保健品品牌范文

導語：如何才能寫好一篇保健品品牌，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

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1.湯臣倍健

湯臣倍健是一家成立于1995年，專注于研發生產和銷售蛋白質、維生素、礦物質等高品質營養補充劑和功能性健康食品的國內知名品牌，旗下推出的產品先后擁有203項專利權，并建立有獨特的科學膳食營養補充體系。

2.紐崔萊

紐崔萊是一家由世界維生素工業之父始創于1934年的全球營養保健食品優質品牌，1972年時加入安利旗下，是一家專業研發生產銷售營養補充食品、功效型保健食品和特殊營養品的跨國企業，目前產品覆蓋了全球50多個國家和地區。

3.養生堂

養生堂是一家成立于1993年，集各類營養品的研發生產和銷售于一體的大型產業化企業，旗下推出的膳食營養補充劑覆蓋了健康養生品、兒童營養品和內服美容品等多個系列。

4.同仁堂

同仁堂相信大家并不陌生，在國內大多數城市中均設有專營店，這個集營養保健、天然草本、滋補養生和健康就四大產品系列的研發生產、物流銷售于一體的現代化企業，很多大型門店中還會銷售中草藥調劑。

5.善存

善存這個品牌，旗下推出的維生素、礦物質類非處方藥藥品在國內各大超市中最是常見，旗下推出的產品可應用兒童、青年人、中老年多個群體身上，可用于預防或治療缺乏營養物質導致的疾病。

6.澳佳寶

澳佳寶是成立于1932年澳洲，專注于為消費者提供安全且高品質膳食營養補充及、健康咨詢服務、嬰幼兒配方奶粉和護膚品等系列產品的自然營養品公司，其中以營養素、維生素片、精華片和魚油膠囊最受消費者的信賴。

7.Swisse

這家成立于1969年澳大利亞，隸屬于健合集團的營養補充劑供應商，旗下產品覆蓋了功能食品、美容營養產品、運動營養品、維生素、膳食補充品等多個品類，憑借著豐富多樣的產品而受到全球消費者的廣泛喜愛。

8.鈣爾奇

鈣爾奇是一家成立于1991年，專注于為兒童、孕婦、中老年人、青年人提供鈣補充劑、碳酸鈣D3咀嚼片等系列產品，憑借著獨特的配方和對骨骼關節提供的幫助，受到了眾多消費者的信賴與認可。

9.21金維他

21金維他是一家成立于1985年，專注于為國人提供多元維生素補充劑的知名品牌，旗下產品幾乎覆蓋了人體所需的21種維生素和礦物質，并先后通過了國內外多項質量標準認證，在國內外多個城市設有十多萬家銷售終端。

10.東阿阿膠

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當一個保健品企業通過多年市場運作，積累了相當豐厚的資源獲得成功以后，接下來就面臨著其品牌形象的進一步延伸與拓展問題。這其中，如何規避風險，順利的度過產品的生命周期，在市場推廣高歌猛進的時候求得更大范圍的突破和發展，多元化品牌戰略便成為一些企業關注和實踐的方向，他們在具體執行中摸索出了一些辦法，不失為一個良好的啟迪。

在保健品企業常年征戰中稱得上長青樹的康復來集團，十幾年來積累了較為豐厚的品牌資產和良好的產品線優勢，其市場動作策略就是采取多元化品牌戰略。比如針對學生考試、學習專項訴求以改善記憶為功能的腦輕松膠囊，以“考試輕松一點，學習勝人一籌”作為主打口號，占據了補腦市場很大一塊份額。還有針對女性貧血為主的血爾口服液，以及現在推出的以潤腸通便和改善睡眠為主的賽天仙膠囊，前者以“補血持久情更久”，后者以“送了老婆別忘娘，送禮就送賽天仙”作為功能或情感訴求口號，先后打造成了市場上的熱門產品。這其中，不同的品牌品稱，不同的訴求定位和各自細分的功能使產品形成了對目標族群的利益性誘導和獨特的品牌優勢，充分挖掘了產品自身的內涵，規避了市場風險。比如，同樣是針對女性功能訴求，康復來的產品一個是血爾，一個是賽天仙，品牌雖不同，但在滿足消費者個性化化訴求上極具針對性。

另外，如專注于女性保健品開發研究的太太藥業的太太口服液，這個創建于1992年，曾連續幾年單品銷量超億元的產品，基本的定位主要是30歲至35歲的女性，而2000年推出的靜心口服液則定位在女性更年期，產品上市近一年，銷量就突破1個億，雖然訴求對象都是女性，但不同的年齡段和生理期品牌名稱各不相同。

由此可見，多元化品牌戰略其實就是把營銷手段和推廣目標分別承載于不同的品牌之上，把資源分別配置于不同的品牌之上的戰略類型，如康復來、太太藥業等。多元化品牌戰略最典型的特征就是每一個產品或每一個產品根據不同的功能細分使用不同的品牌名稱、不同的定位、不同的品牌識別。這種品牌戰略最大的好處是滿足不同消費者的差異化需求，保證每一個產品都擁有自己的定位和獨特的個性，從而降低單個產品由于市場運作失敗而給總體帶來的不利局面和負面影響。眾所周知，保健品行業是個競爭異常激烈的平臺，幾乎每年都在演繹著不同版本的三國演義，作為一個有著較好積累的企業來說，圍繞不同的消費需求創造出個性化的增值服務內容來吸引更多的目標消費群，多元化品牌戰略是個不錯的選擇。

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縱觀中國保健品行業發展歷史，也曾經出現了一些曾經可歌可泣的企業，比如：太陽神、三株、紅桃K、巨人等，年度銷售額達到十多億、數十億，但現在這些企業的現狀是不言自明。為什么保健品行業的市場營銷足以成為各行各業的樣板，但卻沒有誕生具有市場影響力的品牌。

筆者認為，保健品企業普遍存在“先天不足，后天失調”的問題。

一、 保健品的“先天不足”

建設品牌首先是品牌管理者希望目標消費者如何看待品牌，即品牌建設者希望創造和保持的，能引起人們對品牌美好印象的聯想物。這些聯想物暗示著企業對消費者的某種承諾。換句話說， 品牌就是一套承諾。對于保健品來講，這個承諾的中心是健康的承諾，無論是調節血脂、調節免疫、抗疲勞、延緩衰老等，以及由此演化而來的心腦血管、糖尿病、腎虛、缺鈣等。

打造品牌的第二步兌現承諾，簡單的講就是要“言而有信”，我們認為兌現承諾的主要載體就是產品，產品或服務本身對消費者的品牌體驗、品牌口碑效應及品牌傳播具有重要影響。也就說，偉大的品牌中心必定是個偉大的產品。

研發并制造能滿足消費者需求的產品，是成功建設品牌的前提，一個品牌的強勢程度取決于消費者在其生活消費經歷中，對產品或服務的所知、所見、所聞和所感。

當前保健品行業中有一個令人汗顏的現實就是產品科技含量不足，行業研發力量薄弱，所謂的“高科技產品”無非就是“假大虛空”的說辭而已，當年的**口服液，和現在超市里銷售的雙歧酸奶又有什么質的不同。誠然，雙歧桿菌、乳酸菌對人體健康有益，但這些有益能有多大厚度？再比如，“**金”，醫學證明，無非就是松果體和褪黑素，諸如此類的，魚油、螺旋藻、靈芝、大蒜油、海參、鈣片、核酸等等。難道都是“高科技產品”嗎？業內人士都明白，保健品的“科技屬性’是策劃出來的，策劃是對產品的一種詮釋，是對產品符號的延伸。策劃只能改變消費者看待產品的“角度”，它并不能提高產品的科技屬性。

科技含量先天不足，是保健品打造品牌的一大硬傷，就相當于一個身體虛弱的嬰兒，其呱呱墜地后，等待他的命運是怎樣的呢？

二、后天失調

對待一位先天虛弱的嬰兒，如果父母心中有數，及時對嬰兒進行科學調養、自淡而濃，循序漸進，嬰兒尚可以健康成長。再看看保健品的做法，一個保健品一旦費盡周折拿到批號，很快就會被冠以“劃時代產品”、“里程碑產品”、“開創了健康新紀元”等大帽子，“家長們”的舐犢之情可見一斑，好在家長們都是營銷高手、策劃高手，宣傳高手，愣是能將孩子培養成為“武林高手”，這讓我想起了《鹿鼎記》里描寫的歸辛樹夫婦和歸鐘，歸新樹夫婦都是武林中一等一高手，雖然歸鐘存在智力障礙，先天不足，但歸鐘也練就了一身功夫。但這樣的孩子根本無法獨立生活，父母一旦有所變故，歸鐘也就死于非命了。

先天不足的保健品問世后，有沒有得到適宜的進補調養，而是在幾副猛藥的作用下，變得強大無比，但是自身增值能力虛弱不堪，根本無法獨自的進行吸引客戶、留住客戶、倍增客戶。保健品能夠瞬間輝煌，無法長久生存，三五年的功夫就會煙消云散。

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一、排查時間

1月16日至1月22日

二、排查方式

醫保、衛健聯合組織精干力量成立4個工作排查組，針對健康扶貧、醫保扶貧方面存在的問題進行“全覆蓋、地毯式”的排查，進鄉鎮、進村屯，精確到戶到人全面查找問題。

三、排查內容

（一）衛生健康局

1、鄉（鎮）衛生院、村衛生室設備配置是否達標，日常用藥是否滿足當地群眾需要。

2、建檔立卡貧困人口家庭醫生簽約服務覆蓋率是否達到100%。

3、建檔立卡貧困人口慢病患者是否實現有專人管理、有治療方案、有正規購藥渠道、有病情評估、有隨訪記錄服務，慢病建冊率是否達到100%。

4、建檔立卡貧困人口是否掌握健康扶貧政策程度，是否清楚看病、買藥、報銷程序。

5、縣、鄉定點醫療機構是否落實“先診療，后付費”和“一站式”結算政策；鄉（鎮）衛生院、村衛生室是否設立健康扶貧政策宣傳欄；各級醫療機構醫護人員是否清晰掌握健康扶貧政策。

（二）醫療保障局

1、鄉（鎮）衛生院、村衛生室是否開展了醫療保險報銷業務。

2、建檔立卡貧困人口慢病患者是否實現報銷優惠、有轉診通道服務。

3、建檔立卡貧困人口掌握醫保扶貧政策程度，是否清楚報銷程序。

4、建檔立卡貧困人口是否全部參加基本醫療保險、大病保險和醫療救助，實現動態“應保盡?！?。

5、是否建立“五道防線”，住院報銷比例是否達到90%；普通慢病報銷比例是否達到80%。

6、全縣各定點醫療機構是否實現基本醫保、大病保險、醫療救助、大病兜底“一站式服務、一個窗口辦理”。

四、工作要求

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2、古琦歐·古琦Gucci，(始創于1923年,意大利最大時裝集團之一,十大手袋品牌,著名奢侈品品牌,古馳(中國)貿易有限公司)。

3、迪奧Dior，(始于1946年法國,代表高貴典雅生活風格精華的品牌,世界知名品牌,路威酩軒香水化妝品(上海)有限公司)。

4、普拉達Prada，(于1913年意大利米蘭,世界頂級奢華品,以時尚而品質卓越系列產品聞名,普拉達時裝商業(上海)有限公司)。

5、香奈兒CHANEL，(于1913年法國,世界品牌500強,世界知名奢侈品品牌,化妝品行業著名品牌,法國香奈兒(CHANEL)公司)。

6、愛馬仕Hermes，(于1837年,世界頂級奢侈品品牌,手袋十大品牌,業界享有極高聲譽,法國愛馬仕(Hermes)國際集團)。

7、博柏利Burberry，(于1856年英國,英國頂級品牌,十大手袋品牌,世界著名奢侈品品牌,博柏利(上海)貿易有限公司)。

8、芬迪Fendi，(始創于1925年意大利,世界名牌皮具,國際著名品牌,以形象高貴聞名世界,意大利芬迪(Fendi)公司)。

9、COACH寇馳，(創立于1941年紐約曼哈頓,美國受市場歡迎時間最久和最成功的皮革品牌之一,美國寇馳(COACH)公司)。

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他們的成功值得借鑒，但成功之后，我們有必要分析一下他們的不足，尤其是品牌戰略和營銷方式的幾點誤區。

誤區之一：洋品牌不是老師，我們要走自己的路

“小區推銷”幾乎是所有功能保健器材促進走貨的主要方式，其次還有先用產品再付款的“體驗營銷”，以及打著各種名號的“專賣店”、“服務中心”和店中店經銷。我們先來看看小區推銷，這就是國產品牌推廣的特色方式，把貨擺到家門口去賣，效率應該是很高的，我們說，這種方式的成功是和消費形態聯系在一起的，小區推銷其實更是借助特定的區域環境，集中整合品牌和產品資源打的一場“消費者包圍戰”。

由于中國的消費形態和市場特征與外國大不一樣，尤其是二、三級市場的差異化特征，很多品牌廠家更是堅信基于國情的產品營銷，必須有自己的一套，不能生搬硬套，營銷就要堅定走自己的路。這句話說起來肯定無懈可擊，但拿到臺面上，當成企業戰略發展的營銷模式，則是不對的。我們現在所走的路，正是洋品牌當初所走的，只是時間、地點、環境產生位移，但營銷的本質在于創新和不斷變化，我們把這種變化說成自己的路，顯然是對營銷的不理解，尤其是當中國部分品牌產品已經取得相當的業績之后，我們更應該把這種策略的變化提上日程，首先是戰略，這是方向，戰略對了，方向才不會偏移，那樣所采用的方式則就是沒有定式的，在這點上，洋品牌就是我們的老師，我們沒必要回避，也沒必要自欺欺人，夜郎自大。

我們幾乎都在模仿國外先進的營銷技巧，但很少企業去學習進口品牌的品牌戰略和營銷策略。結果，我們形式是學到了，也可以依照這種方式取得階段性的成功，但這種成功是沒有根基得，沒有品牌的支撐，是相當脆弱，相當沒有成熟市場競爭的考驗。

另外，我們說，國產品牌在文化底蘊、品牌底蘊上的欠缺也是本土品牌不能模仿洋品牌的一個重要方面。當初三株做大以后，積累了不少資金，于是想借助資金和品牌實力，去打造路德治療儀這個品牌，希望用廣告砸出一個品牌，但是事實證明，就是三株他的品牌底蘊也是非常蒼白的，完全是一個沒有多少美譽度的品牌，借力打力，本身依附的大樹都不結實，就像衍生一個新的事物出來，可以說，他的失敗就是品牌戰略定位的錯誤造成，他單純模仿洋品牌的成功方法來做，又想走出中國特色的營銷，犯了兩個錯誤，終于一蹶不振，悄無聲息。

誤區之二：沒核心技術因此底氣不足，價位不敢走高

國內保健器械品牌產品沒有核心技術是行業很大的不幸，但這種先天性缺陷始終充斥在我們的思維和行動中，則會引起我們的創新遲鈍和技術研發的忽略。對技術的依賴性始終是被動的，表現到產品和終端層面，就是產品的同質化以及競爭的無序化，當然還有價格的過于理性，動不動就是價格競爭。我們說，同質化產品下的價格戰是行業的最大悲哀，競爭的結果只有雙虧，沒有贏家。

核心技術對于消費者而言，它只是一個平衡消費行為的“概念”，它并沒有實質的指導意義。進口產品的價格高高在上，并不因為它的核心技術多么多么強，多么先進，回到前文，我們認為還是屬于戰略回歸，落實到產品層面，就是創新的意識強。

國內品牌產品缺乏研發創意，核心技術只是其中一個點，更多的是普通的技術融合而成，普通的技術也能成就產品的大創新和技術突破。這種創新和技術突破完全可以作為品牌產品的溢價，把產品的價位提上去。

曾經有人評論某些保健器械，說他們是“掠奪式”產品，即就是說這些產品沒有自己的核心技術，一切都是拿來，都是簡單的拿來，運用某一個“點”來炒作產品，這類產品很明顯做不大，只想短期賺錢，沒有長遠規劃，價位不敢走高。因此，這類問題的關鍵在于賺到錢之后，企業應該敢于投入后續資金用于產品的進一步技術改造，謀取產品的持續競爭力，延長產品的生命力。

誤區之三：產品萬能+廣告萬能=成功的概念營銷

從哈慈杯、神功元氣帶、周林頻譜儀、必青神鞋、祝強降壓儀這些品牌產品的命名來看，他們都直截了當的把產品的功效和特點說得很清楚，無論是“杯”、“鞋”，還是“儀”、“帶”，他們的使用方法也許都是直觀而簡潔的，對功效的推介也緣于產品本身，因此，他們的成功首先是“概念營銷”定位的成功。

再看推廣手段，這些產品很少是踏踏實實通過運作產品本身起來的，都是借助廣告的強勢轟炸，把產品概念一古腦強行推嫁給消費者，在這種強勢的推嫁之下，消費者看到的就只能是產品所宣揚的功效，就會對癥買貨，這樣，廠家營銷就經過一個循環，這個循環有效的把產品和消費者聯系在一起。這就存在一個誤區，單純的概念營銷往往是通過產品的一個賣點大肆渲染，促成產品賣點和目標消費者的共鳴，但這種共鳴的前提如果是建立在點對點的碰撞和認知的基礎上，那么這種銷售的結果形成是不牢靠的，他沒有品牌和形象的寄托，只是欲望的碰撞，類似“”，他不會促成已購買消費者對產品對品牌的美譽，沒有第二回，也談不上消費者主動的推介和宣傳，這種概念有很大的局限性，屬于“偽概念”。

我們說，一個概念，只有建立在品牌之上，他的概念才能真正落實到產品和功能，對消費者的沖擊和效果才有進一步推廣的保障，同時這對進一步營銷成本的控制是一個正面促進，品牌產品會在持續的營銷推廣中不斷降低成本，在產品利潤持續走低的情況下，可以保證企業和品牌的健康發展。

另外，概念營銷他在現時期的實質已經從炒作產品本身轉變為在品牌產品已經形成一定的知名度和銷售量的情況下，其更要注重優質服務的概念形成。這是概念營銷的必然層次和必然階段，不能忽略；為什么？現在很多概念化產品同質化現象很嚴重，到處都是相同功能的產品，功效都差不多，這樣，單純的概念已經不能滿足消費者的挑剔和選擇，消費者需要品牌產品的功能因素上面還要有個服務保障，也就是多一層放心。

誤區之四：國內品牌急功近利，導致投資回報率時間短，產品周期不長

必青神鞋剛出來的時候，就夸大宣傳，多次違規，曾經有數據顯示，當他們產品進入銷售高峰的時期，一年內“3.15”投訴達到15%的投訴量都是必青神鞋的消費者投訴，這種驚人的投訴使得必青神鞋很快被查處，進而“悄悄”不見影蹤。

再者，我們的產品往往就是借助進口品牌產品中某一個點，通過概念營銷的方式人為的擴大化，產品功能也是人為放大，消費者起初他們是不了解的，因此這些企業往往回頭客很少，在強勢宣傳之下，銷售往往和危機同時到來。也就是說，這些企業根本就沒有想好好的運作市場，不想精細做市場，沒有一個長遠的營銷戰略規劃，毫無疑問會失敗。對產品本身也是這樣，對產品不抓研發，不針對性搞好產品質量，這就缺少了產品的競爭力。

因此，對于優秀的企業和品牌來說，做好產品和市場的基礎上，不能忽視品牌的戰略規劃和建設，產品同質化必然導致品牌企業一味的跟風，沒有自己品牌的特色和價值，不能有效獲取產品溢價，一旦陷入低價競爭和市場重復投資的泥潭中不能自拔，那么，品牌企業再強，實力再雄厚，失敗的腳步必然一步步臨近，當市場的殘局不可收拾之時，品牌已經被打入萬惡不劫的境地，想回頭太難。

誤區之五：國內品牌銷售方式比較單一，市場細分化程度不夠，深入程度不高

我們說，目前的保健器械不外乎以下幾種方式作市場，通過廣告促銷、人員終端推介、贈送體驗等等，這幾種方式都是由內而外的，以企業產品為基礎的大眾化營銷。營銷方式雖然比較單一，也比較老套，但我們要注意的是很多產品企業仍然不注重市場的細分定位，不夠深入洞察消費者，這樣才會顯得營銷方式單一化、老套。

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關鍵詞：保健酒包裝 設計資源 包裝整合設計 創新 應用

檢 索：.cn

Abstract ：According to definition of integral design， we expound the globe background of integral design. Under the trend of attaching great importance to the sustainable development globally， closely associated with the lives of consumers presents the full range of the consolidation trend in modern packaging design. Packaging integration times designed to comply with the principle of common development of human， social， environmental harmony， become modern packaging development is inevitable. on the basis of the study on health wine packaging integrated design and application of resources ，combined the health wine packaging design examples， we propose health wine integration of design principles and methods to improve the overall quality and ability to cope designers， create innovative marketable quality packaging to achieve the pursuit of business goals.

Keywords ：Health Wine Packaging， Design Resources， Packaging Integrated Design， Innovation， Application

Internet ：.cn

前言

當今，人類進入一個新的文化轉型期，全球設計服務市場的形成，使綜合性的設計服務逐漸取代了單一的設計服務，新興的整合設計形態應運而生。整合設計（Integral Design）理論是由Integral Design國際設計學會的創立人和常任董事、德國斯圖加特國立視覺藝術大學George Teodorescu教授創立的。整合設計是當代信息科學技術與視覺設計相互結合的產物，是一種新的設計形態。隨著消費環境的全球化，激烈的市場競爭已經從“產品消費”轉變到“品牌消費”，同質化產品的競爭表現為品牌策略的競爭。包裝整合設計不僅是企業市場營銷策略的利器，更重要的是運用獨特的包裝形象的視覺傳達設計來塑造企業的品牌個性，準確地傳達企業的文化精神，有效提升商品的市場競爭力和企業的形象力。

一、包裝整合設計內容與設計資源的整合應用

（一）包裝整合設計內容

整合是指將不同要素和部門，通過某種方式聯系組合在一起，從而實現資源共享和協同工作，最終得到系統的整體高效產出[1]。要做好一個包裝產品，需要整合設計內容，涉及到符合市場規律的銷售包裝，融合高科技的包裝工藝、裝備、材料的技術包裝，適合時代需要的信息包裝技術，含環保、資源、安全等系列內容的包裝法規問題等方面[2]。包裝整合設計是將包裝產業鏈上的各個環節聯系在一起，為需求者實現一站式整體包裝服務；在保證產品質量的前提下，以品牌形象整合和產品創新為基礎，打造符合市場要求的品牌化包裝，從而形成“軟”、“硬”功能的優良包裝，[3]最終實現企業追求的目標。

（二）設計資源整合與應用

在產品包裝開發設計領域，消費者需要是以問題整體解決為導向的整合設計內容與方法。在設計內容上需要提供以設計整合為核心的、綜合考慮設計、采購、生產、銷售、物流、服務、回收等各個環節“設計鏈”的整體服務。在包裝設計方法上要注重整合有效設計資源，包裝整合設計資源的整合應用[4]主要體現在以下幾個方面：

1.整合企業資源。與包裝相關的企業資源一般有企業包裝、企業品牌、企業文化、企業管理、企業戰略等，整合企業資源的過程也是融合企業資源的過程，充分考慮和聯系企業資源，將其有益成分吸收到包裝整體設計過程中。

2.整合設計資源。相關技術、文化、藝術、知識、信息、生態等因素都是包裝設計資源，要充分考慮和吸收新技術、消費文化、現代藝術、創新知識、生活信息、工業生態等優勢因素，使得包裝設計匯集了人文、科技、社會有價值的成分。

3.整合制造資源。現代制造工業各種不同的制造硬件技術、包裝工藝、包裝材料、印刷工藝與各種不同的制造企業等也是包裝整合設計的重要資源之一，包裝整合設計與整合制造有效接通與運行，使包裝整合設計的最終目的得以實現。

4.整合價值資源。能給包裝帶來新價值或附加值的資源，如有珍藏價值的，有升值價值的，新價值在包裝設計中的融合，這就是包裝整合設計的價值所在。

二、保健酒包裝整合設計原則

貴州安順市華安酒業有限公司研制的“禧漾灣”牌系列保健酒――“花之液”系“中西合璧，純糧釀制。口感獨特，具有中國白酒的甘醇，又兼洋酒的韻味，綠色健康，純天然植物精釀，不含任何食品劑加劑及藥物”。它以獨特的功效訴求――復合營養型保健酒，適宜不同類型的消費人群的多樣化需求，走向市場，特別是在廣東和深圳市場，深受消費者的喜愛。根據保健酒品牌包裝整合設計內容與設計資源的整合應用，在策劃構思保健酒包裝整體設計方案時，要遵循系統性、科學性、戰略性、創新性的設計原則，使設計在有序化、資源配置合理化、經濟效益最優化下進行。

（一）系統性原則

系統性原則是包裝整合設計所要遵循的首要原則，主要體現在包裝系統策劃和包裝系統設計實施的兩個層面上。包裝系統策劃是在“企業產品包裝或包裝開發與改進之前，根據企業的產品特色與生產條件，結合市場與人們的消費需求，對產品的市場目標、包裝方式與檔次進行整體方向性規劃定位的決策活動。策劃方案決策正確與否，是直接影響包裝具體設計成敗的重要因素”。[5]包裝系統設計，融包裝的實用性、藝術性、信息性、經濟性、工藝性于一體，以實現包裝的整體功能目的為目標，緊緊地圍繞包裝設計審美上的整體性、時代性和包裝設計的實用性和傳播性來展開和進行。[6]

（二）科學性原則

科學性原則是進行包裝整合設計的基本原則，科學性是基本特征。具體表現如下：①以現代營銷學理論為指導。營銷學理論是品牌理論建立的基礎，企業在分析市場營銷環境的基礎上，針對環境帶來的機會和挑戰，結合自身的資源情況制定營銷策略。②以符號學理論來設計包裝視覺元素。在包裝視覺元素“設計表現過程中，符號以認知性、普通性、約束性和獨特性的基本特征被廣泛應用”。[7]③以視覺傳達學理論指導設計。在包裝設計中，內在產品的技術和質量構成了包裝設計信息傳達的基礎，合目的性的結構設計以及包裝材料的選用，體現了其使用功能的基本要求，而與市場營銷相關的品牌、企業形象概念以及審美形態等要求，體現了包裝設計超越自身的實用價值。

（三）戰略性原則

保健酒包裝整合設計具有雙重任務，一是以產品有效銷售為基本目標，二是以塑造品牌為戰略目標。作為產品營銷的有效手段，保健酒包裝設計應適應市場變化，從滿足不同消費者的多樣化需求出發，進行針對性的設計，引導目標消費群體的購買行動。作為品牌塑造的重要手段要求包裝設計與其品牌策略高度一致，突出表現品牌視覺形象，表達品牌精神和文化內涵。包裝整合設計的戰略性，表現在包裝設計與品牌形象的統一，包裝設計與品牌內涵的統一，包裝設計與品牌活動的一致性等多個方面。[8]

（四）創新性原則

創新是一切設計追求的目標。①品牌的獨創性與包裝新形象的融合。②現代包裝設計創新。網絡化和數字信息技術的日益發展和產品包裝數字化設計的應用，使包裝設計由平面化、靜態化向動態化、綜合化方向發展。③設計文化是包裝設計創新的基礎。包裝文化價值的實質，是物質功能和精神功能、科學原理和美學原理、技術工藝與藝術創作的有機結合。

三、保健酒包裝整合設計方法

保健酒包裝整合設計要以戰略思想為指導，市場需求為導向，滿足消費者需求為目標，視覺元素為載體，策略整合為手段的科學方法，打造符合市場需求的品牌包裝，從而形成“軟”、“硬”功能性兼備的優良包裝，最終實現設計所追求的目標，更好地服務于消費者對健康、高品質生活的需要。

（一）以戰略思想為指導

圍繞品牌塑造和品牌營銷兩大品牌戰略核心，進行明確性目標設計，是保健酒包裝整合設計的總體特征。產品包裝是品牌形象的應用平臺和表現載體，包裝設計則是塑造品牌形象與品牌活動的具體方式和有效手段，見圖1。

（二）以市場需求為導向

市場，是現代包裝設計的起點和終點。保健酒包裝以市場需求為導向，以市場作為體現其價值的依據。將包裝設計納入市場營銷的背景中去，圍繞產品、市場、目標消費群的各個層次的不同需求等方面展開，綜合考慮包裝形象、商品包裝陳列、貨架展示效果等更多美學以外的因素，見圖2，才能設計出適應現代市場和目標消費者需求的優秀包裝，以提升產品的核心競爭力和企業品牌的形象力。

（三）以滿足需求為目標

目前，國內保健酒市場已從“產品消費”轉向“品牌消費”階段。品牌策略是企業和產品適應消費市場的產物，品牌策略下的保健酒包裝設計要盡可能的全方位的滿足消費者的需求目標。包裝設計師要以5W策略思想（What為什么設計、Who為誰設計、When什么時候設計、Where在哪里設計、Why如何設計）來指導包裝設計。用個性化的品牌定位鎖定不同的消費對象，以產品性能和包裝的差異化策略，設計出適銷對路的新包裝，引起消費者的青睞，而促成購買行為，并適應新的消費觀念、消費方式和消費潮流。

（四）以視覺元素為載體

21世紀“讀圖時代”到來，消費者對包裝上的圖像比文字更感興趣，讀圖時代的包裝形象視覺設計符合消費者快速閱讀的需求，以最簡潔的視覺語言，憑借視覺符號進行傳達，并給予消費者很強的視覺美感。見圖3。因此，包裝中信息視覺化設計的好壞，決定著產品信息的消費者認知與理解，也直接影響著整個包裝的質量。

（五）以策略整合為手段

保健酒包裝設計是具有策略型特征的設計，其核心在于品牌的策略定位，策略推廣、策略營銷。包裝作為品牌的終端體現，必然要將多種策略整合在一起，形成強勢的“組合拳”，再輔以相應的廣告宣傳、媒體傳播和多樣化的促銷手段，從而達到形象的統一性和效果的顯著性，實現經濟、社會同步協調發展。因此，保健酒包裝整合設計要在符合經濟、社會可持續發展的大背景下，制訂設計策略。針對包裝整體設計環節制訂相應的策略，并實現各策略之間的優化和協同統一。

結語

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隨著衛生體制改革的持續深入，醫療技術的日趨成熟和普及，許多同級別的醫院在技術、設備、價格等方面都很類似，因此，婦幼保健醫院要在激烈的競爭中站穩腳跟，必須依賴醫院的品牌優勢。同時，如果患者能夠被醫院品牌所深深地打動，在情感上產生認同，從而成為醫院忠誠的顧客。對醫院建立了忠誠，那么，婦幼保健醫院就能夠保持醫療市場份額長期的穩定，減少未來市場的經營風險。

二、構成婦幼保健醫院品牌的主要因素

婦幼保健醫院的品牌，屬于無形資產，主要由醫療技術質量、?？铺厣?、優質服務及專家知名度、社會信譽度等要素組成。病人就醫總有一個慣性心理，找熟悉的醫生；因此，醫生的聲譽對于醫院發展也顯得極為重要。衡陽市婦幼保健院找準了市場定位，走出了一條“以婦幼保健專科為拳頭科室”的特色發展之路。醫院在主推特色保健科室的基礎上，新設了新生兒篩查、產前篩查、產后康復、小兒外科、急診科、水療室等科室。經過這些年的努力，醫院逐漸形成了集產前診斷篩查、產后康復、月嫂及嬰兒水療、小兒腦損傷康復治療和新生兒重癥救護的系列配套服務品牌模式，成功打造成為三湘一流的婦幼保健專科醫院。我們本著讓病人花最少的錢達到最佳治療效果為宗旨，堅持落實“以病人為中心”的服務理念，研究病人的需求，對病人無微不至的關懷，努力按照需求提供服務，最大限度滿足需求。

三、如何創立并維護婦幼保健醫院品牌

婦幼保健醫院品牌的建立是個長期的過程，不僅需要強大的醫療技術為后盾，也需要醫院品牌營銷。衡陽市婦幼保健院深知營銷對于醫院的重要性，主要營銷策略包括：多渠道地加強對外宣傳、對外聯絡，建立比較全面的醫療服務網絡；對外樹立醫院的品牌形象；對內熟悉各科室的特色醫療和特色?？频膬瀯荨２⒊浞掷妹襟w效應，加大與湖南日報等省級權威媒體合作，做好醫院醫療服務特色宣傳等，擴大醫院影響力。

筆者認為，打造婦幼保健醫院品牌，不僅僅是單純的文化品牌，而是專業品牌的再宣傳和再造。

首先，樹立醫院品牌的概念。這是搞好醫院品牌建設的前提和基礎。想要把醫院打造成一個品牌醫院，不是一個簡單的、自然的過程，是需要院長、中層骨干等全院干部職工多方面錘煉和打造的過程。過去醫院被動經營的模式，已經不適應于市場需求，因此，醫院全體醫務工作者，必須改變觀念，樹立“醫院沒有品牌就沒有市場”的概念。其次，加強內涵建設。內涵建設實際是一種實力的打造，是經營醫院的根本，也是打造品牌的根本。主要是打造核心競爭力、提高醫療服務質量。衡陽市婦幼保健院開展各項考核，不斷提高醫療技能和質量，保證醫院的可持續發展。一是加強醫務人員技能考核。舉辦醫務人員技能考核，提高專業技術人員臨床操作技能；二是加強醫院科室管理。召開臨床科主任、護士長座談會，強化醫院各科室溝通、支持與合作，督促各科室嚴格執行診療規范，落實核心制度；三是加強監督管理，成立醫療質量監督管理小組，定期檢查，定期考評。

篇9

關鍵詞:報紙廣告 報紙品牌 影響力

早在20世紀90年代,廣告在報業經濟中所占的比重已經非常明顯,美國是86%,新加坡是75%,德國是63%,英國是61%。①中國改革開放30多年,廣東的報紙也取得了巨大成就,廣告業收入總額由1991年的5.43億元增長到2005年的234.6億元,增長了50多倍。隨著報紙廣告在報紙版面和報紙盈利中占的比例越來越大,報紙廣告也成了報紙信息傳播的重要內容?！稄V州日報》作為珠三角第一大報,每年廣告營業額都增長10%以上,單張報紙連續12年廣告收入列全國平面媒體之首,曾在中國500最具價值品牌的排行榜中以46.17億元的品牌價值位居全國綜合類報紙首位。②

從《廣州日報》看當前報紙廣告的特點

當前國內的報業市場,報紙“影響力”已經成為專業人士衡量報紙生存狀態的標準。這個影響力是媒體通過信息傳播等方式,左右著社會大眾觀念和行為的作用力。③對于報紙來說,新聞和廣告對自身品牌形象都有影響作用,尤其是報紙廣告,好的廣告有助于提升報紙品位,也有利于報紙長期品牌信譽的構建。

廣告與新聞各占半壁江山。翻開任一份報紙都能看到各式各樣的廣告,報紙廣告已經成為報紙的重要組成部分?！稄V州日報》總版面數從24版至124版不等,涵蓋國際國內時政新聞、娛樂生活消費、求職招聘等各方面的信息,從周一到周日每天有不同的?？?但《廣州日報》廣告通常占一半以上版面,其中占版面比例最多的是房地產廣告,其次是醫藥、招聘類等廣告,另外還有部分生活類廣告和企業產品或活動的廣告。

廣告結構不夠合理,常常過于單一。整理2009年3月16日～31日的《廣州日報》可以明顯看出:除分類廣告和?？瘡V告之外,與新聞同時出現的廣告有339次,其中房地產及家居裝飾類廣告有86次,醫藥廣告也出現了83次,生活類廣告62次,汽車、電信、銀行形象廣告38次,企業活動宣傳廣告32次,旅游及航空類廣告30次,其他廣告出現8次。④另外,《廣州日報》在國內率先開發分類廣告,吸納了大量與廣大市民生活工作息息相關的廣告,以增強品牌與讀者的親近性。

《廣州日報》的房地產廣告高度集中,匯集接近100%的商品房廣告,有著“十個買房者,九個看《廣州日報》”的獨特現象,東方市場研究公司調查數據顯示,廣州市八成潛在購房者認為《廣州日報》是他們獲取商品信息最多的報紙媒體。與此同時,和地產廣告相抗衡的卻是醫療藥品類廣告,這在國內報紙其實不常見,但這種廣告結構非常不合理,對報紙品牌發展有不良影響。讀者看報已經從看內容買報轉變為認品牌讀報了,讀者愛這份報紙當然會受這份報紙廣告潛移默化的影響。

報紙廣告的創意水平參差不齊。廣告的好壞取決于廣告的創意。報紙上的廣告通常都是企業由廣告公司設計好之后直接拿來刊登,這時的廣告作品與企業自身的形象有很大的關系。由于市場競爭的激烈,報紙媒體為了自身利益或是為了迎合大眾,常常用大版面來刊登低俗無味的廣告,忽略了報紙文化輿論的導向作用。廣告創意水平會根據企業的形象和實力而有不同的表現,廣告畫面的色彩及文案都能反映出一個廣告創意的用心與否。一份有思想的報紙理應選取有內涵、有創意的廣告來刊登,如果刊登一些低俗無味的廣告,那“報格”也隨之下降了。

報紙品牌的信譽構建離不開廣告

媒體的品質和社會公信力決定了媒體的影響力,而要提升受眾的注意力,構建媒體影響力,必須重視廣告對報紙品牌的影響力。

“注意力經濟時代”的報紙廣告策略。報紙提升公眾注意力的有效途徑就是根據版面內容巧妙地安排廣告信息。目標受眾需要怎樣的廣告,在什么版面希望看到什么樣的廣告,這是廣告采集和排版的宗旨,《廣州日報》的信息內容多種多樣,社會各階層都能在上面找到自己想看或喜歡的版面內容,從而會潛移默化地接受同時在傳播的廣告信息。以《廣州日報》為例,2009年3月28日A10國際新聞版上半個版面說國際要聞,下面半個版面卻刊登關于腫瘤或腸胃病的藥物廣告,如果在這個版面安排關于航空酒店或國際國內大型活動的廣告似乎更合適;再如同日報紙的B1娛樂版也有大概1/6的版面是關于胃藥的廣告,這些藥品廣告如果都放在生活版面會更合適些。

廣告是市場作用下媒體與企業間的互贏手段。媒體的工作者要擔綱“守門人”的角色,即在選擇廣告上應該將一切錯誤的、不健康的或是片面的、失實的信息內容拒之門外,要保證信息產品的質量。目前報業發展中的報紙廣告泛濫、質量低下已經成為不容忽視的現象,常常有報紙為了吸引眼球,增加賣點,讓一些低價和不良廣告乘虛而入?！都~約時報》是一份真正“檔案記錄報”的新聞紙,在1901年時就向外界公布《紐約時報》不歡迎涉及不道德的書籍,涉及疾病的、占卜或看手相的、按摩、許諾巨額薪水的企業招聘等廣告?！赌巷L窗》雜志為了保持“中國最有影響力的雜志”的品牌形象,也放棄了近千萬元的廣告份額來清理廣告門戶?！稄V州日報》作為一份有“思想性”的報紙, 其刊登的廣告信息多是可以準確引導大眾生活,如房地產、汽車、銀行、航空信息等方面的廣告,而這些企業也樂于與《廣州日報》進行長期的合作,最終達到互利共贏。

廣告是報紙品牌社會影響力的影響因素。由于報紙歷來是黨和政府宣傳工作的重要陣地,在信息傳播的內容、形式和規模上都具有不同于其他媒體的優勢,可以利用傳播主流的信息來引導大眾生活,這是媒體最重要、最本質的東西。《廣州日報》作為一份綜合性報紙,囊括了與百姓生活息息相關的各種信息,并首開分類廣告專版,在招聘求職、出行航空,甚至征婚信息等方面一網打盡,給市民提供全方位的生活資訊,但近年來醫藥廣告的日益增多必將成為一個品牌發展的一大隱患。

發揮廣告在報紙社會信譽品牌建構中的影響力

媒體對廣告的傳播會直接影響受眾對媒體的信任度,媒體有意識地選擇有潛力的品牌進行傳播推廣,在增強受眾和廣告主支持和信任的同時,壯大了自己的實力,也提升了品牌價值,實現了媒體、受眾、廣告主三者的互利共贏。

合適的廣告將提升受眾對媒體的信任感。媒體為廣告商提供投放廣告的平臺,新聞信息和廣告信息是在同一時間傳播給目標受眾,風格或格調一致時將給目標受眾一個清晰明確的媒體形象,從而在受眾間口碑相傳,促進媒體品牌形象的建立。假如在媒體上產品的質量很差,與廣告承諾不一致,消費者購買使用后將對媒體失去信任,媒體的影響力便有可能變弱。但如果媒體的廣告是消費者需要的高品質產品,將會強化消費者對媒體的依賴程度,最終導致媒體影響力的增加,同時促使自身品牌形象得到提高。

相互匹配的廣告在報紙與企業間產生良性循環。媒體對企業產品品牌的有效推廣,一方面使企業對媒體的滿意度提高,另一方面,企業的成功示范效應又會使其他企業爭相效仿來選擇這一媒體進行廣告投放。中央電視臺的黃金時段成就了眾多中標企業的裂變式發展,這些企業的成功使得央視成為大家競相角逐的黃金寶地,央視廣告的收入也呈快速增長之勢。社會形象良好的企業都會借助一個有影響力的媒體作為宣傳平臺,與此同時,媒體和企業的形象都得到維持或者提升,反之,如果媒體因為利益驅使一味地選擇低俗濫造的廣告,媒體形象肯定會大打折扣。

正確的廣告投放有利于報紙品牌的長期信譽建構。報紙是為受眾服務的,這一點在《廣州日報》中充分表現在廣告內容全面貼近大眾生活。集中出版服務性?？恰稄V州日報》的首創,逢年過節《廣州日報》都會根據讀者生活習慣來打造食行住玩等消費指南;各種分類的服務專刊,大到求職招聘、樓市物業,小到修理家具都能找到相應的廣告信息,不放過任何小眾的需求,尤其是在樓市信息方面,《廣州日報》勝利成為讀者“第一提及率”,其品牌形象躍然而生。但是要吸引更多的受眾來關注報紙,凝聚更多的注意力,還需要一些具有廣泛社會影響的活動才能真正貼近受眾市場,影響受眾?！稄V州日報》有一系列品牌推廣運作,“《廣州日報》華文報紙優秀廣告獎”連續16年影響著社會,這都表明著其對廣告的重視和強烈的社會責任感,這些都對《廣州日報》品牌長期信譽的構建有著巨大的影響力。

注釋:

①唐緒軍:《報業經濟與報業經營》,新華出版社,1999年版。

②金雁、王寧、章于炎:《都市報業品牌經營》,中國人民大學出版社,2008年版。

③郭振璽、丁俊杰主編:《影響力營銷》,中國傳媒大學出版社,2005年版。

④數據均來自對2009年3月16日～31日的《廣州日報》的廣告統計。

參考文獻:

1.喻國明、張小爭:《傳媒競爭力》, 北京,華夏出版社,2005年版。

2.吳晚東:《簡論報紙廣告印象的延伸》,《新聞傳播》,2009(2)。

3.薛洪:《報紙廣告的重點攻略》,《中國報業》,2005(8)。

4.段新灑:《報紙廣告在報紙品牌形象塑造中的作用》,《廣告大觀綜合版》,2008(1)。

篇10

一、區域市場資源

A、有效開發的定位：能夠在三年左右打造強勢區域品牌。省會級市場導入期最長不超過6個月，地級市場導入期不超過5個月，縣級市場導入期不超過3個月。導入后順利進入增長期平均每月增長不低于上月的50%，2年內年銷量在區域市場的排行在前三名以內。最理想的容量占有率：第三年達到該區域市場同檔次競品總容量的50%以上。反之不能在3年內進入同檔次競品綜合銷量排行前三名的區域市場的開發皆為區域市場資源開發的質量缺失。

保護策略：通過綜合評估和分析，在目標時間內不能打造成強勢區域品牌的市場決不采取兵團作戰的策略，同時嚴控終端產品的供貨系統。上策：將這類市場留作待開發的空白處女市場，等待合適的時機一炮打響。

B、目標績效的可行性市場布局：以有效開發的定位為原則，以企業所擁有的相關推廣資源為依據，在最廣的范圍內尋找投入最小、導入時間最短和最易，管理最簡且最容易控制的有規模容量的目標區域市場進行發動戰役而非戰斗的規?；季?。如在全國市場上目前并不是非常知名、但卻連續5年突破2個億、且以年30%以上的速度遞增、2000年已成為山東第一品牌的泰山特曲，其“三個代表”的清晰布局就是有效開發和保護區域市場資源的有力范例。

泰山特曲狠抓“三個代表”的布局策略：即省級市場中以廣東為代表；省會級城市中以杭州為代表；市級市場則以江蘇的吳江為代表。這三個最具代表性的市場每年的產品銷量之和多年來每年一直占廠方總銷量的60%以上，同時除了對這“三個代表”市場能輻射到的邊際效應市場進行合理的開發外，全國其它市場很少能找到泰山特曲的核心產品。因為泰山特曲人知道：盲目開發是無智，到處亂開是莽夫，開而不發是自殺。只有做到開而必發，不發不開，保留更多的處女區域市場才會有更多地可持續性開發的機會。近兩年銷售額已突破3億元大關，市場布局策略也進行了新的調整：實現由省外局部強勢市場為主向省內外優勢機會市場共同開發的轉變，逐漸培育全國名牌。試問仰韶、孔府家、沱牌等是不是也擁有泰山特曲一樣多豐富的機會區域市場資源？如果沒有，這類品牌又如何獲得強勢的可持續性發展？

二、品牌資源

A、結構的合理延伸：五糧液、茅臺、瀘州老窖等諸多名牌近兩年都相繼對自己雍腫的品牌結構進行了“瘦身運動”，同時對新開發的品牌提高了門檻。“瘦身運動”誰都能作到，關鍵是“瘦掉”哪

一部分。提高新開發品牌的門檻也容易，關鍵看誰能將新開發的品牌整合為品牌結構的有機的一部分。品牌過多是浪費和累贅，過少是流失。那么首先要弄清品牌結構的戰略構成部分都有哪些：

核心品牌：是白酒企業賴以發展的領導者和旗幟。領導者和旗幟的衰落或消亡，就是白酒企業衰落和消亡的決定性先兆。假如五糧液集團的核心品牌五糧液在全國同檔次品牌的地位，從目前的第一衰落到劍南春之后，如果是這樣，不僅不會再有金六福和瀏陽河等子品牌輝煌的機會，同時其旗下的其它品牌群也都會以更快的速度和規模下滑或消亡。正所謂：鳥無頭不飛，病頭的鳥怎飛好？無頭的鳥更無法飛！所以核心品牌的不斷提升和穩健推進是一切白酒企業永遠作不完的核心命題作文。

亞核心品牌縱向延伸：與核心品牌有著直接血緣關系的品牌，如五糧液的五糧春和五糧醇，茅臺的茅臺液和茅臺醇。它們與核心品牌同宗同祖；它們得益于核心品牌的光照，又長期陪伴著核心品牌左右；它們的生命周期與核心品牌同步或適當地延長或縮短。因此善待和如何提攜亞核心品牌與核心品牌同比例強大并保護其生命力是任何白酒企業無法推卸的義務和責任。

橫向延伸品牌：是核心品牌的非直系親屬。它們是對核心品牌及亞核心品牌市場結構空檔的補充，是階段性雇傭軍，以階段性利益為紐帶，往往是過度性品牌?？v然能夠與核心品牌一樣長命百歲，也是在企業有意偏袒下的偶然。因為隨著消費者的消費識別力和消費理性的增加，面對曾經打著“干爹”的旗號而不可一勢的遠房親戚，消費者就會想到五糧春五糧醇才是五糧液的親兒子，你金六福、瀏陽河很有能力和實力不錯，可是你不是五糧液的親兒子呀！所以五糧春和五糧醇自推向市場至今雖沒有達到金六福、瀏陽河那樣可喜的年銷量，但其增長率和生命力卻與五糧液幾乎同步。為什么金六福和瀏陽河能有如此的爆發力呢？因為它們沒有象親兒子那樣擁有更直接的庇護和支持，同時只是借了干爹“榮譽出品”的光，剩下的是死是活全靠自己，沒有退路，惟有珍惜“靠大樹”的機會和已投入的資源。更不存在大樹下面永承涼的惰性，因為“干兒子”如果不爭氣，親爹會豪不猶豫地將你清理出門戶，如聽一點就是被“瘦身”瘦下來了。另一方面，橫向延伸品牌強大后往往會自立門戶，“干兒子”成功后自立門戶，這完全合乎社會倫理。因此如何巧妙地合理地歷史性地開發橫向延伸品牌更能顯示出企業的智慧和風度。那么如何布局才能消除或減少品牌結構資源的內耗呢？

B、價格體系：依據品牌類別，同類別品牌之間價格梯級式管理。如五糧神是五糧液向上延伸品牌，價格遠遠高于五糧液；五糧春和五糧醇是核心品牌向下延伸，價格遠遠低于五糧液。橫向延伸品牌與橫向延伸品牌之間也應如此，否則必會產生資源內耗。如小糊涂仙向上開發的小酒仙與核心品牌小糊涂仙的近價位沖突，向下延伸的小福仙、小糊涂神、小糊涂圣之間的近價位沖突。

C、區域體系：將所開發的品牌按區域市場嚴格定位和劃分，這是最簡單的辦法，但仍然要考慮與企業的同價位全國性品牌的價位沖突。 那么又如何延長所轄各品牌的壽命呢？

D、銷量與庫存量的平衡與控制

這里的銷量是指目標區域市場上單位時間內終端消費者的購買量和現場消費量的總和；這里的庫存量是指目標區域市場上單位時間內所有渠道環節沉積量的總和。導入期階段內60%左右的庫存屬于正常，成長期平均月庫存量40%左右也屬于正常，而成熟期平均月的庫存量如果高于30%，就會加快衰退期的到來，在特殊的旺季到來前，有依據的預測性規模備貨例外。但旺季如八月十五和春節過后（白酒市場的滯銷月，分別為20天左右），如果庫存超過20%就已接近危險的極限。因此進行科學的銷量預測和有計劃地控制庫存量的比例，是保護市場健康發展的核心手段。否則庫存量的過多會導致低價傾銷，縮短產品的生命周期。如湘泉集團的老酒鬼酒，上個世紀末，其與茅臺、五糧液的市場價格差不多，而現在的市場價卻幾乎比茅五低一半，原因何在？茅臺五糧液嚴控市場供貨量，使市場在吃好但仍有些微饑餓感的同時，市場就會出現順勢漲價的現象，加上策略性的人為漲價，也就很自然地形成了以價格提升為標志的品牌提升，而且還贏得了更多的市場份額。而湘酒鬼在最火爆的時候被盛世沖昏了頭腦，為了追求更大的量，對渠道無度壓貨和促銷，使庫存量遠遠地超過了市場實際銷量，由于市場吃得過飽而發脹，又由于發脹而厭食，厭食效應又使食（湘酒鬼）產品大掉身價，從此失去了消費者更多的好感和興趣。因此節制飲食（促銷）和合理供食（貨存量）是保護品牌市場資源的長久性武器。

三、客戶資源

每一個成功的男人背后都有一個優秀的女人，每一個在區域市場上成功的白酒企業的背后都有優秀的客戶。優秀的女人不僅懂得如何配合男人創造出共同的強勢生存，而且還能與男人一起獲得優質生活的長期與平穩。不稱職的女人不僅身不由己地使男人的付出大打折扣，而且很有可能將男人拖入在后院自燃的火坑。所謂的客戶就是上帝就是指那種優秀的女人，所謂的客戶也是魔鬼就是指那種不守婦道且習慣于在后院點火的不稱職的女人。而成功的哲學是：優秀的男人要找一個適合于自己的優秀的女人，惟有如此才有可能擁有一個長治久安的家庭（市場）。細分開來：

A、選對客戶：劃出適合于你產品和市場推廣策略的客戶類別，從客戶類別中選擇能使你理性中帶有更多愉悅感性的優秀者。

B、懷有大度：男人要有男人的大度，不要因為女人的瑣碎和嘮叨而逃辟生活，要懂得由于分工的不同，主內的女人總有做不完的終端和相關的瑣碎，她有責任和義務向你嘮叨。80%的夫妻（廠商）的不和與分手都是因為日常工作的糾纏和抱怨。

C、生存保護：解除客戶的常規性生存風險，也是廠家的責任和義務。學會如何替客戶算賬，在合理分工的前提下，培養和提高客戶的市場推廣和盈利能力是廠商合作中永遠的主題。

D、客戶無敵：縱然由于實質性的問題雙方不得不分手，也要讓客戶無法、不能、也不愿仇恨你。優秀的夫妻分手后往往不會互相破壞對方的資源，作為廠家更應該主動做到這一點。

總之找一個能和你共同開發市場的穩定的客戶，在合作中經營好客戶，不要輕易分手縱然分手也要與客戶成為朋友，這樣客戶資源的穩定與發展就有了相對而言的可持續性。

四、渠道資源的保護

白酒市場目前渠道的類別分為：終端消費渠道、終端購買渠道、流通渠道。

終端消費渠道主要指餐飲店、夜場等；終端購買渠道主要指商超、賣場等；流通渠道主要指酒類批發市場、分布在其它位置的二批商及零售商等。白酒消費習慣的特質性，決定著中高檔產品的渠道推廣必須按階段順勢導入不同的渠道。順序依次為：終端消費渠道終端購買渠道流通渠道。在終端消費渠道沒有全面導入的時候鋪貨到終端購買渠道，會因為過早的開發形成渠道疲備，同時還有可能造成進退兩難的已投入成本的浪費。當終端消費渠道和終端購買渠道已順利進入強勢平穩增長期時，方能將產品推向流通渠道，否則會大大縮短產品的生命周期。反之，如果在該跟進相關渠道的時機已成熟的情況下卻沒有及時跟進，就會因渠道的過度饑渴而給相關競爭品牌一可乘之機，進爾形成渠道斷檔，給市場造成不必要的渠道資源流失。