品牌宣傳推廣策略范文
時(shí)間：2024-03-04 17:57:34
導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇品牌宣傳推廣策略，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。
篇1
一、強(qiáng)化企業(yè)全員的品牌意識(shí)
塑造品牌形象，培育品牌優(yōu)勢(shì)，不僅需要企業(yè)全體員工牢固樹(shù)立和不斷堅(jiān)持質(zhì)量觀和品牌觀，而且需要全體員工不斷增強(qiáng)的品牌意識(shí)以及對(duì)本企業(yè)品牌的認(rèn)同感、自豪感和責(zé)任感，使塑造品牌形象、培育品牌優(yōu)勢(shì)成為企業(yè)全員共同的價(jià)值追求和自覺(jué)行動(dòng)。
在塑造品牌形象、培育品牌優(yōu)勢(shì)的過(guò)程中，企業(yè)全體員工需要牢固確立的品牌意識(shí)主要包括如下五個(gè)方面：
1．樹(shù)立品牌危機(jī)意識(shí)。為強(qiáng)化品牌實(shí)力，應(yīng)對(duì)品牌大戰(zhàn)，企業(yè)全員必須時(shí)刻保持強(qiáng)烈的品牌危機(jī)意識(shí)，既要致力于超越其它競(jìng)爭(zhēng)品牌，同時(shí)又要高度警惕被其它競(jìng)爭(zhēng)品牌所超越。
2．樹(shù)立品牌培育意識(shí)。企業(yè)要自覺(jué)從推進(jìn)技術(shù)進(jìn)步、強(qiáng)化企業(yè)管理、提高產(chǎn)品質(zhì)量、搞好客戶服務(wù)、滿足客戶需求等各個(gè)方面入手，為塑造品牌形象增光添彩，為提高品牌知名度、美譽(yù)度和信譽(yù)度而建功立業(yè)。
3．樹(shù)立品牌文化意識(shí)。強(qiáng)調(diào)品牌文化意識(shí)，就是要求企業(yè)全員要深刻認(rèn)識(shí)到加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)對(duì)于塑造品牌形象的重要意義，從而不斷增強(qiáng)品牌文化意識(shí)，自覺(jué)參與企業(yè)文化建設(shè)的各項(xiàng)事業(yè)，自覺(jué)參與企業(yè)文化戰(zhàn)略的實(shí)施過(guò)程，自覺(jué)為培育優(yōu)秀企業(yè)文化和創(chuàng)建企業(yè)文化優(yōu)勢(shì)奉獻(xiàn)自己的聰明才智，以自己的實(shí)際行動(dòng)賦予品牌豐富的文化內(nèi)涵。
4．樹(shù)立品牌傳播意識(shí)。企業(yè)不僅需要有規(guī)劃、有步驟、有策略地進(jìn)行品牌形象的傳播，而且企業(yè)全體員工也必須自覺(jué)利用各種時(shí)機(jī)，采取各種途徑，積極主動(dòng)地進(jìn)行品牌形象的宣傳推廣，不斷拓展品牌形象的傳播渠道和傳播范圍。
5．樹(shù)立品牌維護(hù)意識(shí)。品牌是公司最重要的無(wú)形資產(chǎn)，全體員工要像愛(ài)惜自己眼睛一樣愛(ài)惜企業(yè)的品牌，要像維護(hù)自身的形象一樣維護(hù)企業(yè)的品牌形象，防止和杜絕一切有損于品牌形象的行為，從本崗位出發(fā)，從本職工作入手，自覺(jué)當(dāng)好企業(yè)品牌形象的忠實(shí)衛(wèi)士。
二、堅(jiān)持塑造品牌形象的基本原則
品牌形象，所反映的是品牌的知名度、美譽(yù)度和信譽(yù)度。企業(yè)在塑造品牌形象過(guò)程中，需要堅(jiān)持如下三項(xiàng)基本原則：
1．特色性原則。特色性，就是指在塑造品牌形象過(guò)程中，必須突出塑造品牌獨(dú)特的、鮮明的個(gè)性特征。沒(méi)有個(gè)性特色的品牌，很難被社會(huì)公眾和廣大客戶所識(shí)別、所認(rèn)知并留下深刻的印象。因此，這個(gè)品牌也就很難造就成為享譽(yù)世界的馳名品牌。
強(qiáng)調(diào)特色性原則，就是要通過(guò)塑造不同于其它競(jìng)爭(zhēng)品牌的品牌特色，充分體現(xiàn)出品牌的可識(shí)別性，以加深社會(huì)公眾和廣大客戶的印象，增強(qiáng)品牌的認(rèn)知效果和傳播效應(yīng)。為此，企業(yè)在塑造品牌形象時(shí)，必須始終如一地堅(jiān)持特色性原則，注重對(duì)品牌特色的塑造和培育，在品牌名稱策劃、品牌文化策劃、品牌標(biāo)志設(shè)計(jì)、品牌廣告設(shè)計(jì)和廣告語(yǔ)言設(shè)計(jì)，以及品牌所標(biāo)識(shí)各類產(chǎn)品的產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)、產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)、產(chǎn)品質(zhì)量設(shè)計(jì)、產(chǎn)品物性規(guī)格設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品標(biāo)簽設(shè)計(jì)等反映品牌形象的各個(gè)方面，都要充分表現(xiàn)出企業(yè)獨(dú)有的鮮明的個(gè)性特色。同時(shí)，在企業(yè)文化、企業(yè)形象、企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷和客戶服務(wù)等間接反映品牌形象的各個(gè)方面，也要盡可能地表現(xiàn)出企業(yè)獨(dú)有的鮮明的個(gè)性特色。
2．一致性原則。一致性，就是指在塑造品牌形象過(guò)程中，必須使構(gòu)成品牌形象的諸要素之間保持協(xié)調(diào)一致和高度統(tǒng)一，以賦予品牌完美、和諧的整體形象，充分體現(xiàn)出品牌的整體識(shí)別特征。堅(jiān)持一致性原則，主要包括以下四個(gè)方面的內(nèi)容：
第一，品牌宣傳推廣必須與品牌形象策略保持一致性，即品牌廣告的宣傳內(nèi)容不能偏離和脫離品牌形象策略。
第二，承諾履行能力必須與廣告宣傳內(nèi)容保持一致性，否則，將會(huì)被客戶認(rèn)為是虛假?gòu)V告而嚴(yán)重?fù)p害企業(yè)的品牌形象。
第三，產(chǎn)品價(jià)值必須與品牌價(jià)值保持一致性，否則，就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)品牌在客戶中間出現(xiàn)信用危機(jī)，以致制約企業(yè)品牌價(jià)值的提升。
第四，產(chǎn)品形象必須與品牌形象保持一致性，否則，將會(huì)導(dǎo)致客戶由于對(duì)產(chǎn)品形象缺乏認(rèn)同而影響到企業(yè)品牌形象的塑造和傳播效果。
3．系統(tǒng)性原則。系統(tǒng)性，就是指在塑造品牌形象過(guò)程中，必須從整體出發(fā)，統(tǒng)籌考慮，全面規(guī)劃，有計(jì)劃、有步驟、有措施地進(jìn)行企業(yè)品牌形象的塑造，這樣才能全面增強(qiáng)品牌的可識(shí)別性，不斷提升品牌的知名度、美譽(yù)度和信譽(yù)度。堅(jiān)持系統(tǒng)性原則，主要包括以下三個(gè)方面內(nèi)容：
第一，企業(yè)須對(duì)企業(yè)品牌涵蓋的所有產(chǎn)品都要確定塑造品牌形象的近期、中期、長(zhǎng)期目標(biāo)，有目標(biāo)地進(jìn)行品牌形象的塑造，避免盲目性。同時(shí)，還要制定塑造品牌形象的具體規(guī)劃和實(shí)施方案，做到計(jì)劃落實(shí)，任務(wù)落實(shí)，措施落實(shí)，責(zé)任落實(shí)，效果落實(shí)。
第二，企業(yè)至上而下都要健全塑造品牌形象的組織保證體系、制度保證體系和效果評(píng)價(jià)體系，有組織有規(guī)范有評(píng)價(jià)地進(jìn)行塑造企業(yè)品牌形象。同時(shí)，還要定期對(duì)企業(yè)品牌形象的塑造效果進(jìn)行總結(jié)評(píng)價(jià)，根據(jù)存在的問(wèn)題和偏差，有針對(duì)性地制定整改措施。
第三，企業(yè)在進(jìn)行品牌形象塑造過(guò)程中，既要注重企業(yè)品牌的宣傳推廣，更要注重產(chǎn)品檔次、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、管理水平、企業(yè)文化、企業(yè)形象等所有構(gòu)成企業(yè)品牌形象的諸要素的優(yōu)化和提升，做到企業(yè)品牌形象構(gòu)成諸要素的整體優(yōu)化，全面領(lǐng)先，防止顧此失彼。
三、把握塑造品牌形象的謀略和對(duì)策
為增強(qiáng)品牌形象的宣傳推廣效果，確保實(shí)現(xiàn)品牌形象廣告預(yù)期的宣傳推廣目標(biāo)，企業(yè)在進(jìn)行品牌形象的宣傳推廣時(shí)，需要注重正確選擇品牌形象廣告的策略及對(duì)策。
1．傳播運(yùn)籌策略。在企業(yè)內(nèi)部各個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)部門不能各自為戰(zhàn)，自行負(fù)責(zé)開(kāi)展品牌形象廣告業(yè)務(wù)。在品牌形象的傳播運(yùn)籌策略上，企業(yè)應(yīng)該采取一體化運(yùn)作策略，即明確企業(yè)有關(guān)責(zé)任部門統(tǒng)一負(fù)責(zé)企業(yè)品牌形象的宣傳推廣，對(duì)整體企業(yè)品牌形象廣告實(shí)行統(tǒng)籌管理，統(tǒng)一規(guī)劃，集中資源，協(xié)同采取行動(dòng)。
2．市場(chǎng)導(dǎo)入策略。企業(yè)品牌在進(jìn)入市場(chǎng)之初，由于缺乏知名度，不被社會(huì)公眾和廣大客戶所認(rèn)知。在企業(yè)品牌導(dǎo)入市場(chǎng)之際，一方面可以采取召開(kāi)新聞會(huì)的形式，隆重進(jìn)行企業(yè)品牌的推出，以營(yíng)造聲勢(shì)，掀起轟動(dòng)效應(yīng)；另一方面需要選擇影響力大、覆蓋面廣、收視率高的電視臺(tái)，以及一些權(quán)威性高、發(fā)行量大的中央及地方報(bào)刊，集中一段時(shí)間持續(xù)企業(yè)品牌形象廣告，以使社會(huì)公眾和廣大客戶迅速了解，迅速建立起對(duì)企業(yè)品牌形象的深刻印象。
3．形象提升策略。在企業(yè)品牌導(dǎo)入市場(chǎng)之后，還必須繼續(xù)提升企業(yè)品牌知名度，不斷擴(kuò)大企業(yè)品牌影響力。應(yīng)更多地采取戶外廣告形式，有選擇、有重點(diǎn)地在人口密集的大城市、國(guó)家級(jí)高速公路、交通繁忙的火車站和飛機(jī)場(chǎng)等地點(diǎn)建立廣告牌，利用這種廣告形式進(jìn)行企業(yè)品牌形象的宣傳推廣。
同時(shí)，還可以適當(dāng)選擇一些其它形式和廣告媒體進(jìn)行企業(yè)品牌形象的宣傳推廣。
4．優(yōu)勢(shì)鞏固策略。在企業(yè)品牌建立起超越其它競(jìng)爭(zhēng)品牌的優(yōu)勢(shì)地位之后，企業(yè)在品牌形象宣傳推廣策略方面，重點(diǎn)是要鞏固和強(qiáng)化企業(yè)品牌形象的優(yōu)勢(shì)地位。一方面要善于及時(shí)了解掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌形象策略和宣傳推廣策略；另一方面要善于根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌形象宣傳推廣策略的變化，及時(shí)調(diào)整和改變品牌形象的宣傳推廣策略，力求在策略上勝過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
四、建立塑造品牌形象的支持系統(tǒng)
塑造品牌形象，還必須注重建立和完善塑造品牌形象的支持系統(tǒng)。
1．全面塑造產(chǎn)品形象。產(chǎn)品是品牌的載體，所以，必須清醒地認(rèn)識(shí)到，良好的品牌形象直接取決于良好的產(chǎn)品形象，塑造品牌形象必然要求產(chǎn)品形象具有強(qiáng)大的支撐能力。企業(yè)需要及早采取積極有效的措施，加快產(chǎn)品形象的塑造，通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量、提高產(chǎn)品檔次、美化產(chǎn)品外觀、改善產(chǎn)品包裝等途徑，全面提升產(chǎn)品形象，從而為品牌形象的塑造提供強(qiáng)大的支持能力。
2．全面塑造營(yíng)銷形象。營(yíng)銷形象也是一種直接面向社會(huì)公眾和廣大客戶的形象。企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)不僅是向目標(biāo)客戶銷售產(chǎn)品的過(guò)程，也是直接向目標(biāo)客戶傳播品牌形象的過(guò)程。由于營(yíng)銷直接面向社會(huì)公眾和廣大客戶，因此營(yíng)銷形象的優(yōu)劣，社會(huì)公眾和廣大客戶能夠直接做出判斷，并且容易產(chǎn)生非常深刻的印象。
例如，營(yíng)銷人員有意誤導(dǎo)客戶或蒙騙客戶，這種惡劣的營(yíng)銷形象，將會(huì)直接導(dǎo)致客戶對(duì)企業(yè)品牌形象的反感和歧視，企業(yè)也就無(wú)從建立起良好的品牌形象。假如，企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)始終如一地堅(jiān)持客戶至上的理念，時(shí)時(shí)處處為客戶著想，千方百計(jì)為客戶提供便利，這種良好的營(yíng)銷形象，必然會(huì)為品牌形象增添燦爛奪目的光彩。因此說(shuō)，在一定程度上營(yíng)銷形象好壞直接決定著品牌形象塑造的成功與否。正是基于這一認(rèn)識(shí)，眾多名牌企業(yè)在塑造品牌形象過(guò)程中，非常重視營(yíng)銷形象的塑造，通過(guò)樹(shù)立良好的營(yíng)銷形象來(lái)樹(shù)立良好的品牌形象。為此，企業(yè)在塑造品牌形象過(guò)程中，必須高度重視企業(yè)營(yíng)銷形象的培育和塑造，通過(guò)樹(shù)立美好的營(yíng)銷形象，為品牌形象增光添彩。
3．全面塑造企業(yè)形象。良好的企業(yè)形象能夠保證和促進(jìn)品牌形象的塑造，并且能夠直接提升品牌形象的知名度、美譽(yù)度和信譽(yù)度。反之，不好的企業(yè)形象則會(huì)直接影響到品牌形象的塑造和提升。
比如，企業(yè)經(jīng)營(yíng)作風(fēng)惡劣和管理水平低下，這種不好的企業(yè)形象必然會(huì)嚴(yán)重制約品牌形象的塑造，甚至根本就不可能塑造出良好的品牌形象。正是由于企業(yè)形象對(duì)于品牌形象的塑造起著決定性的作用，因此眾多企業(yè)在塑造品牌形象過(guò)程中，特別注重同時(shí)進(jìn)行企業(yè)形象的培育和塑造。
五、搞好品牌優(yōu)勢(shì)的培育和營(yíng)造
篇2
在綜藝節(jié)目競(jìng)爭(zhēng)加劇的背景下，省級(jí)衛(wèi)視的跨屏營(yíng)銷推廣成為常態(tài)。一方面是營(yíng)銷資源向“大”合圍。如今，省級(jí)衛(wèi)視的綜藝節(jié)目，其營(yíng)銷推廣的規(guī)模、投入和手段，大有逼近電影營(yíng)銷的態(tài)勢(shì)，通過(guò)資源的大規(guī)模釋放，形成集束式的關(guān)注效應(yīng)。另一方面是營(yíng)銷載體向“微”合圍。微博、微信營(yíng)銷已躍升為主流的社會(huì)化媒體營(yíng)銷載體，要將這些“微”載體，作為內(nèi)容營(yíng)銷的主攻平臺(tái)。
去年以來(lái)，在音樂(lè)類節(jié)目扎堆、“海外模式”扎堆的背景下，安徽衛(wèi)視推出一檔名為《超級(jí)演說(shuō)家》的原創(chuàng)節(jié)目。這檔大型語(yǔ)言競(jìng)技真人秀節(jié)目，目前已經(jīng)播出兩季，在《中國(guó)好聲音》、《快樂(lè)男聲》、《爸爸去哪兒》等“現(xiàn)象級(jí)節(jié)目”的合圍夾擊下，取得了不俗的收視成績(jī)和口碑影響，節(jié)目更是被業(yè)內(nèi)專家譽(yù)為“語(yǔ)言類節(jié)目新標(biāo)桿”，提升了安徽衛(wèi)視的品牌影響力。
《超級(jí)演說(shuō)家》走紅并引發(fā)線上線下多屏共振，除了節(jié)目模式的差異化、節(jié)目制作精良等原因，與獨(dú)具特色的節(jié)目跨屏整合宣傳推廣，也有著密不可分的聯(lián)系。
一、聚合優(yōu)質(zhì)資源形成全媒體合力
“酒香也怕巷子深”。在綜藝節(jié)目競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈的當(dāng)下，除了在節(jié)目創(chuàng)意、制作水準(zhǔn)上下功夫外，跨屏營(yíng)銷已然成為常態(tài)，多屏合圍之勢(shì)則更為顯著。
《超級(jí)演說(shuō)家》兩季節(jié)目在宣傳推廣上，也采用了這一做法，通過(guò)各類媒體資源的大規(guī)模釋放，形成集束式的關(guān)注效應(yīng)，引發(fā)跨屏營(yíng)銷推廣的極致化效果，實(shí)現(xiàn)了資源的規(guī)模疊加效應(yīng)和多屏共振的效果。
《超級(jí)演說(shuō)家》的宣傳推廣，主打“全媒體”概念。所謂“全媒體”，就是將各種優(yōu)質(zhì)媒體資源予以整合，并最終形成合力，打造出全媒體360度立體推廣效果。在《超級(jí)演說(shuō)家》的推廣過(guò)程中，通過(guò)對(duì)電視、報(bào)紙、廣播、戶外廣告、線下推廣活動(dòng)等傳統(tǒng)資源的應(yīng)用，以及對(duì)微博、微信、QQ彈窗、新聞迷你頁(yè)、網(wǎng)易郵箱文字鏈接、360導(dǎo)航、新聞客戶端、百度貼吧等各種新媒體資源的應(yīng)用，節(jié)目在各種媒體平臺(tái)上得以充分曝光。一些和節(jié)目相關(guān)的新聞，引發(fā)了網(wǎng)友的極大關(guān)注和討論，甚至形成了全民關(guān)注、熱議的話題，提升了節(jié)目的熱度和受關(guān)注度。兩季節(jié)目的百度指數(shù)不斷提高，網(wǎng)絡(luò)視頻的總播放量也不斷攀升。
二、微博矩陣引發(fā)集束關(guān)注效應(yīng)
傳統(tǒng)媒體資源固然重要，但僅僅運(yùn)用傳統(tǒng)媒體，已經(jīng)不能滿足節(jié)目推廣的要求。越來(lái)越多的事實(shí)證明了微博、微信等社會(huì)化營(yíng)銷載體的重要性。社交網(wǎng)絡(luò)的助推器功能，可以讓“小眾熱點(diǎn)”變成大眾娛樂(lè)狂歡，在放大節(jié)目影響力的同時(shí)，也會(huì)讓商業(yè)價(jià)值無(wú)限放大。
去年夏天開(kāi)始，微博推出了一款名為“瘋狂綜藝季”的產(chǎn)品。這款產(chǎn)品直接體現(xiàn)了各大綜藝節(jié)目在微博上的熱度排名。事實(shí)上，由于觀眾習(xí)慣一邊收看節(jié)目一邊參與微博互動(dòng)、討論。不知不覺(jué)間，微博已經(jīng)成為各大節(jié)目宣傳推廣的一個(gè)重要陣地。節(jié)目在微博上的熱度，直接折射了一檔節(jié)目的火爆程度。
兩季《超級(jí)演說(shuō)家》播出期間，林志穎、周立波、袁詠儀、陸琪等100多位明星名人通過(guò)微博對(duì)節(jié)目給予關(guān)注，帶動(dòng)了粉絲的跟風(fēng)關(guān)注。另外，包括三聯(lián)生活周刊、南方日?qǐng)?bào)、廣州日?qǐng)?bào)、新聞晨報(bào)、京華時(shí)報(bào)、東方早報(bào)、新浪娛樂(lè)、搜狐視頻在內(nèi)的數(shù)十家媒體官方微博對(duì)節(jié)目給予長(zhǎng)期的關(guān)注和評(píng)論，極大地提升了節(jié)目的影響力和口碑效應(yīng)。
除了明星、名人微博、媒體官方微博外，在微博宣傳推廣方面，《超級(jí)演說(shuō)家》兩季節(jié)目，還動(dòng)用了傳媒業(yè)內(nèi)微博、草根大號(hào)微博、臺(tái)內(nèi)微博等。這些微博集群共同組成了微博傳播矩陣，微博粉絲覆蓋數(shù)量高達(dá)數(shù)億，迅速形成集束轟炸式的效應(yīng)。
正是因?yàn)椴扇×诉@種集束式、高密度的微博宣傳推廣方式，使《超級(jí)演說(shuō)家》的曝光量迅速增大，并引發(fā)網(wǎng)友的持續(xù)圍觀。僅第一季節(jié)目首播當(dāng)晚，在微博矩陣的帶動(dòng)和號(hào)召下，微博上有關(guān)《超級(jí)演說(shuō)家》的話題討論量極速攀升至120多萬(wàn)。這個(gè)數(shù)字，直接將《超級(jí)演說(shuō)家》推到了微博影視熱搜榜第一位、微博綜藝節(jié)目榜第一位，引發(fā)更多網(wǎng)友對(duì)節(jié)目的關(guān)注。
三、媒企共振搭建共贏新平臺(tái)
在碎片化、海量化的傳播時(shí)代，某幾個(gè)渠道或持續(xù)不斷的內(nèi)容、話題，都很難從成千上萬(wàn)個(gè)聲音中脫穎而出。因此，單靠電視媒體的一方資源，很難在推廣高地上占領(lǐng)傳播制高點(diǎn)。而身處大數(shù)據(jù)時(shí)代，廣告客戶對(duì)精準(zhǔn)化、個(gè)性化營(yíng)銷的需求更加明確。其中最顯著的表現(xiàn)就是，如今，廣告客戶更注重專項(xiàng)的營(yíng)銷服務(wù)和整合化的營(yíng)銷效果，力圖綁定節(jié)目品牌提升企業(yè)品牌，達(dá)到互贏共振。
《超級(jí)演說(shuō)家》自籌備開(kāi)始，就被很多廣告商看好，兩季節(jié)目的冠名都提前敲定。隨著節(jié)目的熱播，又有一些企業(yè)陸續(xù)投放廣告。正是考慮到廣告客戶對(duì)整合化營(yíng)銷效果的重視，《超級(jí)演說(shuō)家》在宣傳推廣的過(guò)程中，主動(dòng)和廣告客戶相互合作、借力，最后形成媒企聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)節(jié)目推廣和企業(yè)品牌宣傳的雙豐收。
《超級(jí)演說(shuō)家》媒企聯(lián)動(dòng)的成功實(shí)踐主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面：一、媒企雙方分別成立了推廣項(xiàng)目組。項(xiàng)目組有負(fù)責(zé)營(yíng)銷、企劃和推廣的相關(guān)人員參與，在內(nèi)部實(shí)現(xiàn)無(wú)障礙溝通機(jī)制，保證了推廣傳播的及時(shí)有效;二、官方微博推廣聯(lián)動(dòng)。安徽衛(wèi)視為節(jié)目注冊(cè)了官方微博，贊助企業(yè)也分別注冊(cè)了推廣官微，二者在微博上互相轉(zhuǎn)發(fā)，成功實(shí)現(xiàn)微博無(wú)縫對(duì)接;三、話題內(nèi)容推廣聯(lián)動(dòng)。只要涉及到企業(yè)或廣告品牌的話題，媒企雙方會(huì)主動(dòng)溝通，達(dá)成推廣共識(shí)，聯(lián)動(dòng)雙方推廣渠道，擴(kuò)大話題傳播的影響力。四、軟性植入提升企業(yè)品牌形象。在宣傳推廣過(guò)程中，《超級(jí)演說(shuō)家》通過(guò)官方微博、微信、稿件、視頻等各種平臺(tái)和形式，對(duì)廣告客戶的權(quán)益進(jìn)行軟性植入體現(xiàn)。
篇3
關(guān)鍵詞：中小企業(yè)品牌建設(shè)低成本策略
2008年以來(lái)，制造型中小企業(yè)經(jīng)歷了次貸危機(jī)、勞動(dòng)力成本大幅上升、原材料價(jià)格上漲、融資困難等一系列不利因素沖擊，許多中小企業(yè)艱難生存，2011年甚至出現(xiàn)了中小企業(yè)老板的“跑路潮”。許多制造型中小企業(yè)出現(xiàn)有利潤(rùn)沒(méi)銷量，有銷量沒(méi)利潤(rùn)，有銷量難回款的惡性運(yùn)作狀態(tài)。中小企業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力不足，已經(jīng)成為其發(fā)展壯大最嚴(yán)重的瓶頸。為此，制造型中小企業(yè)必需樹(shù)立品牌意識(shí)和進(jìn)行品牌建設(shè)。
1 制造型中小企業(yè)品牌建設(shè)的必要性
1.1 有利于取得消費(fèi)者認(rèn)可
品牌是對(duì)消費(fèi)者的承諾，品牌是產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)的保障。消費(fèi)者就是因?yàn)榭粗衅放茖?duì)消費(fèi)者在消費(fèi)產(chǎn)品時(shí)的放心和安全而購(gòu)買。而且，一旦“企業(yè)擁有知名品牌就可以贏得消費(fèi)者的信賴，從而使中小企業(yè)迅速打開(kāi)市場(chǎng)并獲得發(fā)展。”[1]
1.2 有利于中小企業(yè)獲得政府與金融機(jī)構(gòu)的扶持
制造型中小企業(yè)自身實(shí)力有限，要做大企業(yè)并獲得更快發(fā)展，就必需借助政府和金融機(jī)構(gòu)的力量，獲得金融機(jī)構(gòu)的融資支持和政府的政策支持。中央出臺(tái)政策支持中小企業(yè)發(fā)展，并不是一般中小企業(yè)都能夠享受此待遇，只有做好品牌建設(shè)，有一定品牌知名度的品牌企業(yè)才能享受。 “2009 年國(guó)家出臺(tái)了四萬(wàn)億刺激經(jīng)濟(jì)政策，中央財(cái)政將中小企業(yè)發(fā)展資金從39億元增加到96億元。這些扶持政策不是扶貧，而是扶持品牌產(chǎn)品、品牌企業(yè)做大做強(qiáng)。有品牌的企業(yè)更容易獲得或得到更多的扶持政策”[2]，“有影響力的品牌將有利于企業(yè)得到當(dāng)?shù)卣徒鹑诓块T等相關(guān)機(jī)構(gòu)的支持，從而在資金、土地等生產(chǎn)要素方面得到幫助”[3]。因此，中小企業(yè)進(jìn)行品牌建設(shè)，是獲得當(dāng)?shù)卣吆徒鹑跈C(jī)構(gòu)的支持、扶植和幫助的重要途徑。
1.3 走出價(jià)格戰(zhàn)的誤區(qū)，提升產(chǎn)品附加值
制造型中小企業(yè)往往認(rèn)為自己沒(méi)有知名度、沒(méi)有資金實(shí)力、沒(méi)有營(yíng)銷能力，無(wú)法打造品牌。因此，在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，往往通過(guò)低價(jià)銷售來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷量，通過(guò)賺取薄如刀片的利潤(rùn)來(lái)維持企業(yè)的生存和取得企業(yè)緩慢地發(fā)展。如果中小企業(yè)通過(guò)品牌建設(shè)，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)向消費(fèi)者承諾，實(shí)現(xiàn)差異化營(yíng)銷策略，就可以走出價(jià)格戰(zhàn)的誤區(qū)，提升產(chǎn)品的附加值。“因?yàn)槠放剖瞧髽I(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，也是企業(yè)的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。”[4]
1.4 有利于企業(yè)招商，進(jìn)一步打開(kāi)市場(chǎng)
制造型中小企業(yè)普遍存在著招商難，市場(chǎng)拓展難的現(xiàn)象。因?yàn)榻?jīng)銷商擔(dān)心中小企業(yè)發(fā)展不穩(wěn)定，經(jīng)銷商政策不穩(wěn)定，產(chǎn)品知名度低，期望的利益不能實(shí)現(xiàn)，銷售人員素質(zhì)低與不穩(wěn)定，消費(fèi)者認(rèn)同率低等。要消除經(jīng)銷商的擔(dān)心和顧慮，必須讓經(jīng)銷商看到希望和利益，讓經(jīng)銷商的利益得到保障，品牌企業(yè)的品牌產(chǎn)品是經(jīng)銷商最樂(lè)意經(jīng)銷的產(chǎn)品。
1.5 通過(guò)品牌建設(shè)，提高經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度
經(jīng)銷商不敢向消費(fèi)者首推中小企業(yè)的產(chǎn)品，主要是擔(dān)心其產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)缺乏保障。而經(jīng)銷商不敢首推或主推中小企業(yè)的產(chǎn)品，不僅嚴(yán)重影響中小企業(yè)產(chǎn)品的銷售，更主要的是中小企業(yè)無(wú)法借助經(jīng)銷商的貨架資源、POP資源、經(jīng)銷商銷售人員的資源，打造中小企業(yè)的品牌。如果中小企業(yè)進(jìn)行品牌建設(shè)，有一定的知名度，由于銷售政策的靈活性比大企業(yè)好，就會(huì)充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商經(jīng)銷中小企業(yè)產(chǎn)品的積極性。因?yàn)榻?jīng)銷商知道，經(jīng)銷中小企業(yè)的產(chǎn)品，差價(jià)大、返利高和利潤(rùn)高，而經(jīng)銷大企業(yè)產(chǎn)品，雖然名氣大但利潤(rùn)低。因此，就能充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性，使經(jīng)銷商樂(lè)于經(jīng)銷中小企業(yè)的產(chǎn)品，就必需進(jìn)行品牌建設(shè)。
2 制造型中小企業(yè)品牌打造的營(yíng)銷策略
2.1 樹(shù)立品牌建設(shè)的意識(shí)
既然品牌建設(shè)對(duì)中小企業(yè)意義重大，就必須樹(shù)立品牌建設(shè)的意識(shí)。“從企業(yè)的角度講，品牌是企業(yè)向目標(biāo)市場(chǎng)傳遞企業(yè)形象、企業(yè)文化、產(chǎn)品概念等信息，并與目標(biāo)消費(fèi)群體建立穩(wěn)固關(guān)系的一種載體和一種產(chǎn)品品質(zhì)的擔(dān)保及履行職責(zé)的承諾”[5]。為此，中小企業(yè)平時(shí)在加強(qiáng)企業(yè)硬件形象建設(shè)的同時(shí)，更要加強(qiáng)企業(yè)形象軟件建設(shè)，如海爾的砸冰箱故事、真誠(chéng)到永遠(yuǎn)的服務(wù)意識(shí)；積極建設(shè)企業(yè)文化，通過(guò)點(diǎn)滴積累的企業(yè)文化，讓客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)生好感和信任；通過(guò)提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，塑造產(chǎn)品的差異化，占領(lǐng)市場(chǎng)的制高點(diǎn)，樹(shù)立產(chǎn)品的形象；通過(guò)承諾服務(wù)和細(xì)節(jié)服務(wù)，提升服務(wù)形象。
2.2 做好品牌規(guī)劃，有步驟有計(jì)劃地打造品牌
中小企業(yè)一般都資金有限，往往難以支持大規(guī)模的、廣泛的品牌推廣宣傳，必須集中企業(yè)的資金，有步驟有計(jì)劃地打造品牌，做好品牌建設(shè)的規(guī)劃。
2.2.1 要克服品牌打造的二誤區(qū)，認(rèn)為中小企業(yè)沒(méi)有能力打造品牌。一是傳統(tǒng)理論認(rèn)為，新品牌成為名牌的成功率只有5%左右，且需巨額廣告費(fèi)支持。在美國(guó)創(chuàng)立一個(gè)名牌需要1億美元左右，在我國(guó)最少需要5000萬(wàn)元，時(shí)間至少3年以上。因此，中小企業(yè)往往被大企業(yè)恐嚇住，認(rèn)為自己沒(méi)有能力打造品牌。二是要避免全國(guó)招商的誤區(qū)。如果實(shí)行全國(guó)招商的營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略，中小企業(yè)就沒(méi)有資金在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)。即使進(jìn)行了宣傳推廣活動(dòng)，由于宣傳推廣不到位，無(wú)法形成產(chǎn)品的知名度，就無(wú)法打造品牌，這就是“慢火燒不開(kāi)水”的道理。
2.2.2 一定要做好品牌規(guī)劃，并持之以恒。品牌是一項(xiàng)長(zhǎng)期投資，需要不斷地宣傳和推廣，這就需要企業(yè)資源的長(zhǎng)期支持。為此，中小企業(yè)要規(guī)劃好是打造小區(qū)域品牌、大區(qū)域品牌，還是全國(guó)品牌；規(guī)劃好品牌傳播的內(nèi)容；規(guī)劃好品牌傳播的媒體；規(guī)劃好每年宣傳推廣投入的費(fèi)用等。
2.2.3 聚焦企業(yè)資源，先打造小區(qū)域品牌，再擴(kuò)展到大區(qū)域品牌。只有這樣，才能使企業(yè)資源得到而有效用在品牌打造上，真正打造中小企業(yè)品牌。
2.3 尋找適合中小企業(yè)特點(diǎn)的低成本品牌打造策略
大企業(yè)實(shí)力雄厚，常常通過(guò)大規(guī)模地電視廣告和整版的報(bào)紙廣告宣傳推廣打造品牌。而資金實(shí)力有限的中小企業(yè)，必需根據(jù)企業(yè)自身的特點(diǎn)和能力，采用低成本策略打造品牌。
2.3.1 通過(guò)提供特色服務(wù)打造品牌。首先，一定要避免同質(zhì)化的服務(wù)。同質(zhì)化的服務(wù)定位已經(jīng)被大品牌企業(yè)壟斷，消費(fèi)者往往會(huì)認(rèn)為大品牌企業(yè)的服務(wù)好。因此，中小企業(yè)即使同質(zhì)化的服務(wù)做得再好都沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然同質(zhì)性的服務(wù)必須做好，讓顧客滿意。其次，強(qiáng)調(diào)服務(wù)的差異化特色化。只有差異化特色化的服務(wù)，才能搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)，搶占消費(fèi)者心智的定位，打造服務(wù)品牌。如海爾創(chuàng)名牌個(gè)性化零距離的1234服務(wù)，小天鵝“12345”的服務(wù)模式，榮事達(dá)的“紅地毯”的“三大紀(jì)律，八項(xiàng)注意”服務(wù)。
2.3.2 通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)打造品牌。產(chǎn)品同質(zhì)化時(shí)代，要讓中小企業(yè)的產(chǎn)品引起消費(fèi)者的注意，就必須制造出產(chǎn)品的亮點(diǎn)。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，從而搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)。所謂賣點(diǎn)，也就是產(chǎn)品的購(gòu)買理由，最好的賣點(diǎn)就是最好的購(gòu)買理由。提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，是中小企業(yè)快速打造品牌的一個(gè)重要途徑。如在補(bǔ)血市場(chǎng)上，“紅桃K”旗幟鮮明地提出了“補(bǔ)血快”的功能特點(diǎn)，并很快就得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，很快成為我國(guó)補(bǔ)血市場(chǎng)上的第一品牌。7年后的血爾針對(duì)紅桃K“補(bǔ)血快”的缺陷，高舉著“補(bǔ)血功效更持久”的旗幟，又成為補(bǔ)血市場(chǎng)的焦點(diǎn)和第一品牌。
2.3.3 通過(guò)事件營(yíng)銷打造品牌。事件營(yíng)銷最重要的特性是利用現(xiàn)有的非常完善的新聞機(jī)器，來(lái)達(dá)到傳播的目的。由于所有的新聞都是免費(fèi)的，所以新聞營(yíng)銷或事件營(yíng)銷不需要花錢，中小企業(yè)可以借此打造品牌。
2.4 借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷打造品牌
2.4.1 網(wǎng)站營(yíng)銷。做好企業(yè)網(wǎng)站，一定要把企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)成為營(yíng)銷型網(wǎng)站，發(fā)揮營(yíng)銷的功能。借助網(wǎng)站的即時(shí)通訊工具在線，如阿里旺旺、MSN、QQ等，向客戶及時(shí)企業(yè)的信息，并及時(shí)了解客戶的需求和不滿，來(lái)贏得客戶的信任和支持。
2.4.2 微博、輕博、博客營(yíng)銷。企業(yè)通過(guò)建立微博、輕博、博客營(yíng)銷的好處在于：互動(dòng)傳播性強(qiáng)，信任程度高，口碑效應(yīng)好；影響力大，引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)輿論潮流；大大降低傳播成本；有利于長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和培育忠實(shí)用戶。
2.4.3 論壇營(yíng)銷。論壇營(yíng)銷就是在論壇里產(chǎn)品和服務(wù)信息的帖子，宣傳企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，利用論壇這種互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)開(kāi)展企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)。借助論壇里的TOP貼，培養(yǎng)知名ID，做后續(xù)長(zhǎng)期營(yíng)銷，達(dá)到品牌建設(shè)的目的。
2.4.4 搜索引擎營(yíng)銷。即根據(jù)客戶使用搜索引擎的習(xí)慣，采用付費(fèi)形式或免費(fèi)形式，使網(wǎng)頁(yè)在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中排名靠前，引導(dǎo)客戶點(diǎn)擊，從而達(dá)到激發(fā)客戶購(gòu)買和實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌的目的。
2.5 借助軟文營(yíng)銷打造品牌。所謂“軟文”，就是指通過(guò)特定的概念訴求、以擺事實(shí)講道理的方式使消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)設(shè)定的“思維圈”，以強(qiáng)有力的針對(duì)性心理攻擊迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字模式和口頭傳播。比如新聞、第三方評(píng)論、訪談、采訪、口碑。軟文從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，它是企業(yè)軟性滲透的商業(yè)策略在廣告形式上的實(shí)現(xiàn)，通常借助文字表達(dá)與輿論傳播使消費(fèi)者認(rèn)同某種概念、觀點(diǎn)和分析思路，從而達(dá)到企業(yè)品牌宣傳、產(chǎn)品銷售的目的。
3 結(jié)論
在價(jià)格戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)等競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，中小企業(yè)必需轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，樹(shù)立品牌意識(shí)，做好品牌建設(shè)。不要借口沒(méi)錢打造品牌，因?yàn)榇蛟炱放频姆绞胶筒呗院芏啵行∑髽I(yè)可以根據(jù)自身的特點(diǎn)和能力，通過(guò)營(yíng)銷策劃，找到品牌打造之路，實(shí)現(xiàn)品牌建設(shè)和達(dá)到企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展之目的。
參考文獻(xiàn)：
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篇4
關(guān)鍵詞:電視植入式廣告;植入效果;植入策略
中圖分類號(hào):G22 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:B 文章編號(hào):1009-9166(2009)020(c)-0133-01
近幾年,電視植入式廣告發(fā)展迅速,得到了廣告客戶和電視媒體的廣泛關(guān)注,可以說(shuō),“植入式”是廣告發(fā)展的必然趨勢(shì)。植入式廣告又稱植入式營(yíng)銷,是指將產(chǎn)品或品牌及其代表性的視覺(jué)符號(hào)甚至服務(wù)內(nèi)容策略性融入電影、電視劇或電視節(jié)目?jī)?nèi)容中,通過(guò)場(chǎng)景的再現(xiàn),讓觀眾留下對(duì)產(chǎn)品及品牌印象,繼而達(dá)到營(yíng)銷的目的。植入式廣告與傳媒載體相互融合,共同建構(gòu)出受眾的現(xiàn)實(shí)生活或理想情境一部分,將商品或服務(wù)信息以非廣告的表現(xiàn)方法,在受眾無(wú)意識(shí)的情態(tài)下,悄無(wú)聲息地灌輸給受眾。隨著新媒體、新技術(shù)的發(fā)展,植入式廣告運(yùn)用所涉及的媒體幾乎無(wú)所不包,從傳統(tǒng)媒體到因特網(wǎng)、手機(jī)乃至直郵和戶外媒體,只要是能傳遞信息的介質(zhì),就可以成為植入式廣告的載體。
一、電視欄目中植入式廣告的植入流程。第一步,腳本/劇本分析。主要從以下幾個(gè)方面來(lái)著手:1、分析該節(jié)目腳本/影視劇本的目標(biāo)受眾,比如《家庭演播室》(東方衛(wèi)視)和《快樂(lè)男生》(湖南衛(wèi)視)的目標(biāo)受眾是完全不同的;2、對(duì)于導(dǎo)演、制片人及起用的主持人、主要演員等進(jìn)行了解,估計(jì)該節(jié)目/電視劇是否可以順利完成、播出日期、范圍及受眾規(guī)模;3、明確該節(jié)目/電視劇所涉及的內(nèi)容是否合法;4、明確制片方是否具有廣告植入的資格,是否有契約。第二步,闡述植入的創(chuàng)意關(guān)注點(diǎn)。通過(guò)節(jié)目/電視劇內(nèi)容的分析和解讀,理出節(jié)目/電視劇中關(guān)鍵植入點(diǎn)并進(jìn)行初步的植入創(chuàng)意。第三步,開(kāi)發(fā)客戶。首先是確定客戶方向,比如《家有兒女》客戶方向就是童裝、文具用品、家電等行業(yè),而《我型我SHOW》則主要是時(shí)裝、化妝品、數(shù)碼電子產(chǎn)品和唱片專輯等等。根據(jù)節(jié)目/電視劇內(nèi)容和目標(biāo)受眾,客戶也要分首席贊助、主要贊助、一般贊助等幾個(gè)層次,最后確定潛在客戶的名單,并與之聯(lián)系。客戶開(kāi)發(fā)要堅(jiān)持在同一行業(yè)中獨(dú)家植入原則和客戶控制原則,即產(chǎn)品或品牌植入不宜過(guò)度。第四步,宣傳推廣的預(yù)先策劃。主要從兩個(gè)方面進(jìn)行策劃,一方面是制片方,即電視節(jié)目、電視劇的推廣宣傳;另一方面是植入方,即企業(yè),如何運(yùn)用植入節(jié)目/電視劇及其人物來(lái)更好地宣傳推廣其產(chǎn)品和品牌。策劃一些宣傳項(xiàng)目將節(jié)目/電視劇宣傳與企業(yè)的產(chǎn)品或品牌宣傳推廣結(jié)合在一起,由企業(yè)來(lái)承擔(dān)費(fèi)用,制片方則讓演員/主持/嘉賓參加。第五步植入執(zhí)行中的協(xié)調(diào)。電視植入式廣告運(yùn)作是一個(gè)繁復(fù)的過(guò)程,公司要做好制片、導(dǎo)演等內(nèi)容制作方與產(chǎn)品、品牌植入方的協(xié)調(diào)工作。在保證節(jié)目/電視劇質(zhì)量的前提下,充分滿足企業(yè)方的要求。
除了以上五個(gè)步驟,植入式廣告跟其他的項(xiàng)目運(yùn)作一樣,必須簽訂合同,尤其對(duì)于內(nèi)容版權(quán)和商標(biāo)的使用要進(jìn)行約定。
二、電視欄目中廣告成功植入的策略。(1)內(nèi)容本位策略。內(nèi)容本位策略是指在已有劇本的情況下,廣告露出不能凌駕于內(nèi)容之上。植入式廣告是一種將廣告融入到娛樂(lè)節(jié)目?jī)?nèi)容中的努力,兩者之中內(nèi)容是本位性,廣告處在一個(gè)相對(duì)次要的位置。廣告的出現(xiàn)要以內(nèi)容的需要為前提,即使在內(nèi)容選擇上可有可無(wú)的情況也要以不損害內(nèi)容為原則,因?yàn)椴环锨楣?jié)的廣告露出會(huì)引起受眾的反感,不能為了露出而露出。內(nèi)容本位策略并不代表我們不可以為產(chǎn)品或品牌量身編寫一部劇本。寶馬公司就為它的一款經(jīng)典車型Mini Cooper量身定做了一部電影《偷天換日》。2003年上映后,觀眾對(duì)于影片三輛寶馬Mini Cooper的優(yōu)越性能印象深刻。為某一品牌量身定做一部電影的情況比較少,在大多數(shù)情況下,適合品牌的植入機(jī)會(huì)是“可遇不可求”的。(2)生活真實(shí)性策略。影視作品是對(duì)生活的反映,大量的影視劇需要對(duì)現(xiàn)實(shí)生活場(chǎng)景的模擬。這樣的模擬過(guò)程可以為品牌帶來(lái)植入的機(jī)會(huì),但品牌的植入不能讓人有不真實(shí)的感覺(jué)。品牌的植入如果讓人感覺(jué)是脫離生活實(shí)際的,首先會(huì)引起受眾的反感,其次也會(huì)影響品牌植入的效果。在廣告策劃研究中。對(duì)于電視廣告中廣告產(chǎn)品出現(xiàn)場(chǎng)合的選擇是非常謹(jǐn)慎的。力求能夠符合消費(fèi)者的生活實(shí)際。這樣,消費(fèi)者在生活中遇到相似需求時(shí)才能想到該產(chǎn)品。例如,王老吉針對(duì)它“去火”的特點(diǎn),在最新的廣告中場(chǎng)景就選擇了野外燒烤和網(wǎng)吧。這一點(diǎn)在植入式廣告中也是一樣,在《史密斯夫婦》中,出現(xiàn)了一款松下CF-29堅(jiān)固型筆記本。這款筆記本的出現(xiàn)是符合生活實(shí)際的。在當(dāng)前的歐美,其中各種安全部門,其中50%以上的部門都在使用松下堅(jiān)固型筆記本。這樣的植入能夠讓觀眾在生活中對(duì)堅(jiān)固型筆記本電腦有需求時(shí)想起松下。(3)品牌差異性策略。從目前的植入式廣告實(shí)踐來(lái)看,主要是一些成熟的知名品牌對(duì)于這一形式 較為熱衷,投入較大。新進(jìn)入市場(chǎng)的尚不為消費(fèi)者所熟悉的品牌應(yīng)用植入式廣告的案例很少。也有不少研究者通過(guò)對(duì)植入式廣告?zhèn)鞑ヌ匦缘难芯空J(rèn)為,植入式廣告這種形式只適合知名品牌,對(duì)于新進(jìn)的非知名品牌沒(méi)有效果。對(duì)于新進(jìn)的非知名品牌而言,植入式廣告不是能不能做的問(wèn)題,而是如何 做的問(wèn)題。事實(shí)是在植入式廣告的歷史上,有過(guò)小品牌通過(guò)在影片而迅速擴(kuò)大知名度、提高銷量、獲得成功的案例。比如《外星人》中植入好時(shí)的“里斯”的巧克力。
三、結(jié)束語(yǔ)。當(dāng)然,植入式廣告并不是萬(wàn)能的。品牌的形成要靠不斷的傳播和提升,沒(méi)有連續(xù)性的傳播和提升,就不會(huì)有品牌。要把植入式廣告作為一種輔助的廣告形式,尚需要做更多的連續(xù)性和后續(xù)性傳播。還有我們知道,廣告需要不斷的重復(fù),才能對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)心理產(chǎn)生影響,而電影、電視劇等載體的植入最明顯的一個(gè)劣勢(shì)就是重復(fù)性比較低,所以我們要把植入式廣告、傳統(tǒng)廣告或其他傳播方法統(tǒng)一起來(lái),將品牌塑造放在一個(gè)完整的傳播鏈中才會(huì)起到更好的效果。
作者單位:深圳廣播電影電視集團(tuán)
參考文獻(xiàn):
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篇5
1.內(nèi)部環(huán)境分析（1）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。第一，產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬。每一塊“神秘卡米拉”里，含有15種地中海卡地拉亞的當(dāng)?shù)卣滟F植物，其中7種秘而不宣，7種特級(jí)精純的植物油，當(dāng)?shù)靥赜械摹吧衿婊卮簷臁保?20顆才能夠煉就一塊“神秘卡米拉”。每一塊手工皂的制作，都要?dú)v經(jīng)手工熬制40小時(shí)，風(fēng)干4-6個(gè)月，才能如紅酒般慢慢自然成熟而成。由于恪守100%手工制作和100%天然用料（原料采集的區(qū)域性和季節(jié)性受限），“神秘卡米拉”手工皂年產(chǎn)限量，彌足珍貴。第二，產(chǎn)品信譽(yù)良好。目前，“神秘卡米拉”的護(hù)膚傳奇已傳遞到世界近20余個(gè)國(guó)家。在歐美，尤其是英國(guó)、荷蘭、德國(guó)，備受各界名流青睞。在亞洲，目前只在中國(guó)、日本和韓國(guó)有售。第三，產(chǎn)品渠道寬泛。“神秘卡米拉”除了具有全球的經(jīng)銷商銷售渠道以外，它還建立了穩(wěn)定有序的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，這樣產(chǎn)品可以以最快的速度被廣大消費(fèi)者熟知。第四，產(chǎn)品功能完善。“神秘卡米拉”不僅可以用來(lái)洗臉、沐浴，它的面膜和體膜的功效，也讓它區(qū)別于市面上一般意義上的潔面產(chǎn)品，足不出戶就可以輕松完成美容院的整套護(hù)理過(guò)程。男士還可以用它替代剃須劑。（2）產(chǎn)品劣勢(shì)。首先，目標(biāo)消費(fèi)者人群中普遍已經(jīng)樹(shù)立了工業(yè)制皂的品牌形象，故出現(xiàn)像“卡米拉”等類似的手工皂業(yè)只被少數(shù)消費(fèi)者認(rèn)可。其次，卡米拉的品牌辨識(shí)度不夠，不但缺乏電視、電臺(tái)等傳統(tǒng)媒體的宣傳，還過(guò)于依賴網(wǎng)絡(luò)宣傳，導(dǎo)致其品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度較低。第三，類似產(chǎn)品價(jià)格比較昂貴，普通消費(fèi)者一時(shí)難以認(rèn)可。最后，對(duì)于產(chǎn)品的功效，大多數(shù)消費(fèi)者持懷疑態(tài)度，即使是潛在消費(fèi)者也是對(duì)“神秘卡米拉”有著半信半疑或者觀望的態(tài)度。（3）機(jī)會(huì)。盡管天然手工皂目前的市場(chǎng)占有狀況并不理想，市場(chǎng)上出售的手工皂也是品牌散亂、價(jià)格高昂；即使在繁華的市中心的購(gòu)物中心一角擺的專柜也會(huì)無(wú)人問(wèn)津；在網(wǎng)上出售更是無(wú)法讓消費(fèi)者安心購(gòu)買。通過(guò)調(diào)研我們也了解到，手工皂產(chǎn)品在大慶市市場(chǎng)也是尚無(wú)絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，可以利用“神秘卡米拉”品牌知名度根據(jù)大慶市中高端消費(fèi)者的消費(fèi)特征，推出此產(chǎn)品有效占領(lǐng)相對(duì)空白的市場(chǎng)。（4）威脅。任何一種產(chǎn)品，只要問(wèn)世就存在競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就會(huì)有來(lái)自相關(guān)產(chǎn)品的威脅。對(duì)于“神秘卡米拉”也不例外，有來(lái)自普通工業(yè)香皂、洗面奶、沐浴露等同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)；更有來(lái)自阿蒂郎絲、英佐依同類產(chǎn)品在大慶市市場(chǎng)進(jìn)行銷售的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅；加上傳統(tǒng)產(chǎn)品印象對(duì)手工皂產(chǎn)品可能造成的負(fù)面影響等。2.外部環(huán)境分析（1）人文環(huán)境。手工皂主要的市場(chǎng)對(duì)象是喜歡簡(jiǎn)便、追求時(shí)尚、環(huán)保人士、較敏感性肌膚人群。隨著空氣污染日益嚴(yán)重，彩妝殘留的危害越發(fā)加深，以及禮儀禮貌的需要，潔面已經(jīng)成為人類生活必不可少的一個(gè)生活步驟。選擇滋潤(rùn)、護(hù)膚又環(huán)保的潔面產(chǎn)品亦成為人們追求的主流。正因?yàn)檫@樣，手工皂應(yīng)運(yùn)而生，并迅速風(fēng)靡全球。（2）政策、法律環(huán)境。科學(xué)發(fā)展觀深入人心，進(jìn)入“十二五”，大部分企業(yè)將以產(chǎn)品節(jié)能、高效、環(huán)保與安全為企業(yè)發(fā)展的主線，以科技進(jìn)步和創(chuàng)新為主導(dǎo)，加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級(jí)，不斷提升人民生活品質(zhì)，促進(jìn)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展。隨著我國(guó)對(duì)日化用品行業(yè)的法律法規(guī)的不斷完善，增加了對(duì)打假、造假人群的懲戒力度，從而有效提高了我國(guó)日化用品行業(yè)的規(guī)范化和法制化進(jìn)程，保護(hù)了消費(fèi)者以及生產(chǎn)商雙方的利益。（3）經(jīng)濟(jì)環(huán)境。經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，居民消費(fèi)水平不斷提高，人們的消費(fèi)觀發(fā)生了很大的變化。由于收入的提高，大慶市城鎮(zhèn)居民生活水平在穩(wěn)步上升，城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)支出由2007年的9847.1元提高到2012年的15482.2元，增長(zhǎng)57.2%，年均增長(zhǎng)9.5%。人們的消費(fèi)也從“吃飽、穿暖”已然過(guò)渡到高品質(zhì)、全方位的衣、食、住、行多領(lǐng)域的不同需求的滿足。（4）社會(huì)文化環(huán)境。隨著生態(tài)環(huán)境的惡化、各種流行疾病的盛行，各種假、毒的事件的發(fā)生，人們?cè)絹?lái)越追求綠色、環(huán)保的生活，“綠色消費(fèi)”將成為消費(fèi)的主流。手工皂與化學(xué)清潔劑最大的不同在于，其在與水接觸后大約24小時(shí)后，會(huì)被細(xì)菌分解成水與二氧化碳。因此，就算重新回流到河川或大海，都不會(huì)造成環(huán)境的污染，也不會(huì)對(duì)海洋生物造成威脅。
二、營(yíng)銷策略分析
（一）目標(biāo)市場(chǎng)分析
走訪大慶市幾家較大規(guī)模的商場(chǎng)及購(gòu)物中心銷售負(fù)責(zé)人后，根據(jù)他們的積累及反饋，總結(jié)出大慶市消費(fèi)者獨(dú)特的購(gòu)物習(xí)慣和購(gòu)物心理：1.不認(rèn)專賣店就喜歡進(jìn)商場(chǎng)。在大慶市消費(fèi)者心目中，大商場(chǎng)絕對(duì)是值得信賴的地方。大慶市的消費(fèi)者對(duì)大慶百貨大樓、大商新瑪特等老商場(chǎng)特別情有獨(dú)鐘。無(wú)論自己對(duì)產(chǎn)品品牌是否了解，只要出現(xiàn)在百貨大樓或者新瑪特這樣的大商場(chǎng)中，消費(fèi)者都能很容易地接受該品牌。2.對(duì)新事物敏感，愿意“攀高枝”。大慶消費(fèi)者喜愛(ài)傳統(tǒng)的大商場(chǎng)，同時(shí)他們也喜歡接受新鮮事物，在一些高端名品和國(guó)際知名品牌上，大慶消費(fèi)者認(rèn)知度非常高。大慶消費(fèi)者喜歡探尋新事物，也非常了解時(shí)尚的發(fā)展趨勢(shì)。他們是高消費(fèi)能力人群，對(duì)品牌的認(rèn)知度高，與其他城市相比，大慶消費(fèi)者更喜歡高端產(chǎn)品。3.“神秘卡米拉”以其悠久的歷史、神奇的功效，備受各界的青睞，顛覆了傳統(tǒng)護(hù)膚理念。其大品牌、高價(jià)位的產(chǎn)品形象應(yīng)該是大慶市中高端消費(fèi)者所容易認(rèn)可和信賴的。鑒于以上原因分析，我們可以將“卡米拉”宣傳推廣策劃的主要目標(biāo)人群界定為大慶市中高端收入群體。他們具有較高收入，緊密追求時(shí)尚，十分注重品位，堅(jiān)持追求內(nèi)涵。
（二）營(yíng)銷組合分析
1.產(chǎn)品策略——產(chǎn)品層次組合“神秘卡米拉”產(chǎn)品傳承傳統(tǒng)手工技藝，結(jié)合現(xiàn)代人追求健康、美白、保濕、環(huán)保、時(shí)尚的理念——精工細(xì)做，用心做皂。通過(guò)高質(zhì)的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，逐漸獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，樹(shù)立良好的品牌形象，打品牌戰(zhàn)略，成為手工皂品牌中的領(lǐng)導(dǎo)者。（1）核心利益：“神秘卡米拉”專注解決消費(fèi)者的各種肌膚問(wèn)題，使肌膚滋潤(rùn)光澤，富有彈性，無(wú)添加的溫和質(zhì)地使其適用于包括敏感肌膚在內(nèi)的各類肌膚，是一種安全而又有效的肌膚清潔、保養(yǎng)、調(diào)理、治療于一體的天然產(chǎn)品。（2）有形產(chǎn)品：產(chǎn)品外觀包裝高檔精美。（3）期望服務(wù)：純手工制造，天然環(huán)保、健康。（4）附加服務(wù)：提供皮膚專業(yè)咨詢服務(wù)；建立大慶市卡米拉消費(fèi)者QQ群及微博專區(qū)等，設(shè)置情感交流及產(chǎn)品試用心得區(qū)，與消費(fèi)者形成交流互動(dòng)，收集消費(fèi)者信息，并且及時(shí)處理消費(fèi)者疑問(wèn)及不滿；發(fā)展會(huì)員，為其及時(shí)提供新產(chǎn)品信息，并根據(jù)會(huì)員級(jí)別提供不同層次的折扣，以吸引其重復(fù)購(gòu)買；根據(jù)消費(fèi)者需求，免費(fèi)提供禮品盒及卡片設(shè)計(jì)方案。（5）潛在服務(wù)：不斷為顧客提供新產(chǎn)品、新服務(wù)，將滿足顧客更多不同的需求，與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。2.價(jià)格策略中端產(chǎn)品：采用成本導(dǎo)向定價(jià)法，進(jìn)行價(jià)格滲透，吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注，并且吸引他們進(jìn)一步購(gòu)買高端產(chǎn)品，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。高端產(chǎn)品：采用撇脂定價(jià)法，定位高端市場(chǎng)，讓其成為盈利的主要來(lái)源。3.渠道策略“神秘卡米拉”目前在中國(guó)的總為黑龍江省天成醫(yī)藥有限公司，在哈爾濱市有三家實(shí)體藥店在銷售此產(chǎn)品，在淘寶網(wǎng)有直營(yíng)店。本研究希望通過(guò)市場(chǎng)宣傳推廣活動(dòng)的開(kāi)展，將產(chǎn)品推廣到大慶市場(chǎng)，以期通過(guò)努力在大慶市能夠?qū)崿F(xiàn)店鋪實(shí)體銷售的銷售模式。4.促銷策略詳見(jiàn)第四部分品牌引進(jìn)及宣傳推廣行動(dòng)策劃的具體內(nèi)容。
三、品牌引進(jìn)及宣傳推廣行動(dòng)策劃
根據(jù)前面市場(chǎng)分析及營(yíng)銷策略分析，結(jié)合“卡米拉”產(chǎn)品自身的特性，針對(duì)大慶市目標(biāo)消費(fèi)者群體，制定了以下四個(gè)宣傳推廣的營(yíng)銷策劃方案。
（一）“神秘卡米拉”乳油香草——愛(ài)的成長(zhǎng)
這項(xiàng)活動(dòng)開(kāi)展時(shí)間預(yù)計(jì)選擇在“六一”國(guó)際兒童節(jié)期間，主要針對(duì)1-12歲的嬰幼兒及兒童。在大慶市兒童公園、油田樂(lè)園等園內(nèi)用卡通帳篷搭建供家長(zhǎng)和孩子休息的地方，提供免費(fèi)飲水服務(wù)，同時(shí)在休息區(qū)提供清潔所需的水及卡米拉手工皂（乳油香草）。有清潔需要的家長(zhǎng)和孩子在試用產(chǎn)品的同時(shí)，工作人員負(fù)責(zé)對(duì)其進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳推廣，突出宣傳“卡米拉乳油香草皂”對(duì)于嬰兒和兒童皮膚保濕、治療濕疹及嬰兒毛周角化等功效。體驗(yàn)區(qū)懸掛“卡米拉伴隨您孩子的健康成長(zhǎng)”等內(nèi)容的宣傳條幅及卡米拉極具明星效應(yīng)的時(shí)尚雜志宣傳海報(bào)，根據(jù)需要在體驗(yàn)區(qū)周邊設(shè)立小型兒童娛樂(lè)設(shè)施，吸引孩子駐足并對(duì)其家長(zhǎng)進(jìn)行宣傳，從而激發(fā)家長(zhǎng)的潛在購(gòu)買欲望。
（二）“神秘卡米拉”輕快檸檬草——愛(ài)的活力
活動(dòng)開(kāi)展時(shí)間選擇在“三八”婦女節(jié)及“五四”青年節(jié)期間，主要針對(duì)23-35歲的青年男女。在大慶市萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、新瑪特、百貨大樓等商場(chǎng)入口處設(shè)立免費(fèi)試用區(qū)，為富有活力、崇尚自然的青年男女提供體驗(yàn)完美肌膚的機(jī)會(huì)。在試用區(qū)提供卡米拉手工皂（輕快檸檬草）以及其他清潔用品。針對(duì)女性顧客，征得其同意后，把溶解好的卡米拉凝脂涂在顧客臉上并加以按摩，在按摩時(shí)由工作人員向其介紹“輕快檸檬草”，加深顧客的印象，為產(chǎn)品的潛在銷售打下良好的基礎(chǔ)。針對(duì)男性顧客，征得顧客同意后，把溶解好的卡米拉凝脂涂在顧客的胡須處，利用剃須刀試刮，處理完畢后讓顧客對(duì)比效果，再加以宣傳從而達(dá)到更好的促銷效果。在對(duì)顧客宣傳時(shí)著重突出“卡米拉”深層清潔、卸妝、高度保濕等功效，提高顧客認(rèn)知，使其逐漸了解卡米拉系列產(chǎn)品，從而提升潛在客戶。體驗(yàn)區(qū)使用帳篷搭建，女性專區(qū)可利用粉紫色幔帳、氣球等道具營(yíng)造出一種神秘、浪漫、夢(mèng)幻的氛圍；男性專區(qū)則可采用用簡(jiǎn)約大氣的風(fēng)格。播放輕快的音樂(lè)，懸掛條幅及海報(bào)。
（三）“神秘卡米拉”野玫瑰——愛(ài)的甜蜜
活動(dòng)開(kāi)展時(shí)間選擇在“2•14”情人節(jié)及“七夕”情人節(jié)前后，主要針對(duì)20-40歲的情侶及夫妻。處于熱戀中的年輕的男女敢于張揚(yáng)自己的愛(ài)情，這也包括感情深厚的年輕夫妻，面對(duì)潛力巨大的情侶市場(chǎng)，在東西方情人節(jié)推出該活動(dòng)。在幾大商場(chǎng)人流密集的入口處設(shè)置帳篷，當(dāng)顧客走近活動(dòng)區(qū)，工作人員向其進(jìn)行簡(jiǎn)單宣傳，并邀請(qǐng)他們到帳篷內(nèi)免費(fèi)體驗(yàn)為情侶們提供的“記錄愛(ài)的瞬間”小活動(dòng)。活動(dòng)以拍照的形式，照片樣式以情侶們佩戴情侶對(duì)戒、男士送給女士玫瑰花并手捧卡米拉心形拼接手工皂，打印照片兩張，一張貼在展板進(jìn)行廣告宣傳，另一張留給情侶們作為卡米拉送出的情人節(jié)紀(jì)念禮物。在活動(dòng)的同時(shí)，進(jìn)行卡米拉野玫瑰香味的功效宣傳。帳篷周圍懸掛“卡米拉見(jiàn)證我們的愛(ài)情”等內(nèi)容的條幅及活動(dòng)宣傳海報(bào)，海報(bào)上制作“心形拼接手工皂+玫瑰花+情侶對(duì)戒”的圖樣，并強(qiáng)調(diào)“限量”“前99名”“拼接”的詞語(yǔ)。
（四）“神秘卡米拉”經(jīng)典原味——愛(ài)的沉淀
篇6
一、 展會(huì)目標(biāo)市場(chǎng)可行性分析
1、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析：大連地處東北遼東半島最南端，是環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)帶上的重要城市，也是全國(guó)14個(gè)沿海開(kāi)放城市之一；是重要沿海港口城市，地理位置向內(nèi)輻射我國(guó)東北腹地，向外輻射東北亞地區(qū)；也是東北亞重要的國(guó)際航運(yùn)中心、國(guó)際物流中心、區(qū)域性金融中心。大連區(qū)域性經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，企業(yè)數(shù)量多，商業(yè)業(yè)態(tài)繁榮。全市商業(yè)網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，現(xiàn)代商貿(mào)業(yè)態(tài)發(fā)展迅速，商品交易活躍。國(guó)有商業(yè)、民營(yíng)商業(yè)、外資商業(yè)相互促進(jìn)，購(gòu)物中心、大型超市、連鎖店等交相輝映。全市有青泥洼、天津街和西安路、長(zhǎng)春路、和平廣場(chǎng)等商業(yè)區(qū)，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)15.5萬(wàn)個(gè)，國(guó)際水準(zhǔn)的大型商業(yè)設(shè)施50多個(gè)。開(kāi)始實(shí)施電子商務(wù)、信貸消費(fèi)等現(xiàn)代營(yíng)銷方式。大連正在向現(xiàn)代化國(guó)際商都邁進(jìn)。舉辦異地商品大連展銷會(huì)有助于進(jìn)一步促進(jìn)國(guó)內(nèi)商品流通，促進(jìn)大連經(jīng)濟(jì)發(fā)展，提升城市開(kāi)放程度，增加商品流通渠道和品種，滿族市民消費(fèi)需求。
2、產(chǎn)業(yè)形勢(shì)分析：大連展覽展銷業(yè)日新月異，成為大連的新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。星海會(huì)展中心以及大連世界博覽廣場(chǎng)設(shè)施先進(jìn)，1996年落成以來(lái)成功地舉辦了中國(guó)大連進(jìn)出口商品交易會(huì)、大連國(guó)際服裝博覽會(huì)和汽車、家電、家具、五金、漁業(yè)、電子通訊產(chǎn)品等各類展會(huì)。達(dá)沃斯這一世界性盛會(huì)06年來(lái)到中國(guó)，達(dá)沃斯夏季會(huì)議已在大連舉辦數(shù)屆并常駐大連。可以說(shuō)，在大連舉辦商品展銷會(huì)并獲得成功先例眾多，順理成章。
3、法律政策分析：展會(huì)由中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)、新疆 、聯(lián)合主辦；由中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)大連市分會(huì)等承辦；展銷會(huì)由 商會(huì)等協(xié)辦。具有完全的專業(yè)性、權(quán)威性、合法性。
4、相關(guān)展會(huì)分析：目前，蘇杭絲綢展每年都要在大連舉辦，市場(chǎng)已經(jīng)形成，在大連消費(fèi)者心中也已經(jīng)有了一定的位置。2012年大連又成功舉辦了香港時(shí)尚購(gòu)物展、臺(tái)灣名品博覽會(huì)，都吸引了眾多參展商和消費(fèi)者。由香港貿(mào)易發(fā)展局、大連市對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作局聯(lián)合主辦的“香港時(shí)尚購(gòu)物展·大連”，2012年8月9日至13日在大連世界博覽廣場(chǎng)舉行為期5天的購(gòu)物展，以“香港時(shí)尚 星海綻放”為口號(hào)，搜羅近200家港商、逾300個(gè)香港品牌的時(shí)尚精品，從時(shí)尚服飾、珠寶鐘表、手袋鞋履、家居精品、家庭電器，到健康食品、個(gè)人護(hù)理及美容產(chǎn)品，一應(yīng)俱全。而臺(tái)灣商品展銷原來(lái)也曾借助于某些比如315博覽會(huì)等小規(guī)模舉辦過(guò)，特別是2012年8月31日在大連世博廣場(chǎng)開(kāi)幕的臺(tái)灣名品博覽會(huì)（簡(jiǎn)稱“臺(tái)博會(huì)”），展出280家來(lái)自臺(tái)灣地區(qū)的參展企業(yè)，600余個(gè)展位，1萬(wàn)5千多種臺(tái)灣地區(qū)的優(yōu)質(zhì)商品，可以說(shuō)，大規(guī)模的臺(tái)灣商品展銷從此將成為常態(tài)。
從上述地域特色商品展銷會(huì)分析來(lái)看，舉辦新疆商品展銷會(huì)同樣會(huì)取得成功。
5、大連市場(chǎng)分析：新疆商品屬于區(qū)域性產(chǎn)品，具有鮮明的地方特色，商品展銷會(huì)相當(dāng)于大賣場(chǎng)，其商品薈萃、價(jià)廉物美，頗得市民歡迎。近年，隨著居民生活水平的提高，大連街頭和市場(chǎng)中陸續(xù)出現(xiàn)了一些地方民族商品的小店，如新疆羊肉串、新疆產(chǎn)品店、西藏飾品店、東北特色產(chǎn)品店等，說(shuō)明市場(chǎng)對(duì)地方特色產(chǎn)品有需求。
大連擁有600多萬(wàn)人口，消費(fèi)人口多而且購(gòu)買力較強(qiáng)，零售額正在高速增長(zhǎng)，年增長(zhǎng)幅度超過(guò)10%。
6、營(yíng)銷環(huán)境分析
SWOT分析法是一種戰(zhàn)略分析法，它的實(shí)質(zhì)是：通過(guò)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，分析自身的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，判斷分析自身所處的環(huán)境，外部存在的機(jī)會(huì)與威脅，最終從戰(zhàn)略上提出問(wèn)題解決方案。
1）、S-strength（優(yōu)勢(shì)）：
大連展覽業(yè)已經(jīng)發(fā)展到比較成熟的階段，展覽產(chǎn)業(yè)鏈條上的招商、招展、布展等行為都有值得借鑒的成型經(jīng)驗(yàn)。大連商業(yè)對(duì)整個(gè)東北具有輻射能力，可以成為新疆商品進(jìn)入東北市場(chǎng)的一個(gè)展銷窗口。由貿(mào)易促進(jìn)會(huì)推動(dòng)的新疆展銷會(huì)具有權(quán)威性的優(yōu)勢(shì)，一旦落地，就具有鮮明的競(jìng)爭(zhēng)力，至少若干年內(nèi)大連都不大可能出現(xiàn)其它類似影響的新疆商品展銷會(huì)。
2）、W-weakness（劣勢(shì)）：
大連會(huì)展業(yè)發(fā)達(dá)，展覽安排密集，結(jié)合新疆商品特點(diǎn)，展會(huì)的檔期應(yīng)該在秋季，然而秋季的會(huì)展中心和世界博覽廣場(chǎng)同期常規(guī)展會(huì)多，是否能夠騰出足夠的檔期，也許是個(gè)問(wèn)題。
3）、O-opportunity（機(jī)會(huì)）：
地方特色產(chǎn)品的展銷會(huì)越來(lái)越多，然而新疆商品的專門展銷會(huì)卻從未在大連大規(guī)模舉辦過(guò)，對(duì)主辦方來(lái)說(shuō)，是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)。
4）、T-threat（威脅）
如果展銷會(huì)不能抓緊立項(xiàng)，也有可能被其他公司提出的同類展會(huì)立項(xiàng)沖擊。
7、競(jìng)爭(zhēng)力分析
在以占領(lǐng)市場(chǎng)份額為主要目標(biāo)的定價(jià)策略需要考慮以下因素：新疆商品主要以食品、工藝品等小商品為主，不適合過(guò)高的展位價(jià)格，而整個(gè)展覽應(yīng)以規(guī)模化、品類齊全來(lái)增加影響力和利潤(rùn)。辦展企業(yè)有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力能承受初期可能出現(xiàn)的低價(jià)招展策略所造成的利潤(rùn)損失和成本增加。
8、獲利性分析：
本次展會(huì)的展覽內(nèi)容幾乎都是小商品，還有新疆多條線路的旅行社，通過(guò)協(xié)會(huì)、大連媒體召集展商及觀眾、消費(fèi)者，為市場(chǎng)搭建起了很好的交易平臺(tái)，運(yùn)輸成本參展成本低，參展商及主辦公司獲利性良好。
二、展會(huì)的基本框架
1、展會(huì)名稱： 新疆特色商品大連展銷會(huì)
2、舉辦地點(diǎn)：大連星海會(huì)展中心或世界博覽廣場(chǎng)
3、辦展機(jī)構(gòu)的組成：
主辦單位：中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)、新疆 、聯(lián)合主辦
承辦單位：中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)大連市分會(huì)、大連 公司承辦；
協(xié)辦單位： 新疆 局、 商會(huì)、大連 。
4、展品范圍：新疆特色商品，主要有：新疆干果類，如核桃、大棗、杏仁、葡萄干、果脯等；水果類：葡萄、哈密瓜、白蘭瓜、庫(kù)爾勒香梨等；新疆牛羊等動(dòng)物制品，如乳制品；糖酒類、花草茶類等；編織紡織品：如地毯、絲巾圍巾、皮帶、皮革服裝、靴鞋等；工藝品，如新疆民族飾品、珠寶玉器等，新疆旅游線路、旅行社展區(qū)等。
5、辦展時(shí)間：每年的9月—10月
6、辦展頻率：每年一次
7、展會(huì)規(guī)模：總面積 、展位 個(gè)，其裝展位每個(gè)面積9平方米，普通展位每個(gè) 。
占據(jù)會(huì)展中心 層。（可參考臺(tái)灣商品大連博覽會(huì)）
8、展會(huì)定位：新疆特色食品及小商品、輕工商品的展覽、銷售盛會(huì)，新疆民俗的展演會(huì)，東北、大連消費(fèi)者難得的物美價(jià)廉新疆商品的購(gòu)物節(jié)。
9、 展會(huì)價(jià)格及初步預(yù)算方案：（主辦公司根據(jù)可操作情況研究制定，主要考慮規(guī)模、運(yùn)輸、參展費(fèi)用、利潤(rùn)空間等。）
10、 展會(huì)工作人員分工計(jì)劃：設(shè)置招展組（與參展商洽談簽訂合同、電話招展等；）、招商組（現(xiàn)場(chǎng)觀眾組織）、宣傳組（對(duì)媒體聯(lián)絡(luò)、組稿定稿、設(shè)計(jì)洽談等）、行政后勤組（包括日常事務(wù)、財(cái)務(wù)、用車、輔助布展、進(jìn)度統(tǒng)計(jì)等）。設(shè)置專人負(fù)責(zé)部門之間協(xié)調(diào)。
三、 展會(huì)招展與招商
招展計(jì)劃、招商計(jì)劃和宣傳推廣計(jì)劃三個(gè)執(zhí)行方案在實(shí)際實(shí)施時(shí)會(huì)互相影響。例如，招攬新疆企業(yè)參加展會(huì)的過(guò)程，實(shí)際上部分起到了邀請(qǐng)觀眾到展會(huì)參觀的作用，客觀上也是在為展會(huì)在新疆作宣傳；邀請(qǐng)觀眾到展會(huì)參觀的過(guò)程，實(shí)際上也起到了促進(jìn)消費(fèi)的作用，客觀上也是為展會(huì)在大連作宣傳；至于宣傳推廣方案，在實(shí)際實(shí)施時(shí)，不僅僅是在為展會(huì)作宣傳，它同時(shí)也起到招攬企業(yè)參加展會(huì)和告知消費(fèi)者到展銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)的作用。當(dāng)然，這三個(gè)方案還要重點(diǎn)突出、目的明確。
招展招商亮點(diǎn)展示：
（一）參加目的
建立大連銷售渠道，尋找合作伙伴，了解和擴(kuò)大業(yè)務(wù)在整個(gè)東北的拓展，培養(yǎng)大連消費(fèi)群體，嘗試展銷的商業(yè)模式。
（二）參展的六大理由
1、開(kāi)拓令人驚嘆的東北市場(chǎng)——大連是東北商業(yè)的重要窗口和樞紐，占領(lǐng)大連市場(chǎng)，就等于打開(kāi)了遼寧市場(chǎng)、東北市場(chǎng)，甚至可以輻射到的東北亞地區(qū)，商機(jī)無(wú)限。
2、分享采購(gòu)盛宴、見(jiàn)證貿(mào)易對(duì)接——大連 公司致力于為展商提供高效便捷的貿(mào)易服務(wù)。組委會(huì)將聯(lián)合大連相關(guān)貿(mào)易機(jī)構(gòu)、政府部門、協(xié)會(huì)商會(huì)等，組織中小企業(yè)和個(gè)體商戶開(kāi)展貿(mào)易對(duì)接活動(dòng)，以促成展商現(xiàn)場(chǎng)簽約，將為參展商提供更多的交流合作機(jī)會(huì)。新疆商品的生產(chǎn)經(jīng)銷商、批發(fā)零售商和貿(mào)易采購(gòu)商，將面對(duì)面共同制造出更大的市場(chǎng)容量。
3、與新疆、大連專業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)達(dá)成合作——組委會(huì)將聯(lián)合大連個(gè)體私營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì)、各類商會(huì)，除組織企業(yè)、個(gè)體戶對(duì)接、帶來(lái)關(guān)信息及趨勢(shì)以外，將為新疆商品在大連開(kāi)拓市場(chǎng)渠道提供政策以及其它咨詢服務(wù)。
4、達(dá)到一定量級(jí)的新疆企業(yè)將可能與大連企業(yè)參加區(qū)域經(jīng)濟(jì)論壇；
5、變成新疆民族歌舞、民俗的一個(gè)小型展示會(huì)。展覽現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置一個(gè)小型演出區(qū)域，各參展協(xié)會(huì)可預(yù)先安排帶到現(xiàn)場(chǎng)的民族歌舞、樂(lè)器、民俗展演，吸引觀眾，活躍現(xiàn)場(chǎng)，提升展銷會(huì)的文化含量和層次。
6、 體驗(yàn)東北頂級(jí)展館。星海會(huì)展中心一期是大連市的一個(gè)標(biāo)志性建筑。 中心占地8.6萬(wàn)平方米，建筑面積9.4萬(wàn)平方米，地下一層，地面四層，無(wú)論在設(shè)計(jì)、建筑質(zhì)量，還是內(nèi)部設(shè)施 上，都堪稱國(guó)際先進(jìn)水平，可與世界一流的展館媲美。大連的國(guó)際服裝節(jié)、煙花爆竹節(jié)、商品交易會(huì)等大型節(jié)慶活動(dòng)就設(shè)在這里，一年四季都非常熱鬧。 會(huì)展中心二期占地為8.7萬(wàn)平方米，分為二期展館和配套公寓、辦公設(shè)施兩個(gè)部分。其中，二期展館用地面積為5.3萬(wàn)平方米，總建筑面積達(dá)13.45萬(wàn)多平方米，分為地下一層和地上兩層，地下部分為商業(yè)中心及設(shè)備用房，地上部分為大型展館。展館位于星海廣場(chǎng)東北角，與會(huì)展中心一期展館遙相呼應(yīng)，是一座融展覽與商業(yè)為一體的公共建筑群。
（三）目標(biāo)觀眾
各類食品、商品商、經(jīng)銷商、進(jìn)出口貿(mào)易商、批發(fā)商以及品牌分銷商；
社區(qū)群眾、廣大市民、附近理工、東財(cái)、遼師等學(xué)院的大學(xué)生； 行業(yè)相關(guān)的大連行業(yè)組織、協(xié)會(huì)、商會(huì)、媒體等。
遼寧14個(gè)城市的商會(huì)、黑吉兩省主要商會(huì)。
（四）觀眾組織
成立了招商組，專人到街道社區(qū)、商會(huì)、協(xié)會(huì)、大學(xué)學(xué)生會(huì)聯(lián)絡(luò)后,進(jìn)行電子、信函郵寄宣傳推廣；
通過(guò)電話、傳真、郵件、短信群發(fā)、語(yǔ)音廣播、發(fā)放（彩色資料/請(qǐng)柬/門票）、新聞報(bào)道、戶外廣告等方式告知經(jīng)銷、采購(gòu)商及市民。
本次展覽計(jì)劃展出 個(gè) 食品品牌， 個(gè)商品品牌，類、種商品，幾乎涵蓋新疆特色商品的各個(gè)領(lǐng)域，在東北消費(fèi)者、專業(yè)采購(gòu)商與供應(yīng)商之間搭建了一座溝通的橋梁。
四 、 展會(huì)宣傳推廣計(jì)劃
首屆展銷會(huì)宣傳推廣計(jì)劃開(kāi)始日期：2013年4月——8月
為本屆新疆商品大連展銷會(huì)的宣傳推廣工作有計(jì)劃、有步驟、有效率地進(jìn)行。組委會(huì)制定了一套系統(tǒng)的組織及宣傳推廣方案，希望通過(guò)該方案的實(shí)施，為促進(jìn)新疆商品在東北及大連銷售以及企業(yè)間的交流合作締造良機(jī)。
預(yù)計(jì)參觀200000余人次。
（一）、內(nèi)容概要：
1、觀眾組織：社區(qū)、學(xué)院、協(xié)會(huì)等邀請(qǐng)告知，發(fā)放資料。
2、廣告刊登：在大連全部主流媒體（日?qǐng)?bào)、晨報(bào)、晚報(bào)、商報(bào)、廣播電臺(tái)、電視臺(tái)、東北之窗、天健網(wǎng)、海力網(wǎng)刊登適合形式的廣告，比如展會(huì)形象廣告及夾頁(yè)廣告等），在遼寧省內(nèi)全部14城市通過(guò)遼寧衛(wèi)視廣告。
3、新聞：向大眾媒體新聞信息。
4、入場(chǎng)券寄發(fā)：如果需要入場(chǎng)券，可寄送出 張參觀入場(chǎng)券及展會(huì)請(qǐng)柬；
5、海報(bào)進(jìn)社區(qū)合理位置合法張貼，主辦方設(shè)計(jì)對(duì)市民消費(fèi)者有吸引力的新疆商品展銷會(huì)購(gòu)物優(yōu)惠活動(dòng)，體現(xiàn)在海報(bào)、廣告等宣傳資料上；
6、展會(huì)推廣：在遼寧14市、東北三省主要城市通過(guò)政府部門、商會(huì)協(xié)會(huì)、媒體、網(wǎng)站、相關(guān)展會(huì)宣傳推廣本屆展會(huì)。
（二）、時(shí)間安排：
月，提交立項(xiàng)。月，公司主要領(lǐng)導(dǎo)赴新疆商談，確定相關(guān)事宜、確定聯(lián)絡(luò)單位、聯(lián)絡(luò)方式、聯(lián)絡(luò)人。
前期推廣階段：2013年4月——6月，通過(guò)新疆方面的政府部門，廣泛與新疆企業(yè)進(jìn)行溝通，同時(shí)落實(shí)與媒體的合作，展開(kāi)展會(huì)前期鋪墊宣傳，開(kāi)始設(shè)計(jì)制作、寄出展會(huì)宣傳單，開(kāi)始招展。
中期推廣階段：2013年7月，向遼寧及東北三省通過(guò)商會(huì)等聯(lián)絡(luò)宣傳推廣本屆展會(huì)，搜集重要經(jīng)銷商、合作商資料，進(jìn)一步跟進(jìn)宣傳工作。全面招展招商。
深化推廣階段：2013年8月，廣泛在各類媒體刊登展會(huì)廣告、展會(huì)信息，預(yù)計(jì)達(dá) 多版/條，計(jì)劃推出三期展會(huì)簡(jiǎn)報(bào)，及時(shí)向新疆方面匯報(bào)展會(huì)進(jìn)展情況， 招展招商小組進(jìn)入最后階段工作，寄出入場(chǎng)券及其它宣傳資料。
密集推廣階段：2013年 月 日—— 月 日，倒計(jì)時(shí)密集宣傳，專人發(fā)放資料、張貼海報(bào)，在專業(yè)媒體做進(jìn)一步推廣宣傳，密集在東北地區(qū)及大連重要媒體刊登展會(huì)廣告，并從 月 日開(kāi)始向各大眾傳媒重要媒體展會(huì)新聞稿。
（三）、宣傳途徑及方式
1、媒體廣告：
報(bào)刊雜志：遼寧日?qǐng)?bào)、遼寧衛(wèi)視、半島晨報(bào)、大連日?qǐng)?bào)、大連晚報(bào)、新商報(bào)、東北之窗。
網(wǎng)站：網(wǎng)絡(luò)推廣易于增加知名度。海力網(wǎng)、天健網(wǎng)、北國(guó)網(wǎng)、東北新聞網(wǎng)、黑龍江及吉林貿(mào)易方面重要網(wǎng)站
2、展會(huì)借力推廣：
在會(huì)展中心其它2013年各展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)大力派發(fā)展會(huì)宣傳資料，直接面對(duì)群眾宣傳推廣。
3、電子郵件、手機(jī)短信、網(wǎng)絡(luò)傳真：根據(jù)最新的郵件地址、手機(jī)號(hào)碼、傳真號(hào)碼，將展會(huì)及相關(guān)活動(dòng)信息通過(guò)電子郵箱、短信、傳真出去。
4、宣傳小組：組委會(huì)成立宣傳專責(zé)小組，全程負(fù)責(zé)宣傳推廣工作，通過(guò)直接上門拜訪、電話、傳真、短信、電郵、郵寄、大眾報(bào)刊、專業(yè)雜志網(wǎng)站、廣播電視等多種渠道展會(huì)廣告信息。
5、大眾傳媒宣傳：開(kāi)展前通過(guò)政府部門召開(kāi)會(huì)，密集在媒體展會(huì)新聞稿。
五、 展會(huì)服務(wù)商安排計(jì)劃
招展公司：大連 公司簡(jiǎn)介，負(fù)責(zé)內(nèi)容
布展公司：公司簡(jiǎn)介，主要責(zé)任
展會(huì)廣告設(shè)計(jì)公司：
餐飲服務(wù)公司：
其它：
六、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃
一、展會(huì)開(kāi)幕管理計(jì)劃
展會(huì)開(kāi)幕時(shí)間： 年 月 10：00開(kāi)幕
展會(huì)開(kāi)幕地點(diǎn)：大連星海會(huì)展中心（沙河口區(qū) 號(hào)）
開(kāi)幕式議程：（確定與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓名單）
領(lǐng)導(dǎo)講話、嘉賓講話、宣布開(kāi)幕、嘉賓剪彩、禮儀用品配置、文藝表演
二、辦展機(jī)構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃
布置好開(kāi)幕現(xiàn)場(chǎng)、序幕大廳、觀眾登記處、相關(guān)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)和其他客服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)
三、展覽期間的現(xiàn)場(chǎng)管理
1、展會(huì)注冊(cè)及入場(chǎng)管理：
展會(huì)注冊(cè)登記提前準(zhǔn)備好注冊(cè)表、設(shè)有登記柜臺(tái)、設(shè)置賜名片處、按身份不同與分類登記
2、展會(huì)證件與入場(chǎng)管理：
設(shè)有參展商證、籌展證、貴賓證、媒體證、工作人員證、車證，因是以銷售為目的，普通觀眾或不設(shè)置入場(chǎng)券
3、展會(huì)設(shè)備設(shè)施管理：
提供燈光設(shè)備、投影儀、音響、辦公設(shè)備等，進(jìn)行租賃
4、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的安全管理：消防安全、人員安全、展品安全、公共安全
5、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的相關(guān)活動(dòng)管理：
6、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的其他服務(wù)：商務(wù)服務(wù)、餐飲服務(wù)、清潔服務(wù)
四、撤展管理
1.展位的拆除
2.參展商租用展具的歸還
3.參展商展品的處理和回運(yùn)
4.展品出館控制
5.展場(chǎng)的清潔
五、相關(guān)活動(dòng)具體時(shí)間安排計(jì)劃
展會(huì)期間特色活動(dòng)：
Ø 交流洽談、企業(yè)對(duì)接活動(dòng)
Ø 區(qū)域經(jīng)濟(jì)論壇
Ø 民俗歌舞展演
Ø 商會(huì)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、重要企業(yè)家海邊休閑晚宴
2013年新疆商品大連展銷會(huì)會(huì)重要活動(dòng)一覽表
（略）
七、展會(huì)財(cái)務(wù)預(yù)算
一、展會(huì)成本：
（一）展覽場(chǎng)地費(fèi)用： 萬(wàn)人民幣
1、展位特裝費(fèi)用： 萬(wàn)（制作會(huì)徽、會(huì)標(biāo)、吉祥物，購(gòu)買或租賃花、彩旗、氣球等物品費(fèi)用單收費(fèi)。）
2、展館空調(diào)費(fèi)用： 元
3、標(biāo)準(zhǔn)展位搭建費(fèi)： 元
4、展館地毯及鋪設(shè)地毯的費(fèi)用： 元
5、展位搭裝加班費(fèi)： 元
（二）展會(huì)宣傳推廣費(fèi)用： 萬(wàn)
1、廣告宣傳費(fèi)： 萬(wàn)
2、展會(huì)資料設(shè)計(jì)、印刷費(fèi)： 萬(wàn)
3、資料郵寄費(fèi)： 元
4、新聞會(huì)費(fèi)用： 元
（三）招展和招商的費(fèi)用： 元
（四）交通食宿費(fèi)： 萬(wàn)
1、主辦方邀請(qǐng)并承擔(dān)的與會(huì)者（包括特邀嘉賓）赴會(huì)、赴展的差旅費(fèi)、參觀游覽所需要的的交通費(fèi)、食宿費(fèi)等
2、展覽期間的相關(guān)服務(wù)費(fèi)用
3、主辦方會(huì)展工作人員所需的交通費(fèi)和食宿費(fèi)
（五）相關(guān)活動(dòng)的費(fèi)用： 元
1、開(kāi)幕式： 萬(wàn)
2、嘉賓接待： 元
3、沙灘晚宴： 元
4、對(duì)接會(huì)、區(qū)域經(jīng)濟(jì)論壇費(fèi)用： 元
4、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置： 元
5、禮品、紀(jì)念品： 元
6、外請(qǐng)展會(huì)臨時(shí)工作人員： 元
（六）辦公費(fèi)用： 元
（七）人員費(fèi)用： 元
酬金補(bǔ)貼等
（八）稅收： 元
（九）其他費(fèi)用： 萬(wàn)
打印、臨時(shí)運(yùn)輸及裝卸、紀(jì)念品、模特與禮儀服務(wù)、臨時(shí)道具、傳真及其他通信、快遞服務(wù)、臨時(shí)保健、翻譯與向?qū)А⑴R時(shí)商務(wù)用車、匯兌等
總計(jì)： 萬(wàn) 加稅金： 萬(wàn)元
二、展會(huì)收入：
（一）展位銷售收入： 萬(wàn)
(二) 門票收入：？
（三）相關(guān)企業(yè)贊助：萬(wàn)
篇7
與聯(lián)想、娃哈哈這樣擁有雄厚實(shí)力的大型企業(yè)相比，打造自有品牌對(duì)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)家們來(lái)說(shuō)，總感覺(jué)望塵莫及。近年來(lái)，隨著品牌知識(shí)的普及，中小企業(yè)老板們逐漸開(kāi)始意識(shí)到，從中國(guó)制造向中國(guó)創(chuàng)造轉(zhuǎn)型的必要性，也意識(shí)到品牌對(duì)于產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的重要作用，但每當(dāng)面對(duì)捉襟見(jiàn)肘的資金和泛濫的同質(zhì)化產(chǎn)品市場(chǎng)時(shí)，總還會(huì)有種“瞎子摸象無(wú)處下手”的感覺(jué)，讓人無(wú)法侍從。 “建品牌是大企業(yè)的事，我們先做好產(chǎn)品再說(shuō)”、“做品牌不就是做廣告么？哪有錢做廣告！”，這樣的言論在中小企業(yè)家圈子里不乏出現(xiàn)，對(duì)塑造品牌的偏頗見(jiàn)解，勢(shì)必會(huì)影響到一個(gè)企業(yè)的壯大速度和生長(zhǎng)周期，沒(méi)有好的品牌觀念和可行性思路，中小企業(yè)單純靠硬碰硬的與大企業(yè)、大品牌抗衡，定是螳臂當(dāng)車?yán)щy重重，但是不是缺資金、少盤纏的中小企業(yè)就真的無(wú)法突出重圍呢？中小企業(yè)品牌出路究竟何在，筆者總結(jié)為八個(gè)字“以小博大，細(xì)處求生”，淺談以下幾點(diǎn)：
一、小處入手，細(xì)處深挖，做到小而美
馬云曾在有關(guān)小而美演講中說(shuō)到：“幾年前我去日本，（看到）一個(gè)很小的店，門口掛了一個(gè)牌說(shuō)本店成立147年，我就很好奇，跑進(jìn)去一看，是一個(gè)賣糕點(diǎn)的小店。老太太說(shuō)我們這店開(kāi)了147年了，就是兩夫妻、一個(gè)孩子，日本天王也買過(guò)我們的糕點(diǎn)，（嘴角邊）洋溢著特別幸福的微笑。我相信企業(yè)要想做得好比做得大更幸福，做小企業(yè)更有味道。”，大家應(yīng)該都聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)言論，從小處著眼，往深處探索，是小而美的核心訴求，筆者認(rèn)為，此言論不該只讓電商有觸動(dòng)、有收獲，傳統(tǒng)中小企業(yè)更應(yīng)該從中汲取適合自己的養(yǎng)分，讓同質(zhì)化泛濫的市場(chǎng)“絕處逢生”，“市場(chǎng)有什么我就模仿什么，加臺(tái)設(shè)備就行”，很多中小企業(yè)坐著“山寨化快車”，把自己送進(jìn)了墳?zāi)埂９P者親眼見(jiàn)過(guò)有些小企業(yè)產(chǎn)品品類達(dá)到幾十種甚至上百種，是很多大型企業(yè)產(chǎn)品品類的好多倍，但能與其龐大的產(chǎn)品線相配套的營(yíng)銷策略、人員架構(gòu)、渠道推廣投入?yún)s是九牛一毛，這讓筆者甚為震驚，小企業(yè)實(shí)力小，應(yīng)該將有限的力量，集中在打造明星產(chǎn)品上，守正出奇，才能真正的絕處逢生。假如在勢(shì)單力薄的情況下還不收縮產(chǎn)品線聚焦打造“爆款”，結(jié)局必將是被市場(chǎng)無(wú)情的拋棄，中小企業(yè)應(yīng)該從小處著眼，打造“專精特新”的小產(chǎn)品，縱向深挖，塑造出具有不可替代性的頂級(jí)爆款，才能以小博大。
二、善用整合，做到小投入大收益，
假如把塑造品牌比喻成為一個(gè)姑娘介紹對(duì)象的話，策劃是為這個(gè)姑娘風(fēng)格定位，設(shè)計(jì)是美化打扮，而傳播推廣便是介紹認(rèn)識(shí)、深入交流了，假如沒(méi)有傳播推廣，只有策劃設(shè)計(jì)，再美的姑娘恐怕也要待字閨中了，因此品牌傳播對(duì)企業(yè)塑造品牌至關(guān)重要，但對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，推廣品牌第一個(gè)面臨的便是費(fèi)用和宣傳策略的難題，“我知道廣告費(fèi)浪費(fèi)了一半，但我不知道到底是哪一半。”這個(gè)哈姆雷特式的疑問(wèn)一直困擾著眾多廣告主和媒體人，開(kāi)源、節(jié)流是企業(yè)的根本，對(duì)于中小微企業(yè)來(lái)說(shuō)更是如此，一元錢恨不得掰成兩半花，在廣告泛濫的大環(huán)境下，需要有效調(diào)整營(yíng)銷推廣策略，維持低價(jià)推廣費(fèi)用，保證優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷效果，才是王道，筆者認(rèn)為中小企業(yè)在宣傳推廣中應(yīng)該側(cè)重精準(zhǔn)廣告、精準(zhǔn)公關(guān)、新媒體自營(yíng)等幾個(gè)方面的策略，一方面盡量避開(kāi)大媒體黃金段，尋找適合自身產(chǎn)品的媒體，將有限的廣告費(fèi)用按營(yíng)銷節(jié)氣合理分配，將二流三流的區(qū)域媒體進(jìn)行搭配整合，攔截衛(wèi)視的部分受眾，加強(qiáng)廣告創(chuàng)意，引起口碑傳播；另一方面建立高執(zhí)行力的營(yíng)銷及促銷團(tuán)隊(duì)，做終端到消費(fèi)者之間的面對(duì)面精準(zhǔn)化促銷，在公園、小區(qū)等人群密集區(qū)有規(guī)劃的實(shí)施促銷活動(dòng)，聯(lián)合承辦各類公益活動(dòng)提高曝光率和社會(huì)形象；第三方面，應(yīng)該建立自己的自媒體平臺(tái)，收集消費(fèi)者粉絲，建立會(huì)員庫(kù)，為移動(dòng)精準(zhǔn)營(yíng)銷做好充足的準(zhǔn)備，在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)上，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的宣傳力量，引起話題，提高影響，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)應(yīng)該與互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合，廣泛分析、研究、采納各種新思路新模式【例如現(xiàn)在已有成功案例的O2O模式，線上線下緊密相連，有機(jī)互動(dòng)】，以保證在新商業(yè)環(huán)境下不會(huì)落伍，說(shuō)根本，當(dāng)中小企業(yè)主們發(fā)現(xiàn)自身宣傳推廣資金不足時(shí)，必須從策略上進(jìn)行調(diào)整，避免硬碰硬，合理搭配推廣渠道資源，勢(shì)必會(huì)事半功倍，以小博大。
三、農(nóng)村包圍城市，以小市場(chǎng)帶動(dòng)大市場(chǎng)
篇8
一、企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)宣傳的意義
企業(yè)作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的主體，是社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的基本單元。在這以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)為代表的全球信息化社會(huì)中，企業(yè)想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中形成并保持其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，都必須加入網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)成為企業(yè)連接和溝通世界的一種新型和重要的工具。然而有不少企業(yè)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣的認(rèn)識(shí)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)手段的運(yùn)用還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，更談不上利用網(wǎng)絡(luò)提高經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)力、確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。從企業(yè)對(duì)外傳播的角度來(lái)講，依靠網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)絡(luò)媒體來(lái)傳遞企業(yè)信息和形象，維護(hù)和塑造企業(yè)形象，是網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代企業(yè)必須重視也無(wú)法回避的一個(gè)問(wèn)題。網(wǎng)絡(luò)推廣是企業(yè)宣傳的重要載體，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)其經(jīng)濟(jì)利益的第一步。
網(wǎng)絡(luò)媒體一般都具有以下特點(diǎn)：一是感染力更強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)媒體通過(guò)文字、圖片、聲音、影像的立體呈現(xiàn)，給予受眾全新的感官體驗(yàn)，讓人更易接受和喜愛(ài)，使宣傳的感染力更強(qiáng)；二是互動(dòng)性更強(qiáng)，留言及評(píng)論等方式讓讀者與作者之間的互動(dòng)性更強(qiáng)，因其發(fā)稿門檻低的特點(diǎn)，普通員工也能加入到網(wǎng)絡(luò)宣傳隊(duì)伍之中；三是信息量更大，相應(yīng)較少的版面限制及快速更新的媒體信息，讓人們?cè)谧疃痰臅r(shí)間內(nèi)獲得最有效、最全面的新聞信息；四是傳播渠道更廣，有線和無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，讓每個(gè)企業(yè)員工隨時(shí)隨地地通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，享有網(wǎng)絡(luò)中的媒體信息和資源。正是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)傳播的以上特點(diǎn)，使得企業(yè)借助網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。這主要表現(xiàn)為：一是企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳推廣能將企業(yè)信息最大限度的表達(dá)出來(lái)；二是網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣是企業(yè)投放更靈活、成本更低的宣傳方式；三是網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣是一種交互性的宣傳方式；四是企業(yè)宣傳推廣在網(wǎng)絡(luò)傳播中不受時(shí)間和空間限制，能把信息長(zhǎng)久不間斷地傳播到全國(guó)乃至世界各地，實(shí)現(xiàn)最廣泛的傳播。
二、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)宣傳在媒體宣傳中的地位和作用
1.網(wǎng)絡(luò)宣傳巨大的信息流量與傳統(tǒng)媒體宣傳的資源優(yōu)勢(shì)結(jié)合，可增強(qiáng)宣傳的廣泛性和信息量。事實(shí)是形成一定思想、支撐一定觀點(diǎn)的基礎(chǔ)，也是觸發(fā)人們感情的酵母。信息的涵蓋范圍和可信程度是達(dá)到宣傳效果的重要條件，容納在宣傳中的信息量不足，就不能引起受眾對(duì)問(wèn)題的足夠了解和重視，也不能廓清重要事件和敏感問(wèn)題的全貌。網(wǎng)絡(luò)媒體以其包羅萬(wàn)象的海量信息著稱，常常一個(gè)事件不僅有其主體及背景的介紹，相關(guān)周邊信息和擴(kuò)展信息在網(wǎng)絡(luò)上也非常容易找到。與此同時(shí)，結(jié)合傳統(tǒng)媒體處理信息的專業(yè)性和公信力高的品牌資源優(yōu)勢(shì)，去除繁冗信息尤其是虛假信息和不實(shí)報(bào)道，消除公眾在處理眾多信息中的厭煩、焦躁和無(wú)所適從，使公眾能在充分、全面的信息支持下對(duì)相關(guān)事件做出自己合理的判斷。傳統(tǒng)媒體在企業(yè)宣傳內(nèi)容上旗幟鮮明的引導(dǎo)和專業(yè)性公信力，與網(wǎng)絡(luò)媒體廣泛和充足的宣傳信息量，為宣傳效果的取得打下良好的基礎(chǔ)。
2.網(wǎng)絡(luò)宣傳的迅速性、大眾性與傳統(tǒng)媒體的權(quán)威性結(jié)合，增強(qiáng)宣傳可讀性和感染力，這是獨(dú)自運(yùn)作的媒體難以做到的。網(wǎng)絡(luò)媒體與傳統(tǒng)媒體整合宣傳是一種快捷、專業(yè)、全面的實(shí)時(shí)宣傳，能夠很好地做到既有權(quán)威性，又有大眾性，既貼近信息內(nèi)容的宣傳，又貼近廣大受眾的感知。
3.網(wǎng)絡(luò)宣傳的交互性與傳統(tǒng)媒體宣傳的可控性結(jié)合，及時(shí)傳遞宣傳效果的變化和反饋情況，增強(qiáng)宣傳的即時(shí)性和宣傳調(diào)控的準(zhǔn)確性。受眾在信息接受過(guò)程中具有能動(dòng)性，與宣傳者和宣傳信息的持續(xù)互動(dòng)，是受眾表達(dá)對(duì)宣傳活動(dòng)或接受或反對(duì)的能動(dòng)反映。網(wǎng)絡(luò)宣傳的交互性能夠使宣傳者及時(shí)、迅速的與受眾溝通，了解宣傳效果，結(jié)合傳統(tǒng)媒體在宣傳控制 宣傳策略中的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)，在宣傳者既定的宣傳目標(biāo)不變的情況下，使上情下達(dá)、下情上達(dá)的途徑更通暢，使宣傳的反饋、處理和宣傳策略的調(diào)整更及時(shí)，增強(qiáng)了對(duì)宣傳活動(dòng)的控制力和出現(xiàn)情況后的應(yīng)變力，摒除了網(wǎng)絡(luò)宣傳與傳統(tǒng)媒體宣傳各自的不足，真正在宣傳工作中達(dá)到及時(shí)、準(zhǔn)確、可控。
三、企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)宣傳的策略
1.培育優(yōu)秀的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)宣傳隊(duì)伍。網(wǎng)絡(luò)宣傳工作者應(yīng)該是企業(yè)最具活力及創(chuàng)新力的隊(duì)伍，為企業(yè)創(chuàng)造的是無(wú)形的資產(chǎn)和有價(jià)的財(cái)富，需要不間斷地培訓(xùn)來(lái)促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)宣傳工作者隊(duì)伍的擴(kuò)大與發(fā)展。企業(yè)信息門戶等網(wǎng)絡(luò)媒體的建立，為網(wǎng)絡(luò)宣傳者提供了展示自己的平臺(tái)，也為企業(yè)發(fā)掘潛在的宣傳人才提供了場(chǎng)所。通過(guò)定期聘請(qǐng)專家開(kāi)設(shè)培訓(xùn)班培訓(xùn)，經(jīng)常性地在網(wǎng)絡(luò)宣傳者之間開(kāi)展研討與交流活動(dòng)等，可以提高廣大宣傳者的業(yè)務(wù)水平。在企業(yè)重大決策實(shí)施前，企業(yè)應(yīng)首先針對(duì)宣傳隊(duì)伍進(jìn)行培訓(xùn)與講解，利于新聞宣傳隊(duì)伍做好工作。
2.建設(shè)全方位的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)。隨著企業(yè)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的逐步完善與發(fā)展，給企業(yè)信息門戶建設(shè)提供了良好的平臺(tái)，為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)新聞宣傳工作提供了堅(jiān)實(shí)的陣地。全方位的網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)建設(shè)應(yīng)分為三個(gè)部分：通過(guò)企業(yè)信息門戶等網(wǎng)站建設(shè)，提供信息共享及新聞宣傳工作的優(yōu)勢(shì)平臺(tái)；博客、微博的設(shè)立是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)宣傳新的趨勢(shì)和重要節(jié)點(diǎn)；網(wǎng)絡(luò)論壇的建設(shè)為企業(yè)員工提供生活與工作交流互動(dòng)的場(chǎng)所。所有的網(wǎng)絡(luò)宣傳陣地，如果主流正面媒體不主動(dòng)占領(lǐng)，總會(huì)有其他的第三者占領(lǐng)或侵蝕，會(huì)給企業(yè)的發(fā)展與成長(zhǎng)造成不良影響。
3.增強(qiáng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)的吸引力。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)在眾多的媒體中的獨(dú)特作用和價(jià)值，要求企業(yè)網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)要做到“一個(gè)快速、兩個(gè)貼近”。“一個(gè)快速”就是網(wǎng)絡(luò)媒體的更新速度快，一個(gè)不經(jīng)常更新的網(wǎng)站，沒(méi)有人愿意經(jīng)常訪問(wèn)與點(diǎn)擊。時(shí)間久了，就會(huì)被人淡忘，失去其應(yīng)有的價(jià)值。“兩個(gè)貼近”，一是貼近實(shí)際，就是要客觀反映現(xiàn)實(shí)，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體應(yīng)以動(dòng)態(tài)消息為主、理論研究為輔，圍繞企業(yè)發(fā)展思路及目標(biāo)，促進(jìn)解決員工工作中的難點(diǎn)和熱點(diǎn)，激勵(lì)員工奮發(fā)向上；二是貼近生活，就是要通過(guò)挖掘和反映員工工作和生活中的細(xì)微變化，來(lái)反映企業(yè)的成長(zhǎng)與發(fā)展，使宣傳工作充滿生活色彩，富有生活氣息。
四、結(jié)論
總書(shū)記指出，要用好媒體，管好媒體，善待媒體。在當(dāng)前復(fù)雜多樣的網(wǎng)絡(luò)媒體環(huán)境下，企業(yè)就要深刻理解和把握網(wǎng)絡(luò)媒體對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要作用，最大限度地發(fā)揮其正面的積極作用，重視網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳，創(chuàng)造全新的輿論領(lǐng)地，以樹(shù)立和維護(hù)良好的企業(yè)形象。
參考文獻(xiàn)
篇9
對(duì)于新品牌來(lái)說(shuō)，在市場(chǎng)初期一般是處于弱勢(shì)地位，品牌知名度低，企業(yè)實(shí)力弱，銷售網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有形成，廣告和促銷等各種資源不足。無(wú)法進(jìn)入大賣場(chǎng)與其他品牌相爭(zhēng)。服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)不健全。新品牌受這樣的多方面因素制約，廠家資源有限。這種現(xiàn)狀就要求我們必須做好戰(zhàn)略決策，集中優(yōu)勢(shì)突擊一點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)區(qū)域突破，然后才能圖謀全國(guó)。
首先，對(duì)于新品牌的產(chǎn)品必須具有明顯的差異化和獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，并不斷進(jìn)行創(chuàng)新。
在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，保持一定的檔次形成自己的風(fēng)格，進(jìn)行細(xì)分消費(fèi)群體。同功能情況下提高產(chǎn)品材質(zhì)和設(shè)計(jì)，同價(jià)位的情況下增加產(chǎn)品功能和服務(wù)等等。
其次，價(jià)格策略要兼顧銷量和利潤(rùn)。
保持一定的高端機(jī)賺利潤(rùn)，做形象，更多的是以中低價(jià)位和特價(jià)機(jī)走銷量，吸引經(jīng)銷商和促進(jìn)消費(fèi)購(gòu)買，占領(lǐng)市場(chǎng)份額，造影響。
第三，正確選擇品牌的渠道策略。
對(duì)于小家電產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，不同的產(chǎn)品有自己獨(dú)特的銷售渠道。選對(duì)了渠道就會(huì)達(dá)到事半功倍的效果，迅速形成銷售，占領(lǐng)市場(chǎng)。
1、新品牌不宜馬上切入大型家電連銷和一級(jí)市場(chǎng)。由于新品牌的品牌知名度低，進(jìn)入大型家電連鎖談判的難度大，條件也苛刻。即使能進(jìn)入，費(fèi)用也很大，企業(yè)難以承受。就當(dāng)前的形勢(shì)看，在一級(jí)市場(chǎng)，大型家電連鎖已經(jīng)占據(jù)了絕大多數(shù)的市場(chǎng)份額，所以新品牌可以繞開(kāi)一級(jí)市場(chǎng)，以免傷及元?dú)狻?/p>
2、以二三級(jí)市場(chǎng)做為主攻市場(chǎng)，進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)突破。二三級(jí)市場(chǎng)相對(duì)于一級(jí)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，具有費(fèi)用相對(duì)較低，品牌集中度低，實(shí)際操作難度較小等優(yōu)點(diǎn)。可以選擇尚沒(méi)有大型家電連鎖進(jìn)入的區(qū)域市場(chǎng)形成自己的根據(jù)地，集中資源進(jìn)行突破，在區(qū)域市場(chǎng)形成強(qiáng)勢(shì)，形成一定的影響力，進(jìn)而輻射外圍。
3、依靠批發(fā)市場(chǎng)，賺取第一桶金。抓住個(gè)體家電商場(chǎng)，樹(shù)立品牌形象。家電批發(fā)市場(chǎng)在產(chǎn)品的流通方面起著不可忽視的作用。雖然各大家電連鎖不斷在全國(guó)開(kāi)疆拓土，但是相對(duì)于中國(guó)更為龐大的農(nóng)村和縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，批發(fā)市場(chǎng)則是占據(jù)著得天獨(dú)厚的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。有一定價(jià)格優(yōu)勢(shì)的小家電新品牌完全可以通過(guò)分布在全國(guó)各地家電批發(fā)市場(chǎng)把自己的產(chǎn)品快速分銷出去。同時(shí)，通過(guò)各級(jí)個(gè)體家電商場(chǎng)，由他們做或者經(jīng)銷，不花費(fèi)用或者費(fèi)用很少就可以做出一定的品牌形象，為以后的品牌塑造打基礎(chǔ)。
4、探索開(kāi)辟其他非主流渠道。
小家電因?yàn)榫哂袉纹穬r(jià)值低，利于團(tuán)購(gòu)等優(yōu)點(diǎn)。可以開(kāi)辟其他非主流渠道做為補(bǔ)充。如企事業(yè)單位團(tuán)購(gòu)、房地產(chǎn)配套（尤其廚衛(wèi)電器）、建材超市、大中型社區(qū)超市（如電磁爐、電水壺、電飯煲等）、網(wǎng)購(gòu)等，這些渠道一般費(fèi)用較低，銷售效果非常直接有效。
第四，實(shí)施有針對(duì)性的廣告促銷策略。
對(duì)于新品牌資源雖有限，卻也可以利用有限的資源做出有效的影響。應(yīng)該把宣傳重點(diǎn)放在對(duì)經(jīng)銷商的宣傳推廣上，先讓經(jīng)銷商認(rèn)同了產(chǎn)品和品牌，然后通過(guò)他們把產(chǎn)品分銷到各級(jí)終端。如在《慧聰商情》、《現(xiàn)代家電》、《家用電器》等專業(yè)媒體上做系列形象和招商廣告，或者在有經(jīng)銷商的地區(qū)在當(dāng)?shù)丶译娛袌?chǎng)做戶外廣告等等。都可以比較有針對(duì)性，起到非常好的宣傳推廣效果。促銷上可以以經(jīng)銷商為主，以買贈(zèng)和套餐等多種形式展開(kāi)，講究實(shí)效。
篇10
【關(guān)鍵詞】戰(zhàn)略 品牌 營(yíng)銷策略 推廣
一、公司概述
環(huán)源時(shí)代有限公司是一家以生產(chǎn)微波水處理的鐵碳納米復(fù)合催化劑材料系列產(chǎn)品為主的企業(yè),公司擁有世界領(lǐng)先的微波水處理的鐵碳納米復(fù)合催化劑材料制備技術(shù)和高素質(zhì)的管理隊(duì)伍,提倡科技為本,綠色環(huán)保的生活新理念,為人類創(chuàng)造最美好的干凈世界。
二、營(yíng)銷策略
1.銷售策略和目標(biāo)
環(huán)源時(shí)代集團(tuán)有限責(zé)任公司的銷售模式是極具特色的。對(duì)于公司前期戰(zhàn)略中主推的產(chǎn)品環(huán)源先鋒:公司同時(shí)以網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買和人員推銷兩種模式進(jìn)行市場(chǎng)推廣。在公司發(fā)展的前期,主要以人員推銷作為擴(kuò)大市場(chǎng)份額的主要手段。在形成一定影響力知名度之后,以網(wǎng)站為主,配以管理信息系統(tǒng)的應(yīng)用實(shí)行全網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷。
2.價(jià)格策略
(1)撇脂定價(jià)
環(huán)源先鋒屬高新技術(shù)產(chǎn)品,技術(shù)含量相當(dāng)高,并且要求通過(guò)高品質(zhì)來(lái)滿足顧客,這正是撇脂定價(jià)的依據(jù)與基礎(chǔ)。同時(shí),作為一種高技術(shù)產(chǎn)品,較低的定價(jià)也有助于在顧客的接受程度普及和高新技術(shù)的廣泛推廣。撇脂定價(jià)要考慮多方面的因素,如:先期所投入的研發(fā)成本;今后進(jìn)行的研發(fā)活動(dòng)所需成本;新建銷售渠道,培訓(xùn)、激勵(lì)銷售人員等的成本。
(2)兼顧成本定價(jià)
采取中高檔品質(zhì)和中低檔價(jià)格定位的撇脂定價(jià),旨在獲得較為豐厚的利潤(rùn),在短期內(nèi)收回投資成本,使資金回籠相對(duì)及時(shí),有利于進(jìn)行更好的研發(fā)和投資。而且,在產(chǎn)品新生期階段采用多種營(yíng)銷手段來(lái)使環(huán)源先鋒(微波水處理的鐵碳納米復(fù)合催化劑材料)迅速被市場(chǎng)接受,打開(kāi)銷路,增加產(chǎn)量,使成本在生產(chǎn)發(fā)展的過(guò)程中進(jìn)一步下降。另外,由于要新建銷售渠道打開(kāi)市場(chǎng),前期在這方面有很多要投入。并且,從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看高品質(zhì)必將吸引更多人的目光。
(3)基于市場(chǎng)的定價(jià)
由于作為世界領(lǐng)先的微波水處理技術(shù)進(jìn)入市場(chǎng),已有的主流產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者在先期對(duì)環(huán)源先鋒(微波水處理的鐵碳納米復(fù)合催化劑材料)基本不構(gòu)成威脅。定價(jià)將主要考慮市場(chǎng)的需求與消費(fèi)者可以接受的價(jià)格范圍,為此,公司曾做過(guò)相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)查,在比較同類水處理產(chǎn)品的價(jià)格前提下,調(diào)查了企業(yè)對(duì)公司新產(chǎn)品的的可接受價(jià)格
在對(duì)市場(chǎng)需求、真實(shí)成本、向客戶提供的價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都進(jìn)行了準(zhǔn)確的分析后,運(yùn)用相關(guān)的軟件得出了使企業(yè)利潤(rùn)最大化的定價(jià)。
3.網(wǎng)絡(luò)推廣策略
以環(huán)源先鋒(微波水處理的鐵碳納米復(fù)合催化劑)為公司首推的一系列水處理產(chǎn)品的主要理念就是使用方便、效果顯著和價(jià)格低廉,所以選擇合適的銷售方式很重要,一定要讓需要的顧客能夠知道我公司提供的產(chǎn)品能滿足他們的需求。結(jié)合以上對(duì)水務(wù)行業(yè)市場(chǎng)及其分銷渠道的分析,初期進(jìn)入市場(chǎng)的以員工推銷為主,市場(chǎng)成熟后,則主要以公司網(wǎng)站作為推廣的核心工具。借助虛擬網(wǎng)絡(luò)渠道直接接觸消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者,通過(guò)公司的網(wǎng)絡(luò)信息管理系統(tǒng),結(jié)合網(wǎng)站宣傳,做到實(shí)時(shí)更新,最大化體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的時(shí)效性和便捷性特征。
(1)鏈接到知名的排位搜索引擎(博客,社區(qū)推廣)
建立公司網(wǎng)站,利用知名的排位搜索引擎,例如百度,谷歌,搜狐等,使水處理產(chǎn)品需求者或潛在顧客在這些搜索引擎中輸入“環(huán)源”,“環(huán)源時(shí)代”,“水處理產(chǎn)品”,“工業(yè)廢水處理”,“微波水處理技術(shù)”,“水務(wù)行業(yè)”等相關(guān)搜索詞進(jìn)行搜索時(shí),能夠通過(guò)檢索順利搜索到關(guān)于我公司的信息。
除了大眾引擎網(wǎng)站,還可申請(qǐng)加盟一個(gè)虛擬商鋪,經(jīng)過(guò)認(rèn)證后通過(guò)網(wǎng)站自身強(qiáng)大的被查找功能宣傳自己。
(2)利用網(wǎng)站記錄增加知名度
任何用戶對(duì)公司商品的瀏覽,物品購(gòu)買,同類比較等等操作都會(huì)有記錄顯示,從而成為后來(lái)的潛在用戶的瀏覽參考依據(jù)。例如,最新產(chǎn)品的購(gòu)買記錄會(huì)在網(wǎng)站首頁(yè)滾動(dòng)播出,實(shí)時(shí)更新,以吸引潛在用戶的注意。被眾多用戶添加或點(diǎn)擊的商品或企業(yè)會(huì)成為“熱門收藏”,而點(diǎn)擊率就會(huì)作為未來(lái)用戶點(diǎn)擊前的參考選擇數(shù)據(jù)。同樣,“滿意度”或者“同類產(chǎn)品比較記錄”等等數(shù)據(jù)都會(huì)清晰的顯示,有助于公司真實(shí)的了解顧客的滿意程度,以及向更廣大的群體擴(kuò)大我公司產(chǎn)品的影響力和知名度。
(3)利用郵箱的郵件群發(fā)
通過(guò)瀏覽公司目標(biāo)客戶企業(yè)群中需求水處理產(chǎn)品的企業(yè)的網(wǎng)站或企業(yè)黃頁(yè),獲取企業(yè)的郵箱地址,再進(jìn)行郵箱的郵件群發(fā)功能,以此宣傳我公司水處理產(chǎn)品。公司應(yīng)定期針對(duì)市場(chǎng)客戶群,對(duì)一切潛在客戶通過(guò)郵件形式告知水務(wù)行業(yè)動(dòng)態(tài),在推廣工業(yè)廢水的安全排放的環(huán)保概念的同時(shí),推廣公司的水處理產(chǎn)品。這種郵件推廣形式,對(duì)于還沒(méi)有使用工業(yè)廢水處理產(chǎn)品的企業(yè)而言是一種“先入為主”的概念上的推銷,當(dāng)這一類企業(yè)決定采用是,首先想到的是本公司的產(chǎn)品。
4.傳統(tǒng)推廣策略
(1)利用媒體作為介質(zhì)的宣傳推廣
電視廣告的拍攝上,可以針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng),推出不同的系列宣傳推廣公司產(chǎn)品。另外,可利用做公益環(huán)保事業(yè)的契機(jī),在地方電視臺(tái)或者央視新聞?lì)惡陀^察類的欄目中宣傳公司形象。業(yè)內(nèi)學(xué)術(shù)性的科研雜志或?qū)W報(bào)可以作為登載廣告和發(fā)表科研成果的陣地之一,在行業(yè)內(nèi)推廣自己的方式。
(2)小費(fèi)用方式宣傳
利用公交視頻廣告,公交站牌,公交車宣傳等費(fèi)用相對(duì)較小的宣傳推廣方式。公交車是城市日流動(dòng)量最大的場(chǎng)所,這也決定在公交上做廣告的受眾面的廣泛性,也正是由于伴隨廣泛性而來(lái)的非專業(yè)性,更應(yīng)注重廣告的公益成分,重在告訴廣告接受群體,公司擁有的水資源的嚴(yán)峻形式,以及倡議保護(hù)水體環(huán)境,節(jié)約用水。廣告末提出,用環(huán)源時(shí)代,還您一個(gè)明麗未來(lái)。
(3)借助權(quán)威力量,關(guān)注公益活動(dòng)
大中小型工業(yè)企業(yè)用水排水的觀念還沒(méi)有形成,公司需要借助權(quán)威的力量,扭轉(zhuǎn)企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)形成的以犧牲環(huán)境實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的增長(zhǎng)的觀念,通過(guò)一系列獎(jiǎng)懲政策樹(shù)立“排水付費(fèi)光榮”觀念。同時(shí),提供免費(fèi)的公益活動(dòng),如清潔城市公共水源,通過(guò)實(shí)地效果的驗(yàn)證以及幫助政府解決棘手的水體污染問(wèn)題,美化城市環(huán)境,取得政府對(duì)公司的信任以及民眾對(duì)公司美譽(yù)度的宣傳。
5.自有銷售隊(duì)伍推廣策略
為了謀求長(zhǎng)期發(fā)展以及達(dá)到更好的銷售效果,還要建立及培養(yǎng)自己的銷售隊(duì)伍。自有銷售隊(duì)伍主要負(fù)責(zé):
(1)大中型企業(yè)的推銷
對(duì)大中型工業(yè)企業(yè),公司的自有銷售隊(duì)伍會(huì)與企業(yè)協(xié)商。采用先免費(fèi)給企業(yè)試用的形式,將公司產(chǎn)品的水處理效果與企業(yè)以前使用的水處理產(chǎn)品或者市場(chǎng)上其他同類產(chǎn)品進(jìn)行比較,通過(guò)結(jié)果比較,展示出公司產(chǎn)品明顯優(yōu)于其他產(chǎn)品的結(jié)果。
