線下推廣服務范文

導語：如何才能寫好一篇線下推廣服務，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

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但實情是，“碼上淘”這個事很重要，非常重要。

因為隱藏在淘寶二維碼背后的，其實是阿里系與騰訊系你死我活的“二維碼”戰爭，失敗一方將在線下丟掉重要入口。

而從現在局勢看，雖然微信O2O已經熱炒快一年，但淘寶二維碼一出場，似乎就已領先。具體跟大家解析下：

1.淘寶二維碼，非常重要。

到底有多重要呢？阿里COO張勇的說法是，碼上淘是阿里無線戰略紐帶，

這話其實沒夸張，有知情人士跟企鵝君說，二維碼戰略其實是馬云訪日拜會孫正義時，參考日本電商巨頭“樂天”定下的戰略，整個阿里已經調動幾百人參與“碼上淘”項目，內部權重是相當高的。

2.二維碼，是微信、淘寶賦予商家的線下推廣的能力。

不管是淘寶的二維碼，還是微信的二維碼，其本質都是平臺賦予商家的線下推廣能力，商家在微信、淘寶開發的所有服務，都可以通過二維碼觸達。

這很重要，還記得去年大家為何要一直說微信顛覆阿里嗎？其論點就是微信公眾平臺是商家與用戶的點對點模式，這必然顛覆平臺模式。而有了二維碼，任何商家都可以實現對用戶點對點觸達。

所以，有了二維碼，商家對互聯網后首次變得主動，

3.誰在推廣二維碼？答案還是商家。

不管是淘寶還是微信，其具有的線上流量終究是有限，但線下空間其實是無限的，有廣告的地方，都可以成為二維碼的推廣場所。

但誰在這無限的領域推廣二維碼呢？答案是商家。

只有商家自己才有推廣資源。比如阿里這次合作的百事可樂和青島啤酒，將在飲料罐上印上二維碼；比如淘寶商家，將在物流包裝中印上二維碼。

就算沒推廣資源，也只有商家自己才知道如何投放二維碼。比如醫藥零售商在醫院投放二維碼，商家自己才知道用戶集中在哪里。

4.那么，微信和淘寶的價值是啥。

答案是云端平臺，即商家在線上平臺的承載方式，所以當有了線下二維碼，商家與用戶的點對點溝通甚至會模糊淘寶和微信的用戶認知.所以張勇說碼上淘將成為阿里集團“云+端”戰略重要一環的這個說法，也真的不是憑空說的。

那么，為何阿里和微信的二維碼戰爭即將開始呢？因為：

1.淘寶二維碼和微信二維碼，是不兼容的。

與支付二維碼不同，普通二維碼本質上就是個鏈接地址，這東西其實是有統一標準的。但鏈接是可以人為屏蔽的，而阿里剛好就比較小氣的就干了這件事。企鵝君我測試了下：

用微信掃描淘寶的二維碼會被屏蔽；而使用手機淘寶掃描微信二維碼，則會被提示不安全。

騰訊則比較“大度”，沒有屏蔽手機淘寶或支付寶掃出來的二維碼鏈接，但由于技術原因，所有非微信掃碼工具基本都找不到公眾平臺的正確落地頁。

這確實反映一件事：盡管擁有統一標準，但由于落地的云端平臺不同，淘寶二維碼和微信二維碼，最終一定不是互相兼容的。

2.淘寶和微信，商家需要有所抉擇

淘寶、微信二維碼不兼容，造成了商家需要有所抉擇，因為有效的線下推廣資源都不便宜，貼兩個二維碼就是雙倍推廣費用。

比如，百事可樂想在可樂罐上同時用淘寶和微信的二維碼，就需要一個二維碼落地到淘寶店鋪，一個二維碼落地到微信公眾平臺；還需要告訴用戶，微信二維碼只能用微信掃，而淘寶的二維碼一定不能用微信掃。

這簡直喪心病狂不是，因此，商家對待二維碼也許在初期會有搖擺，但最終一定有所抉擇，選邊站后遷移成本將會非常高。

這也是為何企鵝君我說，阿里微信的二維碼戰爭，一定是你死我活的。

最后來說一說，為什么企鵝君覺得淘寶二維碼領先了：

答案是因為騰訊解散了電商業務，是的，易迅確實是不賺錢，微生活微購物確實人員冗雜，但這是覆蓋線下必須啊。

淘寶這次能與百事可樂、青島啤酒聯手在16億個瓶瓶罐罐上鋪設二維碼，確實是很牛。但別忘了，這事易迅也玩過，只不過是與可口可樂在9.9億個瓶蓋上玩的。

但騰訊內部能夠與傳統企業協調調度資源的團隊，要么被送到京東阿里，要么裁員或自動流失。

裁掉騰訊電商部、騰訊確實是省去了負擔，但如今真的到拼線下推廣能力、拼傳統企業溝通服務能力的時候，騰訊又少了專業的團隊。

難道真的要去指望微信第三方服務商、以及不控股的京東點評這些外人為微信O2O稱其未來嗎？

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一、網站的推廣經營

在推廣方面，網站分別從技巧、線上、線下三個方面進行了多項推廣措施。

1　技巧推廣。網站通過對搜索引擎的優化(SEO)，以提升網站曝光率，從而實現網站流量的最大化。它不同與網站的推廣技巧，它是一種切實可行的推廣方法，它利用互聯網開放性、超鏈接性特點，通過提高網站的權重以及網站相關主題的分布，實現搜索引擎對網站信息的及時收錄。

2　線上推廣。線上推廣是指以互聯網作為操作平臺，通過一些具體的措施，以實現網站最大范圍和效度的宣傳，西安網在進行線上推廣的時候采取了一種最常見的方法：投放網絡廣告。網絡廣告是常用的網絡營銷策略之一，在網絡品牌、產品促銷、網站推廣等方面均有明顯作用，將網絡廣告用于網站推廣，具有可選擇網絡媒體范圍廣、形式多樣、適用性強、投放及時等優點，它適合于網站初期及運營期的任何階段。

3　線下推廣。線下推廣則是從網站的實際生存環境出發，利用周別的資源進行一種品牌的宣傳和推廣。西安網作為西安電視臺的官方網站，在線下推廣方面充分利用了電視臺的資源。具體而言，它的做法有：利用自身的優勢平臺――西安電視臺去宣傳自己的品牌，通過西安電視臺的各個頻道去電視廣告，讓更多的受眾了解了西安網，愛上了西安網。此外，還利用一些戶外媒體，如公交廣告、墻體廣告去宣傳了西安網。

二、網站的內容經營

內容的經營是每一個網站的生存之道，保持網站內容的豐富與精彩是每一個網站經營站首要考慮的事情。具體而言，西安網在內容方面的經營表現如下：

1　增加自主性的新聞或信息。由于”西安網“擁有獨立的新聞采編權，因此網站也可以充分利用這一點，采集新近發生的事實和人們感興趣的新聞信息。此外，西安網結合西安電視臺的新聞優勢，通過部門與部門之間的合作，將每天西安電視臺播放的重要視頻新聞進行提取，放置在網站首頁的重要位置，更好地為受眾服務。

2　增加新聞評論。由于網站的部分新聞信息轉載于其他網站，造成了時間了實效性和新穎性較低的缺陷，但是西安網另辟捷徑，在深度上進行對這一缺陷彌補，為部分新聞增加編后語或者專門的記者評論。這樣不僅能發出自身的聲音，形成自己的特色，還能發掘新聞背后的意義。

3　新聞來源多樣化。網絡上的新聞幾乎都是互相之間的轉載。在日常的新聞轉載過程中，西安網注重擴大自己新聞的來源，尋找更多有價值的新聞網站，實現了新聞的來源多樣化。

4　“偽”原創。對于從其他網站轉載過來的新聞，西安網經常為他們進行改頭換面，在不改變新聞事實的同時，對新聞的標題、小標題、導語進行修改和加工，讓它成為西安網的“獨家”新聞。

三、城市網站的管理

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被牛逼的自媒體人吹捧的推送內容價值，而忽視了顧客對產品的本質需求，及產品帶給顧客的價值，我關注海底撈公眾賬號，是因為這海底撈服務好的火鍋獲得了我們芳心，而不是海底撈公眾賬號推送的內容，內容是跟顧客溝通的工具，產品才是核心需求.

我們不可否定，對于靠創作的自媒體的人來說，內容為王，因為他們自已的產品賣的就是資訊，擁有優質的內容就能吸引更多的人的關注，留住更多的讀者，筆者關注“總裁網絡營銷”公眾號是因為里面的網絡營銷教的方法和技巧吸引我才關注的，關注“創業邦”公眾號，是因為里面的創業訪談內容吸引我，才關注的，這些都是因為優質的內容，才吸引我關注的.

可是對于企業來說，內容對于企業來說，內容并不是王，因為企業的產品通常賣的不是資訊，而是實物的產品，所以說我關注“凡客誠品”公眾號，難道是為了它能推送優質的內容給我，顯然不是，我關注“凡客誠品”公眾號，是因為通過微信就很快訂購到我想要的產品，通過這樣的比較我們就發現，顧客關注企業的公眾號是因為對企業的產品需求，而不是里面的內容，內容只是維持顧客的一個調和劑，顧客真正的關注，是因為對產品的核心需求.

2.雙號的戰略，滿足新老顧客不同的需求

我提出雙號理論，一些自媒體人提出質疑，對此我要做出解釋，訂閱號每一天都可以發一條消息，做新顧客的開拓丶培養新顧客丶促銷產品把新顧客轉化成老顧客，服務號每一個月只能發一次消息，適合用來服務好老顧客，因為老顧客已經體驗過產品的好處，只要服務好老顧客，顧客就會重復跟企業購買產品，不需要推送大量的促銷信息給顧客，一個月推送一次產品信息足夠了，大家發現沒有，服務號需然每一個月只能推送一條內容，對于企業來說管理這群顧客很簡單丶不需要投入大量的時間和精力，不用每一天擔心，今天沒有合適的內容推送給顧客，其實這個道理很簡單，就象已經結婚的夫妻，不需要每一天用甜言蜜語，來維持這一份關系，同樣老顧客其實就跟已經結婚的夫妻一樣，他再次購買是因為企業對產品核心需求，而不是那些甜言蜜語.

服務號管理很簡單，所以企業不用擔心增加服務號，增加了時間和精力，只不過把新顧客放入訂閱號里運營丶老顧客放在服務號里管理.

3.小號推大號，畫蛇添足

顧客已經加了個人微信了，就代表你已經跟潛在的顧客搭建了一條可以溝通的橋梁，顧客有疑問可以隨時咨詢丶溝通，你也可以把有價值的內容分享給顧客，還強推加公眾號，這樣做不是畫蛇添足嗎，沒有任何的價值和意義，所以顧客加了個人微信千萬不要強推公眾號，這會導致潛在的顧客把你拉入黑名單，小號推大號聽起來很有道理，其實認真分析一下，其實很可笑，畫蛇添足.

4.人人都是自媒體

卻是因為這一句話，太多企業都想弄一個自己的媒體，我想你的企業本來就是一個賣產品的，弄什么自媒體，需要媒體的幫助，用錢投資媒體就可以了，想吃西經柿，沒有必要自已種一園子的西經柿，拿上錢去超市買幾斤不是一件很簡單的事情嗎?

你所要做的就是測試一下，投入媒體的廣告宣傳能不能給企業帶來相應的回報，如果能就大量的投放，就這么簡單，訂閱號是做媒體的，服務號是面對企業的，我想我不細說，你也知道我的意思了.

在這里我改正一下，并不是人人都是自媒體，而是人人都是傳播的載體，對于企業來說，最好的傳播媒體，就是你的顧客，讓顧客成為企業的宣傳員，而不是企業搞一個自媒體.

5.不重視線下推廣

如果你的企業不是電商行業及媒體行業，建議重點做線下維廣，因為線下的推廣更精準，在線上推廣獲顧的顧客通常不是很精準，例如，百貨公司、大賣場，我人在北京，不會因為關注一個上海的公眾號，推出優惠的價格，坐飛機去上海購買產品吧，就是這個道理，先重點在線下推廣，到適當的時機再做線上推廣.

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一、線上推廣

1、炒作推廣

大多數社區網站的壽命都是短暫的，一個社區網站如果很久沒有消息的話，大家可能會猜測，這個網站是不是不行了。炒作除了能提高網站的訪問量外，另一個作用就是為了告訴大家，我的網站還活著。

炒作的形式各種各樣，可以無中生有的散布一些震撼的消息，可以自夸自賣，可以嘩眾取寵等。

2、郵件推廣

郵件推廣是點對點的推廣，既省錢又省力，對于論壇社區來說是一種很好的宣傳方式。郵件推廣并不是發送垃圾郵件這么簡單，而是要精心的編輯郵件內容，把好的東西給對方。具體可以參考一下幾個要素：

①、收集相關用戶的郵箱。包括自己社區用戶的郵箱、競爭對手網站的用戶郵箱、名片或黃頁上的郵箱、信息類平臺上的郵箱等。

②、編寫別出心裁的郵件內容。不要讓用戶知道你是在群發郵件，比如用一些疑問的語句，可以引起用戶的關注。

③、選擇合適的郵箱及發送方式。不要讓郵件進入垃圾箱，要注意控制郵件發送的頻率，還需要頻繁的更換IP，內容也要注意避免廣告詞。

3、論壇發帖推廣

說起論壇發帖，無疑是最省錢的推廣方式了，但大部分人在論壇發了帖子之后，不是被刪除就是被禁言，基本都做了無用功。所以我們在發帖前要做好充足的準備，并且注意一些發帖的技巧：

①、收集論壇。可以通過搜索引擎搜索或網址導航查找。

②、到相關論壇注冊ID。要多注冊幾個馬甲號，便于造勢、頂貼等。

③、用心去編寫幾十個要推廣的軟文內容。

④、控制每個論壇的發帖數量，并記錄好，每隔一段時間要用馬甲去頂。

二、線下推廣

1、制作印有網站LOGO的產品。比如帽子、T恤等，可以免費發送給網站的會員，也可以適當收取一定的費用，還可以賺一筆錢呢。

2、提供帶有論壇ID和論壇頭銜的名片模板。供會員下載使用，名片由于派發的對象都是精準用戶，宣傳的效果比傳單大了好幾倍。

3、尋找合作的媒體。比如跟某雜志合作，我們網站給他們提供內容，雜志則在欄目上放上合作網站的LOGO，可以留意一些報紙雜志，尋找這種免費做廣告的機會。

4、線下活動。讓會員從線上走到線下，由陌生變成朋友，一傳十、十傳百會讓網站形成口碑的營銷效果，這是一種非常好的推廣方式。

活動的主題可以是某興趣愛好，也可以是某公益活動等，相信很容易能找到線下活動的藉口。活動可以由社區管理者直接組織，也可以是論壇社區會員自發的組織，網站給予報道和一定的獎勵。

5、手機短信。逢年過節時給會員發送祝福短信，會員生日時送上生日祝福，社區有什么重大新聞或活動時，也可以通過手機短信的形式通知會員。

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訊：趕潮主題營銷是對2010年國內主題營銷密集上演的一個貼切形容，世界杯、世博會等大型主題事件都為廣告主2010年的品牌營銷開啟了新的契機，成為廣告主大展身手的陣地。8月，中國婚博會即將在上海舉行，這是全球最大的婚博會之一，也是國際知名時尚結婚盛典，被譽為中國結婚時尚風向標。國內眾多媒體的密切關注、慕名而來的情侶受眾、豐富的婚慶資訊、完善的配套服務，使婚博會必將成為今年廣告主青睞主題營銷的又一次成功實踐。

鮮明的婚博會主題，能夠吸引更多年輕時尚情侶或即將步入婚姻殿堂的新人關注，在濃厚的婚慶主題氣氛的渲染下，有效的刺激他們的消費欲望，實現品牌和消費者面對面的接觸，大幅提升品牌的影響力和號召力。搭上婚博會的順風車開展主題營銷，也成為伊昂迪本輪主題營銷的首選目標。

作為國內首家在互聯網上銷售鉆石的B2C網站，伊昂迪敏銳的判斷力和不斷嘗試營銷新主張的勇氣，使其在眾多電子商務網站當中脫穎而出。營銷是一個立體的工程，需要調動最佳的資源組合才能達到最具投入產出比的效果，伊昂迪可謂是深諳此道。此次借力婚博會，不僅是品牌宣傳的一大良機，也能享受婚博會主題營銷整合各方媒體資源和銷售通道的優勢，有效的提升品牌的銷售業績。同時，為了配合本次婚博會的主題營銷，伊昂迪再次攜手傳漾科技進行線上推廣，為亮相2010中國夏季婚博會推出重磅驚喜，推過線上和線下活動的積極配合，將品牌形象直達目標受眾，在本屆婚博會綻放出伊昂迪的閃耀光芒。與傳漾科技再次合作之際，伊昂迪已經由最初試水在線營銷的心態轉變為寄情網絡品牌推廣，有了這層信任，也為本次的合作帶來了突破性的飛躍。傳漾優質的媒體平臺、領先的定向技術和獨特的富媒體創意形式組合在一起，保證了本次伊昂迪線上主題營銷的成功推廣。

傳漾富有視覺沖擊力的創意形式是本次伊昂迪線上宣傳的一大亮點，充分帶動了更多目標受眾的參與熱情。大紅色絨布珠寶盒的悄然開啟，像打開了年輕情侶的甜蜜浪漫愛情一樣，瞬間星光璀璨，夢幻、醉人的的意境下，引出此次配合婚博會伊昂迪驚喜送吊墜的主題，將溫馨浪漫的幸福感染力傳達到極致，深深抓住了大批時尚、個性的年輕情侶的心。基于前期傳漾的線上推廣，為伊昂迪本次婚博會線下活動成功造勢，我們期待婚博會上伊昂迪推出的在線預約即可現場直接領取免費鉆石吊墜的驚喜活動引爆全場，為大批情侶帶去關愛和祝福。受眾現場的積極參與也將進一步體現此次線上和線下推廣活動的緊密結合，讓伊昂迪品牌的獨樹一幟和溫情關愛，成為婚博會觀眾心目中永恒的甜蜜記憶。

婚博會是一場甜蜜的愛情盛典，伊昂迪與婚博會的強勢聯姻，不僅達到了雙贏，也讓依托傳漾網絡廣告平臺的伊昂迪成為線上和線下結合的新型主題營銷模式的先行者。營銷無止境，1+1可能大于2，未來相信會有更多的廣告主鐘情線上線下結合的營銷體驗。

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Abstract： WeChat public platform is a new public media communication platform after the micro blog， it has been developed to the fifth edition. Individuals or organizations can apply for the use of the individual or small media. However， quickly carrying out the good construction and promotion for the registered platform is the key of platform construction to play the role of radiation. Based on the design of the transmission platform of auto we media of WeChat platform， this paper expounds the design process and application process and ways of the transmission platform of WeChat we media.

關鍵詞：汽車媒體；微信；傳播

Key words： auto media；WeChat；transmission

中圖分類號：G206.3 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2016）11-0180-02

0 引言

微信公眾平臺于2013年6月開始針對企業，個人，政府，組織等機構推出一系列合作推廣業務。[1]國內像汽車之家，易車網等多加大型成熟的媒體機構緊隨其后發展自身的微信平臺。在國外，雅虎汽車，等多家汽車網站均選擇在facebook上建造自己的傳播方式。所以國內的發展空間是非常巨大且富含價值的。截止到2015年，全國微信用戶已突破億級大關。[2]人們在微信上獲得的不僅僅是交流和及時通訊，還有文化的傳播跟知識的攝取。因此我們可以利用微信公眾平臺這一巨大的用戶群體設計并制造一個與汽車相關的文化傳播平臺。并且借鑒汽車之家的成功經驗，結合微信公眾平臺為廣大汽車愛好者提供以全面、專業、可信賴、高互動性的汽車內容，多層次、多維度地影響最廣泛的汽車消費者，以成為具有一定價值的線上線下汽車互動自媒體平臺。

1 微信平臺的建設

1.1 平臺的注冊

如圖1所示，首先注冊好一個僅供注冊公眾平臺的可用QQ郵箱。郵箱地址是。通過郵箱進行微信公眾號的注冊，并激活該公眾賬號。激活后填寫完善各項資料。通過資料的真實性審查無誤后，微信平臺的注冊便完成了。微信賬號：fxpawc，全稱：肥小胖愛玩車。

1.2 平臺的建設

本微信平臺建立三個大的菜單欄分別是“愛玩周邊”、“愛玩內部”和“愛玩外部”。每一個菜單里面添加四項與汽車緊密相關的內容，一共十二個內容便構成了微信平臺的全部內容，其框架結構如圖2所示，其菜單界面如圖3所示。

“愛玩周邊”主要包括“愛玩比賽”、“愛玩保養”、“達喀爾”、“實用品牌”四個二級目錄，其菜單界面如圖4所示，其中，“愛玩比賽”是將最新的國內外各項汽車賽事戰況，以及參加者的個人資料通過圖文或視頻的方式展現給各位顧客，同時還伴有豐富且易懂的賽車知識解讀；“愛玩保養”是將最新、最近的汽車季節性保養小秘訣以圖文結合的方式呈現出來；“達喀爾”是將一年一度世界聞名的達喀爾拉力賽的每一段賽事比賽通過圖文加視頻的方式表現出來；“實用品牌”是將世界知名的安全性能以及綜合動力性良好的汽車品牌用圖文結合的方式直觀的表達出來。

“愛玩內部”、“愛玩外部”也分別是由“小胖視頻”、“小胖新聞”等四個子項目構成。其中，“小胖視頻”是針對一些二手車賣家的車輛進行一系列項目的測試自主開發出來的，為購買二手車的客戶提供有價值的參考作用；[3]“改裝”是關注最新的汽車個性化改裝潮流、最貼身勁爆的改裝案例解析，為喜愛個性化的愛車之人提供一些參考性的知識；“愛玩操控”是向廣大的飄逸愛好者們介紹如何調節汽車的懸架，差速器，轉角，輪胎等使得漂移愛好者們愉悅地享受漂移過程。

“玩車文化”詳細的介紹汽車歷史，講述汽車底盤、車身、發動機、變速器所蘊含的秘史。還有一些舉世聞名的車身設計大師、機械設計專家的人生俠文；“小胖新聞”快速的將近期各大汽車新聞，傳遞給我們的客戶，為網友再現各種超級車展、報道汽車最新現場、詮釋最新的行業動態等一切與車有關的事件。

1.3 平臺儲備資源管理平臺的建設

為了讓平臺的內容能夠源源不斷的得到補充，以目前所受歡迎程度最高的“百度云網盤”作為儲備資源庫，通過聘用3名圖文設計員，不間斷從互聯網上的汽車免費資源內摘錄一些最新的資源并進行整合最終得出一個圖文結合的形式上傳到“百度云網盤上”儲存，這樣就有優秀的圖文資料通過儲備資源庫源源不斷的放置在微信平臺上進行傳播。平臺儲備資源管理平臺架構及工作流程如圖5所示。

2 微信平臺的推廣

2.1 線上推廣

合作互推，是進行線上推廣最好最快的方法，發展到500粉絲便開始借助合作互推，互推后每次都會獲得上百的粉絲，所以微信合作互推很重要。微博大號的推廣，如果有巨大粉絲量的微博號資源，可以利用推廣自己的微信公眾號平臺，也可以利用自己的資源和別人互換。但是如果沒有資源可以選擇找一些微博大號給錢進行推廣。依托平臺推廣，依托已經有名氣、人氣的平臺，如人人、豆瓣、知乎、愛車貼吧、汽車之家等等，可以將我們要宣傳的二維碼做成簽名圖片（本平臺的二維碼示意圖如圖6所示）。

這樣幾乎每次評論都是一次宣傳推廣，且不容易被刪。基于LBS的推廣，這是個簡單的方法，就是要設置誘導性強的簽名，然后查看附近的人，如果簽名吸引了別人，就很可能被關注。

想要在線上更好的推廣，做好自生的優化很重要，讓粉絲或準粉絲感受到我們的專業性和可讀性。優化內容有以下幾點：推送圖文優化，只推送易讀清楚的單條圖文，優化圖文搭配和排版，配色清新。自動回復優化，做好與讀者的互動，讓我們的“讀后服務”更加專業，增加與讀者的親和力。這樣我們的粉絲更加樂意將我們的微信公眾號介紹給朋友，這是很好的隱形的推廣

2.2 線下推廣

線下推廣最多的、最有效的就是活動推廣，通過策劃一些活動來推廣，比如關注微信公眾號送禮品。借助“外聯”的方式，例如先與一些汽車銷售或4S店協商，以幫其宣傳推廣，來獲得贊助，可以有優惠券、會員卡，然后再拿優惠券和會員卡招攬愛車粉絲，愛車、想買車的朋友可以通過掃二維碼關注我們的微信公眾號來獲取優惠券或會員卡。

2.3 發展現狀

本微信平臺經過一年多的持續建設，目前已擁有“活粉”（活躍度高的粉絲）200余人，關注粉絲達到1000余人。到目前為止，平臺發起線下活動推廣活動3場，聯合安徽天龍汽車服務公司等3家企業吸納關注“活粉”百余人，在汽車愛好者圈內產生一定的效應。

3 總結與展望

通過持續不斷的平臺后源數據更新，微信傳播平臺最終會將集小型技術傳播、粉絲集群為一體的公眾平臺，是集汽車產業文化與交流為一體化的互聯網傳播平臺，形成了一個巨大的集群體公眾平臺，承載著汽車產業、汽車服務業、全系汽車資料、全系汽車專修資料、汽車周邊等等一系列的汽車產業文化，并包含著若干子平臺，裝載著的是不同的愛好與選擇。通過主流社交平臺進行傳播打造成一個具有強大吸引力的自媒體，同時該平臺也適應社會主義現代化建設和經濟發展的需要，適配當下的“互聯網+”計劃，為培養出專業創新的科學團隊有良好的示范作用。

參考文獻：

[1]劉然.社會化媒體時代人際傳播的“復興”.[D]華中科技大學碩士畢業論文，2013.

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我知道很多人都希望快速有大量真實粉絲，就像我們每個人都有中一樣的美夢。這樣的事當然是極少數了。言歸正傳，首先勸所有不想花錢又不愿投入資源但渴望快速增粉的企業洗洗睡吧。那些希望花點小錢投入有限資源的企業可以接著往下看了。

企業能否快速增加粉絲有3個關鍵點：

第一，目標粉絲精準性，即保證你的賬號能夠出現在對你感興趣的粉絲面前，或者你對他們有價值。

第二，目標粉絲的曝光規模，即你的賬號可以盡可能多的曝光宣傳，讓他們知道。

第三，粉絲關注轉化率與流失率。即粉絲看到之后有多少快速的關注了，這與你的賬號對他們的價值相關。當然你可以通過利益誘導加速關注。同時賬號的價值會決定他們是否長期留存，即流失率。

知道以上三點后，實際上從公眾平臺運營來看，第一二點屬于推廣環節，第三點，屬于內容或服務價值體現方面。第一點目標精準性，相對可控。要求推廣渠道覆蓋的用戶盡可能與目標粉絲匹配，而不是一味求多。比如汽車美容賬號推廣時，可以選擇在汽車相關論壇推廣，也可以找汽車相關微博大號幫助推廣。在實際推廣中真正需要提升優化的是曝光率，盡可能多的讓賬號在各種渠道展現出來，所以一般而言有以下方法。

線上推廣

1.企業的官方網站，直接掛出二維碼

2.企業的博客，論壇，qq群等掛出二維碼

3.企業微博宣傳，頭像，界面，包括每條博文和長微博中。注意博文中除了貼二維碼之外，一定留下微信號，用手機觀看時很難掃二維碼，但可以添加微信號。但是許多企業并沒注意這點。

4.微信文章結尾處留下微信號，并鼓勵粉絲分享出去。

5.微信微博大號資源協助幫轉，一般要花錢，你有免費資源另當別論吧。

6. EDM郵件推廣，對于電商企業可在edm郵件中嵌入微信二維碼。

7.線上營銷活動，包括微博微信活動，凡事關注有獎的均屬于此類。

8.事件營銷，如果你夠NB搞出個什么xx體，xx門，xx姐的事件像病毒一樣蔓延也行。

線下推廣

9.產品外包裝印制二維碼，人家可口可樂搞過，你為啥不行。

10.戶外廣告或海報宣傳，每次坐飛機看雜志總能看到不少企業廣告上有微信二維碼，雖然大部分時間俺不掃。但有時候在餐廳掃一掃減五元我還是干的。線下活動促銷都可以結合。

11.公司宣傳冊或者名片，這些地方都可以利用起來，雖然不一定主流，但是仍然有用。

12.線下門店，比如肯德基，麥當勞他們就有時會在門店海報或宣傳但也上印制微信二維碼。

13.語音提醒關注，比較典型的是新聞聯播之后主持人提示可以關注新聞聯播微信和微博。當然銀行，通信運營商，航空公司可在自動語音提示中酌情推廣。

14.短信推廣，比如招行貌似就干過這事情，短信消息有時會提醒你關注微博/微信。

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阿里、網易、優酷、騰訊、金山詞霸等傳統互聯網公司都已涉足在線教育領域。而在國外，風靡世界的網絡在線教育平臺“可汗學院”先后獲得了比爾·蓋茨和谷歌的投資。

“在線教育這兩年很火，是因為美國有一家公司獲得了1.3億美金的投資。”聚焦K-12在線教育領域（即從小學到高中的12年教育）的黃岡中學網校校長汪建宏對《創業邦》記者說：“大家都在賭中國哪家公司會火。但你也可以這么理解，我們看未來其實都是問號。”

汪建宏說在線高等教育、在線職業培訓有其成功的模式，但在中小學在線教育市場，“課件、產品做得再好，賣不出去有什么辦法呢？不只是中小學在線教育，所有線下的輔導班都有這個問題”。他說，這兩年不少VC盯在線教育市場，外界會以為它仿佛是突然間火起來的事，但其實早在2002年黃岡中學網校進入這個行業時，在線教育就開始火起來了。2003年左右，北大附中、清華附中、北京五中、天津一中等七八十所國內知名的中學都做了網校。

“我們以為一個牛×的遠程教育時代已經來臨。但隨著時間的推移，中小學在線教育市場只開花、難結果，成功的真沒幾家。” 汪建宏說。

汪建宏當然不懷疑在線教育是一塊很大的蛋糕，但就其所垂直的K-12在線教育領域來看，他覺得服務、營銷不能止步于互聯網，“必須得跟線下結合。在線下設體驗點，只有通過線下的推廣讓家長得到體驗，覺得你不是騙子，讓他明白這是一個好的產品，他才會有購買欲。我覺得，線下要有人去接觸線上的服務才能走出這個泥潭。”

把網校賣出去的關鍵：線下推廣

利用黃岡中學的名校品牌與教學資源，黃岡中學網校切入了中小學在線教育這個被汪建宏稱之為“有大勢”的行業。公開數據顯示，2011年，中國中小學補習市場規模有2740億元，而網絡教育市場在2012年的市場規模約為700多億元。“當我在廣東省一不小心做到8000多萬元的時候，才發現它有這么大的‘勢’。”汪建宏說，“黃岡中學至少會喚起一部分‘70后’、‘80后’兩代人的記憶，大家都知道它是一所名牌中學。”

2012年，作為黃岡中學網校加盟商的汪建宏，將其所創辦的學路公司以股份置換形式合并了其東家太奇公司的黃岡中學網校項目。汪建宏接盤后的一年內，黃岡中學網校增加了數億元的營收，加盟分校增至200多家，有近100家直營分校。如果不出意料，它的營收將邁上10億級的臺階。

2011年，汪建宏在廣東把分校業務做到近一個億時，總校的收入卻只有兩千來萬。10年以前它就是國內第一代網校，兩千萬顯然不是一個令人興奮的業績。“它其實是一個很奇怪的行業，加盟商賺的錢會比我們多。”汪建宏說，黃岡中學網校曾對外宣稱它可以得到300%的回報，“但實際上，加盟商的回報會超出這個數字。我在做加盟商的時候銷售3000萬元，就會有1000萬元的利潤”。汪建宏透露了他們與加盟商合作的相關數據，“他們在總校拿產品的折扣，最高也就兩折”。

汪建宏舉例，在一座小城市花10萬元加盟一個區域市場，假如一年的營收是80萬元，除掉房租、人工、工商稅務外，“剩下的全是他的”。黃岡中學網校在重慶的一個加盟商，“一年就有1000多萬元的收入，連辦公大樓都是自己買的”。就算是在湖南湘西這樣的小地方，一個大學畢業不久的年輕人，一年也能有200多萬元的銷售。

“但這是一個叫好不叫座的行業。”汪建宏說，“你很難去顛覆別人對它的認知。”名師+名校+同步教學+在線輔導是中小學在線教育行業的主流路徑，黃岡中學網校也毫不例外在走這樣一個路子，但在早期階段它一直走得不順暢，“一直在虧錢”。他后來分析為何有這么多網校只開花而難結果，是因為如果完全做線上，“也許并不靠譜。這幾年，在線教育還是會有渠道為王的傾向”。

汪建宏說，在線教育市場現在以兩種模式為主。一類是像淘寶同學、YY教育這樣的平臺模式，“讓內容在平臺上進行交易，它對資金的需求也很大，人們認為這是一種通吃在線教育的模式。但從目前的情況來看，它最大的一個問題是沒有形成強大的內容供應商，它的內容質量也很難得到保證”。另一類就是像黃岡中學網校這樣的內容模式。“不管是現在還是未來，我覺得做內容的總不會被拋棄”。

2008年，汪建宏在做加盟商的時候，摸索出了一套自己的打法，即黃岡中學網校現在正在踐行的結合線下推廣、集中體驗、線上教學的O2O模式。在他的判斷里，三、四線城市的家長還沒有形成網購尤其是購買教育產品的熱潮。

“這些年有人在喊在線教育很火，會顛覆，但其實喊了這么多年，你會發現誰也沒有顛覆誰。在這樣一個過程里，我們需要和加盟商在線下一起努力，將在線教育推到一個高度上去。”汪建宏說。這個行業很特殊，它的購買者和消費者不是同一個人，孩子的意愿與家長的選擇往往并不一致。“你只有得到了家長的信任與認可，才有可能真正把產品賣出去。”

黃岡中學網校在線下設有自己的體驗店，是一個“智能學習中心”，有電腦、圓桌、學習顧問、學習測評系統，家長可以和學習顧問一起類似沙龍一般地進行交流和溝通。“電腦就擺在那里，孩子和家長可以去體驗網上的學習形式。”他們簽約了100多名知名家庭教育方面的專家，在分校會定期進行巡講，對家長進行溝通式教育。“我們面對的顧客不像小米手機購買者——他們會用大把時間在線搜索有關它的技術參數。但你會發現，其實這種線上營銷模式的粉絲忠誠度也未必很高。”

同樣具有名校的品牌，產品也不會差太遠，為什么學生要選擇黃岡中學網校？汪建宏的回答是，正因為這樣，線下的推廣才變得很迫切。目前，大家對這個行業的認知程度很低，“甚至有人誤以為網校就是教人打網球的學校”。

汪建宏自己雖然處在一個有想象空間的行業，但他同時也發現現在很多大家看起來不錯的互聯網公司，它們在早期階段都需要企業自己去推廣還沒有被大眾廣泛接受的產品理念。他舉例說，攜程在剛出現的時候，讓人們發現在網上訂票便捷而且便宜，“大家一時都反應不過來。最后，它必須得去機場、火車站推廣這種模式”。在他看來，攜程之后的同業者在商業模式上未必比它高明，“只不過，一個公司在切入一個行業的早期階段時，必須得靠自己去推廣，要走很多彎路”。

把教育產品做得“簡單、標準、易復制”

黃岡中學網校幾乎包攬了黃岡中學所有的特級、高級教師及享受國務院津貼的專家。“我們有嚴格的集體備課制度，網校學生接受的實際上是一群名師的輔導。”

不過汪建宏也承認，無論是品牌、教學資源，黃岡與同行并無明顯差異，因而如何讓產品賣出去，形成一個可復制的模式變得很重要。“簡單、標準、容易復制”，汪建宏說這是他追求的商業模式。

他直言不諱，一個教育產品并不在于有多創新，而在于其對這個行業能構成多大的顛覆性。“無論是家長還是孩子，來上網校的目的很簡單，就是讓自己的學習成績有所進步。很多人可能會攻擊我把教育產品做得標準化，但從一個教育機構的角度來看，我們的目的就是讓孩子的學習效果達到最好。”黃岡中學網校極力想把產品、商業模式、學習做得標準化，目的是容易復制和操作，“從而形成規模效應，加盟商只要把這一套產品銷售出去就可以了。怎么做線下的活動、管理體系、商業模式我們都會幫他們搭建好”。

黃岡中學網校結合了加盟商所在城市的特點定制當地的產品，打造了300多個結合地方的教學版本。“我們打造的是一個最古老的學習方法：預習，知道重點、難點問題；聽課，聽完了可以在線測評自己聽課的效果，我們會出一些題目給學生做，學生能立即查詢到答案；然后就是復習；再之后是在線提問答疑，3個小時內老師會回復學習的疑問。”為此，汪建宏不會去設置五花八門的欄目，“這樣會把孩子們攪得很暈，其實我覺得怎么能用更少的時間去復制知識、有效學習是很重要的事情”。

“大家會認為在線教育是不需要服務的，我把產品賣給顧客就結束了，但我們會把這個看作是服務的開始。”黃岡中學網校擁有網上設班、積分獎罰、學習計劃管理、學習記錄管理等功能，以填補傳統網校對學生管理的缺失。家長學校、網上家長會、短信溝通等措施，也使家長成為網校學習的主體。“產品的消費者和購買者是兩個人，我們會對購買者進行‘教育’，如何去做一個合格的家長，讓家長和孩子一起成長。”

“跟隨式創業”容易有現成的市場

“一個創業者如果單槍匹馬進入這個行業，要去找老師，建立一個完整的教學和銷售體系會比較艱難。”汪建宏說，大家看到了一個很好的行業。很多人都會為此獨自去創業，但事實上沒有想象的那么容易。

他結合自己的創業經歷告訴人們：“早期創業者其實沒有那么牛×，教育市場很龐大但跟你沒多大關系。”大家都推崇小米，“但這不意味著雷軍成功了，你就能成。你沒有他的個人影響力，也沒有他手頭的資源，你感覺他在做一件創新的事，但實際上他在行業內已經有了很深的積累”。

汪建宏說初創企業最大的問題不是戰略，不是如何去顛覆行業，“現在大家都在鼓勵創新，鼓勵與別人格格不入的創業姿態。但其實初創企業每天面對的最大問題是生存，自己都不明白賬面上的錢夠不夠發下個月的工資。”他舉例說，在潮汕、溫州那一帶的生意人看到別人做什么自己就跟上去一起做，并且能賺到錢。“所以，對于草根創業者而言，類似潮汕、溫州這種跟隨式創業，我覺得會更容易成功。”

篇9

答案是，如果一個傳統企業擁有1000萬的移動裝機用戶，那就相當于該企業可以在1000萬個移動媒體上，24小時全年無休地推送各種品牌故事和信息；同時，企業還能完全掌握1000萬份完整的用戶行為記錄及其社交信息記錄，精準到用戶的每一分一秒、每一次位置變化；如果它的移動APP有支付功能，那它就建立了1000萬家能夠帶來真金白銀的零售門店。

酷吧？與傳統營銷模式不同的是，APP營銷不再受時間、地點的限制，也不再只是信息單向流通。更大的不同是，從接觸顧客、吸引顧客、黏住顧客，到管理顧客、發起促銷，再到最終的達成銷售，整個營銷過程都可以只在APP這一個小小的端口內發生。

且莫在這場新媒體營銷戰爭中落伍！問題是，你真的學會用APP客戶端做品牌營銷了嗎？

黏住顧客

美特斯邦威是最先巧用APP的傳統企業之一。 2010年5月，美特斯邦威找到剛成立不到2個月的耶客網絡，希望能夠為自己的新品牌ME&CITY做個移動端的APP。美特斯邦威將ME&CITY定位為高校畢業生進入社會后的服裝，希望能夠將整體產品生命周期延長。

耶客CEO張志堅認為，即使2年后來看，這款APP仍有許多值得傳統廠商學習之處。首先該APP契合了ME&CITY的品牌精髓和國際化的定位。在設計師用線條勾勒出的美輪美奐且可以移動的倫敦街景中，有游樂場、點擊可以看Fashion Show視頻的電影院、音樂噴泉，以及站在店鋪門口的ME&CITY代言人奧蘭多·布魯姆，整個繪畫精致到美特斯邦威將其同時也用作自制明信片的圖案。

精致的圖片能夠讓用戶停駐一段時間，但如何讓用戶每天都會上APP呢？該APP的主旨便是讓其成為消費者生活的一部分。在iPhone日歷比較簡陋的狀態下，ME&CITY的APP有著制作精美的日歷、記事本和天氣預報等日用小工具；更有大量娛樂用戶的小游戲，比如搭配衣服的試裝游戲，以ME&CITY各款新裝為元素的連連看小游戲等。

此類便民小工具的利用在日本品牌的APP中應用比較廣泛，比如現在很火的優衣庫的Wake Up 鬧鐘APP，無印良品的日歷、記事本等APP。

該項目不僅讓ME&CITY的形象在其消費人群中更加國際化，也讓該APP的制作方耶客網絡獲得了愛慕、馬克華菲等傳統品牌的青睞。耶客網絡表示，其中一些原則也是值得傳統廠商借鑒的，不要故意去模仿國外大牌的APP，要知道自己要的是什么，有自己的風格，才能黏住顧客。

管理顧客

黏住顧客之后，APP還能為傳統廠商做什么？

一家大型鞋企一直被一筆賬所煩惱，該企業在全國有著6000家門店，每年至少有2500萬人買該品牌的鞋子，鑒于該品牌的悠久歷史，該品牌在中國的累計顧客數以億計，但是會員數卻只有20萬。零售行業拉到新客戶的成本要比保持老顧客的成本高出幾倍，如何保持跟老顧客的緊密關系？

按照傳統的會員管理方式，他可以給顧客發會員卡，然后通過電話、電子郵箱或短信等方式跟會員溝通。但是，顧客是否會隨身攜帶會員卡是個問題；打電話與消費者溝通，消費者是否有耐心認真地聽，也是個問題；電子郵件、短信和信箱內的資料則會容易被消費者直接忽略?掉。

APP給其帶來的好處就是，占用的空間小，消費者能夠隨時隨地地攜帶。同時可以向消費者及時推送優惠信息、新品介紹等，消費者也能通過APP將對產品的意見反饋給廠商。好的廠商便根據用戶需求，及時修改產品或服務。

而且，大部分的APP都有位置定位功能，因此廠商對每一個顧客的了解都可以精準到生活習慣、行為蹤跡。這在以前的傳統營銷模式中，是不可想象的。

管理顧客關系，已經成為傳統企業做APP的重要目的。這種例子在汽車領域的APP應用比較多。作為國內第一家做APP的車企，長安福特的APP“福享連篇”給車主提供了經銷商查詢、救援查詢、保養查詢等售后服務，目前該APP每月都有著近千人次的下載量。

達成銷售

營銷的最終目的是實現銷量。在傳統的營銷模式中，除了終端零售門店的現場促銷和電視購物可以直接轉換成銷量之外，其他一切營銷手法都無法看到最終的效果。但APP卻能為傳統企業帶來真金白銀。

LVMH集團下面的化妝品牌子品牌Benefit，今年2月份上線了APP客戶端，便具有直接下單支付購買的功能。短短幾個月內，該APP已保有數十萬下載量，活躍用戶達5萬以上。關于下單量，對方表示不便透露。

國航則對其上線兩年的APP效果直言不諱，目前通過手機端形成的銷售額已經超過了1億多元，雖然在國航一年600多億元收入的大盤子，這看起來非常不起眼，但這都是沒有折扣的全價銷售。

此外，對于那些擁有零售終端的傳統企業來說，APP實現銷量轉換的關鍵是Online和Offline的自由轉換。首先是Online到Offline的促銷功能，星巴克APP的鬧鐘功能在催人起床后，如果顧客在限定時間內到達最近的星巴克，就可以得到一杯打折的咖啡。類似的模式還有：服裝品牌用APP推送信息的方式提示消費者，在工作日的某時間段內來到店內，便提供限時打折優惠。

其次是Offline到Online的賬單轉換。消費者在購買商品時經常會出現這樣的情況：在某個門店買不到適合自己尺碼的鞋子，但整個總倉是有貨的。按照傳統的電話調貨的方式，如果缺碼的現象同時出現在2000家門店，該鞋企需要一個大的客戶中心來進行溝通協調。現在APP提供的方式是，店員會指導顧客下載APP，然后直接通過APP購物，產品會快遞到顧客家中。

零售的本質是最大程度地方便客戶，同時最大程度地減少成本。APP恰恰做到了這一點。

針對APP購物展開的促銷，同樣不能因循守舊，傳統品牌可以借鑒電商APP的思維和促銷方式。利用了移動互聯網的品牌交叉營銷特性，樂淘推出過憤怒的小鳥和水果忍者的鞋；因為人們不太可能早上用電腦購物，凡客誠品的移動APP便特地推出了針對公交車廣告的“秒殺”功能，該功能曾讓凡客的日單上升好幾倍。

事實證明，APP正在改造傳統營銷模式。這一切不?再只是邏輯構想，而是現實。乘著APP的風聲乍起，?乘著新一代消費者還沒有形成固定的使用習慣，趕快搶占?APP入口吧。這將是抓住新一代消費者的絕佳機?會。

集思廣益

哪家技術外包公司能夠提供最好的創意？如何能夠讓應用商店里關于自家品牌的APP陡增？寶馬中國6月跟新浪微博舉辦了一個APP應用大評選，主要是與車迷和車主相關的兩大主題“BMW·悅之APP”與“BMW 3行動”。眾多APP開發者為寶馬提供了多樣化的APP，包括Web端、移動端、游戲、知識競猜等。

找清自己的定位

不能簡單機械地模仿國外同行業奢侈品的APP，它們用APP更多地是客戶關系管理，并不需要去推廣自己的品牌。美特斯邦威的ME&CITY就根據自己的初創品牌來做了更符合自己特色的定位。

融入消費者生活

利用移動互聯網的特性，將APP做成消費者生活的一部分。優衣庫的鬧鐘，無印良品的日歷、記事本等APP都是利用各種可愛的生活小助手成為消費者生活的一部分。

用戶參與品牌精神

跟用戶去做一些運動，然后通過運動來強化品牌精神。Nike和阿迪達斯等運動品牌的很多APP都是此類，記錄用戶的各種運動參?數。

技術手段提高應用程序商店的排名，加大在UC瀏覽器、豌豆莢等上的推?廣；線下推廣，傳統品牌門店內的宣傳，跟會員傳單結合的宣傳

測試圖標和名稱

圖標和名稱是非忠實用戶點擊的一大緣由，選擇圖標、名稱可以采用A/B法則。可在Admob嘗試性投入不同圖標，由名稱組成的廣告，追蹤CTR，從數據中看圖標和名稱能否得到用戶的認可。

線下推廣

篇10

做一個為大學城大學生服務的大學城易物網。

現在絕大多數的易物網站已經發展到了一定程序，網站為換客提供的服務功能也越來越完整。目前缺乏的是在物品的交換問題與換客的誠信問題，這兩個問題是阻礙易物發展的最主要的因素，但是因為我們的易物網只是針對對大學城的六間大學開展，換客都是各間學校的大學生，并且于都屬于大學城，物品交換問題在線下也非常方便，因此，對于我們的易物網與其它易物網來說，誠信與物流問題在阻礙網站發展方面就沒有顯得那么突出。這也是我們的易物網站發展的優勢。

品牌的傳播應該面對所有的關系利益人：大學城的所有大學生。

網絡的發展為易物網站的整合傳播開辟了一條新途徑。網絡資源的最大優勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。針對大學生私人擁有電腦和上網吧的“兩種人”，我們會采取互補的營銷策略，以最大限度地拓寬我們的推廣面。同時，會結合線下的推廣活動來促進線上營銷的開展。

網絡營銷總體目的：能過網站建設與網站開始這段時間，綜合利用大學城的資源，使網絡營銷方法能與營銷工具更好的結合，告知潛在用戶現在大學城有提供易物平臺，并提醒他們使用，成為我們的會員。提供網站的知名度和網站的用戶數是我們初期推廣的目標。

二、 易物網站網絡營銷整體策劃方案

1、網站推廣計劃

a、登錄搜索引擎與網站優化：

統計表明，網站60%的訪問量來自各大搜索引擎，因此易物網站科學登錄各大搜索引擎，是進行網站推廣的首要步驟。但是考慮費用以及我們的易物網的服務區域，采用搜索引擎并不會很好地達到我們的營銷目的，如竟價排名，關鍵字廣告，雖然定位程序高，但是這會加大我們的費用，相比于我們的網站服務區域，搜索引擎營銷將只作為我們輔助的營銷方法。當然對網站的搜索引擎優化這一方面，我們一開始建站時，都是要遵循建立網絡營銷型網站的做。

方法 說明

b、參加許可郵件營銷：

郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標客戶定期發送郵件廣告，是有效的網站推廣方式;具體的外部郵件列表營銷步驟如下：

(1) 目的：許可營銷是網絡策略的一個重要組成部分，采用外部郵件列表，即郵件廣告，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果，達到提醒用戶使用本平臺提供的服務的目標。

(2) 選擇服務產商與獲取電子郵件地址：通過大學城各間大學提供的一些平臺來獲取地址，如福州大學的新天下論壇、二手市場從這些針對性較強的網站獲取email地址。還有可以從其它網站獲取用戶的qq郵箱的址。

(3) email營銷的內容設計：通過內置趣味游戲，在游戲中有關大學城易物網開始運行的信息。用戶還可以將郵件的內容發給他的朋友，同學。將網站信息內置于游戲中，通過用戶玩游戲的過程，對用戶會產生潛移默化的影響。

(4) 效果跟蹤評價：通過開信率、閱讀率，轉信率、點擊率、網站用戶增長率和網站的流量分析來跟蹤email的營銷效果。

此外，建設自己的郵件列表，在網供提供注冊服務，需用戶填入電子郵件地址，適時地將易物網上最新信息發給用戶，如最新請求交換的新品，或是易物活動，能有效的聯系網站訪客，提高用戶忠誠度。使用網站聯盟的方法，同時將發給內部列表的內容發給其它網站的會員。同時與其它網站建立長期的資源共享的合作。由于內部列表營銷的資源的獲取需要一段時間，所以目前主要采用外部列表營銷的方法。

（1）

c、網吧廣告

并不是每個學生都有電腦，因為網吧的用戶基本是學生，也是我們的網站訪問群體，所以針對上網吧的用戶，我們采取另一種推廣方法。將利用這個用戶集中上網的特點，將網吧的瀏覽器主頁全部變成我們的易物網站，使網吧用戶一上網就能看到我們的易物網站。

d、網站互動推廣：

策劃開展網站互動活動是有效的網站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續深入的傳播網站和品牌。

將換客在使用本網站的過程中提出的問題，選定一個合適的專題，在換客論壇專門開辟一個欄目，促進換客們之間進行討論，并對參加討論的換客進行獎勵，對發起這個問題的換客有給予較大鼓勵，同時在論壇上提供一個欄目，使換客也可以自行發起問題的討論，對些我們也將給予不同程序的討論，這樣可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性。引導換客對網站運行中存在的問題進行討論，從中我們也可以得到換客更多的建議，從中找到最佳的解決方案。這個將是我們長期的工作，對于網站的發展將起到長期的促進作用。

為了進一步促進網站互動的效果，我們將結合線下推廣的方法，聯合各間學校的一些協會，如青年志愿者協會，與用戶開展各類戶外活動，由網站提供物質支持和獎勵。如由網站提供物品或由用戶自行提供物品，進行實際的線下交換活動。

e、網站合作：

行各種合作是效果明顯的網站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使網站的系列活動有效開展;與各間學校的其它論壇，電子商務網站進行網站鏈接或活動內容介紹與鏈接。利用各網站的管理系統，將我們易物網的活動以公告的形式或短信息的方式通知各個網站的會員。

此外，廣泛征求友情鏈接，擴大網站外部鏈接活力，能增加網站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。

f、品牌網絡傳播計劃

網站logo

品牌網站新近推出，為使網站形象貼近群眾，深入人心，富有新意，現向大學城所有大學生公開征集網站logo設計方案，歡迎各位同學積極參加，展現你們的才能。

征集細則如下：

征集內容

網站logo設計稿。

征集要求

網站logo設計要求：要加入網址

圖形設計方案要求既具有大學城易物的特點，又符合網站未來發展要求;鮮明、醒目，富于時代感。

尺寸：193×58左右

文件大小：一般小于12k

投稿方式

所有參選作品均采用電子郵件方式傳輸，投稿內容含作品、文字說明、作者詳細聯系方式(學生證號)。

獎項設置

中標者(1名) 現金100元

g、無線網絡營銷

大學生基本上是人手一部手機，我們將利用大學城的手機服務平臺，給有手機的同學發短信，如動感地帶，up新勢力。(你們補充下)

h、博客營銷

每個用戶都可以在易物上免費開店，每個網店都開設有博客，為換客之間的直接提供了一個更直接的場所，其它換客也可以在博客上看到共它用戶對他的評價。通過博客，換客之間還可以在線下交朋友，拓寬朋友圈。

i、 其它