點(diǎn)和興趣點(diǎn)，對(duì)部分內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)描述和突出展示。撰寫(xiě)PPT時(shí)需要注意以下幾點(diǎn)：①演繹模式為演繹內(nèi)容服務(wù)。為達(dá)到有效的展示商業(yè)計(jì)劃，給投資人留下深刻的印象，可以選擇多種多樣的演繹模式，如敘述故事模式等。選擇演繹模式時(shí)要注意，演繹模式是為演繹內(nèi)容服務(wù)的，不要本末倒置，一味追求演繹效果，而忽略了投資商的興趣和耐心。②開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，直入主題。把最有說(shuō)服力的事實(shí)放在最前頭，一開(kāi)始就讓讀者知道你到底在干什么。③放棄專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)。不要用專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)來(lái)講述關(guān)鍵問(wèn)題。只有極少數(shù)的投資人愿意閱讀這種語(yǔ)言，他們只關(guān)心項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值，不會(huì)對(duì)你的知識(shí)結(jié)構(gòu)感興趣，堅(jiān)持用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言表達(dá)復(fù)雜、專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題，尤其是在商業(yè)模式、產(chǎn)品、行業(yè)等重要環(huán)節(jié)。④多用圖表。更多的選擇圖形或者簡(jiǎn)單的表格的形式表達(dá)，力求簡(jiǎn)單直觀，復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化，給人留下深刻印象。⑤版面簡(jiǎn)潔。簡(jiǎn)潔不是頁(yè)面的東西放得越少越好，那是簡(jiǎn)陋。簡(jiǎn)潔指的是布局符合邏輯，主次分明。花里胡哨的版面設(shè)計(jì)會(huì)讓讀者感覺(jué)莫名其妙。⑥避免過(guò)多修飾。過(guò)多的修飾，會(huì)讓商業(yè)計(jì)劃書(shū)變得模糊，反而會(huì)掩蓋商業(yè)價(jià)值。⑦少用PPT的效果模式。在制作PPT文件的時(shí)候，要選用那種簡(jiǎn)潔、明快的，推薦使用淡出效果。

3.4.2 答疑技巧 投資人聽(tīng)完演示，往往不會(huì)立即決定是否進(jìn)行投資，而要親自提出一些不同意見(jiàn)來(lái)確認(rèn)一下他們所關(guān)心的問(wèn)題，以消除疑慮。因此，正確解答疑問(wèn)和處理就成為融資的關(guān)鍵。除了熟悉和準(zhǔn)備好相關(guān)材料之外，答疑時(shí)還需要注意一下幾點(diǎn)：①持有積極態(tài)度。1）投資人提出疑問(wèn)或異議是正?，F(xiàn)象，你此時(shí)不必強(qiáng)詞奪理，也不應(yīng)該有消極情緒，而應(yīng)自始至終都以積極的態(tài)度對(duì)待。2）熱情自信。優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對(duì)自己和自己所推薦的商業(yè)計(jì)劃書(shū)PPT充滿信心。記住，你是投資人的利益提供者，你是在為投資人提供一個(gè)投資機(jī)會(huì)。3）保持禮貌，面帶笑容。4）表情平靜，態(tài)度認(rèn)真，專(zhuān)注。②答疑前先弄清楚投資人反對(duì)或懷疑的原因。1）投資人提出的一個(gè)疑問(wèn)或異議的背后可能有多種原因。如果你在了解其原因之前就予以回答，很可能答非所問(wèn)，既沒(méi)有給投資人以準(zhǔn)確捷達(dá)，也容易失去投資人的信任。2）聽(tīng)清投資人的疑問(wèn)或異議，必要時(shí)確認(rèn)一下自己的理解是否正確，根據(jù)投資人疑問(wèn)或異議的原因予以回答。3）對(duì)于因誤解或懷疑造成的疑問(wèn)或異議，可予以解釋?zhuān)吻?，并提出?qǐng)教。4）核查投資人的反應(yīng)。你在解答投資人的疑問(wèn)和處理異議時(shí)，應(yīng)隨時(shí)觀察和詢問(wèn)投資人的態(tài)度是否有所改變。③多進(jìn)行自我問(wèn)答訓(xùn)練。為了提高交談的能力，要自己多進(jìn)行問(wèn)答訓(xùn)練。可以嘗試用不同方式去表達(dá)同一個(gè)意思，這個(gè)訓(xùn)練方法，可以讓你輕松練就三寸不爛之舌。

參考文獻(xiàn)：

[1]王爻.別說(shuō)你懂商業(yè)計(jì)劃書(shū)[M].北京：機(jī)械工業(yè)出版社，2011.

篇3

關(guān)鍵詞：中職學(xué)生；創(chuàng)業(yè)教育；賽飛培訓(xùn)

賽飛（CEFE）是“Competency－basedEconomiesthroughFormationofEnterprise”的簡(jiǎn)稱(chēng)，意思是“基于個(gè)人能力基礎(chǔ)之上的公司創(chuàng)建和企業(yè)管理”。它是一項(xiàng)由德國(guó)技術(shù)合作公司發(fā)展和推廣的針對(duì)中小規(guī)模企業(yè)發(fā)展的企業(yè)家培訓(xùn)理念。我國(guó)教育部在《面向21世紀(jì)教育振興行動(dòng)計(jì)劃》中明確指出：“要加強(qiáng)對(duì)教師和學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育?！钡珡慕鼛啄甑膶?shí)踐來(lái)看，效果并不顯著，社會(huì)上大中專(zhuān)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)成功的案例并不多，更不用說(shuō)年齡和經(jīng)驗(yàn)不占優(yōu)勢(shì)的中職學(xué)生。筆者以廣西賀州市經(jīng)濟(jì)干部管理中等專(zhuān)業(yè)學(xué)校（下稱(chēng)“經(jīng)濟(jì)干?！保槔?，初探賽飛創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)模式，提出了中職學(xué)校開(kāi)展賽飛創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的一些建議。

1我校開(kāi)展創(chuàng)業(yè)教育的背景

我校對(duì)中職生的創(chuàng)業(yè)教育納入了《職業(yè)生涯規(guī)劃》課程的范疇，開(kāi)設(shè)一些諸如口才訓(xùn)練、就業(yè)禮儀等課程作為創(chuàng)業(yè)就業(yè)教育的課程，沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，學(xué)校的創(chuàng)業(yè)教師大多是由公共課老師承擔(dān)，側(cè)重于就業(yè)觀念的培養(yǎng)和就業(yè)理念、禮儀的培養(yǎng)，很少系統(tǒng)的涉及到具體的創(chuàng)業(yè)思路、創(chuàng)業(yè)步驟、創(chuàng)業(yè)方法和創(chuàng)業(yè)理念，學(xué)生缺乏創(chuàng)業(yè)精神，更缺少創(chuàng)業(yè)能力。為了探索出一條適合中職生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的路子，我校自2010年到2014年，先后派出包括校長(zhǎng)、教研室副主任等在內(nèi)的5名老師參加“賽飛”創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)師的培訓(xùn)，并把賽飛創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班引進(jìn)校園進(jìn)行試點(diǎn)培訓(xùn)。通過(guò)培訓(xùn)發(fā)現(xiàn)，賽飛創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)靈活的教學(xué)方法、多角色的互動(dòng)使得中職生在課堂中“動(dòng)”起來(lái)，學(xué)生不僅激發(fā)創(chuàng)業(yè)潛能、明確和提高個(gè)人創(chuàng)業(yè)能力以及編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，不僅有助于學(xué)生向本專(zhuān)業(yè)方向進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，更調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)主動(dòng)性，開(kāi)闊了畢業(yè)后的就業(yè)前景。

2開(kāi)展賽飛創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的必要性

2．1中職學(xué)校教育目標(biāo)轉(zhuǎn)變的需要：

創(chuàng)業(yè)教育相對(duì)于就業(yè)教育而言是一種全新的教育理念，創(chuàng)業(yè)教育培養(yǎng)學(xué)生具有開(kāi)創(chuàng)個(gè)性的新一代創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才的思想，而賽飛創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)就是一門(mén)系統(tǒng)的以開(kāi)發(fā)學(xué)生創(chuàng)業(yè)基本素質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)精神及創(chuàng)業(yè)綜合能力，成為職業(yè)教育的新領(lǐng)域、新亮點(diǎn)的課程。引進(jìn)賽飛創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，旨在使我校職業(yè)教育與創(chuàng)業(yè)教育并軌實(shí)施，職業(yè)技術(shù)素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)素質(zhì)在學(xué)校同步培養(yǎng)。

2．2發(fā)展創(chuàng)業(yè)教育是中職學(xué)生健康全面發(fā)展的需要：

新形勢(shì)的“十二五”規(guī)劃和經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展對(duì)中職生也提出了新的要求，在此要求下，中職創(chuàng)業(yè)教育的創(chuàng)業(yè)人才培訓(xùn)理應(yīng)跟上時(shí)代對(duì)人才的新的素質(zhì)要求。賽飛創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的內(nèi)容主要分為四個(gè)部分：創(chuàng)業(yè)者適不適應(yīng)創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)者的基本素質(zhì)和能力提升、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)。在培訓(xùn)過(guò)程中注重于動(dòng)手學(xué)習(xí)方法，采用國(guó)內(nèi)很少見(jiàn)的互動(dòng)式、啟發(fā)式、分組游戲、場(chǎng)景模擬、模擬訓(xùn)練、角色扮演、現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)、實(shí)地研究以及經(jīng)驗(yàn)分享等方式，最大程度的調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新思維，獲得健康全面的發(fā)展。

3賽飛創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)讓中職課堂“活”起來(lái)

3．1獨(dú)特理念，樹(shù)立創(chuàng)業(yè)意識(shí)，激發(fā)創(chuàng)業(yè)潛能：

賽飛培訓(xùn)的核心是通過(guò)在培訓(xùn)中采用動(dòng)手學(xué)習(xí)、實(shí)驗(yàn)性的學(xué)習(xí)方法幫助學(xué)生加強(qiáng)商業(yè)活動(dòng)所需的競(jìng)爭(zhēng)力，開(kāi)發(fā)學(xué)員的創(chuàng)業(yè)能力，通過(guò)實(shí)踐學(xué)習(xí)幫助他們制定自己的商業(yè)計(jì)劃書(shū)或可行性調(diào)研報(bào)告。該培訓(xùn)活動(dòng)的一個(gè)特色是，在培訓(xùn)結(jié)束時(shí)，邀請(qǐng)政府、企業(yè)、銀行等專(zhuān)業(yè)人士對(duì)學(xué)員們制定的商業(yè)計(jì)劃書(shū)進(jìn)行評(píng)估，從而讓學(xué)員們清楚地了解到銀行方面在考慮發(fā)放貸款時(shí)有哪些要求，及時(shí)規(guī)避創(chuàng)業(yè)中的風(fēng)險(xiǎn)。3．2創(chuàng)新教法，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，激發(fā)創(chuàng)新精神

（1）“小而精”的班級(jí)組織，靈活的課堂模式：

賽飛創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)模式最基本的原則是堅(jiān)持“以生為本”，小班教學(xué)，每個(gè)班人數(shù)在30人以內(nèi)，充分注重每位學(xué)生的能動(dòng)性。與傳統(tǒng)的“講臺(tái)—課桌”模式不同，賽飛培訓(xùn)課堂根據(jù)不同的課程內(nèi)容需求，課桌椅多呈“U”字形、一字型、環(huán)形、“回”字形等結(jié)構(gòu)布置；教學(xué)設(shè)備除電教化設(shè)備外，還配備有移動(dòng)白板、定卡板、卡紙等直觀課程道具。靈活多變的課堂布置使師生、生生可以面對(duì)面交流，促進(jìn)師生間的有效溝通，還縮進(jìn)了師生的心理距離，使學(xué)生對(duì)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行多角度的討論和分析；教學(xué)設(shè)備的多樣性，也有利于及時(shí)將培訓(xùn)的核心內(nèi)容和學(xué)生的問(wèn)題呈現(xiàn)在卡紙、白板上，使學(xué)生一目了然。

（2）組建團(tuán)隊(duì)，模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理為培訓(xùn)主脈路：

賽飛培訓(xùn)以創(chuàng)辦微小企業(yè)的具體方法為組織教學(xué)的主脈路。培訓(xùn)前期學(xué)生通過(guò)統(tǒng)一期望值、個(gè)人目標(biāo)設(shè)定、市場(chǎng)調(diào)研、可行性分析等，根據(jù)中職生的能力、條件、專(zhuān)業(yè)及所在地市場(chǎng)需求等創(chuàng)辦的虛擬企業(yè)，并且根據(jù)成員特點(diǎn)組建企業(yè)所需的團(tuán)隊(duì)；培訓(xùn)中期虛擬企業(yè)通過(guò)運(yùn)用宏觀／微觀篩選、“SWOT”分析等設(shè)計(jì)并制定商業(yè)計(jì)劃、編制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和財(cái)務(wù)計(jì)劃，通過(guò)飛鏢游戲、信封游戲、蓋樓游戲等模擬經(jīng)營(yíng)使學(xué)生深入了解企業(yè)管理的各要素，掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)的步奏和方法；培訓(xùn)后期邀請(qǐng)邀請(qǐng)政府、企業(yè)、銀行等專(zhuān)業(yè)人士對(duì)學(xué)員們制定的商業(yè)計(jì)劃書(shū)進(jìn)行評(píng)估，對(duì)優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書(shū)加以指導(dǎo)推向市場(chǎng)。

（3）注重實(shí)踐，構(gòu)建以案例為主線的課程體系：

教學(xué)方法決定教學(xué)效果。賽飛培訓(xùn)打破了目前中職學(xué)校的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)沿襲傳統(tǒng)課堂的“講授—接受”教學(xué)模式，采用“案例教學(xué)法”、“模擬創(chuàng)業(yè)教學(xué)法”和“實(shí)踐教學(xué)法”等教學(xué)方法，構(gòu)建適應(yīng)學(xué)生心理特點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)模式。在培訓(xùn)課程的設(shè)計(jì)上，結(jié)合各專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)，引用了一些企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論和財(cái)會(huì)分析知識(shí)。如斯坎普（Scamper）、強(qiáng)弱危機(jī)綜合（SWOT）分析法等理論，通過(guò)這些理論的學(xué)習(xí)，可提高學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)的個(gè)人能力發(fā)掘；而頭腦風(fēng)暴、項(xiàng)目選擇、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇、可行性分析營(yíng)銷(xiāo)模式、管理模式等內(nèi)容中，能使學(xué)生獲得有關(guān)企業(yè)的感性認(rèn)識(shí)和創(chuàng)辦企業(yè)的意識(shí)；創(chuàng)業(yè)時(shí)的現(xiàn)金流、成本利潤(rùn)概念、盈虧平衡點(diǎn)的計(jì)算，能幫助他們最大程度地規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，充分整合各種有利于中職學(xué)生創(chuàng)業(yè)的社會(huì)資源，最大限度地幫助他們成功。

4結(jié)論

創(chuàng)業(yè)教育對(duì)于職業(yè)學(xué)校來(lái)說(shuō)是一個(gè)新的課題，指導(dǎo)老師最好是行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富、責(zé)任心強(qiáng)的骨干教師，同時(shí)，學(xué)校還要利用各種途徑加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)教育師資的培養(yǎng)。教師也要按照創(chuàng)業(yè)教育的教學(xué)要求努力提升自我，積極進(jìn)行社會(huì)調(diào)研和社會(huì)實(shí)踐，親身參與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，不能停留在“紙上談兵”的階段。只有創(chuàng)業(yè)教育教師的創(chuàng)業(yè)水平提高了，才能更好地培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，指導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作。

參考文獻(xiàn)

［1］安徽省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)．安徽省賽飛創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)中心．《賽飛（CEFE）創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)培訓(xùn)教材》．

［2］張建虹，黃干才主編．《創(chuàng)造與創(chuàng)業(yè)》．廣西科學(xué)出版社，2001．9．

篇4

馬云曰：對(duì)未來(lái)充滿理想，對(duì)今天要腳踏實(shí)地。這是創(chuàng)業(yè)家的宣言也是寫(xiě)照。目前中國(guó)需要這樣的創(chuàng)業(yè)財(cái)俊，應(yīng)該說(shuō)是時(shí)代的驕子。復(fù)星集團(tuán)董事長(zhǎng)郭廣昌在《培養(yǎng)員工的企業(yè)家思維》里談到：未來(lái)10到20年的中國(guó)，還是一個(gè)高速發(fā)展的中國(guó)，所以我們更強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)家的企業(yè)家思維，就是講究效率、講究結(jié)果導(dǎo)向，講究削尖腦袋也要把這個(gè)事情做成。

創(chuàng)業(yè)公社創(chuàng)始人兼社長(zhǎng)、工信部電信經(jīng)濟(jì)專(zhuān)家委員會(huì)委員李易在微博里說(shuō)：收到一份來(lái)自山東某醫(yī)院在職醫(yī)生的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，他計(jì)劃打造一款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，解決就醫(yī)難、看病貴的問(wèn)題，這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)將成為繼騰訊、阿里、百度之后的第四家帝國(guó)級(jí)全產(chǎn)業(yè)鏈公司。計(jì)劃書(shū)最后一句是，“我是喬布斯一樣的產(chǎn)品經(jīng)理，我更需要認(rèn)可喬布斯的老板?！蹦阍趺纯?？

知名互聯(lián)網(wǎng)投資分析師、多項(xiàng)專(zhuān)利發(fā)明人迮鈞權(quán)說(shuō)：“我也同樣收到，因最后一句話，我把商業(yè)計(jì)劃書(shū)從頭到尾又看了一遍。感慨啊，年輕時(shí)有夢(mèng)想、有信仰真好！”

偉大從偉大的夢(mèng)想開(kāi)始

Bardo：只說(shuō)他是喬布斯，沒(méi)說(shuō)他有像喬布斯對(duì)等的團(tuán)隊(duì)，那就不靠譜。如果是我，我要告訴你，我的團(tuán)隊(duì)如何，我如何易于合作，比喬布斯還要易于合作。

Caffrey李智鴻：偉大的公司、模式都是從幾十年的經(jīng)營(yíng)當(dāng)中磨練和探索出來(lái)的，一上來(lái)就締造這個(gè)那個(gè)的都很扯淡。

上海de咖啡館：做醫(yī)療就專(zhuān)注醫(yī)療，這個(gè)“第四”就沒(méi)必要了，要說(shuō)成為醫(yī)療的龍頭還可信，非扯“第四”，直接無(wú)視。

恩克：四個(gè)字，鼓勵(lì)嘗試。不要輕易否定，也不要輕易肯定，需要認(rèn)真分析。我們?nèi)狈?yōu)秀的項(xiàng)目，也缺乏敏銳、遠(yuǎn)見(jiàn)、果敢、理智的投資人。

上海浦東：有想法總比沒(méi)想法好。如果能解決看病難，看病貴的問(wèn)題，不管是不是喬布斯式的產(chǎn)品經(jīng)理，不管能不能達(dá)到蘋(píng)果一樣的成功，都值得嘗試，值得尊敬。

胡天胡：如果他說(shuō)，他是馬化騰一樣的產(chǎn)品經(jīng)理，可以給他錢(qián)。需要分析商業(yè)模式是否顧及到行政機(jī)構(gòu)、藥廠、省市縣各級(jí)醫(yī)藥公司、醫(yī)院、醫(yī)生、藥代、患者等多方利益，缺一不可。但不要讓火花泯滅了。

Schlumberger AlexG：理想很美好，現(xiàn)實(shí)很殘酷；現(xiàn)在遠(yuǎn)沒(méi)有到技術(shù)解決一切的地步。

互聯(lián)網(wǎng)的小路：有夢(mèng)想肯定是好事，做大規(guī)劃也不是不可以，但一切都要從現(xiàn)實(shí)點(diǎn)滴做起。我最近接觸了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者，我跟他談及個(gè)人的體會(huì)，做生意有大格局是對(duì)的，但起步時(shí)必須結(jié)合自己的條件與環(huán)境，即便有著同樣的項(xiàng)目與思路，卻不一定有馬云、馬化騰的運(yùn)氣。

英雄主義情結(jié)

2013“十大新銳天使”張巍，是浙商創(chuàng)投合伙人、萬(wàn)嘉投資董事長(zhǎng)，80后，他既做LP，又當(dāng)GP，但卻更愿將自己定義為獨(dú)立的天使投資人。在2012年一年內(nèi)，他投資了近20個(gè)項(xiàng)目，行業(yè)涉及廣泛，還發(fā)起成立青年天使會(huì)。他涉獵廣泛，被稱(chēng)為投資圈里最具時(shí)尚感與娛樂(lè)精神的投資人；但是，他骨子眼里卻有嚴(yán)肅的英雄主義情結(jié)，他說(shuō)，“未來(lái)我會(huì)用畢生精力去完成我兩個(gè)‘五一’的使命：萬(wàn)嘉資本會(huì)幫助一萬(wàn)個(gè)人創(chuàng)業(yè)、投資一千家企業(yè)、推動(dòng)一百家公司上市、打造十個(gè)中國(guó)頂級(jí)企業(yè)、成就一家世界級(jí)偉大企業(yè)；成立1個(gè)萬(wàn)嘉慈善基金、認(rèn)捐10個(gè)慈善項(xiàng)目、捐贈(zèng)100所希望小學(xué)、捐獻(xiàn)1000口母親窖、幫助10000個(gè)失學(xué)兒童……”

美國(guó)的托馬斯?威爾遜說(shuō)，我們因夢(mèng)想而偉大，所有的成功者都是大夢(mèng)想家：在冬夜的火堆旁，在陰天的雨霧中，夢(mèng)想著未來(lái)。

喬布斯論創(chuàng)業(yè)語(yǔ)錄

人一輩子沒(méi)法做太多事，所以每件事都要做得精彩絕倫。

篇5

活動(dòng)方案

 

為加快實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，整合創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)資源，根據(jù)《白云區(qū)支持港澳青年來(lái)白云創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)施辦法》有關(guān)要求和部署，白云區(qū)定于2021年4月至6月舉辦白云區(qū)“云創(chuàng)杯”2021創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，具體方案如下：

一、大賽目的

本次大賽以“創(chuàng)享未來(lái)，成就夢(mèng)想”為主題，通過(guò)創(chuàng)業(yè)大賽，幫助白云區(qū)中小企業(yè)和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)和創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想；通過(guò)創(chuàng)新成果展示，樹(shù)立一批白云創(chuàng)新標(biāo)桿企業(yè)，挖掘一批潛力企業(yè)，促進(jìn)白云科技創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)的繁榮發(fā)展，助推白云產(chǎn)業(yè)再騰飛。

二、活動(dòng)主題

創(chuàng)享未來(lái)，成就夢(mèng)想

三、組織架構(gòu)

（一）主辦單位

廣州市白云區(qū)科技工業(yè)商務(wù)和信息化局

共青團(tuán)廣州市白云區(qū)委員會(huì)

廣州市白云區(qū)科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)

（二）承辦單位

廣州市穗臺(tái)信息科技有限公司

廣州市白云區(qū)云臺(tái)青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心

（三）協(xié)辦單位

云創(chuàng)匯港澳青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地

DAYONE港澳青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)基地

（四）組織機(jī)構(gòu)

1.組委會(huì)。由活動(dòng)主辦、承辦單位相關(guān)人員共同組成,負(fù)責(zé)總體指導(dǎo)、統(tǒng)籌規(guī)劃、綜合協(xié)調(diào)和組織實(shí)施?；顒?dòng)組委會(huì)辦公室設(shè)在白云區(qū)科工商信局，負(fù)責(zé)活動(dòng)實(shí)施期間日常工作。

2.評(píng)審委員會(huì)。擬邀請(qǐng)來(lái)自我市的企業(yè)、創(chuàng)投機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)、院校及行業(yè)協(xié)會(huì)、孵化基地的專(zhuān)家擔(dān)任評(píng)委會(huì)成員，負(fù)責(zé)各階段的評(píng)審工作。     

四、組別及對(duì)象

本屆大賽分設(shè)“企業(yè)組”、“院校組”和“港澳臺(tái)青年組”三個(gè)組別。

企業(yè)組：企業(yè)組下設(shè)兩個(gè)分項(xiàng)：分別是美麗健康產(chǎn)業(yè)專(zhuān)項(xiàng)、信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)項(xiàng)。參賽企業(yè)有獨(dú)立法人資格；企業(yè)產(chǎn)值不限，成立時(shí)間、注冊(cè)區(qū)域不限；企業(yè)社會(huì)形象良好，無(wú)違法經(jīng)營(yíng)等不良記錄。已獲獎(jiǎng)但不在白云注冊(cè)的企業(yè)，必須承諾獲獎(jiǎng)后半年內(nèi)在白云區(qū)注冊(cè)并納稅（獎(jiǎng)金在注冊(cè)后撥付）。

院校組：高校師生可以用自然人名義參賽；參賽者應(yīng)擁有優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、完善的團(tuán)隊(duì)（核心團(tuán)隊(duì)成員不少于2人），并有意落戶白云；團(tuán)隊(duì)社會(huì)形象良好，無(wú)違法亂紀(jì)等不良記錄。

港澳臺(tái)組：鼓勵(lì)18-45周歲港澳臺(tái)青年到白云區(qū)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，港澳臺(tái)青年?duì)款^的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)參加比賽。參賽企業(yè)或項(xiàng)目應(yīng)有優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、完善的團(tuán)隊(duì)人員（核心團(tuán)隊(duì)成員不少于2人），團(tuán)隊(duì)社會(huì)形象良好，愛(ài)國(guó)、愛(ài)港、愛(ài)澳、愛(ài)臺(tái)，無(wú)違法亂紀(jì)等不良記錄。已獲獎(jiǎng)但不在白云注冊(cè)的企業(yè)，必須承諾獲獎(jiǎng)后半年內(nèi)在白云區(qū)注冊(cè)并納稅（獎(jiǎng)金在注冊(cè)后撥付）。

五、參賽項(xiàng)目要求

1.參賽項(xiàng)目須真實(shí)、健康、合法，具有一定的新穎性、實(shí)用性，具備發(fā)展?jié)摿褪袌?chǎng)前景。

2.參賽項(xiàng)目不得侵犯他人知識(shí)產(chǎn)權(quán)；所涉及的發(fā)明創(chuàng)造、專(zhuān)利技術(shù)、資源等必須擁有清晰合法的知識(shí)產(chǎn)權(quán)或物權(quán)。

3.曾獲得歷屆白云區(qū)“云創(chuàng)杯”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽獎(jiǎng)項(xiàng)目不參加本次大賽。

六、時(shí)間安排

1.報(bào)名（2021年4月20日-6月7日）：擬定于2021年4月20日起接受參賽企業(yè)及團(tuán)隊(duì)報(bào)名。請(qǐng)參賽企業(yè)、團(tuán)隊(duì)按時(shí)將報(bào)名材料（報(bào)名表和商業(yè)計(jì)劃書(shū)）加蓋公章或團(tuán)隊(duì)成員簽字后，紙質(zhì)版提交到匯龍臺(tái)港澳青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地（白云區(qū)鶴龍一路88號(hào)B區(qū)3樓305室，聯(lián)系電話13533833398黃先生、18520211027邱先生）。報(bào)名材料的電子版和項(xiàng)目BP（PPT形式，頁(yè)數(shù)10-15頁(yè)，以項(xiàng)目+組別形式命名）發(fā)送至郵箱：hui_space@126.com。報(bào)名截止日期為6月7日。

2.初賽（2021年6月10日）：以材料評(píng)審形式，按“雙隨機(jī)，一公開(kāi)”的原則，抽取專(zhuān)家?guī)斓膶?zhuān)家對(duì)參賽項(xiàng)目評(píng)審。企業(yè)組選拔20個(gè)（美麗健康產(chǎn)業(yè)專(zhuān)項(xiàng)、信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)項(xiàng)各10個(gè)）優(yōu)秀項(xiàng)目、院校組選拔10個(gè)優(yōu)秀項(xiàng)目、港澳臺(tái)青年組選拔10個(gè)優(yōu)秀項(xiàng)目進(jìn)入決賽。對(duì)報(bào)名項(xiàng)目較多的院?；蚱脚_(tái)，視情況以院校（平臺(tái)）為單位組織內(nèi)部初賽或者進(jìn)行院校（平臺(tái)）之間的競(jìng)賽，每個(gè)院校（平臺(tái)）選出2-3項(xiàng)參加組委會(huì)共同組織的初賽評(píng)審。

3.訓(xùn)練營(yíng)（2021年6月22至6月23日）：邀請(qǐng)創(chuàng)業(yè)大咖線下分享創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)及答辯訓(xùn)練活動(dòng)。

4.決賽（2021年6月30日）：決賽將以“線下+線上”模式進(jìn)行（因疫情原因，院校組及港澳臺(tái)組不能線下路演的項(xiàng)目，將以線上路演進(jìn)行），路演以“7+3”形式進(jìn)行（即7分鐘路演，3分鐘問(wèn)答），根據(jù)評(píng)委打分，取平均分（小數(shù)點(diǎn)后2位），產(chǎn)生對(duì)應(yīng)組別的獲獎(jiǎng)名單。決賽擬通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播，增強(qiáng)宣傳效果。

5.賽后：對(duì)接媒體對(duì)大賽持續(xù)報(bào)道，引導(dǎo)參賽項(xiàng)目注冊(cè)落地到白云區(qū)，提供投資創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)，投融資對(duì)接，項(xiàng)目孵化等服務(wù)。

七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

“企業(yè)組”美麗健康產(chǎn)業(yè)專(zhuān)項(xiàng)設(shè)一等獎(jiǎng)1項(xiàng)，二等獎(jiǎng)2項(xiàng)，三等獎(jiǎng)3項(xiàng)；信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)項(xiàng)設(shè)一等獎(jiǎng)1項(xiàng)，二等獎(jiǎng)2項(xiàng)，三等獎(jiǎng)3項(xiàng)。

“院校組”設(shè)一等獎(jiǎng)1項(xiàng)，二等獎(jiǎng)2項(xiàng)，三等獎(jiǎng)3項(xiàng)。

“港澳臺(tái)組”設(shè)一等獎(jiǎng)1項(xiàng)，二等獎(jiǎng)2項(xiàng)，三等獎(jiǎng)3項(xiàng)。

八、評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)

大賽專(zhuān)家評(píng)委針對(duì)參賽的企業(yè)和項(xiàng)目，將從下面六個(gè)方面綜合評(píng)估：

產(chǎn)品情況：項(xiàng)目創(chuàng)意創(chuàng)新性、特色性和開(kāi)發(fā)進(jìn)展等整體情況。

市場(chǎng)分析：項(xiàng)目所占市場(chǎng)規(guī)模和潛力情況。

團(tuán)隊(duì)情況：主要?jiǎng)?chuàng)始人的履歷、能力表現(xiàn)以及資源；核心團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成、穩(wěn)定性和互補(bǔ)性等。

盈利模式：參賽項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)模式和盈利模式創(chuàng)新，企業(yè)發(fā)展的預(yù)期，包括營(yíng)業(yè)收入及增長(zhǎng)率和毛利率預(yù)測(cè)等。

財(cái)務(wù)分析：參賽項(xiàng)目的財(cái)務(wù)收支分析和融資及風(fēng)險(xiǎn)分析等財(cái)務(wù)情況。

技術(shù)創(chuàng)新：參賽項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新和開(kāi)況。

九、知識(shí)產(chǎn)權(quán)

參賽企業(yè)和團(tuán)隊(duì)同意本次大賽的主承辦單位對(duì)全部參賽項(xiàng)目及其作品有公開(kāi)展示、印刷出版、推廣宣傳的權(quán)利，不必經(jīng)過(guò)參賽者和企業(yè)授權(quán)，且承諾不用于其他商業(yè)目的。其他任何機(jī)構(gòu)與個(gè)人未經(jīng)作者、知識(shí)產(chǎn)權(quán)擁有者、大賽主辦單位的同意，不得抄襲、公開(kāi)展示、出版和使用本次大賽項(xiàng)目，違者將依法追究相關(guān)責(zé)任。

 

 

附件：1.白云區(qū)“云創(chuàng)杯”2021年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽報(bào)名表

      2.白云區(qū)“云創(chuàng)杯”2021年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)計(jì)劃書(shū)

 

附件1：

 

白云區(qū)“云創(chuàng)杯”2021年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽

報(bào)名表

 

填表時(shí)間：   年   月   日

項(xiàng)目名稱(chēng)

 

團(tuán)隊(duì)/公司名稱(chēng)

 

組織機(jī)構(gòu)代碼

 

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人姓名

 

身份證號(hào)

 

聯(lián)系電話

 

聯(lián)系地址

 

E-mail

 

QQ

 

項(xiàng)目組別

企業(yè)組      £院校組      £港澳臺(tái)青年組

港澳臺(tái)青年組必填

香港         澳門(mén)       £臺(tái)灣    

注冊(cè)企業(yè)有港

澳臺(tái)資成分

£ 項(xiàng)目核心成員具

有港澳臺(tái)

£其他                       

項(xiàng)目現(xiàn)狀

創(chuàng)意階段    計(jì)劃階段    啟動(dòng)階段    運(yùn)營(yíng)階段

行業(yè)類(lèi)別

（選擇）

文化創(chuàng)意   高新制造   新材料   £新能源   教育類(lèi)

信息化類(lèi)   電子商務(wù)   其他產(chǎn)業(yè)（說(shuō)明：       ）

團(tuán)隊(duì)主要成員

（10人以內(nèi)）

姓名

性別

年齡

主要經(jīng)歷（教育、實(shí)習(xí)、工作、成就情況）

聯(lián)系方式

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

參賽項(xiàng)目簡(jiǎn)介：（填寫(xiě)要求如下）

1、參賽項(xiàng)目簡(jiǎn)介主要是對(duì)項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力、專(zhuān)利、創(chuàng)新創(chuàng)意性、實(shí)施情況、團(tuán)隊(duì)、榮譽(yù)、預(yù)期計(jì)劃等整體情況進(jìn)行整體介紹。

2、參賽項(xiàng)目簡(jiǎn)介必須在500字以上。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

承諾：本人（項(xiàng)目負(fù)責(zé)人）已詳細(xì)閱讀本屆大賽的相關(guān)文件，并承諾遵守大賽的相關(guān)規(guī)定，同意無(wú)償提供申報(bào)項(xiàng)目說(shuō)明，由大賽組委會(huì)公開(kāi)推介。本人（項(xiàng)目負(fù)責(zé)人）承諾提供的技術(shù)文件和資料真實(shí)、可靠，作品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)利歸屬明確無(wú)爭(zhēng)議；未剽竊他人的成果；未侵犯他人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)等權(quán)利；提供的經(jīng)濟(jì)效益及社會(huì)效益等有關(guān)數(shù)據(jù)及證明客觀、真實(shí)。若發(fā)生與上述承諾相違背的情形，由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人自行承擔(dān)全部法律責(zé)任。

 

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人（簽名）                                   年  月  日

                  填表說(shuō)明：

1.院校組參賽選手若尚未注冊(cè)公司實(shí)體，表格中的組織機(jī)構(gòu)代碼可以不填，其余的內(nèi)容為必填。

2.以上資料必須真實(shí)、有效、完整，如無(wú)特別說(shuō)明，所有內(nèi)容為必填。

附件2

白云區(qū)“云創(chuàng)杯”2021年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽

商業(yè)計(jì)劃書(shū)

 

一、執(zhí)行情況簡(jiǎn)介

公司/團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)

 

項(xiàng)目組別

企業(yè)組       院校組       港澳臺(tái)青年組

企業(yè)核心技術(shù)

發(fā)明專(zhuān)利      實(shí)用新型專(zhuān)利      專(zhuān)有技術(shù)

軟件著作權(quán)    商業(yè)模式創(chuàng)新      其它請(qǐng)說(shuō)明:

注冊(cè)資金額

 

公司性質(zhì)

個(gè)體工商戶   有限責(zé)任公司   個(gè)人獨(dú)資企業(yè)

合伙企業(yè)     其他

產(chǎn)品情況

描述參賽項(xiàng)目產(chǎn)品的創(chuàng)意創(chuàng)新性、核心競(jìng)爭(zhēng)力、特色性和開(kāi)發(fā)進(jìn)展等整體情況，闡述目前所處發(fā)展階段、與國(guó)內(nèi)外同行業(yè)其它同類(lèi)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的相比，項(xiàng)目的技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)的創(chuàng)新性和可行性。

市場(chǎng)規(guī)模

參賽項(xiàng)目的所占市場(chǎng)規(guī)模和潛力情況

盈利模式

參賽項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)模式和盈利模式創(chuàng)新，企業(yè)發(fā)展的預(yù)期，包括營(yíng)業(yè)收入及增長(zhǎng)率和毛利率預(yù)測(cè)等，包括：企業(yè)收入獲得的形式有哪些？市場(chǎng)客戶是誰(shuí)？為客戶帶來(lái)多大價(jià)值？競(jìng)爭(zhēng)壁壘有哪些？盈利點(diǎn)等等

投資額（元）

 

投資收益率（第一年）

%

預(yù)期凈利潤(rùn)

（稅后利潤(rùn)）

第一年

第二年

第三年

年增長(zhǎng)率

%

年增長(zhǎng)率

%

 

 

 

備注

投資收益率＝凈利潤(rùn)÷總投資額×100%

預(yù)期凈利潤(rùn)－第一年：見(jiàn)經(jīng)營(yíng)第一年利潤(rùn)表

此表中“總投資額”項(xiàng)的金額等于資金需求合計(jì)

               

二、市場(chǎng)分析

項(xiàng)目市場(chǎng)

定位

1、項(xiàng)目定位：該產(chǎn)品的質(zhì)量/創(chuàng)意性/可靠性/實(shí)用性/樣式/成本/特征/性能/科技性等產(chǎn)品實(shí)體定位

2、項(xiàng)目的消費(fèi)者定位：確定目標(biāo)顧客群，產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道和消費(fèi)者定位

3、同行競(jìng)爭(zhēng)定位：確定企業(yè)相對(duì)與競(jìng)爭(zhēng)者，在市場(chǎng)中所占的位置

目標(biāo)客戶

群體

可以按照客戶群的年齡、喜好、收入、消費(fèi)習(xí)慣、地理文化等分類(lèi)。

市場(chǎng)整體

預(yù)測(cè)

著重分析現(xiàn)有的市場(chǎng)容量等市場(chǎng)需求真實(shí)情況，也分析下市場(chǎng)的變化趨勢(shì)；預(yù)測(cè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品或服務(wù)所占的市場(chǎng)份額到底有多大？

三、營(yíng)銷(xiāo)策略

營(yíng)銷(xiāo)策略

分析

1.銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售渠道、等方面的策略；

2.在廣告促銷(xiāo)方面的策略；

3.在產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格控制與調(diào)整方面的策略；

4.形成良好銷(xiāo)售隊(duì)伍方面的策略等等

競(jìng)爭(zhēng)分析

列出你的企業(yè)或者項(xiàng)目在目標(biāo)市場(chǎng)中的存在或可能存在著的1-3個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并比較分析你和他們之間的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。

四、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的情況

姓名

年齡

學(xué)歷及專(zhuān)業(yè)

職務(wù)

教育、工作經(jīng)歷

優(yōu)勢(shì)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

五、財(cái)務(wù)分析

1、啟動(dòng)資金來(lái)源                 單位：萬(wàn)元

籌資渠道

資金提供方

金額

占投資總額比例

自有資金

股東（創(chuàng)始人）

 

%

私人借款

親屬、朋友

 

%

貸款

銀行

 

%

政府小額貸款

政府相關(guān)部門(mén)

 

%

風(fēng)險(xiǎn)投資

風(fēng)司

 

%

總計(jì)

--

 

%

2、最近年度利潤(rùn)（項(xiàng)目院校不填寫(xiě)）     單位：元

2018年

期末余額

 

2019年

期末余額

 

2020年

期末余額

 

從以下3個(gè)方面對(duì)近3年來(lái)的利潤(rùn)進(jìn)行簡(jiǎn)單分析：

1、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入；2、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)；3、凈利潤(rùn)

 

 

 

 

 

3、利潤(rùn)預(yù)算                           單位：元

2022年

 

2023年

 

2024年

 

從以下3個(gè)方面對(duì)未來(lái)3年來(lái)的利潤(rùn)進(jìn)行簡(jiǎn)單分析：

1、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入；二2、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)；3、凈利潤(rùn)

 

 

 

 

 

 

 

六、融資需求                      單位：元

融

資

需

求

情

況

當(dāng)前是否有融資的需求  是    否

計(jì)劃融資的方式：股權(quán)融資   債券融資

計(jì)劃融資的時(shí)間

計(jì)劃融資的金額

 

 

 

 

是否有過(guò)融資的經(jīng)歷    是    否

投資負(fù)責(zé)人/投資機(jī)構(gòu)

投資金額(萬(wàn)元)

投資時(shí)間

 

 

 

 

 

 

其它融資需求

技術(shù)/產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓科技咨詢?nèi)谫Y擔(dān)保應(yīng)收賬款融資股改和上市咨詢科技保險(xiǎn)小額貸款信用貸款中小企業(yè)集合債券發(fā)行知識(shí)產(chǎn)權(quán)質(zhì)押貸款資產(chǎn)管理并購(gòu)重組金融租賃股權(quán)質(zhì)押貸款

          七、投資風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策

風(fēng)險(xiǎn)分析

應(yīng)對(duì)策略

對(duì)政策、技術(shù)、資金、行業(yè)、市場(chǎng)、環(huán)境、管理及其他因素引起的投資風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析

針對(duì)存在的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行應(yīng)對(duì)策略的制定

八、企業(yè)愿景

備注：可以填寫(xiě)下企業(yè)或者團(tuán)隊(duì)的長(zhǎng)期遠(yuǎn)景發(fā)展規(guī)劃，描述企業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)和預(yù)期目標(biāo)。參賽的目的或需要政府提供相關(guān)扶持政策的要求建議。

篇6

關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè)失敗 財(cái)務(wù)角度 原因 對(duì)策

一、引言

創(chuàng)業(yè)企業(yè)和其他企業(yè)一樣，都要經(jīng)過(guò)誕生、成長(zhǎng)、成熟、衰退這個(gè)生命周期，一個(gè)企業(yè)是否創(chuàng)業(yè)成功，就在于這個(gè)企業(yè)能否安全度過(guò)誕生、成長(zhǎng)、成熟階段。雖然導(dǎo)致企業(yè)失敗的原因很多，但是在每個(gè)階段與企業(yè)最息息相關(guān)的是資金，一旦資金配置出現(xiàn)問(wèn)題則可能導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)企業(yè)可能走向滅亡。本文正是基于此從財(cái)務(wù)的視角來(lái)探討創(chuàng)業(yè)失敗的原因。

二、失敗的原因分析

1、誕生階段

創(chuàng)業(yè)企業(yè)在誕生階段往往會(huì)因?yàn)橘Y金的短缺使得企業(yè)無(wú)法滿足將技術(shù)轉(zhuǎn)換為產(chǎn)品和服務(wù)的資金需求。造成這一局面的有二個(gè)原因：一是創(chuàng)業(yè)者的財(cái)務(wù)短視。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中忽視了財(cái)務(wù)要素與創(chuàng)業(yè)過(guò)程其他要素的協(xié)調(diào)發(fā)展，結(jié)果使得企業(yè)無(wú)法持續(xù)經(jīng)營(yíng)，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。二是有限融資渠道。創(chuàng)業(yè)企業(yè)的融資渠道很有限，初始資金主要來(lái)源于創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，使得其沒(méi)有強(qiáng)大的資金支持。銀行方面處于資金安全的考慮，不敢把資金借貸給風(fēng)險(xiǎn)很大的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，這對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的信貸融資造成一定的影響。

2、成長(zhǎng)階段

創(chuàng)業(yè)企業(yè)在成長(zhǎng)階段，其產(chǎn)品已經(jīng)形成，面臨著擴(kuò)大市場(chǎng)占有率這一難題。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要投入大量的資金，而在這一階段獲得的資金主要來(lái)自于有經(jīng)驗(yàn)的風(fēng)險(xiǎn)投資家。風(fēng)險(xiǎn)資金的獲得能夠?yàn)閯?chuàng)業(yè)企業(yè)下一階段擴(kuò)大市場(chǎng)提供資金優(yōu)勢(shì)。但是風(fēng)險(xiǎn)投資著都有高收益的要求，使新興產(chǎn)業(yè)中只有少數(shù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)能夠獲得基于預(yù)期成長(zhǎng)價(jià)值的風(fēng)險(xiǎn)投資，形成少數(shù)企業(yè)的資金優(yōu)勢(shì)和發(fā)展優(yōu)勢(shì)，抑制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲得風(fēng)險(xiǎn)投資。如果在此階段，創(chuàng)業(yè)企業(yè)不能博得風(fēng)險(xiǎn)投資者的青睞，創(chuàng)業(yè)企業(yè)很可能成為被淘汰或被同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手收購(gòu)的對(duì)象。

3、成熟階段

成熟階段與前兩階段有著很大的區(qū)別，這一階段重在企業(yè)戰(zhàn)略的制定和管理制度的合理化改革以及投資策略的實(shí)施，如果企業(yè)不能對(duì)所擴(kuò)張的市場(chǎng)和兼并的機(jī)構(gòu)進(jìn)行合理的消化和吸收，企業(yè)將會(huì)被拖垮甚至“猝死”，這是這一階段創(chuàng)業(yè)企業(yè)失敗的根源所在，而其根源背后的根源則是財(cái)務(wù)危機(jī)，這一階段存在的財(cái)務(wù)危機(jī)主要是資金鏈斷裂。企業(yè)在這一階段需要大量的資金來(lái)支持固定資產(chǎn)的采購(gòu)、廠房和廠區(qū)以及營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)?，F(xiàn)金流狀況的好壞是企業(yè)能否持續(xù)發(fā)展的另一口氣，雖然你還有資產(chǎn)、還有庫(kù)存，一旦現(xiàn)金流中斷，到頭來(lái)還得宣布破產(chǎn)。二是并購(gòu)失敗。

在這一階段，創(chuàng)業(yè)失敗與否的的一個(gè)重要指標(biāo)就是企業(yè)的控制權(quán)。創(chuàng)業(yè)者與風(fēng)險(xiǎn)投資家相比不是為了獲得企業(yè)的出售收益而創(chuàng)業(yè)的，而是為了發(fā)展、壯大一個(gè)企業(yè)而創(chuàng)業(yè)的，所以一旦創(chuàng)業(yè)者失去企業(yè)的控制權(quán)，那么就他而言意味著創(chuàng)業(yè)失敗。

三、對(duì)策分析

通過(guò)基于財(cái)務(wù)角度對(duì)創(chuàng)業(yè)失敗進(jìn)行分析，筆者認(rèn)為可以通過(guò)采取有針對(duì)性的財(cái)務(wù)策略提高創(chuàng)業(yè)企業(yè)成功的概率和健康發(fā)展的可能性。

1、提升創(chuàng)業(yè)者的財(cái)務(wù)意識(shí)

首先，提升創(chuàng)業(yè)者的財(cái)務(wù)素養(yǎng)，只有不斷的提升財(cái)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)能力以及與之相關(guān)的創(chuàng)業(yè)知識(shí)和市場(chǎng)知識(shí)等才能有效的克服財(cái)務(wù)短視。其次，組建優(yōu)秀的財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)。最后，實(shí)施財(cái)務(wù)計(jì)劃策略。財(cái)務(wù)計(jì)劃能夠幫助創(chuàng)業(yè)者對(duì)未來(lái)資金的流入與流出有一個(gè)概括性的認(rèn)識(shí)，并根據(jù)現(xiàn)金流量幫助創(chuàng)業(yè)者做出合理的投融資計(jì)劃，從而保證創(chuàng)業(yè)企業(yè)資金流的平衡。

2、開(kāi)創(chuàng)新的融資渠道

在創(chuàng)業(yè)企業(yè)的初創(chuàng)期，由于風(fēng)險(xiǎn)大，成本與收益存在嚴(yán)重的不匹配性，負(fù)債融資可望而不可求，其融資策略以股權(quán)融資為主；隨著風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)的逐步降低，創(chuàng)業(yè)企業(yè)與投資者之間信息不對(duì)稱(chēng)程度的降低，負(fù)債融資的比重將逐步增加。簡(jiǎn)而言之，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的融資策略究竟是以股權(quán)融資為主，還是以負(fù)債融資為主，取決于其風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)，風(fēng)險(xiǎn)大，則股權(quán)融資優(yōu)先；風(fēng)險(xiǎn)小，則負(fù)債融資優(yōu)先。

3、主動(dòng)吸收風(fēng)險(xiǎn)投資者

主動(dòng)吸收風(fēng)險(xiǎn)投資者要做到：首先，編制商業(yè)計(jì)劃書(shū)。一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)能夠吸引風(fēng)險(xiǎn)投資者的眼球。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，必須把個(gè)人企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和企業(yè)發(fā)展?jié)摿εc前景描繪清楚、具體，展示給風(fēng)險(xiǎn)投資者，本企業(yè)是一個(gè)值得投資的、具有超額回報(bào)的潛力股。其次，選擇風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)。在選擇風(fēng)險(xiǎn)投資者者，我們也要進(jìn)行篩選。俗話說(shuō)，知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝。在與風(fēng)險(xiǎn)投資者進(jìn)行接觸之前，必須了解風(fēng)險(xiǎn)投資者的資金狀況、投資偏好、投資理念和投資最低回報(bào)率等。

4、制定有效的薪酬激勵(lì)機(jī)制

創(chuàng)業(yè)企業(yè)是一個(gè)創(chuàng)新性比較高的企業(yè)，這就要求創(chuàng)業(yè)企業(yè)必須吸引足夠的高素質(zhì)的人才創(chuàng)新隊(duì)伍。如何吸引充足的人才加入以及長(zhǎng)為企業(yè)貢獻(xiàn)呢，這就需要企業(yè)建立一個(gè)具有吸引力的財(cái)務(wù)激勵(lì)機(jī)制。其次，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的高成長(zhǎng)性促使創(chuàng)業(yè)企業(yè)內(nèi)部員工相對(duì)于獲取固定薪酬，他們更愿意獲取創(chuàng)業(yè)企業(yè)未來(lái)可行權(quán)的股票以獲取更大的收益。最后，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的高死亡率也在一定程度上阻止部分有才學(xué)的人士加入公司，這就需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)企業(yè)在薪酬和其他福利制度上以及后續(xù)的收入發(fā)展方面提供充滿希望并切實(shí)可行的財(cái)務(wù)激勵(lì)計(jì)劃，同時(shí)這在一定程度上也會(huì)促使員工認(rèn)真努力的完成企業(yè)分配的任務(wù)和計(jì)劃保證創(chuàng)業(yè)企業(yè)在高死亡與高成長(zhǎng)中找到平衡點(diǎn)。

參考文獻(xiàn)：

篇7

提出者：美國(guó)奧格爾維·馬瑟公司總裁奧格爾維

奧格威法則的由來(lái)

奧格威法則來(lái)源于這樣一個(gè)故事。美國(guó)奧格爾維·馬瑟公司總裁奧格爾維召開(kāi)了一次董事會(huì)，在會(huì)議桌上，每個(gè)與會(huì)的董事面前都擺了一個(gè)相同的玩具娃娃。董事們面面相覷，不知何故。奧格爾維說(shuō)：“大家打開(kāi)看看吧，那就是你們自己！”于是，他們一一把娃娃打開(kāi)來(lái)看，結(jié)果出現(xiàn)的是：大娃娃里有個(gè)中娃娃，中娃娃里有個(gè)小娃娃。他們繼續(xù)打開(kāi)，里面的娃娃一個(gè)比一個(gè)小。最后，當(dāng)他們打開(kāi)最里面的玩具娃娃時(shí)，看到了一張奧格爾維題了字的小紙條。紙條上寫(xiě)的是：“如果你經(jīng)常雇用比你弱小的人，將來(lái)我們就會(huì)變成矮人國(guó)，變成一家侏儒公司。相反，如果你每次都雇用比你高大的人，日后我們必定成為一家巨人公司?！鼻耙痪湓捙c從大娃娃到中娃娃再到小娃娃的次序吻合，后一句話與小娃娃到中娃娃再到大娃娃的次序吻合，這些聰明的董事一看就明白了。這件事給每位董事留下很深的印象，在以后的歲月里，他們都盡力任用有專(zhuān)長(zhǎng)的人才。

奧格威法則強(qiáng)調(diào)的是人才的重要性。一個(gè)好的公司固然是因?yàn)樗泻玫漠a(chǎn)品，有好的硬件設(shè)施，有雄厚的財(cái)力作為支撐，但最重要的還是要有優(yōu)秀的人才。光有財(cái)、物，并不能帶來(lái)任何新的變化，只有具有大批的優(yōu)秀人才才是最重要、最根本的。

奧格威法則操作實(shí)務(wù)

要雇用比自己強(qiáng)的人，關(guān)鍵是找到和留住企業(yè)的“關(guān)鍵人才”。

找到“關(guān)鍵人才”

在招聘時(shí)，盡可能地利用獵頭公司，行業(yè)內(nèi)的精英大都被獵頭公司關(guān)注。

優(yōu)秀應(yīng)聘者可能會(huì)被原雇主高價(jià)挽留。這時(shí)可告誡“優(yōu)秀應(yīng)聘者”，挽留是暫時(shí)的，是因?yàn)樵椭髦皇且粫r(shí)間找不到更合適的人選。

要求優(yōu)秀應(yīng)聘者寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)或者企劃書(shū)，以便了解他們對(duì)未來(lái)的想法。

董事長(zhǎng)或總經(jīng)理要親自與優(yōu)秀的應(yīng)聘者“盤(pán)道（如雙方對(duì)行業(yè)的認(rèn)識(shí)）”，以進(jìn)一步了解他們對(duì)行業(yè)的認(rèn)識(shí)水平。

留住“關(guān)鍵人才”

待遇留人。著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、北京大學(xué)教授蕭灼基一針見(jiàn)血地指出：只講“重視”，不講“待遇”，不是真正的重視人才。

職業(yè)生涯規(guī)劃留人。做出優(yōu)異業(yè)績(jī)的員工，他們希望自己的職場(chǎng)事業(yè)有所發(fā)展，更希望能被提升。如果他們看不到近期的前景，那他們就會(huì)掉頭離開(kāi)，另找前途。

篇8

1.企業(yè)基本情況

本公司是一家正在創(chuàng)建的專(zhuān)門(mén)從事個(gè)人形象設(shè)計(jì)的公司。隨著人們生活水平的不斷提高和改革開(kāi)放的不斷推進(jìn)，越來(lái)越多的人意識(shí)到提升個(gè)人形象著實(shí)有助于人際關(guān)系的改善和事業(yè)的成功。與目前已存在的面向名人和演員的形象設(shè)計(jì)公司不同，我們將市場(chǎng)定位于即將畢業(yè)的大學(xué)生和白領(lǐng)人士，以幫助他們實(shí)現(xiàn)職業(yè)形象的塑造。

為此，我們擬將公司設(shè)在高校和商業(yè)住宅密集的文一路上，這里的年輕人更能接受現(xiàn)代個(gè)性化的服務(wù)，并能保證他們方便地到本公司來(lái)進(jìn)行包裝。

我們有著一群優(yōu)秀的色彩、服飾專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師，能根據(jù)顧客的氣質(zhì)風(fēng)格、性格、喜好、經(jīng)濟(jì)承受力，為顧客提供一套形象設(shè)計(jì)方案，并根據(jù)顧客要求建立長(zhǎng)期服務(wù)關(guān)系。我們更有一群富有熱情并致力于經(jīng)營(yíng)這家公司的管理人員。XXX是一名出色的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，她將出任公司的營(yíng)銷(xiāo)主管；XXX是一位財(cái)務(wù)方面的專(zhuān)家，她將出任本公司的財(cái)務(wù)主管。此外，我們還聘請(qǐng)了法律顧問(wèn)。

2.投資安排

公司的創(chuàng)建需租用寫(xiě)字樓200平方米，由于地處文一路，月租金為3萬(wàn)元，連同裝修、設(shè)備費(fèi)用共需投資50萬(wàn)。幾位經(jīng)理人員共投資20萬(wàn)，尚需融資30萬(wàn)，外部投資者可獲得40%的股份，并且我們將采用二次融資的方法，在5年內(nèi)償還這筆投資。

我們預(yù)計(jì)公司第一年的收入可達(dá)22.8萬(wàn)，投資回收期約為4年。

第二部分.市場(chǎng)分析

1．服務(wù)需求調(diào)查：通過(guò)對(duì)在校大學(xué)生和白領(lǐng)人士的抽樣調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)分別有35%和50%的人表示需要有專(zhuān)人為他們進(jìn)行形象設(shè)計(jì)。

杭州現(xiàn)有30多所高校，在校大學(xué)生約為30萬(wàn)，估計(jì)在2005年將達(dá)到30萬(wàn)以上，2003年省應(yīng)屆大中專(zhuān)畢業(yè)生和研究生達(dá)到9．6萬(wàn)人。隨著就業(yè)壓力的增大，給面試官留下一個(gè)好印象顯得十分重要，相信會(huì)有越來(lái)越多的大學(xué)生走進(jìn)我們公司。而今，越來(lái)越多的白領(lǐng)脫下了職業(yè)裝，換上了個(gè)性十足的服飾，即所謂的“星期五便裝”，然而上班畢竟不同于逛街或居家，也不能任其發(fā)揮到無(wú)所顧忌。就辦公室的著裝來(lái)說(shuō)，既要保證大方得體，既有時(shí)尚感，又不可過(guò)分張揚(yáng)。這使我們的形象設(shè)計(jì)師又有了施展才能的機(jī)會(huì)。據(jù)估計(jì)，將有6萬(wàn)左右的白領(lǐng)人士選擇專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師為他們進(jìn)行設(shè)計(jì)。

2.價(jià)格需求調(diào)查：

大學(xué)生由于經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，與白領(lǐng)所能承受的價(jià)格相差較大。

如上圖所示，大學(xué)生能承受的價(jià)位在1000元以下，主要集中在300元~500元，而白領(lǐng)階層則集中在1000元左右。我們將根據(jù)他們不同的消費(fèi)能力，制訂出適合他們的不同的方案，在最大程度上滿足他們的要求。

3.競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查：

據(jù)我們的調(diào)查，在杭州，絕大多數(shù)的形象設(shè)計(jì)公司針對(duì)的是企業(yè)形象、產(chǎn)品形象，真正從事個(gè)人形象設(shè)計(jì)的只有幾家。

毛戈平形象設(shè)計(jì)工作室、愛(ài)情故事形象設(shè)計(jì)中心等定位于著名演員和高消費(fèi)人群，收費(fèi)高達(dá)幾千元，與我們并不存在直接的競(jìng)爭(zhēng)。如愛(ài)情故事理容廣場(chǎng)地處武林路，營(yíng)業(yè)面積1300平方。廣場(chǎng)設(shè)有三個(gè)樓層：一層為顧客接待區(qū)、發(fā)型師美發(fā)區(qū)和技師工作區(qū)；二層設(shè)有寬敞的洗發(fā)區(qū)，專(zhuān)業(yè)美容區(qū)以及地下的培訓(xùn)區(qū)。專(zhuān)門(mén)針對(duì)時(shí)尚人群，主要業(yè)務(wù)為美容美發(fā)設(shè)計(jì)。而本公司則主要為顧客提供整體形象的設(shè)計(jì)方案，并根據(jù)不同顧客的要求，提供不同的服務(wù)，即“個(gè)性化服務(wù)”。包括色彩、服飾、儀態(tài)、形體等多方面的服務(wù)內(nèi)容。

而另外的形象設(shè)計(jì)室其實(shí)是美容美發(fā)店或是服裝店的附加業(yè)務(wù)，尚未形成規(guī)模，影響不大。因此，可以說(shuō)，普通人的形象設(shè)計(jì)市場(chǎng)尚無(wú)人問(wèn)津。下表顯示我們的競(jìng)爭(zhēng)地位：

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

比較毛戈平形象設(shè)計(jì)室愛(ài)情故事形象設(shè)計(jì)中心小型形象設(shè)計(jì)室傾城之陽(yáng)形象設(shè)計(jì)公司

市場(chǎng)定位演員和高消費(fèi)人群時(shí)尚人群散客大學(xué)畢業(yè)生和白領(lǐng)階層

收費(fèi)水平（平均）2000元以上1000元左右400元左右400元左右

服務(wù)內(nèi)容化妝、服飾美容美發(fā)美容美發(fā)或服飾色彩、服飾、儀態(tài)、體形

4.市場(chǎng)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)前景及增長(zhǎng)趨勢(shì)分析）

服務(wù)的購(gòu)買(mǎi)力預(yù)測(cè)：在這項(xiàng)新型服務(wù)投入市場(chǎng)之初，消費(fèi)者尚不熟悉，而我們是根據(jù)顧客的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來(lái)制定設(shè)計(jì)方案的，因此，開(kāi)始的顧客購(gòu)買(mǎi)力是較弱的，或者說(shuō)他們可能不會(huì)選擇全套的設(shè)計(jì)方案，而只選擇其中的幾個(gè)部分。但經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的推廣，消費(fèi)者逐漸熟悉了該項(xiàng)服務(wù)便會(huì)認(rèn)識(shí)到只有全套的設(shè)計(jì)才是最有效的時(shí)候，顧客的購(gòu)買(mǎi)力就會(huì)增長(zhǎng)。

服務(wù)內(nèi)容的預(yù)測(cè)：隨著形象設(shè)計(jì)服務(wù)的深入人心，本公司將根據(jù)顧客要求適當(dāng)拓寬業(yè)務(wù)，開(kāi)展各項(xiàng)培訓(xùn)活動(dòng)。如美化形體培訓(xùn)、提高氣質(zhì)風(fēng)度的培訓(xùn)等等。

市場(chǎng)占有率預(yù)測(cè)：現(xiàn)階段開(kāi)辦的形象設(shè)計(jì)公司可以說(shuō)抓住了形象設(shè)計(jì)領(lǐng)域的先機(jī)，可以肯定的是，一定會(huì)有更多的公司想進(jìn)入分一杯羹，本公司的優(yōu)勢(shì)是以優(yōu)良的服務(wù)從顧客畢業(yè)的那一年起為顧客提供長(zhǎng)達(dá)5~15年甚至更長(zhǎng)的服務(wù)。關(guān)鍵是讓所有的在校大學(xué)生了解我們公司、信任我們公司，我們的目標(biāo)是每當(dāng)人們照鏡子時(shí)就能想到傾城之陽(yáng)。估計(jì)我們的市場(chǎng)占有率可達(dá)30%左右。

資源預(yù)測(cè)：人力資源是本公司的發(fā)展源泉，隨著顧客的增多，我們必將聘請(qǐng)更多的中高級(jí)設(shè)計(jì)師和設(shè)計(jì)員。根據(jù)我們的調(diào)查，杭州現(xiàn)有形象設(shè)計(jì)學(xué)校一家，上海有兩家，北京廣州兩地有20多家，相信我們可以從中挑選出優(yōu)秀的設(shè)計(jì)新星。

5.營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：我們針對(duì)大學(xué)生有限的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，提出“美麗其實(shí)很廉價(jià)”的口號(hào)，從而使他們?cè)谛睦砩舷齼r(jià)格顧慮。而針對(duì)白領(lǐng)階層，我們將采取“定制營(yíng)銷(xiāo)”，把每一位顧客都作為一個(gè)單獨(dú)的市場(chǎng)，根據(jù)個(gè)人的特定需求來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)組合，以滿足每位顧客的特定需求。

定價(jià)策略：我們沒(méi)有統(tǒng)一的價(jià)格，但有明確的價(jià)格套餐。即包含不同內(nèi)容的服務(wù)的價(jià)格是不同的。對(duì)于大學(xué)生，往往只需要服飾、儀態(tài)方面的設(shè)計(jì)，而白領(lǐng)階層則需要全套的設(shè)計(jì)方案，因此，定價(jià)是有差別的。我們的服務(wù)是劃期簽訂合同，客戶按總金額的50%交我方對(duì)客戶服務(wù)所需要的費(fèi)用。待到期后客戶按照雙方的合同，綜合評(píng)定，看我們?yōu)榭蛻羲峁┑姆?wù)是否為客戶創(chuàng)造了價(jià)值。如果客戶覺(jué)得我們的服務(wù)沒(méi)有價(jià)值，用戶可以要求全額返還。建立會(huì)員制，按季節(jié)、年份提供不同的優(yōu)惠（打8折和9折）。

推銷(xiāo)手段：鑒于該項(xiàng)服務(wù)的特殊性，我們的營(yíng)銷(xiāo)人員要一改普通營(yíng)銷(xiāo)人員的形象，而要有一定的氣質(zhì)風(fēng)度來(lái)代表我們公司的形象。我們要派推銷(xiāo)員深入高校和企業(yè)，與消費(fèi)者面對(duì)面地進(jìn)行推銷(xiāo)，定期舉辦講座和推廣會(huì)；免費(fèi)為部分消費(fèi)者做色彩和服飾方面的設(shè)計(jì)，免費(fèi)贈(zèng)送印有本公司電話、地址的小禮品；聯(lián)系各大高校的協(xié)會(huì)、俱樂(lè)部，做贊助商以打響品牌；與企業(yè)建立良好的公共關(guān)系。

建立長(zhǎng)期的服務(wù)關(guān)系：對(duì)本公司來(lái)說(shuō)，穩(wěn)定和提高市場(chǎng)占有率的一大要素就是與客戶建立長(zhǎng)期的關(guān)系。通過(guò)編制客戶檔案，建立客戶信息網(wǎng)，進(jìn)行客戶評(píng)估分析，關(guān)注客戶需求，尤其是怨言，以提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。更重要的是要是客戶在本公司能感到愉快、尊嚴(yán)。形象設(shè)計(jì)往往會(huì)涉及到客戶的容貌、體形等敏感方面，必須在保證客戶自尊心不受到傷害的前提下為客戶服務(wù)。

與各大美容院、百貨公司、健身中心建立合作伙伴關(guān)系：為使客戶感到方便，我們會(huì)根據(jù)客戶要求采購(gòu)合適的服飾，或指導(dǎo)美容美發(fā)，這就需要與相應(yīng)的機(jī)構(gòu)合作，達(dá)到雙贏，并有利于將競(jìng)爭(zhēng)者轉(zhuǎn)化為合作者。

第三部分經(jīng)營(yíng)管理

下圖為本公司的組織結(jié)構(gòu)圖：

股東結(jié)構(gòu)：

目前公司主要股東情況：

股東名稱(chēng)出資額出資形式股份比例聯(lián)系方式

XXX8萬(wàn)元現(xiàn)匯40%0571-88922371

XXX8萬(wàn)元現(xiàn)匯40%0571-88922371

XXX4萬(wàn)元現(xiàn)匯20%0571-88922313

總經(jīng)理：

姓名__XXX___性別___女___年齡____30____籍貫____浙江___

學(xué)位____碩士____所學(xué)專(zhuān)業(yè)____投資_____職稱(chēng)____中級(jí)____

畢業(yè)院校_____清華大學(xué)____戶口所在地___杭州_____聯(lián)系電話__

總設(shè)計(jì)師：

姓名___XXX__性別女年齡_28_籍貫_浙江湖州_

學(xué)位___碩士____所學(xué)專(zhuān)業(yè)__服裝設(shè)計(jì)__職稱(chēng)__高級(jí)服裝設(shè)計(jì)師__

畢業(yè)院校__巴黎圣馬丁藝術(shù)學(xué)院__戶口所在地__杭州__聯(lián)系電話__

其他對(duì)公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員

姓名_XXX_性別_男__年齡_35__籍貫_浙江寧波_

學(xué)位_碩士_所學(xué)專(zhuān)業(yè)_設(shè)計(jì)_

畢業(yè)院校_新加坡形象設(shè)計(jì)學(xué)院__戶口所在地_浙江杭州___聯(lián)系電話__

公司董事和主要管理人員之間無(wú)親屬關(guān)系，公司不存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族管理問(wèn)題；公司董事、管理者與關(guān)鍵雇員之間不存在或潛在的利益沖突。

本公司共有全職職工13人，兼職職工3人。全職人員包括設(shè)計(jì)人員、會(huì)計(jì)師和統(tǒng)計(jì)分析?？偨?jīng)理XXX兼管人力資源，同時(shí)還擔(dān)負(fù)訓(xùn)練和指導(dǎo)公司的銷(xiāo)售人員的責(zé)任。XXX將出任項(xiàng)目設(shè)計(jì)方面的主管并擔(dān)任總形象設(shè)計(jì)師。XXX將對(duì)本行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析，制定出符合市場(chǎng)需求的活動(dòng)項(xiàng)目，并負(fù)責(zé)公司的廣告和宣傳業(yè)務(wù)。推銷(xiāo)的工作將由一位正式雇員處理，早晨和晚上將由三名正式推銷(xiāo)員來(lái)經(jīng)營(yíng)。二名臨時(shí)雇員協(xié)助處理電話，回答顧客各種問(wèn)題。

幾位經(jīng)理人員已簽署的一項(xiàng)合同約定：他們從加入傾城之陽(yáng)之日起將至少為本公司服務(wù)五年；如果任何一位將來(lái)離開(kāi)本企業(yè)，那么從離開(kāi)之日起五年這內(nèi)將不能從事與公司競(jìng)爭(zhēng)性的業(yè)務(wù)。事實(shí)上，這幾位原始創(chuàng)始人對(duì)創(chuàng)辦本公司投入了大量的人力和資金他們將會(huì)致力于辦成一個(gè)成功的形象設(shè)計(jì)公司。

報(bào)酬：

三位創(chuàng)始人前五年的工資收入定為3萬(wàn)元/每年，這與目前這個(gè)行業(yè)同等職位人員的工資水平相比稍低。其他全職人員的工資根據(jù)不同職位將根據(jù)其拉來(lái)的客戶數(shù)提成和基本工資之和及附加各種福利（如醫(yī)療、人壽保險(xiǎn)等）計(jì)算；工作滿足一年以上者，每年可享受兩周假期。半職雇員將由主管人員指導(dǎo)，工資為每小時(shí)5元。根據(jù)有關(guān)專(zhuān)家的經(jīng)驗(yàn)，我們的工資在本地區(qū)是有競(jìng)爭(zhēng)力的。版權(quán)所有

激勵(lì)方案:

本行業(yè)的培養(yǎng)高素質(zhì)的雇員是保持老顧客的途徑之一。對(duì)于正式和臨時(shí)的推銷(xiāo)員的培訓(xùn)將是一個(gè)持續(xù)不斷的工作。管理人員打算對(duì)雇員提供廣泛的項(xiàng)目訓(xùn)練和定向訓(xùn)練，我們的雇員將接受包括：產(chǎn)品知識(shí)、經(jīng)營(yíng)時(shí)間、電話交談技巧、了解會(huì)員合同以及公司的規(guī)章制度的培訓(xùn)。

我們的培訓(xùn)計(jì)劃比競(jìng)爭(zhēng)者更為系統(tǒng)和正規(guī)。優(yōu)秀的人員可送到著名學(xué)府進(jìn)修；建立升級(jí)淘汰制，使每位員工都能看到升遷的機(jī)會(huì)；3、5年后，開(kāi)設(shè)分店，使優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師和營(yíng)銷(xiāo)人員都有機(jī)會(huì)成為主管。

人力資源：我們可以與高校一起建立一個(gè)招收學(xué)生雇員的計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃將使公司保持一批年青、熱情的臨時(shí)雇員，這些雇員可以工作二到四年。

公司的法律事務(wù)將由杭州海通律師事務(wù)所負(fù)責(zé)處理，該事務(wù)所有豐富的經(jīng)驗(yàn)和良好的信譽(yù)。

第四部分企業(yè)操作計(jì)劃

選擇地點(diǎn)：XXXXXXX

營(yíng)業(yè)時(shí)間：上午8：30～11：30；下午1：30～7：30

每天營(yíng)業(yè)9小時(shí)。

服務(wù)介紹：

傾城之陽(yáng)將秉承“緊跟時(shí)代，打造生活”的藝術(shù)理念，遵循以“客戶為本”的原則，周全、細(xì)致地了解每位顧客的自身需求、感受和生活方式，從服裝服飾、化妝、發(fā)型、肢體語(yǔ)言、禮儀等方面度身制定出個(gè)性化的形象分析和實(shí)施計(jì)劃。

服裝顧問(wèn)將幫助客戶進(jìn)行衣櫥的分析整理，根據(jù)客戶的預(yù)算制定購(gòu)置計(jì)劃或進(jìn)行陪同購(gòu)物；專(zhuān)業(yè)形象顧問(wèn)的主要工作是塑造完美整體形象，根據(jù)客戶的體形、身材等外貌上的特征，以及客戶的實(shí)際需求、年齡、職業(yè)、個(gè)性、生活形態(tài)等，建立配合個(gè)人特質(zhì)的個(gè)人風(fēng)格，明確的呈現(xiàn)出一個(gè)人與其他人的不同之處。并搭配各種場(chǎng)合，為他們?cè)O(shè)計(jì)不同的形象。

具體內(nèi)容：

精美的裝飾品設(shè)計(jì)

個(gè)性化發(fā)型設(shè)計(jì)健康體型設(shè)計(jì)

個(gè)人最佳服飾顏色搭配設(shè)計(jì)公共場(chǎng)合自我表現(xiàn)技巧設(shè)計(jì)

五官造型化妝設(shè)計(jì)個(gè)人形體設(shè)計(jì)

時(shí)代感的服裝服飾設(shè)計(jì)聲音魅力設(shè)計(jì)等

從總體而言，形象設(shè)計(jì)可以包括三大方面。

第一、面部化妝造型.

面部化妝可以分為臉型美飾化妝法

臉型矯正化妝法，

皮膚美飾化妝法、

皮膚矯正化妝法

眉、眼、鼻、唇等部位美飾化妝法、

眉、眼、鼻、唇等部位矯正化妝法。

第二、發(fā)型設(shè)計(jì)與修飾。

發(fā)型設(shè)計(jì)可以分為發(fā)型設(shè)計(jì)，

特殊發(fā)質(zhì)的修飾技巧。

第三、服裝、服飾設(shè)計(jì)。

服飾設(shè)計(jì)可以分為著裝設(shè)計(jì)，

服裝搭配，飾物佩戴。

發(fā)展計(jì)劃：

采用會(huì)員制

開(kāi)業(yè)之初，為了高效率地向我們的目標(biāo)市場(chǎng)傳遞信息，我們將同幾個(gè)深受學(xué)生歡迎的廣播電臺(tái)簽定廣告合同，廣播的廣告費(fèi)用估計(jì)是每半分鐘500元（黃金時(shí)間）。我們還將聯(lián)系各高校的協(xié)會(huì)組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出。使之了解會(huì)員的優(yōu)惠之處。

為了吸收會(huì)員和增加收入，將在開(kāi)放前進(jìn)行吸收會(huì)員的促銷(xiāo)活動(dòng)。我們一次性入會(huì)費(fèi)是每人600元，月費(fèi)是60元，每人我們的會(huì)員在交付入會(huì)費(fèi)和月會(huì)費(fèi)之后，可免貫參加任何由本公司支持贊助的培訓(xùn)活動(dòng)。在吸收了第一批會(huì)員之后，我們將在地方報(bào)紙上登廣告；直接郵寄也是我們的長(zhǎng)期策略之一；我們還將利用打電話的方式與個(gè)人聯(lián)系。

業(yè)務(wù)的季節(jié)性和應(yīng)變計(jì)劃

由于本公司面向就業(yè)的大學(xué)生，一定程度上存在季節(jié)性問(wèn)題。夏秋季的客戶相對(duì)會(huì)多一些，而冬春季則相對(duì)較少。為了使季節(jié)性問(wèn)題減少到最低限度，對(duì)于季節(jié)性的現(xiàn)金流入下降，我們將采用收取月計(jì)會(huì)員和與各種訓(xùn)練班簽定短期合同來(lái)解決，這個(gè)收入約占年收入的7.2%。在冬季，公司將舉辦講演及講座以提高會(huì)員的技術(shù)水平，因此而來(lái)的收入將幫助調(diào)節(jié)市場(chǎng)需求，增加利潤(rùn)率。

第五部分財(cái)務(wù)狀況

會(huì)員預(yù)測(cè)

本公司的各項(xiàng)計(jì)算采取了比較保守的前提。根據(jù)我們所作的市場(chǎng)調(diào)查，估計(jì)預(yù)售會(huì)員可達(dá)50人。在考慮了約30%的會(huì)員退會(huì)率的情況下，五年內(nèi)仍會(huì)有平均20%左右的年增長(zhǎng)率。因此我們預(yù)計(jì)公司的會(huì)員情況如下：

上一年會(huì)員數(shù)會(huì)員凈增加總會(huì)員數(shù)

第一年50*1060

第二年602080

第三年8030110

第四年11030140

第五年14030170

*第一年的數(shù)據(jù)為預(yù)售會(huì)員數(shù)。

會(huì)員費(fèi)的制定

會(huì)員費(fèi)

首次入會(huì)費(fèi)600元

每月會(huì)費(fèi)60元

由于我們經(jīng)營(yíng)的地區(qū)內(nèi)沒(méi)有其他公司提供類(lèi)似服務(wù)，我們只能參考上海的價(jià)格。由于上海與杭州的人均收入的差別，我們的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)比上海要低一些。

財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)條件

面積200平方米

租金6000元/月

設(shè)備合計(jì):70000元

1.空調(diào)等20000元

2.電腦30000元

3.軟件20000元

裝修費(fèi)100000元

人員工資138000元/半年

預(yù)計(jì)廣告費(fèi)15000每半年

營(yíng)業(yè)收入(每半年)10%增長(zhǎng)率144000

1.大學(xué)生400元/人10人/月

2.白領(lǐng)1000元/人20人/月

營(yíng)業(yè)成本(租金半年計(jì))36000元/半年版權(quán)所有

其他費(fèi)用1000元/月

預(yù)期損益表

單位:元(每半年計(jì)期)

項(xiàng)目期數(shù)12345678910

營(yíng)業(yè)收入144000158400174240191664210830231913255105280615308677339544

營(yíng)業(yè)成本36000360003600036000360003600036000360003600036000

毛利108000122400138240155664174830195913219105244615272677303544

營(yíng)業(yè)及管理費(fèi)用324000154000154000154000154000154000154000154000154000154000

利息0000000000

利潤(rùn)總額-216000-31600-15760166420830.441913.465104.890615.3118677149544

營(yíng)業(yè)稅金及附加244802692829620.832582.935841.239425.343367.847704.652475.157722.6

經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)-240480-58528-45381-30919-150112488.162173742910.766201.791821.9

第六部分融資說(shuō)明

資金需求量及資金的用途：

本公司尚需融資30萬(wàn)元，用于聘請(qǐng)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師和營(yíng)銷(xiāo)人員，以及設(shè)計(jì)軟件的購(gòu)買(mǎi)。

投資方的監(jiān)督和管理權(quán)力：

投資方有權(quán)參與公司的經(jīng)營(yíng)管理，公司定期將財(cái)務(wù)報(bào)表報(bào)送至投資方。

如果公司沒(méi)有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任？

退出方式：

三年后，本公司將進(jìn)行二次融資，如不順利，本公司將回購(gòu)股份；

其他：

___本公司在發(fā)展過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)（包括政策風(fēng)險(xiǎn)、加入WTO的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。）

公司未來(lái)3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃（萬(wàn)元）

年份第1年第2年第3年第4年第5年

資金投入

人員（個(gè)）1313131518

保密承諾

篇9

我如約去了實(shí)習(xí)單位—貴州世紀(jì)風(fēng)華旅游有限公司。單位雖然和我家是一個(gè)城市，但坐公交車(chē)要走快1個(gè)小時(shí)。今天早晨起的很早，為了給單位留下良好的印象，我早上7點(diǎn)就起床出發(fā)了。結(jié)果在外面凍了半小時(shí)。等到8點(diǎn)半，終于周總來(lái)上班了。我雖然第一次上班，但她的面孔不是很陌生了，聯(lián)系的時(shí)候是她接收我的。她也認(rèn)出了我，領(lǐng)我進(jìn)辦公室。雖然辦公室環(huán)境并沒(méi)有我想象的那么好，但我心情還是很激動(dòng)的。大四了，在享受了三年大學(xué)幸福時(shí)光的日子后。我最終還是被推向了社會(huì)這個(gè)大家庭.

2.19

一大早領(lǐng)導(dǎo)還沒(méi)有來(lái)，同辦公室的張哥給我?guī)讖埉?dāng)天的報(bào)紙就出去忙她的事了。到了八點(diǎn)半，負(fù)責(zé)我的周總終于來(lái)了，因?yàn)椴皇谴髥挝唬疫@個(gè)實(shí)習(xí)生主要是做接線工作和周總助理，所以直接有她來(lái)領(lǐng)導(dǎo)我了。我們做了簡(jiǎn)單問(wèn)候交流后，她就開(kāi)始忙她的工作了。領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有給我安排工作，我卻很急噪很不安。心里想，我是不是多余的。我一時(shí)不知道該做些什么，就拿那幾張報(bào)紙看，說(shuō)句心里話，報(bào)紙內(nèi)容根本看不進(jìn)去。過(guò)半小時(shí)后我終于向周總開(kāi)口了：“周老師，我需要為您做些什么嗎？”說(shuō)了后立刻發(fā)覺(jué)稱(chēng)呼叫錯(cuò)了，立刻臉紅了，好象不應(yīng)該叫老師。可能是因?yàn)榻辛耸畮啄昀蠋煹姆Q(chēng)號(hào)，一時(shí)激動(dòng)就給混淆了。周總看我微笑了一下，拿了兩張文件紙，叫我發(fā)了兩個(gè)傳真。這也是我走向工作做的第一件事。

2.20

今天來(lái)到公司一個(gè)上午沒(méi)什么事做，就是和客戶通通電話。中午有人送來(lái)了4份盒飯，這就是我們的午餐了。我熟悉了這個(gè)辦公室。下午周總一直沒(méi)有來(lái)，我就偷偷上了一段時(shí)間網(wǎng)。幫同事復(fù)印文件，學(xué)會(huì)了使用復(fù)印機(jī)。

2.21

這一天過(guò)的很慢很慢，可能是閑的吧。今天的收獲只有兩個(gè)，自己都覺(jué)得有點(diǎn)可笑，學(xué)會(huì)了使用復(fù)印機(jī)和傳真機(jī)?；氐郊液蟛恢趺戳?，感到有些疲倦。是因?yàn)殚e的？我笑了一下，哎，上班都是這樣吧。

2.22

今天沒(méi)有像前幾天那么去的早，我準(zhǔn)時(shí)去了單位。我手里有了辦公室鑰匙，和前臺(tái)打個(gè)招呼就進(jìn)了自己的辦公室。發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題：我們的周總好象有遲到的毛病。哎，領(lǐng)導(dǎo)嘛，以后不被她挑毛病我就很高興了。我一直很自信，認(rèn)為自己是優(yōu)秀的，但到這里來(lái)，感覺(jué)自己什么都不會(huì)，連使用傳真機(jī)和復(fù)印機(jī)都是同事教的。自我安慰吧，哎，第一次嘛，慢慢就能實(shí)現(xiàn)自我了?？赡艿谝惶焯e，覺(jué)得有點(diǎn)空虛，但這是我自己選的路，既然選了，我要堅(jiān)定的走下去。因此，我不抱怨，我相信我自己的能力。

2.25

周總今天9點(diǎn)才來(lái)，我心里想，今天她還真給我面子，早到半小時(shí)。她給我一份厚厚的商業(yè)資料和商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板，叫我寫(xiě)份這個(gè)月的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。我哭，這些是什么?。课也恢朗裁词巧虡I(yè)計(jì)劃書(shū)，對(duì)這個(gè)單位具體商業(yè)計(jì)劃也不了解，我怎么完成??？我非常不安，旁邊的同事告訴我：你不要太有壓力，周總讓你剛來(lái)就寫(xiě)這個(gè)，不是真正想用你寫(xiě)的內(nèi)容，是想考核你的能力，同時(shí)更多了解你。周總一天很忙，沒(méi)時(shí)間整天教我做什么，希望我理解，也希望我能很快適應(yīng)這個(gè)單位，為公司創(chuàng)造更多的財(cái)富。我真誠(chéng)地露出靦腆的微笑：“謝謝前輩指點(diǎn)。”

2.26

昨天到今天根據(jù)周總給的資料，我終于完成了商業(yè)計(jì)劃書(shū)！我心里萬(wàn)分激動(dòng)，已經(jīng)是下午三點(diǎn)多了，看見(jiàn)旁邊放的盒飯才知道，我連午飯都沒(méi)吃。兩位同事在沖著我微笑。她們年齡都比我大不少，30來(lái)歲了。和她們比，我實(shí)在是覺(jué)得自己太幼稚了。我才想起來(lái)剛才她們勸我吃飯，我都忘記吃了。我給她們看了商業(yè)計(jì)劃書(shū)，我不知道內(nèi)容寫(xiě)的怎么樣，但自己覺(jué)得還是挺滿意的，同事也都在夸我。

2.27

今天周總沒(méi)有遲到，哎，以后還是不要注意她的遲到問(wèn)題為好。我把自己精心完成的商業(yè)計(jì)劃書(shū)給她看了，她很滿意。給我看了公司的商業(yè)計(jì)劃書(shū)正文。我看了后才知道，我寫(xiě)的內(nèi)容看起來(lái)很好，但是很垃圾，表面上很有層次結(jié)構(gòu)，但根本沒(méi)解決具體問(wèn)題。不過(guò)忙了一天的我，還是覺(jué)得很充實(shí)。我終于覺(jué)得在這家單位自己是有價(jià)值的。

2.28

今天周總沒(méi)有出去，我們交流了很多。她還告訴我，下次我就滿可以完成本公司的商業(yè)計(jì)劃書(shū)了，通過(guò)我昨天的表現(xiàn)和今天的學(xué)習(xí)，我已經(jīng)有能力寫(xiě)那個(gè)了。我發(fā)現(xiàn)她說(shuō)話很有道理，很有力度。40來(lái)歲的年紀(jì)，好有才好有能力。說(shuō)句心里話，她漸漸成了我心目中的偶像。她詳細(xì)給我介紹公司的流程和業(yè)務(wù)，還有很多很多。給我最深刻印象的話是-“我們公司不是大公司，所以每個(gè)人的價(jià)值都很高，都很忙。以后你會(huì)很辛苦的，但年輕人這個(gè)時(shí)候多辛苦些，學(xué)到的東西更多，我剛來(lái)這家單位的時(shí)候，別說(shuō)是商業(yè)計(jì)劃書(shū)，連個(gè)自我介紹都寫(xiě)不好。你很有潛力，好好努力吧。”我很激動(dòng)。她還告訴我有時(shí)間就多去看看別的部門(mén)，這個(gè)公司小，很快能認(rèn)識(shí)所有的同事。

2.29

一整天好象沒(méi)做什么，但給我的感觸很深，感覺(jué)自己已經(jīng)適應(yīng)這個(gè)小辦公室了。我和兩位同事已經(jīng)樹(shù)立了良好的關(guān)系，和周總也很熟了。我會(huì)更加努力，相信我是最棒的。今天是我爸爸生日，下午我就提前回家去了。

3.3

周總沒(méi)給我安排工作內(nèi)容，叫我自己找事做。我主動(dòng)去了網(wǎng)頁(yè)建設(shè)部參觀。和網(wǎng)頁(yè)部經(jīng)理做了自我介紹。建設(shè)部經(jīng)理很熱情。我心想，這些人真熱情，心里暖烘烘的。她還和我說(shuō)，我們公司的人都很團(tuán)結(jié)，把這里當(dāng)成自己的家。我除了謙虛的客套話外，都不知道該說(shuō)些什么好了，看來(lái)得好好鍛煉溝通能力了。很快我就了解了建設(shè)部的工作內(nèi)容。

3.4

今天周總帶我去參觀了市場(chǎng)部。和那里的同事互相介紹后我認(rèn)真看了她們的工作。因?yàn)閹胰⒂^的是周總，總感覺(jué)她們也把我當(dāng)成領(lǐng)導(dǎo)似的，很客氣。突然想起了一個(gè)成語(yǔ)----狐假虎威。在這里得知，明天有個(gè)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)會(huì)，為了多加學(xué)習(xí)，我主動(dòng)和市場(chǎng)部經(jīng)理說(shuō)了，明天的培訓(xùn)會(huì)我去幫你們做事，大事辦不了，倒茶倒水接待客人還是會(huì)點(diǎn)。她很高興的答應(yīng)了。

3.5

今天去了會(huì)議室，這里沒(méi)有秘書(shū)，只好我來(lái)當(dāng)了，以前一直是文員和前臺(tái)這個(gè)時(shí)候做事。市場(chǎng)部經(jīng)理在那里給業(yè)務(wù)員開(kāi)會(huì)。在這里，知道了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)到底是怎么回事，了解了這些業(yè)務(wù)員的工作。開(kāi)會(huì)結(jié)束后我自己有了點(diǎn)觀點(diǎn)。（這些業(yè)務(wù)員的素質(zhì)似乎都不是很高、對(duì)自身產(chǎn)品的了解很不夠深入、對(duì)網(wǎng)絡(luò)的了解好像也不是很夠、做為本單位，應(yīng)該穩(wěn)住原有的業(yè)務(wù)員，并發(fā)展新的業(yè)務(wù)員，避免培訓(xùn)好后的人才流失，對(duì)單位造成不利、讓業(yè)務(wù)員自身認(rèn)識(shí)到參加這些培訓(xùn)會(huì)的重要性。）我是新來(lái)的，還是少說(shuō)兩句吧，和周總說(shuō)這些不見(jiàn)得是好事，還是埋藏在心里為好?；蛟S我了解的不一定對(duì)。但我知道這位市場(chǎng)部經(jīng)理很優(yōu)秀，真是人外有人?？匆?jiàn)這么多優(yōu)秀的人士，我感到自己太渺小了，我真希望數(shù)年后，自己也能成為公司的內(nèi)行人士。

3.6

不知不覺(jué)3個(gè)工作周過(guò)去了，我在這里很充實(shí)。周總每周1都去各個(gè)部門(mén)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，我也跟著去了。參觀了財(cái)務(wù)部，開(kāi)發(fā)部，客戶服務(wù)部，還有行政部。算今天，除了總經(jīng)理辦公室沒(méi)去過(guò)，公司的所有部門(mén)都去過(guò)了。我現(xiàn)在才知道，總經(jīng)理是主外的，經(jīng)常不在。主內(nèi)的是這位周總。有時(shí)候覺(jué)得自己還真幸運(yùn)，要是去了大集團(tuán)，那也不能了解所有部門(mén)的內(nèi)容了周總和我說(shuō)，每個(gè)部門(mén)我已經(jīng)轉(zhuǎn)遍了，以后哪里需要我，我就得去幫忙。

3.7

今天我很開(kāi)心，總之對(duì)我來(lái)說(shuō)忙比閑著好，因?yàn)槌鋵?shí)。周總和我說(shuō)，我來(lái)這里已經(jīng)快一月了，對(duì)公司有什么看法？這里沒(méi)別人，叫我大膽說(shuō)。我想了想，添加幾個(gè)客氣的語(yǔ)言，和她說(shuō)了業(yè)務(wù)員的問(wèn)題。她想都沒(méi)想，就笑著夸我，說(shuō)我真有見(jiàn)解，市場(chǎng)部是我們最關(guān)鍵的缺口。但因?yàn)楣疽?guī)模小，招不到優(yōu)秀的公司骨干，現(xiàn)在公司的決策就是培養(yǎng)精英。我發(fā)自內(nèi)心的點(diǎn)了點(diǎn)頭，也是，我發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，她們?cè)缬写鸢噶?，我只?huì)看問(wèn)題，不會(huì)解決問(wèn)題，真值得向周總好好學(xué)習(xí)。

3.10

今天周總讓我?guī)退g一份電腦設(shè)備的使用說(shuō)明。我看了后就傻了，這是什么??？雖然都是英語(yǔ)的，我能看懂一小半就不錯(cuò)了，因?yàn)槭敲绹?guó)的一套設(shè)備的技術(shù)參數(shù)。很多科技名字我們?cè)趯W(xué)校沒(méi)有學(xué)。周總還和我說(shuō)，我們總經(jīng)理可能要引進(jìn)這個(gè)設(shè)備，因?yàn)樗Γ匾獍l(fā)傳真叫我翻譯一下。周總?cè)タ偨?jīng)理辦公室給我拿了英漢大辭典，英漢商貿(mào)詞典，英漢科學(xué)技術(shù)名詞詞典。忙了一整天也沒(méi)怎么把這套設(shè)備翻譯明白。這一套設(shè)備還真復(fù)雜，怎么這么多參數(shù)和說(shuō)明。整整12張a4紙。深深體會(huì)到我在學(xué)校里學(xué)的知識(shí)，還是很少很少。

3.11

早上起的有點(diǎn)晚了，7點(diǎn)20了，要遲到了，我匆匆洗臉后打車(chē)去公司，還好正好沒(méi)遲到，周總還沒(méi)來(lái)。雖然長(zhǎng)嘆一口氣，但是覺(jué)得15元的打車(chē)費(fèi)太可惜，以后要是天天起來(lái)晚的話，工資基本上和打車(chē)費(fèi)扯平了?？磥?lái)還得更加嚴(yán)格要求自己。周總沒(méi)給我安排工作，我就在辦公室和同事們聊天了，當(dāng)然是問(wèn)工作有關(guān)的事。正在這時(shí)，一位人員過(guò)來(lái)讓辦公室文員做些事。沒(méi)記錯(cuò)的話是客戶部的人。我立刻便說(shuō)，讓我來(lái)做吧。希望有什么事可以繼續(xù)讓我來(lái)做。那位小姐很高興的樣子，給我安排了事。今天一天又有事做了。

3.12

今天又是很閑的一天，早上還是一樣和客戶通通電話以外，也沒(méi)別的事讓我做，下午周總讓我送份資料去另一個(gè)辦公地點(diǎn)，并取數(shù)碼相機(jī)過(guò)來(lái)。于是，我收拾好客戶的資料，去了另一個(gè)辦公地點(diǎn)，把材料交到徐總手里，并取回了數(shù)碼相機(jī)?；貋?lái)后，將今天通過(guò)話的客戶資料交到了鄭姐手中。并表示希望以后還有事可以幫忙。接下來(lái)，幫忙復(fù)印了40份資料。繁忙的一天又過(guò)去了，同事們對(duì)我的表現(xiàn)很滿意，我在這里過(guò)的也很充實(shí)愉快。

3.13

總經(jīng)理從遵義回來(lái)了，30多歲的年齡，個(gè)子不高，但看起來(lái)很精神。長(zhǎng)得有點(diǎn)像我們敬愛(ài)的。周總給我們互相介紹，我又向總經(jīng)理做了簡(jiǎn)單的自我介紹，他還感謝我前兩天的英語(yǔ)翻譯，給他省下很多時(shí)間和精力。這一天又在清閑的聊天中度過(guò)。

3.14

今天下午在大廳開(kāi)了員工大會(huì)，我第一次看到了這樣的場(chǎng)面。進(jìn)一步認(rèn)識(shí)了單位同事。大會(huì)總結(jié)了公司的任務(wù)，會(huì)議上說(shuō)下周一我們老板要去云南，公司規(guī)?？赡苓€要擴(kuò)大些。大會(huì)后各自回到了辦公室。今天是周末，接著又可以休息2天了，周末真好。

3.17

今天是我生日，心情特別的好。早上來(lái)到公司財(cái)務(wù)部的馬會(huì)計(jì)來(lái)了我們辦公室，每個(gè)人發(fā)了一張請(qǐng)貼，說(shuō)這周末她要結(jié)婚。我很開(kāi)心也有我一份。馬會(huì)計(jì)還和我說(shuō)，我一定要去，我因?yàn)槭菍W(xué)生，不用隨禮錢(qián)，來(lái)捧場(chǎng)就很感激了。下午陪著周總?cè)ヒ?jiàn)一個(gè)客戶，感覺(jué)周總把我當(dāng)成一個(gè)得力助手一樣。

3.18

早早來(lái)到公司我依然做我的事。什么都幫，什么都做。還會(huì)用了一個(gè)相片處理軟件，嘗試著處理了一張我們公司建設(shè)的景區(qū)效果圖，把處理好的照片交給了網(wǎng)頁(yè)建設(shè)部經(jīng)理手中。雖然做的都是小事，但這些足夠我學(xué)習(xí)了。下午周總不在，沒(méi)事做，我就上網(wǎng)了。我加了很多同事的qq在那里私自聊天，哇~~~原來(lái)他們比我還閑，我們還有個(gè)群，他們正研究馬會(huì)計(jì)結(jié)婚的時(shí)候怎么熱鬧熱鬧。我很熱愛(ài)這個(gè)群體，越來(lái)越能融入這個(gè)群體了，也是，我已經(jīng)在這里實(shí)習(xí)一個(gè)多月了。

3.19

今天公司在貴陽(yáng)的人民廣場(chǎng)上策劃了一場(chǎng)民族風(fēng)情景區(qū)展示活動(dòng)，早早來(lái)到廣場(chǎng)，我心情是很激動(dòng)，周總今天給我安排的任務(wù)就是給過(guò)往的群眾發(fā)送手里的資料和解說(shuō)景區(qū)的歷史和設(shè)施，剛開(kāi)始我還不好意思給周?chē)挠^眾發(fā)放資料和解說(shuō)，直到一位老伯主動(dòng)找我要資料我才開(kāi)始向周?chē)挠^眾遞過(guò)手中的資料，真是感謝這位老伯，在廣場(chǎng)上站了一天！今天也是實(shí)習(xí)到現(xiàn)在最累的一天了，這次活動(dòng)得持續(xù)3天呢，還是早點(diǎn)休息吧！明天還得繼續(xù)干活呢。

3.20

今天和昨天的工作一樣，還是在廣場(chǎng)上發(fā)送資料和解說(shuō)景區(qū)，通過(guò)昨天一天的工作,今天的工作已經(jīng)可以說(shuō)是得心應(yīng)手，一邊麻利的把景區(qū)資料遞到觀眾手里，一邊又在給他們介紹景區(qū)的特色，下午電視臺(tái)的記者過(guò)來(lái)了，我一見(jiàn)攝像機(jī)就躲了起來(lái)，哎！還是不習(xí)慣對(duì)著鏡頭。還是忙碌的一天，真充實(shí)。

3.21

今天是活動(dòng)的最后一天，早上公司領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)了景區(qū)的民族同胞在廣場(chǎng)上表演了他們的特色舞蹈，我還是和前2天一樣的工作，都覺(jué)得有點(diǎn)乏味了，老是重復(fù)著同一件事，重復(fù)著說(shuō)同一段話，自己覺(jué)得自己的微笑都是僵硬的，這3天真是疲憊不堪，下午估計(jì)周總看出我的熱情沒(méi)前2天高了，正好活動(dòng)也開(kāi)結(jié)束了，就讓我先下班了，又到周末了，我得好好休息休息。

3.24

今天我們的老板回來(lái)了，下午上層領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)會(huì)，我們辦公室只剩我一個(gè)人了，哎，我這個(gè)小人物，郁悶啊。上網(wǎng)和其他同事聊了聊感受，他們還安慰我，等我到了30多歲，一定比他們有能力。我發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，感覺(jué)財(cái)務(wù)部的人特別閑，上網(wǎng)總能看見(jiàn)他們。他們和我說(shuō)，財(cái)務(wù)部就出納羅嗦的事多，單位規(guī)模小，財(cái)務(wù)部是月末3天最忙，忙的要死，其他時(shí)間都有很多空閑的時(shí)間。財(cái)務(wù)部林會(huì)計(jì)還邀請(qǐng)我到他辦公室坐坐，我就去了。和他們聊天很開(kāi)心，她們問(wèn)我現(xiàn)在的大學(xué)生活還和我說(shuō)大學(xué)生活最開(kāi)心了，到了社會(huì)，時(shí)間長(zhǎng)了就沒(méi)激情沒(méi)意思了。我還幫出納員去趟銀行結(jié)匯，明白了從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)的結(jié)匯概念是什么。和主管會(huì)計(jì)要了財(cái)務(wù)章和法人章，跑去銀行。

3.25

對(duì)我來(lái)說(shuō)接受新事物是最開(kāi)心的事了。今天，周總帶我去景區(qū)正在建設(shè)的賓館，一路上周總都在給我說(shuō)賓館的建設(shè)問(wèn)題，里面有很多知識(shí)是我以前沒(méi)有接觸過(guò)的，例如采購(gòu)建筑材料，賓館房間的室內(nèi)裝修等等。我覺(jué)得自己學(xué)到了一些，進(jìn)步了一些，我相信，自己在接下來(lái)的日子里還會(huì)繼續(xù)學(xué)到更多的東西。

3.26

今天采購(gòu)員張哥病假，采購(gòu)部需要人了。我這里還有些客戶資料要等我整理。周總說(shuō)客戶資料不用馬上交，叫我辛苦一下幫幫采購(gòu)部。一位采購(gòu)員拿著報(bào)價(jià)單去出納那里領(lǐng)支票，我在他旁邊聽(tīng)他吩咐。采購(gòu)員比我年齡還小，和我還挺靦腆的。我們采購(gòu)的是什么木板，質(zhì)量要求特別高。我們和司機(jī)去了建筑材料城，流程比我想象的簡(jiǎn)單。他們已經(jīng)定完貨了，因?yàn)椴少?gòu)的木板量很多，每次都是我們自己選貨驗(yàn)貨。他用千分尺仔細(xì)驗(yàn)貨后用支票交易了。把木板就交給廠家運(yùn)送賓館施工地，回到了辦公室，我還問(wèn)采購(gòu)員，我們也沒(méi)忙什么??？為什么需要兩個(gè)人去交易呢？他笑著和我說(shuō)，這是公司的規(guī)矩，必須要兩個(gè)人以上去提貨。要是一個(gè)人去，會(huì)有吃回扣的危險(xiǎn)。原來(lái)我是起一個(gè)監(jiān)督作用啊。

3.27

早上沒(méi)什么特別的事做，下午忙著翻譯設(shè)備的技術(shù)參數(shù)，忙完后又一個(gè)工作日過(guò)去了。周總說(shuō)我很勤快很熱情，還說(shuō)要求司機(jī)星期1開(kāi)始就用車(chē)接送我。我高興極了，能享受和別的同事不一樣的待遇了，我覺(jué)得現(xiàn)在自己完全是公司的職員，不再是一個(gè)實(shí)習(xí)生了。我把家里的詳細(xì)地址告訴了司機(jī)，司機(jī)還和我說(shuō)正好我家離他家不遠(yuǎn)，但是這點(diǎn)也不好，每天都要早上坐車(chē)，轉(zhuǎn)一圈接周總?cè)缓笕挝唬貋?lái)的時(shí)候也要先送周總回家。哎，雖然不方便，但是比走到車(chē)站擠公交車(chē)能好點(diǎn)。

3.28

下個(gè)星期就是實(shí)習(xí)的最后最后一周了，周總和我說(shuō)，對(duì)我2個(gè)月的實(shí)習(xí)工作很滿意。她還說(shuō)公司需要綜合性的人才，整理客戶資料工作不可能天天有事做，還有我來(lái)了2個(gè)月了，也了解了公司整個(gè)大體流程，和公司員工也不陌生了。她問(wèn)了我些基本問(wèn)題后說(shuō)讓我也跟著去見(jiàn)客戶，學(xué)著寫(xiě)市場(chǎng)分析報(bào)告等等。當(dāng)時(shí)我很高興，因?yàn)橛X(jué)得自己沒(méi)有白白的堅(jiān)持，（其實(shí)我這幾天的堅(jiān)持對(duì)其他人來(lái)說(shuō)可能更本不是什么吧?。┳屛椅虺隽诵┥鐣?huì)中的道理。后來(lái)人力資源部的劉老師找我，和我說(shuō)了總經(jīng)理中午去找他，和他說(shuō)我雖然是實(shí)習(xí)生，但不能老做文員做的事，應(yīng)該讓我學(xué)些東西。并打算讓我看以前的策劃，一起做一些策劃。因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)方面是公司的缺口。我在劉老師那里討了點(diǎn)事來(lái)做，讓我把一本書(shū)的內(nèi)容打成電子文檔，其實(shí)我挺愿意的，打字的同時(shí)不僅練打字速度，還可以加深對(duì)這本書(shū)的印象。

3.31

第一次坐周總的車(chē)上班，感覺(jué)還不錯(cuò)?；氐阶约恨k公室，等了半天都沒(méi)有人上班。我去前臺(tái)接待員那里問(wèn)了情況，前臺(tái)說(shuō)他們和老板去參加展會(huì)了。我頓時(shí)覺(jué)得有些失落。心里想，為什么他們不帶我去啊。又一想，可能是我能力有限吧，去了也干不上什么。快到中午的時(shí)候周總來(lái)了電話，還和我說(shuō)這次因?yàn)槿サ娜硕际羌夹g(shù)人員，不好安排我，讓我在辦公室努力工作，以后有很多機(jī)會(huì)。我用客氣的話謝謝了周總。但心里卻有了抱怨，周總對(duì)我的關(guān)心不像以前那么熱情了，感覺(jué)自己在這個(gè)單位是多余的。整天除了做點(diǎn)小事，好象也沒(méi)做什么重要的事。

4.1

今天他們還在展會(huì)上沒(méi)回來(lái)，我就和前臺(tái)的接待員聊天，我和前臺(tái)接待員年齡差不多，心情不好就和她聊天了。她還說(shuō)我傻，領(lǐng)導(dǎo)走了你不就更自由了嘛，好事。還有，他們是把你當(dāng)成自己人了，已經(jīng)都習(xí)慣了，對(duì)你做事放心，不是冷落你。我覺(jué)得她說(shuō)的還挺有道理，哎，我這個(gè)傻學(xué)生，和他們比，是嫩了點(diǎn)。下午上網(wǎng)和同事交流心情，在書(shū)架上拿了本關(guān)于旅游方面的書(shū)，看書(shū)看到下班。

4.2

周總還沒(méi)有回來(lái)，我們辦公室還是只剩下我一個(gè)人。我想今天我得做什么?。吭谶@里無(wú)所事事就是浪費(fèi)青春。對(duì)于各個(gè)部門(mén)也沒(méi)有新鮮感了，哪也不想去。熱情也沒(méi)有以前那么高了。我常常對(duì)自己說(shuō)----不能消極。真想去市場(chǎng)部去打探，這樣就更能懂公司流程了。去了市場(chǎng)部，結(jié)果辦公室鎖門(mén)，市場(chǎng)部經(jīng)理可能和老板他們?nèi)チ苏箷?huì)，我分析了這些天，同事們還是很歡迎我的，因?yàn)槲铱现鲃?dòng)幫他們做事，給他們幫了不少。心里想，想用我，那得好好對(duì)我了。這些天好象都張了點(diǎn)心眼。一天又過(guò)去了。

4.3

領(lǐng)導(dǎo)們終于回來(lái)了，我十分高興，也不知道是為什么。辦公室有了4個(gè)人總比我自己要好。不孤獨(dú)郁悶了。周總說(shuō)這次展會(huì)很成功，希望我畢業(yè)后也在這個(gè)公司工作。等我正式畢業(yè)時(shí)候給我個(gè)正式的職位。叫我好好努力。以后有機(jī)會(huì)和老板直接交流。我沒(méi)去過(guò)別的公司，但我感覺(jué)這家公司滿不錯(cuò)的，需要學(xué)習(xí)的東西很多。我拿著厚厚的資料一個(gè)一個(gè)看，雖然很頭疼，但是我熱愛(ài)這份工作，我會(huì)證明給公司，我是優(yōu)秀的，我也想在公司有一席地位。

4.4

明天是周六，劉老師說(shuō)要去人才市場(chǎng)招聘業(yè)務(wù)代表。他說(shuō)已經(jīng)和人才市場(chǎng)打好招呼了，還叫我明天陪他去招人，見(jiàn)見(jiàn)世面。今天可是我實(shí)習(xí)的最后一天啊，他可能都忘了。那我就多辛苦一天吧。我好緊張，他和我說(shuō)，到時(shí)候你不用說(shuō)話，在旁邊聽(tīng)我和求職者怎么說(shuō)就可以了，你在旁邊坐著觀察學(xué)習(xí)。

下午我和周總說(shuō)了，今天是我最后一天。周總說(shuō)，哎，我最近忙，還真把這事忘了，你回學(xué)校好好學(xué)習(xí)，歡迎你到我們單位繼續(xù)工作。財(cái)務(wù)部的人給我送來(lái)了工資，下午我和劉老師，周總?cè)齻€(gè)人聊了一下午，他們給我寫(xiě)了實(shí)習(xí)鑒定。整個(gè)實(shí)習(xí)結(jié)束了。對(duì)了，還有明天的招聘會(huì)劉老師叫我去。

“經(jīng)歷是人生一筆令人受益匪淺的財(cái)富。”在經(jīng)歷了一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活之后，我發(fā)現(xiàn)自己能夠與同事們很好地相處，好好完成領(lǐng)導(dǎo)分給的任務(wù)。實(shí)習(xí)期間同事們親切的聲音好像仍舊回響在耳邊，熟悉的身影常常歷歷如在眼前，是他們催我學(xué)習(xí)，催我?jiàn)^進(jìn)！

2011年月日

實(shí)習(xí)第一個(gè)星期，實(shí)際算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向和前景等。另外，嘗試更同事多溝通，多聽(tīng)，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手，令我非常感動(dòng)。幾天之后開(kāi)始在同事的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的工作，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情。也就是打根基?？蓜e小看了這些活，雖說(shuō)簡(jiǎn)單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因?yàn)樗鼈兌际腔ミB的。為了保證最后能夠順利，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。為了能夠真正的使用知識(shí)，我很?chē)?yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡(jiǎn)單的事情我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助。等慢慢熟悉起來(lái)，做起事情也越來(lái)越順手了。

第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)，我可以簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問(wèn)，多觀察，多思考！多動(dòng)手一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問(wèn)題的能力，在碰到問(wèn)題的事情，自覺(jué)努力去獨(dú)立解決，這樣對(duì)問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。

另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。

2011年3月7日

實(shí)習(xí)逐漸深入，我也已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)。開(kāi)始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，老板也知道我是一個(gè)很新的新手，所以剛開(kāi)始讓我做的，主要是通過(guò)電話跟客戶溝通。現(xiàn)在開(kāi)始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜?。于是每天我都?huì)非常早起來(lái)，準(zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱，當(dāng)然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。工作進(jìn)行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個(gè)語(yǔ)音交流，語(yǔ)音通常都較短，只需要簡(jiǎn)單的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶或合作伙伴需要更詳細(xì)的信息，于是我需要對(duì)全局都做一番描述，力圖讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺(jué)得我們的產(chǎn)品是非常出色的。價(jià)格也是有非常大的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶或合作伙伴滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時(shí)候，自己心里都會(huì)覺(jué)得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，特別是周末，語(yǔ)音特別的多，等到假期的時(shí)候也不可以安心的休息。認(rèn)識(shí)的朋友一多就容易亂，幸好有同事在旁邊提示，更多的時(shí)候他們幫我，有時(shí)候我也幫他們。大家互相幫助也使問(wèn)題容易解決得多了。一個(gè)人做就很難一起做就變得非常容易。我對(duì)這段時(shí)間的工作非常滿意。

2011年3月10日

今天去了會(huì)議室，這里沒(méi)有秘書(shū)，只好我來(lái)當(dāng)了，以前一直是文員和前臺(tái)這個(gè)時(shí)候做事。市場(chǎng)部經(jīng)理在那里給業(yè)務(wù)員開(kāi)會(huì)。在這里，知道了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)到底是怎么回事，了解了這些業(yè)務(wù)員的工作。開(kāi)會(huì)結(jié)束后我自己有了點(diǎn)觀點(diǎn)。（這些業(yè)務(wù)員的素質(zhì)似乎都不是很高、對(duì)自身產(chǎn)品的了解很不夠深入、對(duì)網(wǎng)絡(luò)的了解好像也不是很夠、做為本單位，應(yīng)該穩(wěn)住原有的業(yè)務(wù)員，并發(fā)展新的業(yè)務(wù)員，避免培訓(xùn)好后的人才流失，對(duì)單位造成不利、讓業(yè)務(wù)員自身認(rèn)識(shí)到參加這些培訓(xùn)會(huì)的重要性。）我是新來(lái)的，還是少說(shuō)兩句吧，和老板說(shuō)這些不見(jiàn)得是好事，還是埋藏在心里為好?；蛟S我了解的不一定對(duì)。但我知道這位市場(chǎng)部經(jīng)理很優(yōu)秀，真是人外有人?？匆?jiàn)這么多優(yōu)秀的人士，我感到自己太渺小了，我真希望數(shù)年后，自己也能成為內(nèi)行人士。

經(jīng)過(guò)數(shù)個(gè)星期的深入了解。結(jié)合我們公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)，今天談?wù)勎业碾娮由虅?wù)的一些理性認(rèn)識(shí)和看法。正如馬克思所言的“等于零或者趨近于零”的境界，網(wǎng)上交易使商品交易發(fā)生了巨大的革命，從零開(kāi)始，現(xiàn)在通過(guò)一個(gè)時(shí)期交易量就成倍增長(zhǎng)。不僅時(shí)間越來(lái)越縮短，交易速度越來(lái)越縮快，這種方式的存在大大降低成本，尤其對(duì)于廣泛需求的商品。只要有嚴(yán)格品種、規(guī)格、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)約定的產(chǎn)品，可以在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)全部商業(yè)交易活動(dòng)，就此而言，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)的網(wǎng)上交易具有非常大的優(yōu)勢(shì)。需要指出的是，這些商品大多為生活資料，有很多的可移動(dòng)性和適應(yīng)性；而標(biāo)準(zhǔn)化、大批量生產(chǎn)的商品，大多為生活必須資料。也就是說(shuō)，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)的網(wǎng)上交易更適合于這些產(chǎn)品。

網(wǎng)上交易更適合于經(jīng)營(yíng)者和經(jīng)營(yíng)者，經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者也有非常大的前景。事實(shí)上，就基本消費(fèi)者而言，個(gè)性化的需求只是其需求的一部分，而這一部分也可以從網(wǎng)絡(luò)中獲取信息、進(jìn)行比較、完成一定程度的交易談判，也能夠有效優(yōu)化和支持個(gè)性化商品的交易活動(dòng)。何況，在新的世紀(jì)，基本消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣也會(huì)發(fā)生很大變化，商品的標(biāo)準(zhǔn)化與個(gè)性化也會(huì)有效地融合，人們可能用更多的時(shí)間追求服務(wù)，而力求節(jié)約商品的購(gòu)買(mǎi)時(shí)間，通過(guò)服務(wù)來(lái)獲得滿足而不是通過(guò)親自購(gòu)買(mǎi)商品獲得滿足,在這種情況下經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者形式的電子商務(wù)前景也是非常廣闊的。以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)的網(wǎng)上交易，對(duì)于商業(yè)交易活動(dòng)來(lái)講，是一次革命性的進(jìn)展。

2011年3月14日

繼續(xù)上次的話題繼續(xù)談?wù)勎覍?duì)電子商務(wù)的進(jìn)一步了解。

網(wǎng)上交易對(duì)于商品交易的作用，已經(jīng)越來(lái)越受到廣大群眾的肯定,然而，網(wǎng)上交易只是電子商務(wù)的一個(gè)環(huán)節(jié)，做為一個(gè)完整的電子商務(wù)過(guò)程，正如一個(gè)完整的商品流通過(guò)程一樣，如果進(jìn)行細(xì)分，可以分解成信息交流，網(wǎng)上交易，網(wǎng)上結(jié)算，物流流等4個(gè)主要組成部分，任何一次商品流通過(guò)程，包括完整的電子商務(wù),也都是這“四流”實(shí)現(xiàn)的過(guò)程。現(xiàn)在看來(lái),網(wǎng)上交易、信息流、網(wǎng)上結(jié)算可以有效地通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)來(lái)實(shí)現(xiàn)，在網(wǎng)上可以輕而易舉完成商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移。但是這畢竟是“虛擬”的經(jīng)濟(jì)過(guò)程，最終的資源配置，還需要通過(guò)商品實(shí)體的轉(zhuǎn)移來(lái)實(shí)現(xiàn)，也就是說(shuō)，盡管網(wǎng)上可以解決商品流通的大部分問(wèn)題，但是卻無(wú)法解決“物流”的問(wèn)題。在一個(gè)時(shí)期內(nèi)，人們對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)有一些偏差，以為網(wǎng)上交易就是電子商務(wù)。這個(gè)認(rèn)識(shí)的偏差在于：網(wǎng)上交易并沒(méi)有完成商品實(shí)際轉(zhuǎn)移，只完成了商品“所有權(quán)證書(shū)”的轉(zhuǎn)移，更重要的轉(zhuǎn)移，是伴隨商品“所有權(quán)證書(shū)”轉(zhuǎn)移而出現(xiàn)的商品的實(shí)體轉(zhuǎn)移，這個(gè)轉(zhuǎn)移完成，才使商品所有權(quán)最終發(fā)生了變化。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，這個(gè)轉(zhuǎn)移要靠取貨，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，在實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)由賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變之后，這個(gè)轉(zhuǎn)移則就要靠配送，這是網(wǎng)絡(luò)上面無(wú)法解決的。所以，網(wǎng)上交易就等同于電子商務(wù)，這是一種認(rèn)識(shí)上的偏頗,這種認(rèn)識(shí)上的偏頗很容易把電子商務(wù)引上歧途。按照這種偏頗的認(rèn)識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐，必然出現(xiàn)現(xiàn)在大部分電子商務(wù)網(wǎng)站所面臨的困難，甚至反過(guò)來(lái)對(duì)電子商務(wù)進(jìn)行自我否定。

真正的電子商務(wù)是由企業(yè)、供應(yīng)商、消費(fèi)者組成的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)結(jié)。根本問(wèn)題在比較完善的社會(huì)流通系統(tǒng)和配送服務(wù)系統(tǒng)，這些系統(tǒng)能夠有效地對(duì)于網(wǎng)上交易的結(jié)果用配送服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)實(shí)物的交割。因此，只要利用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了“網(wǎng)絡(luò)聯(lián)結(jié)”，以后的事情，有成熟的社會(huì)配送服務(wù)系統(tǒng)去解決。但是，在中國(guó)，這就行不通了。在中國(guó)，電子商務(wù)的建設(shè)，如果不包含配送服務(wù)在內(nèi)，就不可能完成一個(gè)完整的商務(wù)活動(dòng)，這是中國(guó)的國(guó)情，是我們幾十年忽視配送系統(tǒng)建設(shè)對(duì)我們的懲罰。

2011年3月16日

我認(rèn)為中國(guó)傳統(tǒng)商業(yè)零售的問(wèn)題，中國(guó)的消費(fèi)者在購(gòu)物便利性上是很幸福的，一般家庭所需要的都可以非常便宜購(gòu)買(mǎi)回來(lái)，因?yàn)樯虡I(yè)零售點(diǎn)特別多，幾乎每處都是銷(xiāo)售生活的方方面面，小百貨店、便利店到處都是，個(gè)個(gè)都以居民日常所需的煙酒糖茶油鹽醬醋為經(jīng)營(yíng)方向，這些小百貨店大都是由一個(gè)人負(fù)責(zé)，兼營(yíng)居民的報(bào)刊雜志、訂奶訂水。這樣就會(huì)造成低層次競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)然產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量如何就不敢保證。激烈競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果并沒(méi)能提升多少服務(wù)小平，沒(méi)能促進(jìn)優(yōu)勝劣汰，反而使人打起邪門(mén)歪道的主意。在利益驅(qū)動(dòng)下假冒偽劣產(chǎn)品開(kāi)始泛濫，先是批發(fā)市場(chǎng)，慢慢小百貨店、便民店再后來(lái)連百貨商場(chǎng)。

傳統(tǒng)商務(wù)人士因此毫不畏懼，依舊對(duì)自己的商務(wù)模式前景充滿信心，以聯(lián)華、國(guó)美等為首的新興零售商們不遺余力的利用連鎖經(jīng)營(yíng)方式擴(kuò)張其在中國(guó)的超市、百貨商場(chǎng)。沃爾馬、家樂(lè)福更是看好中國(guó)零售市場(chǎng)。

如果你還是選擇前面兩種商業(yè)模式，為什么不看看在互聯(lián)網(wǎng)精英們正在努力推廣電子商務(wù)。如果每一人都有這樣的優(yōu)勢(shì)，的產(chǎn)品要豐富品質(zhì)又好，人人都需要，投資少，可持續(xù)發(fā)展，具有全國(guó)的市場(chǎng)。這種競(jìng)爭(zhēng)完全可以壓倒傳統(tǒng)的商業(yè)模式。讓所有消費(fèi)者消費(fèi)省錢(qián)。

2011年3月18日

今天是我最累的一天，從早上八點(diǎn)進(jìn)到里面，一直到五點(diǎn)半，中午只休息了半個(gè)小時(shí)。并非老板不讓人休息，只是我看到我的師父還有她同事們都忙得歇不下來(lái)，自己就更不應(yīng)該休息了。今天下午五點(diǎn)的時(shí)候，突然來(lái)了很多客戶，個(gè)個(gè)都是大單，我?guī)瓦@個(gè)人扎完錢(qián)，再跑到那個(gè)人跟前繼續(xù)扎，忙來(lái)忙去，最后每個(gè)人都對(duì)我說(shuō)，你歇歇吧，坐一會(huì)兒。其實(shí)我不是不想坐下來(lái)，可是作為實(shí)習(xí)生來(lái)講，要學(xué)的東西很多，要做的瑣事也很多，坐下來(lái)，節(jié)奏就慢了下來(lái)。并非我虛偽，我告訴自己，我放棄了其他找工作的機(jī)會(huì)，花時(shí)間花精力到這也里來(lái)實(shí)習(xí)，我要對(duì)得起我自己，對(duì)得起我寶貴的時(shí)間。如果我到這里來(lái)慢慢悠悠的休息，還不如待到學(xué)校休息，那樣還休息的痛快。我覺(jué)得就是這樣。別人拼命是為了簽工作，我拼命當(dāng)然也不排除這一點(diǎn)，但更為重要的是，我在全心全意的投入一種職業(yè)，投入一種工作。哪怕將來(lái)我不在這里工作，我這個(gè)月的實(shí)習(xí)也會(huì)讓我體驗(yàn)到一種不一樣的生活。我的生命中多了一個(gè)經(jīng)歷。

多一種經(jīng)歷，就多了生活的經(jīng)驗(yàn)，哪怕現(xiàn)在用不到，在不遠(yuǎn)的將來(lái)也會(huì)顯示出它的重要性和好處。

今天是周六，實(shí)習(xí)生里就我來(lái)了，其他人都有事來(lái)不了。還好今天人不是很多，我也難得悠哉了半天。幫著師姐查查資料，裁裁紙，練了練鍵盤(pán)，一晃就到了中午。今天我?guī)煾敌菹ⅲ緛?lái)我要跟她上周末班的，可是另外一個(gè)實(shí)習(xí)的女孩要和我換，這樣的話我就跟不了師傅了?？疵魈彀?，沒(méi)啥事我就不休息了，跟著師傅還能多學(xué)些東西呢。

忙到快中午的時(shí)候，突然大家都說(shuō)，讓我去吃飯，說(shuō)外邊有人在等我呢。我一直低頭在整理資料，也不知道是咋回事。我挺奇怪的抬頭一看，等我的是公司里的人，但是不熟呵。我一邊疑惑著，一邊回答說(shuō)，這里還沒(méi)有忙完呢，我先不去了。我手里又拿起來(lái)一摞資料，一位師兄笑著說(shuō)，快去吧，快去吧，這里的事別管了。我只好出門(mén)，一看，老板也在。我倒有些不好意思了，我要知道他也在等，我就不在里面磨蹭了。我們一行三人，很快在附近找到了一個(gè)環(huán)境優(yōu)雅的餐廳。閑談中，我知道他也屬兔，大我一輪。我心里不禁贊道，真是事業(yè)有成的男人，這么年輕，這么能干，還難得這么謙和不張揚(yáng)?？粗屯沦┵┒劊也唤谙?，也許人到達(dá)某一種層次就會(huì)有一種魅力，有一種明媚但絕不刺眼的光芒。而這種魅力和光芒往往是我們這些年輕的不經(jīng)世事的人所不具備的。真正有歷練有內(nèi)涵的人，他的光芒會(huì)照亮周?chē)?，但卻不會(huì)給人以壓力。呵呵，很喜歡這樣的人。希望我以后也會(huì)修煉成這樣……

晃又忙到了四點(diǎn)，一位師姐打來(lái)電話，要另外一個(gè)男生和我去財(cái)務(wù)跟著她查賬。我倆匆忙趕到了財(cái)務(wù)部，師姐已經(jīng)在那里等我們了。我們合力從浩如煙海的陳年資料里翻找著我們需要的東西。三個(gè)小時(shí)過(guò)去了，我們圓滿的完成了任務(wù)，yes!為了獎(jiǎng)勵(lì)一下自己，我們坐到肯德基里要了喜歡的幾款飲料，順便休息一下。師姐告訴我，她一天都沒(méi)有喝水，也沒(méi)有坐一坐，早上就查了一早上的帳，四點(diǎn)才吃的中午飯。她也是個(gè)很拼很能吃苦的女子，付出的比一般同事都要多，這也是為什么她可以做到主管的原因。從她身上再一次驗(yàn)證了一個(gè)道理：有付出就會(huì)有回報(bào)。

這次分到這里實(shí)習(xí)，我真的很幸運(yùn)，不管結(jié)果如何，我都已經(jīng)收獲了很多。

篇10

“忘記歷史的人必將重蹈覆轍”歷史學(xué)家如是說(shuō)。但是，亨利?福特卻說(shuō)“歷史是胡說(shuō)八道”，眾所周知，亨利?福特是個(gè)非常優(yōu)秀的商人。

大多數(shù)公司聽(tīng)從了亨利?福特的告誡，它們改變了公司的理念，就像惠普的卡莉?菲奧利納那樣，拋棄了公司傳統(tǒng)的“惠普之道”，把它們束之高閣，取而代之以新的“車(chē)庫(kù)原則”。它們修改財(cái)務(wù)狀況，一次次重編賬簿，“這樣我們就把歷史拋到腦后”。他們的策略是把舊文件送到地下室，再送到新澤西的倉(cāng)庫(kù)。雖然查閱者被告知能在48小時(shí)之內(nèi)很容易地找到所需要的文件，但是并沒(méi)有索引來(lái)幫助他們查找那些他們并不清楚的東西，這項(xiàng)工作即便對(duì)專(zhuān)職秘書(shū)而言也是非常困難的。這樣幾年之后，新澤西的倉(cāng)庫(kù)被燒毀，那些舊的文件也就最終化為烏有了。

現(xiàn)在讓我們來(lái)做個(gè)自我測(cè)試的實(shí)驗(yàn):請(qǐng)你在安排表上迅速列出下周你的約會(huì)和活動(dòng)；再迅速列出上周你所見(jiàn)到的人。幾年前的歐洲的一份研究報(bào)告表明了這項(xiàng)測(cè)試的結(jié)果:與記住上周的活動(dòng)相比，大多數(shù)商人還是更為清楚自己下周要干什么。我們生活在自己設(shè)計(jì)的未來(lái)，過(guò)去就像屏幕上的畫(huà)面一樣一閃而過(guò)，就像電影里的畫(huà)面:“從前，在遙遠(yuǎn)的銀河系，有一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，叛軍的飛船躲藏在基地進(jìn)攻，取得了第一次的勝利”。個(gè)體和集體的遺忘又是非?？膳碌?，以至于今年早些時(shí)候，澳大利亞律師JohnKeogh從澳大利亞政府獲得了一項(xiàng)關(guān)于交通便利循環(huán)設(shè)備的專(zhuān)利，這項(xiàng)發(fā)明使他和澳大利亞專(zhuān)利局獲得了一項(xiàng)Ig?諾貝爾獎(jiǎng)（這項(xiàng)值得懷疑的大獎(jiǎng)，每年都被授予那些科學(xué)工作，也包括那些無(wú)法驗(yàn)證、也不必驗(yàn)證的偽科學(xué)工作）。而在此之前，科學(xué)管理的支持者，甚至包括你們家里的傭人，都知道、也一直在建議不要在那些毫無(wú)意義的交通設(shè)備上搞重復(fù)發(fā)明。但我們經(jīng)常會(huì)忘記過(guò)去的忠告，常常被眼前的假象迷惑。如今的情況就是這樣，公司的內(nèi)部網(wǎng)上充斥著大量人們總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)、學(xué)來(lái)的教訓(xùn)、專(zhuān)家的建議、能夠連接到數(shù)據(jù)庫(kù)和參考書(shū)的在線知識(shí)庫(kù)，還有一些知識(shí)的復(fù)合品，包括軟件代碼、財(cái)務(wù)預(yù)算、商業(yè)計(jì)劃書(shū)等等，等等諸如此類(lèi)的東西。

更為重要的是知識(shí)管理還可幫助企業(yè)創(chuàng)造一種使企業(yè)能相對(duì)更容易，或者至少更可接受的方式學(xué)習(xí)歷史的環(huán)境?？磥?lái)每一家企業(yè)都清楚地意識(shí)到不借鑒歷史所面臨的危險(xiǎn)性。IBM公司的DavidSnowden和世界銀行的StephenDenning等管理學(xué)家都曾講過(guò)如何用講故事的形式吸取和傳授歷史教訓(xùn)。但商業(yè)畢竟是商業(yè)，是一種信仰進(jìn)步的文化，商人們現(xiàn)在雖然越來(lái)越重視歷史，但并不可能完全依靠歷史經(jīng)驗(yàn)運(yùn)作商業(yè)。

事實(shí)上，向歷史經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)只是一種學(xué)習(xí)方式，學(xué)習(xí)未來(lái)是另外一種可行的學(xué)習(xí)方式。ClausOttoScharmer在麻省理工學(xué)院的一次演講中，闡述了這兩者的區(qū)別。他認(rèn)為學(xué)習(xí)未來(lái)是一門(mén)技巧，它既包括現(xiàn)在還沒(méi)有發(fā)展的事物，也包括那些已經(jīng)逐漸顯示其價(jià)值的新東西。在穩(wěn)定的市場(chǎng)條件下，市場(chǎng)受收益遞減律的支配，學(xué)習(xí)歷史，比學(xué)習(xí)未來(lái)與市場(chǎng)更直接相關(guān)、更有生產(chǎn)效用。學(xué)習(xí)未來(lái)通常是和持續(xù)不斷的技術(shù)進(jìn)步，巨大的市場(chǎng)前景、持續(xù)增長(zhǎng)的市場(chǎng)利潤(rùn)聯(lián)系在一起的?，F(xiàn)在企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)都面臨著一種新的挑戰(zhàn)，就是必須具備預(yù)測(cè)前景的能力，換句話說(shuō)，就像亨利?福特所指出的那樣。

事實(shí)上，我們總是竭盡所能了解未來(lái)。我們制定商業(yè)計(jì)劃，雇傭各種經(jīng)濟(jì)分析專(zhuān)家做經(jīng)濟(jì)信息分析，雇傭人口統(tǒng)計(jì)學(xué)家和市場(chǎng)分析員分析市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)等，都是在做這項(xiàng)工作。但是我認(rèn)為，學(xué)習(xí)未來(lái)和了解未來(lái)還是有些微妙的區(qū)別。了解未來(lái)是一種數(shù)據(jù)資料收集過(guò)程。它分析可行性,并做出預(yù)測(cè)。（例如，天氣預(yù)報(bào)八成要下雨，出門(mén)就要帶上雨靴）這是一種計(jì)劃活動(dòng)。學(xué)習(xí)未來(lái)則很少關(guān)注具體的信息過(guò)程，更多的是關(guān)注未來(lái)的構(gòu)造和運(yùn)作模式。它也很少關(guān)注具體計(jì)劃，而是把重點(diǎn)放在生產(chǎn)能力上。這就是我說(shuō)的二者的細(xì)微區(qū)別，但卻值得我們認(rèn)真研究。

知識(shí)管理的大部分活動(dòng)是向歷史尋找信息。甚至研發(fā)和市場(chǎng)部門(mén)大多也是這樣。知識(shí)管理經(jīng)理只是在收集、整理和處理過(guò)去已知的信息。例如，目前研發(fā)部門(mén)一種典型的知識(shí)管理項(xiàng)目，就是把過(guò)去獲得的信息，就像化學(xué)元素在實(shí)驗(yàn)室自由組合那樣，用來(lái)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，在通常行不通的地方作上標(biāo)志，來(lái)逐個(gè)排除不可行的方案;在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，他們也總是根據(jù)自己在過(guò)去的交易中所提煉的知識(shí)建立數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)，進(jìn)行客戶關(guān)系管理。

相反的是，在制定未來(lái)戰(zhàn)略方案時(shí)又很少有人使用知識(shí)管理的規(guī)律。試想一下，如果我們采用學(xué)習(xí)未來(lái)的方法，我們將在多大程度上提高我們集體創(chuàng)作、商業(yè)計(jì)劃以及其他一些戰(zhàn)略性工作的生產(chǎn)效率。在IT行業(yè)，從事設(shè)計(jì)的專(zhuān)家一直在倡導(dǎo)集體勞動(dòng)，為擁有知識(shí)的人提供知識(shí)期權(quán)，通過(guò)培育團(tuán)隊(duì)實(shí)踐精神，創(chuàng)造真正符合時(shí)代的不屈不撓的企業(yè)文化，在那些分散在各地的人之間建立高度的聯(lián)系，來(lái)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。并通過(guò)改善辦公設(shè)施，盡力讓搜尋數(shù)據(jù)和信息工作變得更加容易，更加高效。